冠状病毒爆发后，B2B 转向数字营销

最近，我会见了一位潜在客户，他对在冠状病毒 (COVID-19) 爆发后最后一刻取消 2020 年世界移动通信大会 (MWC) 表示非常失望。 世界最大的蜂窝贸易展览会将是他的公司计划参加的主要行业盛会。 由于冠状病毒恐慌导致最后一刻的取消决定，几个月的准备和数万美元的损失。 这位沮丧的营销经理说，他的公司已经接到通知，他们计划大放异彩的另一场大型演出暂时被推迟。

这不是2008年

我仍然记得 2008 年金融危机期间发生的事情，当时大多数企业对企业 (B2B) 公司决定谨慎行事并削减营销预算。

因此，我很高兴听到公司已经采取了新的策略，将用于参展的资金转移到在线营销的投资上增加一倍。

仔细想想，这样的举动是完全有道理的。

除此之外，越来越多的组织现在尽量减少所有面对面的会议，不可避免的结果是他们必须改变他们的数字战略并将其转变为潜在客户的主要来源。

世界禁运组织和国际货币基金组织等大型组织已经宣布他们放弃所有面对面的会议，预计私营部门的公司也将跟进。

考虑到公司将大部分预算分配给贸易展览，即使偏好的适度变化也可能转化为对网络营销的更高投资。

损失数十亿美元

数据情报公司 PredictHQ 公布的数据表明，仅在 2 月份，对冠状病毒的担忧导致重大活动的取消和推迟激增 500%。

该公司表示，上个月有超过 225 项排名靠前的活动被取消，预计 3 月取消的活动数量将显着增加。 取消的总成本估计为数十亿美元。

展览行业研究中心在 2018 年进行的研究表明，参加行业活动的 B2B 营销人员将近 40% 的预算分配给展览和行业展会，几乎是在线营销支出 8% 的五倍。

即使只有一小部分活动预算转移到在线营销上，也将转化为网络营销的大规模增长。

网络营销受益

除了不需要面对面的互动之外，数字营销的主要优势在于它是可衡量的。 营销人员可以很容易地了解他们的支出投资回报率 (ROI)，以及哪些活动产生的高质量潜在客户数量最多，费用是多少。

假设许多营销人员将有一些额外的空闲时间，尤其是那些必须在家隔离的人，建议他们用它来审查他们的在线营销策略并重新定义他们的营销信息。

审查您的营销策略

营销主管经常抱怨他们因为工作超负荷而没有时间更新他们的网站。 嗯，现在正是重新访问公司网站并确保您的公司得到很好展示的时候。

这也是为您的营销活动重新设定目标并深入研究过去努力的表现的时候。 仔细观察肯定会表明确实需要更新过去制作的大部分营销材料。

这是一个很好的机会来微调贵公司的知名度和促销策略的以下功能：

• 网站内容——确保它包含正确的营销信息和正确的行动呼吁。
• SEO – 检查您当前的网站自然搜索排名并针对搜索引擎对其进行优化，以提高网络流量的质量和数量
• 内容营销——利用这个机会为新的博客文章产生想法，并开始为您的客户撰写下一份时事通讯
• 新闻稿和文章——思考可以告知媒体和客户的主题并撰写专业文章
• 营销材料——准备演示文稿、小册子和其他营销材料
• 社交媒体参与度——制定如何提高社交媒体参与度并撰写新案例研究、白皮书和专业文章的策略。 增加您举办的网络研讨会的数量
• 视频– 为您的下一个视频起草故事情节

加强对网络营销的关注将使您能够在这些疯狂的日子里保持常态，并使您比反应迟钝的竞争对手更具竞争优势。

希望整个危机很快就会结束，但无论需要多长时间，加强您的在线营销工作都会将风险降至最低并提高您的整体地位。

Dan Gerstenfeld 是在线公关和网络营销专家。 他是Interteam Content Services的创始人，该公司专门为 B2B 公司提供数字营销和潜在客户生成服务。