B2B 影响者营销将如何发展您的品牌

采购团队的每个成员不仅仅是专业人士，他们还是人。 父母、匹克球运动员、播客爱好者——这些都只是 P。 他们像其他人一样，不时地研究潜在的购买行为。 B2B 网红营销的魔力就在于此。

长期以来，网红营销一直是企业对消费者 (B2C) 品牌寻求与受众建立更真实联系的主要手段。 这不仅仅是一种趋势，更是一种行之有效的策略。 B2B 品牌是时候拥抱影响者的力量了。

在本指南中，我们将深入探讨 B2B 影响者营销的要点。 我们将探索需要了解的好处，从现实世界的例子中汲取灵感，并提供制定策略的技巧。

• 什么是 B2B 影响者营销？
• B2B 影响者营销的好处
• 您可以学习的 3 个 B2B 网红营销示例
• 如何将 B2B 影响者营销添加到您的社交策略中

什么是 B2B 影响者营销？

B2B 影响者营销是一种战略方法，企业通过与特定行业内的主题专家的合作伙伴关系来推广其产品或服务。 通过这些关系，企业能够利用影响者的可信度来吸引新受众。

当人们通常设想影响力营销时，他们的注意力通常会集中在企业与消费者的互动上。 B2C 影响者营销因其产生直接销售的潜力而经常受到更多关注。 另一方面，B2B 影响者营销的影响更难量化，因为它主要提高品牌知名度和亲和力。

然而，网红营销不仅适用于 B2B 品牌，也适用于 B2B 品牌。 它可以在 B2B 社交媒体策略中发挥至关重要的作用。

哪些平台最适合 B2B 影响者营销？

当您想到 B2B 网红营销时，您可能会想到 LinkedIn。 对于希望在多个受众（潜在客户、投资者、潜在雇员）中建立品牌知名度的企业来说，LinkedIn 是一个强大的工具，但它并不是 B2B 营销人员的唯一途径。

大多数社交平台都有自己的正式和非正式的专业社区。 它可能看起来像一个面向特定行业职业发展的 Facebook 小组，或者 X 上的主题标签社区（以前称为 Twitter）。 如果您想尝试短视频，甚至可以在 TikTok 上找到 WorkTok 社区。

如果您想找到理想的影响者合作伙伴，而又不想无休止地浏览社交信息，请尝试使用影响者管理工具来支持创作者识别。 例如，Sprout Social 的 Tagger 为用户提供了智能过滤器，可以轻松对数千名经过审查的创作者和影响者进行分类。 它会在适合您品牌的平台上找到具有相关受众的帐户，因此您无需这样做。

鉴于 B2B 品牌在量化其策略影响方面面临的固有挑战，拥有一个能够准确衡量和报告跨网络影响者营销活动投资回报率的工具对于有效扩展计划至关重要。

B2B 影响者营销的好处

说实话; B2B 采购流程通常并不令人兴奋。 我们并不是说，执行良好的 B2B 影响者营销活动会让潜在客户对您的提案请求 (RFP) 欣喜若狂。 然而，不可否认的是，它有能力在整个购买过程中培养更具接受性和参与度的受众。

对于 B2B 品牌来说，影响者营销使您的工具或解决方案的吸引力变得人性化。 它让您的潜在客户了解通过选择您的公司作为供应商可以如何改善他们的工作时间。 就是这样。

它扩大了品牌影响力

Gartner 最近的一项研究显示，B2B 买家对第三方互动的重视程度是与数字供应商互动的 1.4 倍。 这看起来就像阅读评论、与客户交谈，当然还有咨询有影响力的人。

您的行业内有一些有影响力的人吸引了大量可能不熟悉您的产品、品牌或使命的受众的注意力。 与这些人合作创造了一个独特的机会，可以将您的品牌影响力扩展到新的和未开发的受众群体。

这对于制作思想领导内容的 B2B 品牌来说尤其强大。 与行业内知名的影响者合作可以显着扩大您的内容的覆盖范围，将您的专业知识扩展到有机渠道的范围之外。

它提高了参与度

我们的 2023 年第三季度 Sprout 社交脉搏调查揭示了一个有说服力的见解：一半的营销人员 (50%) 认为提高社交平台的参与率是通过影响者营销的最有价值的机会。

考虑到用户参与度在表明内容与社交媒体算法的相关性方面所发挥的作用，这并不奇怪。 帖子收到的参与度越高，就越有可能通过算法优先显示给其他用户。

这就是影响者对各种企业（包括 B2B 公司）如此有价值的原因。 品牌内容可能会进入用户动态，但说实话，很少有人对此屏住呼吸。 另一方面，有影响力的人拥有专门的粉丝群，寻求他们积极参与他们的内容。

随着您的影响力营销内容获得关注，您的品牌会因参与度的提高而受益，从而提高知名度。

它增强了品牌忠诚度和信任度

当 B2B 品牌与有影响力的人合作时，他们会利用真正的受众联系的力量。

如果您不确定那是什么样子，请考虑一下您与最喜欢的影响者的关系。 您之所以依赖他们，是因为他们的观点能够引起共鸣，这是通过持续展示专业知识或有趣的观点而获得的。 您可能知道，这种程度的信任不是一朝一夕就能实现的。

观众相信他们最喜欢的影响者不会危及任何赞助内容机会来之不易的信任。 毕竟，他们的信誉就是他们的货币。 这就是正确的 B2B 影响者营销合作伙伴关系如此有价值的原因。 这是建立信任的关键杠杆。

您可以学习的 3 个 B2B 网红营销示例

现在我们已经奠定了基础，让我们深入研究 B2B 影响者营销的现实示例。 这些示例中的每一个都具有宝贵的要点，可以指导您的业务方法。

1. 群体货运

Flock Freight 的这个例子是迄今为止我们最喜欢的影响者营销示例之一，而且我们并不孤单。 该活动于 2023 年 6 月赢得了戛纳挑战者品牌类别 B2B Creative 创意奖。

在“定义您的负载”活动中，该品牌与因《Blue Clues》而闻名的史蒂夫·伯恩斯 (Steve Burns) 合作制作了一系列视频剪辑，其中这位电视偶像寻求供应链行业中一些“常见”短语的定义。 由此产生的视频剪辑既有趣又具有教育意义。

要点：如果您能找到一种有意义的方式将影响者与您的品牌联系起来，那么影响者不必是特定行业的。 跳出框框思考，考虑来自其他领域的影响者如何能够表达您品牌的吸引力。

2. 周一网

Monday.com 是一个多功能的工作操作系统，可满足不同行业和规模的企业（甚至是刚刚起步的企业）的多样化需求。

在这次有影响力的营销合作中，Janell Robers (@janell.roberts) 出色地展示了 Monday.com 可以为崭露头角的企业家做些什么。 在整个视频中，她作为一名年轻首席执行官无缝地浏览了她的待办事项清单，使用 Monday.com 应用程序毫不费力地核对了清单上的每一项。

要点：如果采取广告方式，B2B 影响者营销合作伙伴关系可以是产品导向型的。 重点展示您的工具或服务如何在影响者合作伙伴的生活中创造价值，而不是销售标准解决方案。

3. 购物

Gartner 对 B2B 买家影响者的研究发现，YouTube 为近期 B2B 购买决策提供了 65% 的信息，使其成为最受欢迎的研究平台。

Shopify 最近与阿里·阿卜达尔 (Ali Abdaal) 合作，充分利用了消费者的这种行为。阿里·阿卜达尔是一位颇受欢迎的生产力 YouTuber，从医疗职业转型为内容创作者，开创了蓬勃发展的业务。 在视频中，Abdaal 明确指出 Shopify 是该视频的赞助商，然后介绍了该平台的优势并感谢他们的合作伙伴关系。

要点：观众对创作者的商业模式有一个总体的了解。 虽然他们承认合作伙伴关系是游戏的标准组成部分，但这种意识并不会削弱合作伙伴的感知价值。 确保影响者内容清楚地标识品牌合作伙伴关系不仅可以让您遵守 FTC 准则，还可以加强与您品牌的积极联系。

如何将 B2B 影响者营销添加到您的社交策略中

尝试影响者营销策略一开始似乎令人畏惧，但这只是进行可管理的测试和边学习边学习的问题。 使用这些提示来指导您的第一次行动。

1. 将 B2B 网红营销目标与业务目标联系起来

营销活动不应该只是为了勾选一个框而进行。 如果您正在申请额外预算来支持您的影响者营销计划，您应该清楚地了解哪些业务目标将从合作伙伴关系中受益。

第一步是了解您的 B2B 影响者营销策略如何支持您的业务计划。 你想达到什么目的？ 您是否正在尝试拓展新市场？ 或者支持新产品的发布？ 您是否正在缩小竞争差距？ 你清楚地表达这一点的能力将在确保接受方面发挥重要作用。

如果您直接与首席财务官合作以获得预算批准，请就收入和现金流进行讨论。 如果做得好，影响者营销可能是一种相对便宜的吸引新受众的方式。 解释一下与传统广告支出相比，这如何能够最大限度地减少运营费用，您将为成功做好准备。

2. 寻找您所在行业的 B2B 影响者内容示例

在深入研究战略制定之前，请花点时间研究一下您所在行业的其他品牌如何与影响者合作。 这是制定方法的宝贵起点。 分析他们的策略可以为 B2B 受众提供内容灵感和有意义的线索。 它还可以深入了解哪些类型的影响者内容有效，哪些无效。

与其无休止地滚动寻找带有#Ad 的帖子，不如使用社交聆听工具简化流程。 一款具有正确功能的工具将帮助您在一个集中位置显示来自整个网络的帖子。

使用搜索参数创建一个查询来识别标记为广告的帖子。 这种方法可以帮助您了解当前趋势，还可以揭示对您的行业产生影响的有影响力的人物。

3. 将注意力集中在最能引起观众共鸣的主题上

弄清楚什么能引起你的独特受众的共鸣的最佳方法是回顾你的历史数据。 在整个绩效报告中发现的见解可以作为一张地图，指导您找到持续推动与受众互动的主题、网络和格式。

在 Sprout 中，后期表现报告揭示了您的关注者喜欢在他们的源中看到的内容的趋势。 利用这些见解来塑造您的创意简报，确保任何有影响力的内容与您的受众最看重的内容无缝结合。

4. 撰写清晰的创意简介

现在您已经结束了研究阶段，是时候动笔了。 您的创意简介不仅仅适用于您的影响者合作伙伴。 其他内部团队也可以使用它来确保他们准备好支持该活动。

您需要与您的有机社交团队分享它，以确保他们都准备好在发布日参与并扩大帖子。 如果您正在与有影响力的人合作支持新产品的发布，您还应该与客户服务和产品营销团队分享创意简介，以确保跨职能的协调。

在你的简报中，努力提供指导，而不是指示。 您希望确保影响者了解如何在不损害其创造力和独特性的情况下传达您的信息。 同时，如果你不够清楚，你可能会发现自己要经历一轮又一轮的创意审核。

5. 制定预算和管理策略

一些最常见的影响者营销挑战围绕着管理与影响者的关系和预算限制。 不幸的是，与这两个主题相关的障碍是不可避免的。 毕竟，您面对的另一个人有自己的责任、财务需求和业务目标。

也就是说，这些挑战不需要妨碍您的竞选活动。 你只需要为他们做好准备。

您不需要创建一个甲板或冗长的文档来详细说明如何处理任何和所有陷阱。 相反，只需回答以下问题，并确保利益相关者与您的回答保持一致。

• 您可以为影响者营销策略分配多少预算？ 您可以用这个预算聘请哪些类型的影响者？
• 谁将管理您的影响者营销活动？ 谁需要参与合同谈判？ 谁将管理与您的影响者合作伙伴的持续关系？
• 您的活动的拟议时间表是怎样的？ 影响者能否在这段时间内真正扭转优质内容？

当您开发程序并从努力中学习时，您可能会发现管理所有这些关系、合同和内容审批是一个繁琐的过程。 如果是这种情况，请考虑使用有影响力的营销工具，例如 Tagger。

借助 Tagger，您可以在同一个平台上与多个有影响力的合作伙伴一起管理整个营销活动，从而使您能够实时全面了解自己的成功情况。

将影响者营销添加到您的 B2B 内容策略中

请记住：公司购买的不是产品，而是人们。 利用影响力营销力量的 B2B 品牌有望建立在竞争激烈的市场中获胜所需的品牌忠诚度。 如果您正在寻找超越竞争对手的创意方法，那么这就是您的最佳选择。

花一些时间集思广益你的策略。 如果您需要一个框架来创建某种结构，请使用我们的 B2B 内容计划工作表来更智能地工作，而不是更努力地工作，并确保您从所有内容创意中获得最大收益。