4 商家分享他们的返校策略
已发表: 2019-08-30随着夏季的结束和新学年的开始，企业迎来了一个特殊的机会，可以通过针对购物者的返校活动来发挥创意并刺激销售。 对于一些人来说，这个销售期是假期前的练习测试； 对于其他人来说，这是一个试验新产品或专门为返校学生及其父母设计的优惠的游乐场。
为了帮助确保您的下一次返校活动顺利通过，我们与四位商家讨论了他们在一年中最繁忙的购物时段之一规划和举办销售活动的经验教训：
- 推出限量版产品（无折扣）
- 向新的人群推出产品
- 与组织合作以提高认识和资金
- 购买时提供捆绑包和礼物
推出限量版产品，不打折
罗斯坎特从小就沉浸在饮食文化中。 作为洛杉矶标志性的 Canter's Deli 背后的家庭成员，Ross 的童年生活在熟食店的包围中度过，后来发现自己对制作自己的烘焙食品非常着迷。
罗斯的灯泡时刻是通过享受烘焙带来的乐趣。 “如果我把里斯的花生酱杯布朗尼、芝士蛋糕布朗尼或任何种类的糖果做成布朗尼会怎么样？” 罗斯回忆道。 在他的职业生涯开始时，他首先开始测试以糖果为灵感的糖果，并在好莱坞进行写作实习。 “每天，我会做五六种不同的巧克力蛋糕。 下午早些时候我的实习一结束，我就会把所有这些巧克力蛋糕都包起来，然后在办公楼外面走几个小时，直到我卖光了，”他回忆道。
罗斯后来让自己成为了作家和制片人，但他新获得的责任迫使他把他的短途旅行搁置起来。 然后，在 2007 年，美国作家协会出人意料地罢工，罗斯发现自己失业了。
为了让他忘记事情，罗斯的妻子梅兰妮建议将他的烘焙变成一项业务，于是 Cookie Good 诞生了。 尽管罗斯在罢工后重新开始写作，但他烘焙的粉丝们不断要求更多。 2014 年，这对夫妇冒险购买了一个商业厨房，将 Cookie Good 变成了全职企业。
Canters 将返校季视为比赛时间。 每年，他们都会在 9 月初的有限时间内推出一套不拘一格的新曲奇和布朗尼蛋糕。 有苹果油条、奇多、曲奇面团、芝士蛋糕和奥利奥等多种选择，只要能引起团队所描述的“曲奇好”的感觉——一种丰富、独特的风味，能够让人联想到同样的愉快的回忆。 然而，找到这个难以捉摸的最佳位置需要相当多的工作。 “我们通常需要几个月的时间来试验各种口味并让它们完全正确，”罗斯告诉我们。
“我们试图让每一种口味都变得有趣、怀旧，以及人们想要送给孩子们的东西，无论他们还在上小学还是即将上大学，”罗斯说。 “当然，对于像我这样吃得像个孩子，只想像饼干一样吃叮咚的成年人。”
Cookie Good 的盒子是 Canters 独特的特价商品的一个例子。 代替定价折扣或捆绑特价，该团队的新鲜、另类口味是他们唯一可用的限时优惠。 仅在社交渠道和电子邮件上进行营销，独特的限时口味提供了一种自然的方式来产生炒作，他们已经建立了一批粉丝和订阅者，他们想要了解何时挖掘有趣的口味在他们卖光之前。
向新的人群推出产品
在为女儿买衣服时，丽贝卡梅尔斯基发现大多数可用的图案和印花都非常单调。 鲜花和蝴蝶供应充足，但在这片服装的海洋中，恐龙、卡车和火箭的可爱连衣裙在哪里？ 为了提供更符合女儿兴趣的选择，并鼓励女孩们决定什么是少女，她与她的联合创始人 Eva St. Clair 一起创办了 Princess Awesome。
Rebeca 和 Eva 最初是手工制作物品，然后转向制造商并在 Kickstarter 上公开发布，这也是他们开始在营销方面进行首次认真投资的时候。 从早期开始，Princess Awesome 团队就意识到返校季自然会激发他们对产品的浓厚兴趣，这正是他们利用这段时间来试探更多创新营销方法的原因。
该团队经常在返校前推出新模式甚至全新产品。 为了支持这些发布，他们还将通过 Instagram、Facebook 和电子邮件并行开展活动，以扩大他们有机地收到的口碑。 “我们喜欢展示服装如何成为一种表达形式，我们喜欢突出孩子们感兴趣的不同主题，”丽贝卡说，这一理念影响了他们的营销策略。
随着粉丝们在社交渠道上发布他们孩子上学时穿的照片，该团队在此期间将这一传统变成了赠品活动，鼓励更多人在社交媒体上分享他们的 Princess Awesome 服装。
今年的返校期将标志着 Princess Awesome 的新篇章，因为该团队推出了他们的第一套成人礼服。 扩大他们的视野和客户群，丽贝卡告诉我们，他们的返校活动将扩大到包括课堂的另一个重要成员：教师。 除了典型的广告系列之外，Princess Awesome 还通过扩大产品目录的实验来纪念这个返校季。
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与组织合作以提高认识和资金
LunchSkins 背后的想法是在创始人 Kirsten Quigley 的餐桌上提出的。 一天下午，回到家后，克尔斯滕的孩子们分享了他们在学校学到的一个令人震惊的事实：每天都有数以百万计的塑料袋因打包午餐而被扔掉。 作为回应，Kirsten 立即寻找家庭中普遍使用的一次性塑料的替代品，但发现大多数可用的解决方案都不足。
克尔斯滕决心制造一个洗碗机安全、防油、防潮、耐用的三明治袋，她创造了自己的产品，第一版的午餐皮诞生了。 现在已经经营了十多年，LunchSkins 出现在 O, The Oprah 杂志上，并且可以在网上和 Target 和 Wholefoods 等主要零售商处找到。
由于大多数客户是家长和学生，因此返校季一直是LunchSkins 的关键时刻。 他们的首席财务官 Shannon Peters 告诉我们，“回到学校就相当于是 LunchSkins 的零售假日购物季——我们的团队在此期间处理了数千个订单。 在返校季，该公司的在线销售额通常会增长 60%，这在一定程度上得益于提前近六个月开展的广泛营销活动。”
尽管回到学校无疑是他们一年中最繁忙的销售时间，但LunchSkins 团队也抽出时间与符合其目标的组织一起筹款。 今年夏天，香农分享道，他们“于 2019 年 7 月与海洋保护协会合作了两周，每售出一个海龟包就捐赠一美元。” 由于该活动的成功，LunchSkins 将在返校期间再次与海洋保护协会合作，以减少塑料的使用并提高保护海洋生物的意识。
购买时提供捆绑和礼物
背包和返校似乎齐头并进，这就是为什么可持续配饰制造商 Parkland Design & Manufacturing 的团队将购物季称为“背包超级碗”。 作为希望通过生产减轻一些环境影响的背包制造商，Parkland Design & Manufacturing 将塑料水瓶变成聚酯织物，以 100% 再生塑料制造产品外观。 他们的粉丝自豪地在社交媒体上用#BagsFromBottles 标签分享他们的背包。
打破标准基准，Parkland Design & Manufacturing 在返校季的销售增长持续时间比大多数企业都要长。 “从 7 月到 9 月，我们看到所有领域的商业活动都急剧增加，”营销经理 Daryl Trinidad 说。 在返校期间不热衷于懈怠，该团队总是希望通过多次及时的营销活动来促进在这段漫长的忙碌时期的推动下销售。 “迄今为止，最成功的活动之一是背包午餐套装组合，顾客购买午餐套装即可获得 10 美元的背包折扣，”达里尔说。 为了获得这些奖励分数，该团队还在返校季期间为每次购买提供礼物，去年免费赠送可重复使用的水瓶和今年秋季可重复使用的吸管。
利用#BagsFromBottles 对社交媒体的喜爱，Parkland Design & Manufacturing 通常在 Facebook 和 Instagram 上投放广告，作为他们大部分社交活动的地方。 Daryl 还认为这些捆绑销售和随买随送的活动是建立品牌知名度的一种经济有效的方式，并指出他们最近的广告以生活方式图像的 GIF 动画为特色，是迄今为止表现最好的广告之一。 该团队从春季开始就一直在计划今年的活动，并有望实现比去年同期增长 30% 的目标。
确保您的下一个活动取得成功
在课堂恢复之前，是时候测试一些关于返校期间的新想法了。 我们特色商家的各种方法、销售期和产品提醒您，您可以在业务的许多领域进行尝试，以构建适合您需求的活动。