为什么我故意写不好的 Facebook 广告文案

当我这么说时，你可能会认为我疯了……

我经常故意写不好的 Facebook 广告文案。

不过别担心。 我没有失去理智。

我的疯狂有一种方法，在这篇文章中，我将解释一切。 包括我对 Facebook 广告的处理方式。

并且，坚持到最后，了解为什么我故意在提供零投资回报率的Facebook 广告上投入资金。

准备好？ 让我们深入……

故意坏的副本验证好的副本

那么，我疯狂的方法是什么？

有时我们需要颠覆惯例。 然后稍微摇晃一下，看看会发生什么。 我们需要经常这样做。

这就是我们如何真正了解有效方法和原因的核心。

仅仅形成对好的副本的看法是不够的。 我们需要验证我们认为是好的副本，实际上是。

这是交易：

现在有效的方法并不总是有效。

消费者行为随时间变化。

这就是为什么我们需要对不同的方法持开放态度——即使它们看起来可能是一个糟糕的想法。

有句老话“营销人员不能拥有好东西” ，这句话在这里非常重要。

当一群人说“这是做某事的最佳方式”时——一大堆其他人会跳上船，做那件事，以至于它停止工作。

这种情况比您想象的更频繁。 在我从事营销工作的 12 年多时间里，我亲眼目睹了这一点。 时间是一位良师。 管理营销机构也是如此（但这是另一个故事了。）

所以，就我个人而言，我不愿意将任何事情视为理所当然。

如果人们一次又一次地被相同的文案比喻打得头破血流，观众就有可能完全失去兴趣。 在足够长的时间里，这可能会成为一种广告失明形式。

但如果我们等得够久，那些停止工作的东西可以重新开始工作。

（顺便说一句：显然，喇叭裤和鲻鱼裤又很酷了。）

我们只需要对可能性保持开放的心态，并进行实验以找到有效的方法。

公约可以成为拐杖

惯例和最佳实践。 它们应始终用作起点。

而已。

这在营销的各个方面都很普遍。 尤其是文案和着陆页设计。

现实？ 他们被视为目的地而不是起点。

一个很好的例子是来自 SalesForce 的登陆页面：

现在，传统观点认为这个着陆页很荒谬，不应该起作用。

对于大多数目标受众、人口统计数据和行业来说，这是正确的。

但是对于销售人员？ 它有效。

这就是为什么使用最佳实践来通知您的初始副本/设计如此重要的原因。 然后进行测试，找出最适合您的特定业务的方法。

您需要从一个假设开始，然后创建新的页面变体。 更改设计、副本和布局。

一开始就做大，你会看到最大的收获。 之后，您可以测试更细粒度的页面元素，例如按钮复制等。

有些变化看起来就像鲍里斯约翰逊在大风天的头发一样可笑。 并且会有其他测试变体，您可以 100% 确定它们不会失败，而且……他们会。 灾难性的。

评估文案需要硬数据和零意见。

所以，把你的意见留在门口，让数据提供你需要的答案。

在广告文案、标题和内容之间找到平衡

您是否曾经发现自己点击了点击诱饵标题并立即后悔？

那些过度炒作只会导致失望的 Facebook 广告又如何呢？

我也是。

点击诱饵和荒谬的承诺可以为短期流量创造奇迹，但缺点是它们通常会导致某种失望。

就像我看过的每个 Looper 视频一样。

这种方法的问题在于，人们自然会停止参与此类内容。

有些人看到大品牌这样做，并认为这是正确的做法。

但是，恕我直言，这是一种以信任为代价来增加流量的短视方式。

所以，这是我的看法：

您的广告文案和标题是承诺。 兑现这些承诺取决于您的意愿。

这就是为什么我尽量避免过度销售我的内容。 但同样重要的是不要低估它。

例如，如果我要发表一篇 5,000 字的巨型文章，我会做出比一篇 1,500 字的文章更大胆的承诺。

为什么？ 因为我在标题和广告文案中做出的承诺可以得到我的内容的支持。

（当我们谈到这个主题时：永远不要使用“终极指南”这个词来描述一篇 700 字的文章，它只是浅显易懂。 ）

评估任何副本（广告或其他）的挑战

我尽量避免评估其他人的副本是有充分理由的。

除非你确切地知道它是什么，否则很容易误解目标。 而且，我并不是说做出有根据的猜测。 根据您的经验做​​出假设是不够的。

让我解释：

衡量任何副本（无论是广告、弹出窗口还是销售页面副本）有效性的唯一真实方法是了解它实现目标的程度。

大多数复制背后的目标是转换。 鼓励用户采取特定行动。

但它并不总是那么简单。

与我有时故意写糟糕的 Facebook 广告的方式类似，我也写了很多其他一些人认为“糟糕”的副本。 ”

同样，这*通常*是战略性的。

这是一个很好的例子：

Blogging Wizard 每年接待数百万访问者。 我的目标受众是中级博主的新手，但我们的很多访问者不属于这些类别。

一些访问者被删除了很多步骤，随着网站的发展，我们添加了更多的观众角色。

当我为 Facebook 广告、铅磁铁和网站的其他部分撰写文案时，我会撰写非选择性文案。

所以，我会鼓励某些人注册，同时劝阻其他人。

虽然这意味着我的平均转化率较低，但我正在构建一个目标明确的订阅者的电子邮件列表。

我的最终目标是用合适的内容吸引合适的人。 不仅仅是为了接触更多的人。

更多并不总是更好。

如果我的听众更广泛，那么我可能会采取不同的方法。 没有“一劳永逸”的策略。

底线：如果没有数据和上下文，任何人都无法客观地批评副本。

为什么我很乐意在我的大部分 Facebook 广告上亏损 100%

如果整个“故意写糟糕的 Facebook 广告文案”还不够疯狂——这一定是，对吧？

我疯了吗？ 看起来可能是这样，但我很乐意在 Facebook 广告上投入资金并看到零投资回报率，这是有充分理由的。

这是交易：

我运行的大多数 Facebook 广告都是用于宣传博客文章的快速广告。

此内容 100% 免费供读者使用，而无需处理几乎无法使用内容的烦人广告。

（你知道……那些用广告覆盖 80% 屏幕的网站，以及将音频设置为全屏的强制视频广告，等等。我当地报纸的网站对此非常糟糕。）

我要么投入时间编写它们，要么付钱给我的一个团队来编写它们。

所以，如果我投资内容创作，我应该投资推广该内容是否有意义？

当然，有很多“免费”的博客推广策略可用，但事实是它们并非真正免费。 你付出你的时间。

我可用的时间有限。 在撰写本文时，我管理着大约 5 个以上的站点，并且可以在给定的一周内发布 2-10 篇文章。

因此，我为此分配了 Facebook 广告预算。 预算有限，因为在大多数情况下没有直接的投资回报率。 这确保我的广告支出是合理的。 我的目标是将此广告支出与我在内容上的支出相匹配。 如果我自己写文章，我会算出我的时间值多少钱，然后用那个数字代替。

这不像是我投入数千美元来推广一门没有带来任何投资回报率的广告的课程。 那真是太疯狂了！ 这些只是快速的 Facebook 广告。 而已。

我会向其他博主推荐这种方法吗？ 这取决于。

这种策略只有在你能证明你的广告支出是合理的情况下才有效。 我不是在谈论投资回报率。 我说的是在您的业务中获得足够的收入，这样您就可以轻松地将钱花在广告上，仅仅为了提高知名度和知名度。

如果你刚刚起步或者你的博客还没有盈利——不要像我一样把钱浪费在 Facebook 广告上……这是个坏主意。 句号。

您应该始终根据博客所处的发展阶段来考虑策略和策略。 什么与您自己的业务最相关，而不是其他人的。

如果我从零开始，几乎没有启动资金，我会做与我现在正在做的截然不同的事情。

总结起来

我在商业和营销领域 12 年多的时间里学到的一个基本教训是：

什么都不假设。 测试一切。

这一课是我决策过程的核心。

从我如何处理文案到评估在我的业务中使用的工具和策略。

我们必须把我们的意见留在门口并进行测试以找到在我们的业务中行之有效的方法。

所以尝试一些新的东西。 尝试一些独特的东西。 尝试一些有创意的东西。

或者尝试一些完全违背你所相信的事情。

你可能会发现一些改变一切的东西。