回归基础：了解沃尔玛市场上的广告

网上购物是什么意思？ 在一个偏爱原生广告的世界里，客户可以从在线购物中获得的最重要的好处是什么？ 答案很简单：无论您是想获得灵感或信息，还是只是没有时间去实体店购物，在线购物代表了一种可满足各种需求的省时且以研究为导向的解决方案。

简而言之，在线购物是关于便利性和相关性的。

根据Walmart Connect 的数据，2020 年 90% 的美国人在沃尔玛购物，每周有超过 1.5 亿顾客访问沃尔玛或 Walmart.com，使沃尔玛成为北美最大的全渠道零售商。

每秒在 Walmart.com 上进行185 次搜索，要在这个高需求平台上脱颖而出是一项挑战。 如果您是新卖家或想增加销量，您需要问自己以下问题：

1. 您如何确保您的公司/品牌在沃尔玛的存在？
2. 您如何制定策略来吸引更多客户并确保更好的结果和更高的销售额？

让我们深入探讨这些问题：

您如何确保您的公司/品牌在沃尔玛的存在？

首先，您需要创建一个帐户。 申请过程最多需要 15 分钟。 在申请和注册过程之后，您需要继续在沃尔玛上构建您的产品目录。 下一步是向沃尔玛媒体集团申请广告访问权。 您可以在内部自行完成所有这些流程，也可以与可以指导您完成流程并进一步管理所有广告活动和电子商务计划的广告代理商合作。

如何制定战略以吸引更多客户并确保更好的结果和更显着的销售额？

回答第二个问题，作为卖家，需要把握和更好地理解沃尔玛客户的新买家旅程。 每个购物者都有您需要考虑的三种心态：灵感、研究和任务（品牌知名度、考虑和购买），研究表明，沃尔玛正在满足这三种心态。

通过沃尔玛按点击付费 (PPC)，您可以在考虑过程的每个阶段接触潜在客户。 Walmart.com 广告旨在显示在 Walmart.com 的有机搜索结果、产品详细信息页面和类别页面中。 这些广告可以为高意图搜索提供即时可见性。

沃尔玛提供不同的广告展示位置以确保产品的最佳曝光度，例如搜索网格、品牌放大器、产品轮播和购买框。 所有这些都可以用于不同的活动类型。

赞助产品广告是内容驱动（自动）或关键字驱动（手动）的定向广告，可将流量吸引到沃尔玛产品详情页面。 它们旨在提高产品知名度和在 Walmart.com 上的有机排名。

自动活动

自动营销活动是您可以创建的第一种营销活动，用于将广告的覆盖范围扩大到最相关的客户并贯穿买家的旅程。 它们结合了从产品标题、描述、产品列表、产品类别和相关产品中识别出的最相关的关键字。 所有公司产品都可以包含在自动营销活动中。

结构越好，营销活动的细节越多，您就越能产生可见性、控制力和相关性。

确保所有相关 ID 和 SKU 都包含在活动中。 活动广告组应按产品类别划分和组织。 只能为基本 ID 项目（主要项目）创建活动，不能为变体的 ID 创建活动。

每日预算至少为 50 美元，活动总预算为 100 美元。 该预算只是为广告保留资产的保险。

自动广告活动的效果受产品详情页、其优化和使用的关键字的影响很大。 出价和产品详细信息页面优化可确保最相关的广告显示在产品描述页面上的搜索网格、主页和购买框中。 为确保赢得网格内搜索和购买框的机会，您可以使用出价乘数来获得优质的广告展示位置、更好的点击率和更高的转化率。

自动活动的另一个目的是根据关键字创建相关结果。 因此，首先，使用效果最好的关键词对产品详情页进行优化。 然后，在创建手动活动时加深客户旅程和品牌联系。

手动广告系列

这种类型的活动为我们提供了更精确的定位，从而在更有可能购买的客户面前带来更多转化。 您可以减少或暂停手动广告系列中效果不佳的关键字，以确保最大和最有效的支出。 此活动仅显示在搜索网格和产品轮播中。

沃尔玛市场最有价值的广告策略和最佳广告实践表明，自动和手动活动的结合可以带来最佳效果和最高的产品销量。

如前所述，沃尔玛市场上的广告在搜索网格、轮播和购买框中有几个不同的位置，以确保最佳广告位置提供最佳体验。

网格内搜索出现在搜索结果的第一页上（在插槽 3、5、6 或 12 中）。 赞助产品在任何给定时间只会填补两个位置的位置。 符合条件的产品必须有机地出现在前 128 个结果（前三页）中并赢得购买按钮。 此展示位置可用于自动和手动广告系列。

赞助产品轮播位于搜索结果、类别和产品页面中。 这些类型的展示位置没有在轮播中出现的有机结果的前 128（3 页）有机排名的条款。 对于带来新 SKU 的卖家来说，这是一个绝佳的机会。

Buy Box Banner是最昂贵的位置，由于在产品详细信息页面上的可见度很高，因此每次点击费用至少为 1 美元。 此放置横幅用于“分散”买家购买竞争对手产品的注意力。

要更好地了解活动及其管理，您需要了解活动报告和指标。 该报告可以在活动启动 24 小时后生成。 活动报告有一个标准的 14 天销售归因窗口，但沃尔玛提供了三天和30 天的归因窗口。

在摘要视图中，八个基本指标为所有活动提供了框架，但您可以在收入视图中看到直接归因点击、离线点击和品牌点击。 根据营销策略的不同，您可以选择不同的报表类型，例如每日表现、广告组表现、关键词分析、品牌表现、平台表现等。

如果您选择内部管理，沃尔玛提供支持团队介绍/反馈频道9 。 尽管如此，如果公司认为这需要太多资源，请始终考虑可以接手该项目的经验丰富的电子商务营销人员的帮助。

结论

如果您正在考虑在 Walmart Marketplace 上为您的产品做广告，请决定是自己完成这项任务还是与广告代理商密切合作。

如果您选择将所有内容都保留在内部，请记住目录和产品详细信息页面优化是该活动的主要重点之一。 优化后的页面对于创建自动营销活动和产品的有机排名至关重要，这对于允许手动营销活动上线并取得良好效果至关重要。

创建结构良好且详细的活动，以提高对广告产品的可见性和控制力。 然后测试，测试，测试。 您永远不知道新策略、活动、关键字研究或扩展将如何与潜在客户建立联系。 沃尔玛见！