如何找到您的第一份 B2B 销售工作

已发表: 2022-01-17
如何找到您的第一份 B2B 销售工作

现在是进入 B2B 销售世界的最佳时机。

技术使与潜在客户建立有意义的关系并在整个销售周期中培养他们变得更加容易，对 B2B 产品和服务的需求也在增长。

到 2023 年，美国 B2B 电子商务交易额预计将达到 1.8 万亿美元。 这是一个巨大的数字，但它不到该国所有 B2B 销售额的六分之一。

简而言之，现在是寻找您的第一份 B2B 销售工作的好时机。 这是如何做到的。

B2B 销售适合您吗？

首先，重要的是要注意 B2B 销售并不适合所有人。 您最不想做的就是将所有精力投入到找到一份看似完美的工作上，结果却发现自己并不适合企业对企业世界的需求。

考虑到这一点，以下是成功的 B2B 销售代表往往具备的四个共同特征：

  1. 渴望学习。 不仅仅是关于销售，而是关于整个世界。 B2B 组织的销售周期往往比 B2C 组织要长，因此销售代表需要花费大量时间了解潜在客户的痛点和业务目标。
  2. 从失败中恢复过来的能力。 即使是最优秀的 B2B 销售人员，失去的交易也将远远多于他们完成的交易。 当您错过时，重要的是您要尽快学习并继续前进。
  3. 与新朋友相处融洽。 虽然不是每个 B2B 销售代表都是外向的，但他们必须很高兴与潜在客户建立一对一的联系并打破僵局，通常是通过冷电话。
  4. 精湛的听力技巧。 这与学习的愿望有关。 B2B 销售代表会问很多问题； 他们需要接受答案，处理信息，并使用它来更好地了解他们的前景。

如何选择合适的公司

根据 Bridge Group 的研究，销售代表在每个职位上平均花费 1.5 年。

令人担忧的是，同一项研究发现，平均坡道时间（即代表加快工作速度所需的时间长度）为 3.2 个月，这意味着平均代表在移动前不到 15 个月有效地工作在。

显然，这是雇主​​们关心的问题。 但这也是代表们的担忧。 如果您不断地从一份工作跳到另一份工作，那么您将无法建立在 B2B 销售中建立成功（和令人满意的）长期未来所需的那种技能组合。

这就是为什么选择正确类型的公司开始您的 B2B 销售之旅很重要的原因。 RepVue 提供了员工对在各种公司从事销售工作的实际想法的透明度，因此这是开始搜索的好地方。

虽然没有硬性规定，但最好从大型组织的销售发展代表开始。 这种方法有两个共同的好处：

  • 较大的企业通常更适合投资于培训和发展计划。
  • 他们也有更清晰的发展路径，有可能让你在中期晋升到更高级的职位。

如何进行 B2B 销售面试

找到合适的公司和角色是战斗的一部分。 但是，为了让自己有最好的机会让你的销售简历受到关注，并为你梦想的销售工作获得面试机会，你需要打好基础。

请遵循以下五个步骤，让自己获得最佳面试机会：

  1. 更新您的 LinkedIn 个人资料。 您在 LinkedIn 上的个人资料通常是招聘人员和招聘经理的第一站。 至少，确保填写所有部分，并加入与您正在寻找的 B2B 销售角色类型相关的对话。
  2. 开始联网。 现在您的 LinkedIn 个人资料已准备就绪，您可以开始接触 B2B 销售领域的人。 与您计划申请的公司的员工联系，明确您为什么要联系。 许多组织提供推荐奖金，这可能会鼓励他们将您的详细信息传递给招聘经理。
  3. 掌握主动权。 不要等待机会落在你的腿上； 通过电子邮件和电话联系销售经理和招聘人员。 询问他们现有的销售职位类型，或计划在未来几个月招聘的职位类型。
  4. 提升自己。 当然，大多数招聘入门级销售人员的组织都会为您提供某种在职培训。 但是，您可以通过注册一个专注于您想要担任的角色类型的外部培训计划来抢占竞争优势，例如通过 Aspireship 和 Elevate 等计划进行 SaaS 销售培训。
  5. 做你的作业。 对公司、产品和客户进行所有可能的研究。 这将帮助你说服招聘经理和招聘人员，你真的有兴趣为他们工作，而不仅仅是申请你看到的每一份工作。

如何准备 B2B 销售面试

您找到了完美的 B2B 销售角色，吸引了招聘经理的注意，并获得了面试机会。 现在到了最关键的一步：给人留下深刻的印象。

显然，你不能把任何事情都留给机会。 相反，请使用以下三个技巧来确保您为销售面试做好充分准备：

  1. 准备你的背景故事。 这是你的第一份销售工作，所以你的面试官会想知道这绝对是你的正确职业道路。 解释你为什么要找销售工作——也许你是受到朋友或家人的启发，或者一直想要一个需要创业技能和主动性的职位。
  2. 举出多任务处理的例子。 销售不仅仅是销售。 您还必须参加会议、参加培训课程、完成文书工作等等。 展示您必须同时处理多个任务和截止日期的实例。
  3. 识别智能问题。 在这个阶段，您应该对相关公司进行大量研究。 但是有些东西你可能学不到——只有通过与内部人士交谈才能发现。 提出一些问题来加深你的理解并突出你已经获得的知识。

B2B销售面试后如何跟进

仅仅因为你已经完成了面试，这并不意味着你可以放下油门。 毕竟，最好的销售人员是坚持不懈的。 你需要通过面试后的跟进来证明同样水平的坚持。

幸运的是，这不是一个困难的过程。 只需向您在面试过程中遇到的所有人发送一封电子邮件，感谢他们的时间并重申您对该职位的兴趣。

你在这里的时机很重要。 对销售职位的决定很少是冗长而冗长的，尤其是对于入门级职位，所以如果你等待，你可能会错失良机。 相反，请在面试的同一天发送您的跟进。

如果您在三四天内没有收到任何回复，那么发送额外的后续邮件询问招聘流程的最新信息以及您何时可以了解该工作是完全可以接受的。

瑞恩沃尔什

Ryan Walsh 是 RepVue 的创始人兼首席执行官，RepVue 是全球最大的众包销售组织评级平台，销售专业人士可以在该平台上发现、研究和申请全球最佳销售组织的销售职位。 在加入 RepVue 之前，Ryan 是 ChannelAdvisor 的 CRO，在他的领导下，他的收入从 3500 万美元增长到 1.15 亿美元，在此期间帮助实现了成功的 IPO。