B2B SEO的完整指南

已发表: 2021-07-01

搜索引擎优化 (SEO) 的实践和行业已经存在了很长一段时间。 人们通常倾向于在热门关键字搜索中排名靠前来考虑 SEO 策略。 但对于企业对企业 (B2B) 公司而言，战略从广泛的受众转变为非常具体的受众。

B2B SEO 有一些与 B2C SEO 不同的基本领域。 在本指南中，我们将概述这些关键差异以及如何改进自己的 B2B SEO 策略。

什么是 B2B 搜索引擎优化？

B2B SEO 是使用各种技术（如关键字研究和页面元数据）来接触公司决策者的在线实践。 成功的策略意味着积极研究您提供的产品或服务的人会访问您公司的网站。

B2B SEO 有几个不同的元素。 每个人都在您的整体战略中发挥作用。 如果您在某一方面有所欠缺，则意味着您仍有优化网站的空间。

  • 技术搜索引擎优化：这些是您对网站主干进行的优化。 它涵盖了 XML 站点地图、加载速度和响应式设计等领域。
  • 内容搜索引擎优化：搜索引擎优化的 B2B 内容营销是利用对用户需求和搜索意图的研究来创建内容的实践。 您将经历研究、构思、内容创建和推广的步骤。
  • On-page SEO ：这是对内容本身的优化。 在页面或博客文章上，它包括元描述和标题标签、图像上的替代文本以及对内容的结构化，以便信息与用户相关并且可以被搜索引擎找到。
  • 页外搜索引擎优化：也称为反向链接，在特定主题上链接到您的高质量页面会增加您在该主题中的感知专业知识。 它还包括在页面或帖子上的参与。 以下来自 Affirm 的博客文章中的链接展示了使用页外 SEO 的示例。
确认博文

在一篇关于小企业客户获取的博客文章中，Affirm 将短语“找到你的 CAC”链接到 HubSpot 关于什么是 CAC 的文章。 对于 HubSpot，这被认为是一个反向链接（或站外 SEO 的胜利）和一个很好的链接，因为它既是一个有信誉的网站，也是一个相关的关键字词组。

这四种 SEO 类型结合起来可以在高水平上创建您的 SEO 策略。 现在我们将更详细地介绍如何将这些功能应用于 B2B 营销策略。

B2B 和 B2C SEO 有什么区别？

从概念上讲，B2B 和 B2C SEO 具有相似的基本目标：您希望搜索您的人找到您。 但在实践中，它要复杂得多，而且战略方法也不同。 以下是 B2B 和 B2C SEO 之间的四个主要区别。

1.每个销售阶段的时间更多

b2b营销漏斗

B2B 销售漏斗与 B2C 漏斗具有相同的阶段，但每个阶段花费的时间要长得多。 在 B2B 中，决策者在研究阶段花费大量时间，收集有关各种产品的信息。 卖方和潜在客户之间经常会进行大量的反复讨论，潜在客户将阅读案例研究、观看产品演示和谈判合同。 因为时间长，每一步的需求不同，所以每个阶段都会产生很多不同的内容来吸引潜在买家。

2.不要忽略低量和长尾关键词

B2B SEO 构思的另一个区别是您处理关键字的方式。 在 B2C 中，您希望很多人搜索您的产品类型，然后购买您的产品。 在常见关键字搜索中排名靠前很重要。 在 B2B SEO 中，定位低容量关键字通常也很重要。 这些是特定的，只吸引少数搜索者。 但这些人是对你呈现的内容最感兴趣的人。 这些高度具体的短语通常被称为长尾关键词。

客服聊天机器人搜索结果示例

在上面的示例中，有人可能正在研究使用客户服务聊天机器人的好处。 对讲机的文章介绍了聊天机器人以及它们如何改善客户服务。 这是显示此搜索结果的完美文章。 与诸如“什么是聊天机器人”之类的广泛但数量较大的查询相比，有动力的买家更有可能搜索此类高度具体的查询，后者可能只是一般信息搜索。

3.转化率低

与每个销售阶段的长时间并驾齐驱的是转化率。 因为收集信息花费了很多时间，这意味着也消耗了大量内容。 但所有这些内容不会立即导致购买。 商业决策者很少会浏览一个页面，然后决定这就是他们要使用的产品。 这导致需要为 B2B SEO 战略性地进行内容规划。

4. 决策者的内容

b2b营销漏斗内容规划方法

当您撰写博客文章或登录页面时，您通常不会像 B2C 内容那样以随意、有趣、引人注目的方式进行写作。 B2B 内容倾向于转向信息更丰富、更专业和数据驱动的领域。 使用了许多不同类型的内容，每种内容都针对不同的 B2B 销售阶段。 通常，内容也是具体的。 例如，搜索公关机构的人不会只搜索“公关机构”。 他们将在他们的行业或市场中寻找一个，例如“休斯顿餐厅公关机构”。 为您所服务的每个行业提供内容会使每件作品更有价值。

创建有效的 B2B SEO 策略的提示

既然您知道了 B2C 和 B2B SEO 方法之间的区别，那么是时候设置或检查您的策略了。 与将所有资源都投入到一个方面相比，让您的 SEO 方法的每个元素协同工作是最有效的。 如果该页面没有快速加载，那么在相关搜索中显示内容对您没有任何好处。 如果没有更深入的受众洞察，随机定位大量关键字将无法帮助您吸引合适的人。

创建买家角色

为贵公司进行 B2B 市场研究的一个关键部分包括创建买家角色。 就像客户角色一样，买家角色详细说明了他们是谁、他们所处的行业、他们的职位、他们为做出决定而咨询的人等等。 您对买家角色的详细信息越多，您在制作内容方面就会越好。

买方角色

在您创建买家角色之前，请列出您需要了解的有关每个买家的问题列表。 将其作为模板，以便您可以轻松地为每个角色填写它。 在上面的示例中，您可以看到一家公司如何打造一个角色，其中包括他们信任的教育、职责和来源。

进行关键词研究

关键字研究可以让您知道有多少人在搜索每个给定的短语。 但更重要的是，它有助于引导您的买家角色、构建您的内容策略、进行竞争对手分析等等。

关键词研究

关键字研究不仅限于搜索引擎。 它包括社交聆听，您可以在其中查看人们在线讨论的内容并评估您的品牌情绪。

冷压电子书

在上面的示例中，搜索商用榨汁机的人最终会出现在此页面上。 在页面中间，该公司插入了一本免费的电子书，内容与目标受众非常相关。 这本电子书展示了公司对该主题的了解，并有望在买家心中强化这一想法。

优化您的网站和页面

致力于技术和页面搜索引擎优化。 根据您网站的设计方式，它可能已经内置了 SEO 增强功能，或者您可能需要开发人员的帮助来改进它。 使用 WordPress 构建的网站有多种 SEO 插件可供选择。 使用开箱即用模板构建的网站可能更难编辑优化内容所需的细节。

网站和页面优化包括但不限于以下内容：

  • 图像压缩
  • 页面加载速度
  • XML 站点地图
办公室打印机搜索结果
  • 页面标题标签、元描述、URL 结构、内容的标题标签和图像替代文本。 上面是图像替代文本重要性的一个示例。 对办公打印机的搜索不是很具体，因此 Google 提供了额外的关键字供您查找。 但是您会注意到，这个搜索结果已经生成了大量的产品链接和办公室打印机的图像。
    • 同样重要的是替代文本在可访问性中的作用。 搜索引擎继续优先考虑整体强大的用户体验。 虽然可访问性可能不是“官方”排名因素，但如果网站性能不佳而您的受众群体根本无法使用，很可能会导致链接、点击、分享和整体搜索可见性减少。
  • 链接到其他内部页面。
  • 重复使用您想要排名的不同关键字，包括重复但自然地使用主要关键字（关键字密度），在信息标题中使用关键字，以及使用变体或次要关键字来提高可读性和进一步的搜索目标。

为每个销售阶段创建相关内容

有这么多的内容可供选择，你关注什么？ 通过为每个销售阶段创建一个内容从小处着手。 使用 SEO 策略增强每一项，并为您所针对的买家角色创建。

买家旅程图

上表显示了每种类型的内容可用于每个销售阶段的示例。 当您在每个区域创建更多内容时，请记下与每个区域相关的数据。 网络研讨会的关注度是否超出预期？ 在目标主题领域创造更多。

如果您的网站上已有内容，请查看较早的博客文章。 如果它们仍然相关，请尝试使用新信息更新它们或在同一主题上创建不同的内容类型。 操作视频可以很容易地变成带有照片的文章。

新芽菜单

如前所述，具体的内容有助于 B2B SEO。 为您针对的每个买家角色或业务类型量身定制一个登陆页面，使该页面比通用页面更有价值。 在 Sprout 的菜单中，您可以看到业务类型和行业是如何划分的。 Travel and Hospitality 链接指向一个页面，其中包括当前的旅行客户、公司如何提供客户服务和相关品牌的推荐。 该副本是专门为在旅游行业工作且其公司为旅游客户提供服务的人编写的。

宣传内容

拥有出色的反向链接只会使您的网站看起来更具权威性。 页外 SEO 包括网站反向链接和社交媒体帖子。 但是 B2B SEO 的这一部分更加困难，因为它不太在您的控制范围内。 向公司发送冷电子邮件并要求他们链接到您的博客文章可能被认为是糟糕的形式，并且不太可能很好地利用您的 SEO 团队的时间。
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相反，您可以考虑其他一些选项。 制定 B2B 社交策略，包括推广您当前的内容。 如果你不到处宣传，企业怎么会知道你花了几天时间写的那份伟大的白皮书？ 不要等待企业登陆您的网站才能最终分享该内容。 与您处理社交媒体内容的方法类似，创建本质上值得分享的高质量和信息丰富的内容可以帮助它有机地获得链接，因为观众发现它很有用。

此外，使用公关机构或影响者等其他资源可以增加获得反向链接的机会。 文章中的产品评论、社交媒体推荐和 CEO 采访都是进行页外 SEO 的方法。

开始您的 B2B SEO 策略

B2B和B2C SEO可能有类似的营销漏斗，但每个阶段花费的时间和支持策略的内容不同。 虽然 B2C 搜索引擎优化的大部分重点是让很多正在搜索热门关键字的人找到您公司的网站，但 B2B 的目标是获得较低数量的结果。 内容是具体的和信息性的，在编写时考虑了公司的买家角色。

您的 B2B SEO 策略不会是您设置并完成的类型。 您需要不断优化和更新现有页面，开发新内容，使用 SEO 更新新页面，为不同的关键字创建新的博客文章，并随着时间的推移编辑您的买家角色。 要开始使用，请查看我们的 B2B 社交媒体帖子开发指南，开始从您的内容中获得灵感。