在拥挤的行业中成为思想领袖的 5 种方法

数字代理空间很拥挤——没有其他方法可以构建它。

根据 IBIS World 的数据，美国有 5,585 家机构，自 2020 年以来，这一数字增长了 13%——这是一个天文数字的增长率。

简而言之，您的竞争与日俱增。

那么如何脱颖而出呢？ 是什么让您与所有其他机构不同？

有趣的是，品牌通常不会从代理商那里“购买”营销服务。 他们正在寻找一个战略合作伙伴——一个值得信赖的实体，可以加速他们实现增长目标的进程并让他们看起来不错。

品牌需要代理商的专业知识和经过验证的经验，否则，他们只会聘请营销人员。 除了数字之外，他们还需要一个他们信任的合作伙伴来做出改善他们的业务（或他们的工作）的决策。

本质上，他们正在寻找一位思想领袖。

但是什么是思想领袖，您如何在如此拥挤的空间中成为一名思想领袖？

什么是思想领袖？

在我们进入细节之前，让我们先定义我在说什么。 在服务型行业中， “思想领袖”这个词被随意地抛诸脑后——它只是扯淡还是有什么意义？

成为思想领袖与您和您的代理领导团队与客户的看法有关。 您想成为潜在客户和您选择的细分市场中其他行业领导者的首选信息来源。

假设您只专注于为电子商务领域提供营销服务。 当该行业的某个人提出这样的问题时， “我需要一些帮助来发展我的业务，​​您会推荐谁？”，您的代理机构应该了解受访者的舌尖。

即使您不喜欢“思想领袖”这个词，我相信您也能体会到成为您所在行业的首选信息来源的好处，对吗？

因此，从本质上讲，思想领导力就是对重要的人的看法。

当然，成为思想领袖和受人尊敬的信息权威不是一朝一夕的冒险。 这是一段永无止境的旅程，您需要全心全意地投入其中。 但这里有一些技巧可以加速这一过程并在拥挤的数字营销领域脱颖而出。

1.选择一个利基市场

坚持狭窄的目标受众是一条艰难的道路。 我相信你很欣赏小众向下的磁力效应，但很容易被卷入潮汐中。

无论您的代理机构是新成立的机构还是人数迅速增加的机构，都很难根据一组预定义的标准拒绝机会。 例如，假设您的代理机构的目标客户是金融服务公司——如果一个拥有大量营销费用的电子商务品牌敲响您的门，会发生什么？

您仍然可以从您选择的利基市场之外接收客户，甚至随着您的成长将您的服务扩展到其他行业。 然而，将您的所有努力都集中在一个客户档案上的好处远远超过与每个人合作的短期现金注入。

首先，您提供的营销文案、销售信息和服务将针对您的目标受众进行独特的设计。 也许更重要的是，您将开始真正了解您为客户解决的问题，并在销售过程中用客户的语言更好地阐明您的解决方案。

最重要的是，选择一个利基可以帮助您的团队专注于一个行业领域，并成为与您的潜在客户相关的知名专家。 您的代理机构成为行业知识和经过验证的成果的不可替代的资产。 此外，您将越来越擅长交付客户所寻求的成果。 这是一个双赢。

你需要选择一个机会充足、竞争最小、结果可靠的利基市场。 但如果你能坚持下来，那是值得的。

以下是仅专注于法律部门的营销机构的一个示例：

2. 知道你在哪里创造价值并加倍努力

就像行业利基讨论一样，缩小您的服务范围可以突出您的专业知识。

是的，有提供一切服务的全方位服务机构。 但它们通常已经存在很长时间了。 要在拥挤的市场上制造噪音，你最好真正擅长一件事并加倍努力。

也许您是 SEO 代理机构，或者您是 Facebook 广告专家。 即使这些东西在数字代理部门的计划中也是相对通用的。 如果您想成为某个主题的终极思想领袖，则需要针对该主题进行具体设置。

在 SEO 领域，您可能是本地 SEO 中的佼佼者。 然后，如果您专注于餐馆的本地搜索引擎优化，那可能会变得更加狭窄。 作为通过 Google 搜索找到餐厅的首选代理商，您在市场上拥有独特的地位并成为思想领袖。

查看该机构的目标定位有多具体：

具有特定目标的代理机构

3.无处不在

仅仅因为您瞄准了一个利基市场并专注于您的服务，并不意味着您的营销工作受到限制。 事实上，恰恰相反。 一旦您明确了您的代理机构的定位以及您希望如何被感知，您就可以在任何可能的地方传播该信息。

考虑您的受众接触到营销信息的所有渠道，并确保您有存在感。 列出网站、社交媒体、搜索引擎、数字横幅……如果需要，甚至可以使用广告牌！ 您越能通过向目标客户提供简洁的信息来展示您的品牌，您的思想领导力感知就会越强。

除了在尽可能多的渠道上展示您的品牌外，让自己与您所在领域的受人尊敬的人物保持一致可以加速建立信任的过程。 为出版物寻找和写作，采访其他专家，并出现在有针对性的播客中，以通过联想来加强您品牌的权威。

4.让你的脸在那里（字面意思）

视频现在风靡一时。 从 Facebook Live 到 TikTok、Instagram Reels 等等，没有人能获得足够的视频内容。

从代理的角度来看，视频最好的部分是面对镜头的部分。 就像公开演讲一样，它使您的品牌人性化，并立即使您在竞争中脱颖而出。 专业编辑的视频包含有价值的信息，比任何其他在线格式都更能让您成为专家。

仅仅创建视频是不够的。 您需要一种使用久经考验的真正放大技术来扩大该视频的覆盖范围的方法。 使用 YouTube、IGTV、LinkedIn Video 和 Facebook Watch 等成熟平台是一个很好的起点。 然后，您将拥有 Facebook 视频观看广告、YouTube 广告、电子邮件数据库分发、品牌合作、再营销活动等，以通过您的信息使市场饱和。

Collab Agency 的这个关于金融服务营销的大师班是使用视频将自己定位为行业专家的一个很好的例子：

5. 组建专家团队

如果您希望代理机构的声誉超出您的可信度（您应该这样做），那么提高团队的认知度至关重要。

虽然在发展的早期阶段，机构可能严重依赖创始人的网络、经验和专业知识。 然而，单人乐队是不可扩展的。

您机构的商业模式将决定对内部专家的关注程度。 例如，您可能拥有与自由职业者和白标合作伙伴合作的外包代理模式，或者拥有一个向大额聘用者收费的小型专家团队。 这两种都是有价值的商业模式，不一定需要基于团队的思想领导力。

但是，如果您的代理机构通过专门从事某些领域的客户经理提供工作，则提高他们对市场的认知是与潜在客户建立信任过程的关键部分。

鼓励您的团队在社交媒体上活跃，为行业出版物撰稿，在行业活动或数字聚会中建立存在感，并在您的利基市场中为自己树立名声。

即使您的代理机构专注于一项服务，例如 Facebook 广告，您也可以拥有网页设计、创意、数据分析、转换优化、测试等方面的领先专家。 这些专家对您的潜在客户的看法越强，他们就越信任您的服务。

结论

如果您被认为是您所在行业的思想领袖，它可以让您吸引更多客户、收取更高的保留费用并提高您的保留率。

然而，在数字营销等领域成为被认为是“思想领袖”的人可能非常困难。 它很拥挤，其他人都在尝试做同样的事情。

话虽如此，如果您通过将重点缩小到某个部门和服务产品，与该重点领域的相关人物联系起来，并带领您的团队一起工作，从而对您的方法具有战略意义，那么您就可以消除噪音。

即使您是一家成熟的代理机构，反思您的定位并提高其重点永远不会太晚。