一位前金融家如何从她的厨房里打造出一个美丽的庞然大物

梅丽莎巴特勒曾经渴望像她版本的华尔街之狼一样生活——金钱、乐趣、大城市。 她从家乡底特律搬到佛罗里达农工大学学习金融，并在 2009 年实现了自己的目标。 但事实证明，在华尔街工作并不是她的美国梦。 “我实际上只是在做我被告知要做的事情，”她说，“而且我认为这是必要的。”

梅丽莎在从事一份利润丰厚但没有成就感的日常工作时，开始在她的厨房里制作口红。 她对当时缺乏多样性的美越来越感到沮丧，并决定对此做点什么。 它开始是一个附带演出，梅丽莎陷入了一些低谷 - 用完钱并与陌生人住在一起以支付租金。 但七年后，The Lip Bar 是一家蓬勃发展的企业，它相信美丽应该是多样化的，任何人都可以接触到。 Melissa 曾与 Bloomingdale's、Urban Outfitters、Target 和 Forever 21 等公司合作。2019 年 2 月，她在底特律的 The Lip Bar 旗舰零售店剪彩。

我赶上了梅丽莎，让她了解美容、商业和破产。

Dayna：你是怎么开始的？

梅丽莎巴特勒：   我不知道如何制作口红，但我阅读了一堆关于化妆品化学的文章和书籍，并且真正了解了美容行业在做什么和不做什么。 我开始接触化妆品化学家。 从本质上讲，我正在对我现在非常热衷的这件事进行大量研究。

我想如果我现在不这样做，那我会后悔的。

Dayna：当你扩大规模时，你是如何离开厨房的？

梅丽莎：我意识到我不可能继续做我不擅长的事情。 制造绝对是我可以外包的东西。 我不是化妆品化学家。 此外，对于小批量，存在人为错误。 为了让我们有效地销售，我需要能够批量生产。 但我也需要将我的努力和精力投入到真正驱使我走到这一步的讲故事的部分。

戴娜：   当你辞去工作并决定真正去做这件事时，你的朋友和家人有何反应？

梅丽莎：一开始大家都以为我疯了。 我的家人就像，“你上大学是为了这个，你要在厨房里做口红？ 你连口红的做法都不知道。” 当我决定退出时，并不是因为 The Lip Bar 赚了这么多钱，而是我决定冒这个险，因为我知道我可以选择。 我想，如果我现在不这样做，那我会后悔的。

我意识到我不可能继续做我不是专家的事情。

戴娜：   他们现在感觉如何？

梅丽莎：我妈妈很快就成了我最大的支持者。 我最终建造了 The Lip Bar 卡车，它基本上是一辆移动的、迷人的美容卡车。 我带着它参加了这个 12 座城市的旅行，我妈妈和我一起去了一部分。 我们谁都不知道如何驾驶一辆 26 英尺的公共汽车，所以我们想通了。 她也曾经为我打包订单。 我的家人——他们现在是巨大的支持者。

戴娜：   这段旅程有没有低谷？

梅丽莎：当我们刚开始的时候，我确实没钱了。 我节省了我认为是一年的开支。 它持续了六个半月。 大概是 2013 年，我完全没钱付房租。 我的室友，他是我的创意总监，我开始在她的房间里做 Airbnb，所以她搬进了我的房间。 我们让完全陌生的人和我们一起住了三个月，以便我们支付账单。

戴娜：   是什么让你在艰难时期保持动力？

梅丽莎：我总是告诉人们我对化妆不感兴趣。 我热衷于挑战我们为自己思考美的方式，然后我们如何将其扩展到我们的邻居。 人们来找我们说，“哦，我从没想过我可以涂红色口红，直到我看到你给一个看起来像我的模特涂上它。” 或者，“我从未在美容活动中看到过大码女性。” 这是一个巨大的高度。

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The Lip Bar (@thelipbar) 分享的帖子太平洋夏令时间 2019 年 6 月 12 日上午 11:04

戴娜：   您过去生活的任何部分是否为您经营这项业务做好了准备？

梅丽莎：让我为创业做准备的最重要的事情是大学。 我去了一所历史悠久的黑人大学。 他们真正教给他们的是信心。 自信是成为小企业主的关键，因为你会一直被告知“不”。 你会失败一百万次。 如果您有信心，您将能够继续进行这些试验。

戴娜：   The Lip Bar 如何接近多样性？

梅丽莎：每个人都在说，“哦，我有 40 种颜色的粉底。” 但这不仅仅是拥有更广泛的色彩范围。 这是一个真正理解包容性意味着什么的问题。 这不是说，“为了向黑人和棕色女性出售，我们要把它放在棕色瓶子里”，因为这已经发生了很多很多年。 您只需要真正倾听客户的意见并将该客户视为个人。

戴娜：   作为一个忙碌的企业家，你的美容程序是什么？

梅丽莎：口红是我离不开的一件事。 另外，我需要至少六个小时的睡眠。

在你的奋斗之下隐藏着黄金。

戴娜：   那么，睡个好觉比眼霜好吗？

梅丽莎：是的，那是我的第一名。 此外，多喝水，尤其是在夏天，是关键。

戴娜：   对于其他想要创业的有色人种年轻女性，您有什么最好的建议？

梅丽莎：做你的研究。 这听起来很简单，但与竞争格局相比，有多少人在没有真正了解他们的价值主张的情况下进入企业，你会感到惊讶。

人们应该做的另一件事是了解自己的优势和劣势，这样他们就可以专注于自己最擅长的事情，并将其余的外包出去。 最后，把你拥有的一切都当作“少数”——你所有的劣势——把它们变成你自己和你所在社区的机会。 在你的奋斗之下隐藏着黄金。