构建有效的 B2B SEO 策略框架

大多数员工，无论他们是否从事数字营销工作，都了解互联网在营销领域的重要性。 互联网可以引入新客户并支持品牌，但通过搜索引擎优化 (SEO) 策略优化您的数字形象对于企业来说可能是复杂且具有挑战性的。

有效的 SEO 策略可以吸引新客户并与现有客户建立信任。 因此，为了帮助降低复杂性，我们分解了企业对企业 (B2B) 营销中的 SEO 策略框架，以及如何为您的组织制定有效的 SEO 策略。

B2B SEO 策略框架的重要性

制定有效的 SEO 策略对于企业对企业 (B2B) 公司和企业对消费者 (B2C) 公司同样重要。 采用 SEO 策略的数字营销目标是获得受众关注并与客户建立联系。 尽管 B2B 组织将其产品和服务出售给其他企业而不是个人客户，但购买决策仍由真实的人做出。

此外，营销人员需要开发一个 SEO 策略框架，而不是随机实施多个 SEO 实践。 该框架为您的组织提供了改进其内容、SEO 策略和计划的具体步骤。 它还允许您的组织跟踪结果、分析数据和调整内容以提高有机网站流量和销售额。

常用术语

在您开始创建有利于您的 B2B 组织的 SEO 策略之前，您必须了解常用术语。 SEO 是优化您的网页的过程，以便当用户在搜索引擎中搜索某些术语时，它们会更频繁地显示并获得更多流量。

其他常见术语包括：

•关键字：与您的主题相关的常用搜索词。 营销人员在他们的网站内容中使用 SEO 关键词来增加他们网站的流量。
• 关键绩效指标 (KPI) ：用于衡量营销或销售目标的指标。 KPI 可以包括自然流量会话、自然流量用户、自然流量转换和自然流量带来的收入增长。
• 反向链接：直接链接回您的网站的外部链接。
• 短尾关键词：被大量搜索并与您的主要主题相关的关键词，通常是更广泛的术语。
• 长尾关键字：未被大量搜索的关键字。 通常也称为低容量关键字，长尾关键字仍然很有价值，因为它们提供了接触具有特定需求的客户的机会。

SEO的四大支柱

一个成功的 SEO 策略框架依赖于SEO 成功的四大支柱：技术 SEO、内容、站内 SEO 和站外 SEO。

1.技术搜索引擎优化

技术 SEO 指的是搜索引擎如何很好地导航和索引您的内容。 许多技术搜索引擎优化与网站开发和设计有关。 在设计您的网站时，您的网络开发人员和营销团队必须共同努力创建一个将技术与 SEO 相结合的页面。

搜索引擎需要了解如何浏览您网站的页面，以便将结果导向其用户。 您的网站可能对特定术语有理想的结果，但如果技术 SEO 不允许搜索引擎快速定位您的页面，它不会将其包含在顶部搜索结果中。

您应该考虑的技术搜索引擎优化方面包括：

•搜索引擎如何导航您的站点？
•您的网站是否存在会影响用户体验的404 错误？
•搜索引擎应该索引和返回的页面是否显而易见？
•是否有任何不应被索引的页面？
•您的网站是否针对移动设备进行了调整？
•您的加载速度是否足够快以保持用户参与？
•您的内容是否按照网站上的相关性和重要性排列？

二、内容

内容是您网站显示的所有实质性信息和数据。 如果没有信息丰富、引人入胜的内容告诉企业为什么您的产品和服务值得购买，您的 SEO 策略就毫无意义。 B2B 组织必须确保其内容突出其产品或服务的质量、信誉和专业水平。

最佳 B2B 站点应包括以下内容：

•有关其产品或服务的详细信息和常见问题解答。
•确定您组织的“原因”和品牌声音的内容。
•证明其在该领域的可信度的推荐和评论。
•明确的号召性用语，指导客户如何联系您的组织并与之合作。

3.现场搜索引擎优化

现场搜索引擎优化是指对每个页面和整个网站进行优化。 现场 SEO 结合了技术 SEO 最佳实践和内容。

现场 SEO 的最佳实践包括：

•清晰的信息组织和层次结构。
•研究和使用页面副本、H1 标签和标题中的相关关键字。
•包含有吸引力的副本和关键字的页面标题和元描述。
•良好的用户体验 (UX) 设计，使您的网站具有吸引力且易于浏览。

4.站外搜索引擎优化

有效的 SEO 策略不仅仅涉及在您组织自己的网站上做出的决策。 站外搜索引擎优化，有时称为促销搜索引擎优化，是指影响您的搜索引擎优化结果的任何外部因素。 这就是反向链接、从其他网站直接返回您的网站的链接和链接构建发挥作用的地方。

反向链接首先需要为目标受众提供价值并值得链接的内容，这是其他 SEO 支柱所控制的。 一旦您的现场搜索引擎优化和内容很好地反映了您的组织，您就可以创建一个链接构建策略，以促进更稳定的网站流量。

链接建设可以有各种不同的形式，但一些示例包括：跨社交媒体平台交叉发布、使用您的链接支付广告空间、在另一个网站上创建访客博客帖子以及像这样链接到您自己网站中的其他页面。

B2B SEO 策略中包含什么？

最好的 B2B SEO 策略实施前面讨论的 SEO 的四大支柱。 一个成功的 SEO 策略将包括有形的目标和 KPI、关键字研究、制作精良且信息丰富的内容、短尾和长尾关键字、支柱页面和链接构建机会。

B2B SEO 策略必须以商业信​​誉和产品或服务为中心，同时创建与目标受众相关的内容。 SEO 策略还应包括分析数据和相应调整策略方法的机会。

如何开发有效的 B2B SEO 策略框架

开发 SEO 策略框架需要将 SEO 支柱和最佳实践纳入更有针对性的计划中。 构建 B2B 战略框架涉及研究、具体步骤和数据分析。

以下是开发成功的 SEO 策略框架的步骤和最佳实践：

设定战略目标和 KPI

成功的 SEO 策略框架不是静态的。 您应该制定具有特定时间表的现实目标，选择您将用来衡量这些目标是否成功的 KPI，然后实施这些策略。

一旦时间过去，您将重新审视您的目标，完成更多研究并修改您的策略。 你可以将你的目标与收入、利润率、网站流量、转化率、客户获取等联系起来，但所选的 KPI 应该清楚地衡量进展。

通过研究将您的主题与关键字联系起来

SEO 关键字对于确保您的目标受众找到您的内容至关重要。 但是，如果关键字与您的产品或服务不一致，用户将很快离开您的网站。

使用 SEO 工具（例如Google 的关键字工具或GrowthBar ）查找最适合您的主题和内容的关键字。 最初，寻找与您的热门主题相关的最相关的关键字，并整理最常用关键字的列表。 这些关键字将成为您的支柱。

查找并开发您的支柱页面

此时，您的主要主题已成为热门关键字，现在是您的支柱页面。 接下来，找到连接到每个支柱的大量长尾关键词。 这些支柱中的每一个都将成为您网站上的页面，并带有特定的低流量关键字。

这些支柱有助于充分发展您的网站内容和影响力。 这些页面对 B2B 组织特别有用，因为客户通常有更多的利基需求。 低流量关键字可以将这些客户直接带到 B2B 解决方案。

创建链接建设计划

正如技术 SEO 部分所讨论的，反向链接和链接构建是 B2B SEO 策略成功的关键。

使用支柱页面更新网站并使用相关的 SEO 术语后，您必须采取措施建立链接。 建立链接的方法有很多种，其中一些包括客座博客、社交媒体推广和在您的页面上链接到您自己的网站。

及时了解 SEO 最佳实践

SEO 策略的最佳实践之一是及时了解最佳实践。 SEO 策略完全基于技术，这意味着一切都在快速发展。 推荐和关键字发展迅速，因此在一个季度可能证明成功的策略可能会在几个月后失效。

适应新趋势和最佳实践是确保您的 B2B SEO 策略持续使您的业务受益的最佳方式。 这可能涉及更新或重新利用旧内容、生成符合趋势的新内容以及支持支柱页面中的关键字。

数字营销机构提供 SEO 支持

成功的 SEO 框架需要持续的研究和开发，这使得开发和修改您的 B2B SEO 策略非常耗时。 B2B 公司必须专注于为客户确定主要产品和服务的优先级。 实施 SEO 策略可能会让人不知所措或变得复杂，尤其是在繁忙的季节。

数字营销机构可以帮助您的 B2B 组织享受高效 SEO 策略框架的所有好处，而无需投入时间。 数字营销机构了解 SEO 最佳实践的最新发展，并知道如何优化 B2B 内容。