批量 CBD 大师 SEO 和附属机构

消费者正在发现大麻植物的药用价值。 威斯康星州的三名大学毕业生在 2018 年看到了这个机会，当时他们推出了 Batch，这是一家直接面向消费者的销售商和 CBD 产品定制制造商，CBD 是一种无害的大麻和大麻提取物。

快进到 2023 年，总部位于密尔沃基的 Batch 为自己和外部品牌生产 CBD 油、软糖和其他产品。

最近，我与三位创始人（他们都是终生好友）谈论了创办公司、制造产品、获取客户等问题。

我们对话的整个音频都嵌入在下面。 为了长度和清晰度，对文字记录进行了编辑。

Eric Bandholz： Batch 到底是什么？

Dennis Mistrioty： Batch 是一家 CBD 公司，主要是一个电子商务品牌。 我们销售大麻衍生产品（油、软糖、外用药）、THC 商品和非大麻商品（能量、软糖、水合剂）。

Batch 品牌方面专门直接面向消费者。 但我们也是一家垂直整合的制造商。 我们有自己的大麻农场。 我们为大麻产品提取油，并进行配方、装瓶和履行。 我们为 Batch 品牌这样做。 我们也是其他 CBD 公司以及化妆品护肤品和外用产品品牌的合同制造商。

Andy Gould：我们是大学时的室友，并于 2018 年创办了 Batch，作为一家制造企业。 我们的想法是为外部品牌生产产品，因为 CBD 当时风靡全国。

格里芬和我有化学工程背景。 我们认为我们对如何启动和运行流程有一个很好的想法。 丹尼斯是一位具有商业和营销头脑的人，他会寻找客户，而我和格里夫则负责开展业务。 这些角色仍然存在。 格里芬和我负责运营、产品开发、分析和技术方面的工作。 丹尼斯负责品牌推广，但我们三个人涉足公司的各个方面。

格里芬·林奇：每个人都说不要和朋友一起创业。 但我们是非常好的朋友，这对我们很有帮助，因为我们彼此信任。 他们的责任感很高，几乎到了你想要加倍努力工作不让他们失望的地步。 我没有看到有人利用这种友谊。 如果有的话，那就是相反的。

Bandholz：制造听起来很困难。

林奇：我们的二号人物尼克负责处理各种制造任务。 您希望制造在后台运行，而不必担心它。 但归根结底，这并不是制造业。 这与电子商务类似。 东西坏了，你必须修理它。 我认为这就是我们的技术技能发挥作用的地方。 这是一个你不想处理的令人头疼的问题，但同时，它也是一个很棒的生意。 它给了我们这些伟大的关系，我认为我们永远不会以任何方式忽视这一点。

古尔德：这在逻辑上很复杂。 我们拥有大约 2,000 个零件，包括所有成分和包装组件。 在最初的一两年里，我们很愚蠢，试图跟踪 Google 表格中的所有内容。 我们是自力更生，所以我们必须努力找出答案。 格里夫和我知道如何建立制造流程，但不知道如何扩大规模。 我们只是把爪子挖进去。我们必须学习各种软件和技巧。

Misrioty：我们与我们想要合作的强大品牌合作。 正因为如此，我们可以提供白手套待遇，并或多或少地为这些客户提供他们需要的任何东西。 它使做生意变得顺利和有趣，因为我们不喜欢通过激怒别人来赚钱。 拥有让客户满意的健康关系更容易管理，尽管有这么多 SKU，我们仍然可以热情地致力于一个项目。

古尔德：我们不是为年收入 1 亿美元的品牌生产产品。 我们专注于 500 至 5,000 台的运行。 这么小的运行。 这给了我们制造很大的灵活性。 我们可以处理 10 个 1,000 件的订单，比处理 100,000 件的订单更好。 我们设计的制造业务是为大量品牌生产大量 SKU。 事实证明，当 20 个品牌同时订购时，这非常有帮助。

Bandholz：请向我们介绍一下您的客户获取策略。

Mistriity：我们从我们为其制造的一些品牌中发现了我们的收购途径。 2018 年，在我们知道这个游戏之前，我们认为他们是超级英雄，因为当你在谷歌上输入“最好的 CBD 油”时，他们就出现在这些列表中。 我们想，“哇，我们现在正在生产世界上最好的三种 CBD 油。” 我们不知道搜索引擎优化意味着什么，更不用说联盟营销了。

通过观察他们的行为，我们开始了解很多关于 SEO 的知识。 现在，我们的合作伙伴占据了每个相关关键词的 Google 第一页——从“最好的 CBD 软糖”到“大麻和大麻之间的区别”。 其中许多是信息性关键字，而不是交易性关键字，但我们希望出现在潜在 CBD 客户可以看到的任何地方。

这就是 SEO 和联属网络营销结合的地方。 您可以通过我们自己的网站自行做到这一点，我们就是这样做的，并且我们会显示竞争性较低的关键字。 但在一个被迫进行搜索引擎优化和联盟的行业中——直到最近谷歌才接受了 CBD 广告——在谷歌上出现关键词排名第一并不容易。

另一种方法是利用各种出版物的权威，并通过附属结构在其内容上进行特色展示。 这就是我们大部分收购的来源。 这是一个出色的收购策略，因为大多数客户知道他们想要什么以及 CBD 是什么，即使他们并不了解 CBD 的一切。 我们也有其他类型的联营公司，但它们更像传统广告。

古尔德：我们将 SEO 联盟策略视为一种数字房地产游戏。 我们在《福布斯》、《健康热线》、《发现杂志》等上购买数字房地产。 当人们在互联网上搜索 CBD 相关信息时，他们到处都能看到我们。 一开始就超级难。 你只会出现在一两个地方。 没有人会认出你。 我们花了两到三年的时间来制定我们的战略。 假设您正在搜索“大麻与大麻”、“CBD 与 CBG”或任何与 CBD 和 THC 相关的内容。 对于这些搜索，带有我们名字的文章或链接可能会占据 Google 前三个链接中的两个。

Bandholz：听众在哪里可以买到软糖？

林奇：访问 HelloBatch.com。 我们也在 Instagram 上。 如果您在密尔沃基地区，请随时过来。 我们定期组织参观我们的设施。