创建更多“必读”B2B 通讯的9 种策略

从观众的需求和问题到色彩心理。 在今天的帖子中，我们为您提供知识和行动：洞察力、想法、创建和改进 B2B 新闻通讯的“方法”。

B2B 企业了解明智且正确执行的数字营销策略的价值，尤其是在涉及电子邮件通信时。 为了证明这个说法，让我向你展示证明：

• 据说86%的商务专业人士在讨论任何与业务相关的话题时会选择电子邮件通信而不是任何其他类型的渠道。
• B2B 电子邮件活动的点击率比 B2C 电子邮件活动的点击率高 47% 。
• 59% 的 B2B 营销人员 建议电子邮件营销是他们在收入表现方面表现最佳的策略。

你知道了……这就是为什么 B2B 新闻通讯是一个重要的业务助推器的原因，也是为什么你应该立即加强你的游戏并开始为你的 B2B 受众制作表现出色的新闻通讯的原因。

为了提高营销效果，您需要两件重要的事情：知识和行动。 在今天的帖子中，我将向您提供见解、想法和“方法”，但您必须使用自己的技巧来实现它们。 每个电子邮件通讯都是独一无二的，尤其是在 B2B 领域。

注意，做笔记，然后应用。

B2B 通讯的目的

在我们开始讨论提示和技巧之前，让我们快速重新评估 B2B 新闻通讯的主要目的。

与 B2C 时事通讯通常涉及有说服力的副本、激烈的促销和转化驱动的营销不同，B2B 时事通讯的目的是帮助品牌发展和培养与订阅者（即潜在客户和客户）的和谐关系。

有效的 B2B 通讯可以具有以下子目标：

• 吸引潜在客户的注意力
• 帮助已经感兴​​趣的潜在客户在销售漏斗上前进
• 与潜在客户和客户建立融洽的关系，鼓励他们再次光顾
• 通过成为利基市场的权威人物来提高您的品牌声誉
• 提高偶然发现惊人机会的几率，无论是个人的还是专业的

当然，您可以同时拥有所有这些目标，但请不要试图同时关注所有这些目标。 一步一步来！

让我们继续我们的主要话题并讨论一些重要的策略，这些策略将帮助您创建一个惊人的时事通讯，将像热蛋糕一样转换和销售。

1. 了解受众的需求和问题

正如我已经提到的，B2B 电子邮件活动的目的主要是通过使用品牌与客户之间的融洽技术（例如讲故事、教育内容）来提高您品牌的声誉和信任度。 通常，您的时事通讯必须提供您的目标受众可能会觉得有吸引力的有用信息或服务。

这里的主要关键词是“目标受众”。 毕竟，商业就是价值交换，所以如果你期待任何有希望的结果，你就需要真正相关。

开始问自己以下问题：

• 你的前景如何？
• 他们最想要什么？
• 在某种情况下，他们认为什么是“胜利”？
• 他们最迫切的需求是什么？
• 他们最大的个人和职业挑战是什么？
• 他们对 X、Y 和 Z 主题的信念是什么？
• 什么会引起他们的注意/尊重/好奇心/同情心/同理心/等等？

在您开始开发将作为您未来主要沟通工具的自动通讯之前，请充分了解您的受众。

2. 承认时间很重要

电子邮件更新的时间是您必须注意的一个重要因素。 您需要考虑两件重要的事情。

首先，您的电子邮件的频率。 您将与电子邮件订阅者联系多少次？ 每周一次？ 两次？ 像您的听众一样思考并尝试找到答案。

其次，您发送电子邮件的时间非常重要。 通常，商务专业人士大多在清晨和工作时查看电子邮件，但这取决于每个人的日程安排和习惯。 通常有几个因素你必须考虑，所以做好你的功课。

根据 Mailchimp 最近发布的一份科学报告，这是发送电子邮件的最多天数。

3. 提高头条新闻以提高打开率

B2B 专业人士的电子邮件列表经常被各种电子邮件轰炸，从促销到与工作相关的电子邮件。

如果你想被评论，你需要创造引人注目的头条新闻。 如果您分析和评估对潜在客户潜意识影响最大的关键词，您就会让他们每次都点击。 当然，这意味着你对他们的心态和想法有很好的了解。

另外，想想是什么吸引了您的 B2B 订阅者。 大多数时候，一般的 B2B 前景寻求学习新的信息和技能，寻求发现新消息，并追逐机会。

4.放弃销售并开始教育

B2B 行业与 B2C 行业有很大不同。 您将接触的大多数人要么受过教育，要么有责任感，并且可能会受到某些限制和规则的约束。 因此，尝试走“交易方式” ，即试图获得快速胜利，将无助于提高 B2B 电子邮件通讯的性能。

放弃销售，开始以教育信息的形式提供真正的价值。 您的 B2B 客户很高兴学习新的有用的东西并发现新的机会。 如果您可以将您的品牌与这些机会联系起来，那就更好了。

但是，您应该专注于提供帮助、有用和相关性。 你给人的印象最重要，因为它会在现在和未来打开新的大门和机会。

5. 保持邮件简单、简短和相关

简单、简短且相关。 它能有多难？

请记住，每次您给他们发电子邮件时，没有人有时间阅读 1000 个单词。 最终，他们会跳过您的内容一次。 然后两次。 然后，他们将完全停止阅读，因为你给他们留下了负面印象，即“太长/太无聊/太多/太无关紧要、太耗时”。

“使用视觉效果跳过解释，直接进入主题，删除所有不必要的单词，并保持清晰可读。” – Mark Cubic，A-writer.com 的数字营销策略师。

6. 保持非常高的内容质量标准

无论您的电子邮件主题、目标受众或其他任何内容，您都必须记住，您的内容是整个方程式中最重要的组成部分。

人们喜欢好的内容，因为它使他们更聪明，并帮助他们感觉更好。 它还提供了良好的机会和想法，如果应用得当，可以证明是富有成效的。

因此，请尊重您的品牌形象和潜在客户的时间，并提高您的内容质量。 通常，建议与专业作家、编辑或校对人员联系以提高副本的质量。

如果你问我，论文写作服务或作业帮助服务可能是最好的选择，它可以让你以非常不错的价格与高于平均水平的作家联系起来。 在那里的所有服务中，有两种选择让我感到愉快：

• 澳大利亚著作
• ProEssayWriting.com

7. 利用色彩心理学来提高沟通的影响

如果您想进一步提高时事通讯的影响力，您应该考虑利用色彩心理学，这是许多成功品牌用来提高转化率的良好资产和策略。

根据两位著名神经科学家进行的一项科学研究，男性更喜欢明亮的颜色，而女性则更喜欢柔和的色彩。 研究并不止于此。 这篇综合性的文章应该正确地向您介绍营销中的色彩心理学艺术。

8.人人都喜欢好故事

你已经在利用讲故事了吗？ 否则，您就失去了与客户和潜在客户建立良好关系的机会。

有效的讲故事可以帮助您与办公桌后面的人建立更深层次的联系，即消费和回复您的信息的人。 您不是在与公司沟通，而是与个人沟通。

由于大多数人都喜欢好故事，因此您应该向他们提供这些故事。 讲述您的品牌如何在秋季生存下来并重新夺得第一。 表现情感，寻求情感。

9. 跟踪、衡量和优化您的 B2B 通讯

每个电子邮件营销活动，无论是 B2B 还是 B2C，都必须持续跟踪、衡量和优化。

电子邮件时事通讯活动是一个自动且持续的过程，需要不断改进和调整。 您必须不断了解您的内容和营销的执行情况，并且应该始终通过优化寻求增长。

首先，您应该建立主要 KPI（关键绩效指标）。 这些将是您将不断分析的指标，以查看您的广告系列是否进展顺利，从现在起它们将成为您的参考点。

其次，您应该利用电子邮件营销分析工具的强大功能，或学习如何使用电子邮件自动回复器的跟踪和测量功能。 您需要收集数据，因为数据将帮助您个性化您的沟通并避免将来出现错误。

外卖

B2B 营销是一个美丽但具有挑战性的领域，需要创造力和辛勤工作。 作为 B2B 专业人士、营销人员或企业家，您的工作是通过实施建设性战略来提升业务成果。

高质量的 B2B 电子邮件通讯将使您有机会培养大量的追随者，这不仅可以从根本上提升您的品牌，而且在受到可恨的批评者的攻击时，还可以全力保护它。 通过改善与潜在客户的沟通方式来开始提高您的声誉——开始成为一名真正的 B2B 专家。