为什么您应该在 2023 年与 B2B 有影响力的营销机构合作
已发表: 2023-05-02
具有讽刺意味的是，B2B 影响者营销随着越来越受欢迎而变得越来越困难。
在 2017 年以前，这就像给几个知名人士发一封电子邮件一样简单，要求报价或快速采访，只提供善意和认可作为回报。
现在，B2B 世界普遍认识到影响者营销的价值，这是一门复杂得多的学科。 对于营销人员和有影响力的人来说，游戏已经发生了变化。 非正式请求和握手交易的日子已经屈指可数了，如果还没有结束的话。
尽管有这些成长的烦恼，但很明显，影响者营销正在成为 B2B 的重磅炸弹。 HubSpot 报告称，目前从事网红营销的营销人员中，超过 89%将在 2023 年增加或维持其投资。在TopRank Marketing 2022 B2B 网红营销报告中，86% 的受访者表示他们已经看到这种做法取得了成功。
如果您刚刚开始建立您的影响者计划，或者您希望提高您的成熟度和结果，那么加入在 B2B 影响者营销方面表现出色的机构是有意义的。
这就是为什么。
与 B2B 网红营销机构合作的 4 大理由
随着 B2B 影响力格局的不断发展，需要专业知识才能获得最佳结果。 专家机构带来专业知识、工具、策略和建立的关系，以推动更好的结果。
#1：寻找合适的 B2B 影响者具有挑战性
我们在 B2C 方面的同事更容易找到合适的影响者。 获得您负担得起的最受欢迎的社交媒体明星，支付代言费用，然后开始吧！
然而，对于 B2B，追随者数量并不是唯一的——甚至不是最重要的。 事实上，研究表明，微观影响者产生的参与度比拥有大量受众的影响者高出60% 。
这是事实，因为 B2B 影响力完全取决于相关性和可信度。 在我们的调查中，“受众规模”并不是 B2B 影响者的三大基本素质。 相反，最有效的影响者是相关的、值得信赖的和知识渊博的：
- 98% 表示受众的相关性
- 87% 的观众表示值得信赖
- 78% 表示主题专业知识
为您的目标受众找到最相关、真正有影响力的人需要深厚的行业知识。 不仅如此，它还需要有影响力的营销经验和专业工具，如Onalytica 、 Traackr 、 BuzzSumo等。
您可以订阅这些工具，培训和提升您的团队使用它们的技能，并投入大量时间和精力进行实践。 或者，您可以与一家已经拥有一套有影响力的营销工具和与之合作经验的机构扩展您的团队。
“专业的 B2B 网红营销机构带来了专业知识、工具、策略和建立的关系，可以带来更好的结果。” — Joshua Nite @NiteWrites点击推文#2：影响者关系比以往任何时候都重要
B2B 影响力曾经是买方市场——对有影响力的人的需求少于可用的有影响力的人。 现在平衡已经改变了。 B2B 专家供不应求，供不应求。
这在一定程度上是由于虚拟活动的兴起，这增加了影响者的可用机会。
然而，最大的因素是 B2B 影响者营销作为一门正式学科的出现。 有影响力的人现在知道他们的工作对品牌很有价值，“B2B 有影响力的人”可以成为一条有利可图的职业道路，而且他们不太可能回应冷漠的报价或采访请求。
与有影响力的人建立和培养关系以共同创造内容需要花费时间和精力。 一家成熟的 B2B 影响者机构多年来一直在培养这些关系——在我们的案例中是十多年。 我们在 B2B 技术、供应链、营销和许多其他行业建立了数十名有影响力的网络。
“与有影响力的人建立和培养关系以共同创造内容需要花费时间和精力。 一家成熟的 B2B 影响者机构多年来一直在培养这些关系。” — Joshua Nite @NiteWrites点击推文＃3：将“营销”放在影响者营销中
仅仅找到合适的影响者、培养关系并让他们认可您的解决方案是不够的。 B2B 影响者营销需求，嗯，营销：
- 创意内容
- 基于经过验证的搜索意图
- 战略推广
- 合乎逻辑的下一步
将影响者的贡献转化为高质量的内容需要其独特的技能。 它从对关键字和搜索意图的深入分析开始，以确定您的受众需要回答的紧迫问题。 然后是为有影响力的人起草正确的问题，创建品牌内容，并将它们放在一个设计精美的包中。
然后是付费和自然推广，这是另一个专业领域。 推广需要包括影响者的跟踪链接、赞助内容的正确定位，以及起草鼓励影响者在其提要上分享内容的社交信息。
简而言之，影响者营销的“营销”部分需要整个团队的差异化技能——代理机构可以提供现成的技能。
“B2B 网红营销的‘营销’部分需要整个团队的差异化技能——代理机构可以提供现成的技能。” — Joshua Nite @NiteWrites点击推文#4：最有效的影响者策略永远在线
大多数营销人员仍处于 B2B 影响者营销成熟度的早期阶段。 我们的研究发现，35% 的受访者定期开展活动，而 15% 的受访者表示开展更具战略性、协调性和持续性的活动。 只有 21% 的人达到了成熟的高级阶段：一个永远在线、充分参与的有影响力的社区。
永远在线有什么区别？ 在我们的调查中，19% 的定期开展活动的人表示他们“非常成功”，而 24% 的人表示他们“不成功”。
在那些始终在线的计划中，31% 的人表示他们“非常成功”，而 69% 的人表示他们“比较成功”。 我们始终在线的受访者中没有一个说他们不成功。
当您维护有影响力的社区时，您可以制作更多内容和更深入的内容，而准备时间更短。 通过反复参与，这些有影响力的人彼此之间以及与您的团队建立了联系，最终成为品牌拥护者和有影响力的人。
对于像 Adobe、SAP 和戴尔这样的 B2B 巨头来说，这是一种非常有效的策略。 与具有开发和培育持续社区经验的机构合作要容易得多。
“当你维护一个有影响力的社区时，你可以制作更多的内容，更深入的内容，而且准备时间更短。” — Joshua Nite @NiteWrites点击推文提升您的 B2B 影响者营销
如果您已准备好升级您的 B2B 影响者计划——或迈出开发该计划的第一步——我们随时为您提供帮助。 TopRank Marketing 在 B2B 还很酷之前就一直致力于影响力（我们是赶时髦的人），我们帮助将零星的实践变成了非常成功的营销学科。
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