保持领先地位的 4 个 B2B 付费媒体策略

无论您是满怀乐观地度过第一季度和第二季度初，还是应对因宏观动荡而加剧的挑战，在接下来的几个月中，您都有很多机会来扩展自己并获得竞争优势。

本文讨论了我见过的为我的 B2B 客户带来巨大成果的四项举措，包括：

• 测试新渠道以满足您的受众。
• 测试 AI 工具以提高您的战术效率并释放战略规划带宽。
• 倾向于视频。
• 结合客户反馈。

您还将了解如何将它们用于您的广告系列。

1. 测试新渠道和新功能

大大小小的广告平台一直忙于发布新的 B2B 友好功能。

特别是社交平台最近添加了上下文和基于搜索的定位功能。

• Instagram 最近开始测试搜索结果广告。
• TikTok 也在测试搜索广告。
• Reddit 正在测试上下文功能，并且（根据我们的代表）计划在未来几个月推出搜索测试版。
• Facebook 在改进其算法以提高其潜在客户广告的转化质量的同时，还添加了潜在客户形式选项以根据数量、更高的意图或自定义目标进行定位——所有这些都有助于减少垃圾邮件和重点支出重要的地方。

为新渠道制定积极的测试预算的时机已经成熟，特别是如果您在谷歌和 LinkedIn 的高参与成本下工作。

我对扩展测试的建议是从社交渠道开始并忽略程序化，直到或除非您迫切需要新的流量来源。

立即锻炼这些测试能力，并观察平台的更新，这些平台显示出最有希望在推出功能时吸引您的理想客户资料。

2.利用人工智能

你可能厌倦了听到人工智能，但如果我不加入人群敦促你涉足并测试它的能力，那我就是失职了。

在付费媒体方面，我建议您开始使用 AI 来帮助实现三个主要功能：

• 复制。
• 视觉创意。
• 分析。

除了 ChatGPT 之外，我们最喜欢的复制 AI 工具是 Jasper、Grammarly 和 Quillbot。 所有常见的警告都适用于在任何 AI 生成的副本出现在任何面向外部的地方之前需要对其进行质量检查。

但至少，人工智能可以给你一个很好的起点来克服作家的障碍，因为人们编辑比从一张白纸开始几乎普遍更容易。

补充可用的 AI 复制选项的是新兴的可视化工具。 无论是视频（稍后会详细介绍）、来自 Canva 的增强型静态图像创作，还是 Storyblock 或 Dribbble 等动态图形，营销人员都有大量工具可以帮助他们将创意变为现实。

您可以使用 AI 来节省时间和提高效率的最后一个领域是分析。 您可以为 Segment Tealium、Pecan 等花哨的 AI 支持的分析平台付费，但大量低成本选项有助于您的营销活动绩效。

即使您无法使用 Google 表格，也可以使用 ChatGPT 来：

• 设置一些基本功能来平滑您的报告。

• 构建否定关键字列表。

• 为电子表格编写宏。

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3.认真对待视频

许多营销人员仍然没有在他们的活动中完全接受视频。

无论是在 LinkedIn、Facebook、TikTok 还是 YouTube 上，B2B 参与都有很大的空间——如果您可以构建足够引人注目的视频内容来利用它。

即使低成本 AI 工具（例如 Synthesis、DeepBrain、Pictory）使视频制作和编辑变得快速和便宜的新兴市场，许多营销人员仍未涉足。

作为起点，请考虑您已经拥有的资源。 如果您不精通制作开发，则可以在静态广告中测试动画。

您可能有一些旧的 YouTube 视频可以用来练习切碎成一口大小的片段。 也许您有产品演示或客户推荐，可以拼凑出一个伟大的品牌故事。

结果是您可能至少从一些库存开始，而不是一张白纸。

您的营销团队中可能有些人至少涉足过视频编辑——如果您现在没有时间学习技能，请对您的团队进行一次快速的兴趣和经验调查。

另一方面，如果你真的 为了学习，您可以使用 Loom 或 VideoAct 等工具亲自动手，并通过自己录制来获取内容。

视频只会越来越大。 是时候加入乐趣了。

4.使用客户反馈的礼物

自产品售出以来，客户反馈一直存在 - 收集反馈从未像现在这样容易。

您的客户服务团队、销售团队、产品评论、在线评论和社交媒体帐户是获取以下见解的重要资源：

• 为什么人们购买。
• 为什么他们不买。
• 他们最喜欢（和最不喜欢）您的产品或服务的地方。

所有这些反馈，尤其是合并成主题的反馈，都是营销活动的素材。

解决的问题可以成为案例研究或推荐。

很棒的体验可以成为广告文案。

您可以立即回答的问题应该放在网站产品或服务页面的显着位置。

营销团队最重要的职能之一是收集反馈并吸收其意义。

营销团队与客户洞察来源的互动越多，其活动的定位和信息传递就越精确。

建立您的 B2B 品牌以获得付费媒体的成功

如果在阅读本文几个月后，您仍然专注于 Google 和 LinkedIn，使用没有动作或动画的广告，对所有创意和分析流程采用严格的手动操作，并且在不考虑受众反馈的情况下制定战略和战术计划，您将锁定一系列竞争劣势。

特别是最近，出现了免费和预算友好的功能来帮助营销人员完成他们的工作。

无论您的公司、团队和预算有多大，请确保您正在使用可用的资源来帮助您更有效地完成工作——并获得绩效回报。