为什么成为思想领袖不应该是你的目标（以及如何成为思想领袖）

每个人似乎都想要“思想领导力”。

思想领导力已成为营销流行语。 这并不意味着它不存在或没有价值——但它并不适合所有人，也不是每个人都首先需要思想领导力。

更重要的是，许多潜在的思想领袖选择的营销策略实际上并不能有效地帮助你成为思想领袖。

如果成为思想领袖很容易，那么每个人都会成为一体。 反过来，这意味着没有人会成为一体。 引用The Incredibles中令人惊讶的洞察力综合症：“当每个人都超级时，没有人会。”

我在说什么？ 从定义上讲，这种思想领导力并不容易。 在这篇文章中，我将论证：

• “思想领导力”作为一个术语需要更具体才能变得有用
• 思想领导力营销与其他营销不同（尤其是在衡量方面）
• 大多数思想领导力的尝试都失败了……出于您可以预测和解决的原因
• 合法令人印象深刻且有价值的思想领导力分为三种类型
• 您可能根本不需要或不需要思想领导力

什么是思想领导力？

我第一次听到“思想领导力”这个词时，我对营销一无所知。 我在会议室里猛地抬起头，突然警觉——我不知道这整个思想领导力到底是什么，但我知道这似乎很重要。
人们把“思想领导力”这个词像篮球一样扔在房间里。 当我试图理解谈话的意义时，我变得越来越困惑。
实际上没有人说任何具体的事情。 其他短语，如“内容营销”和“品牌知名度”也出现了。 有人认为将制定一项战略。 除此之外……任何人都猜到我们实际上在谈论什么。
当然，我可以猜出“思想”和“领导力”这两个词的含义。 但他的讨论似乎比这更崇高。
我不想向人们展示我是多么的绿色，所以我用谷歌搜索了它。

而已？
“对某一主题的看法被认为具有权威性和影响力的人。” 在会议上，似乎没有人愿意说出我们实际上在谈论什么。 这让我觉得这是一个非常简单的定义。
当然，简单并不意味着简单。 许多“简单”的主题实际上很难实现。
与此同时，它让我感到震惊——我们刚刚讨论的各种策略或内容都无法实现真正​​的思想领导力。
尽管谈论了品牌知名度和内容营销，但我们所谈论的任何事情都无法将我们确立为一个对某个主题的意见被认为具有权威性和影响力的组织。
流行语“思想领导力内容”与实际上成为人们追随和倾听的领导者之间存在区别。
如果你想成为思想领袖（并不是每个人都必须、可以或应该），有一些事情需要考虑。

• 思想领导力（和衡量思想领导力）不同于其他营销
• 大多数试图成为思想领袖的人永远不会成功
• 有三种类型的思想领导力——实现每一种的途径都是不同的
• 您可能一开始就不想或不需要成为思想领袖

让我们一次解决这些问题。

为什么思想领导力与其他营销不同（或者，如何衡量思想领导力）

随着数字营销支出的增加和衡量营销结果的能力的提高，越来越多的营销人员开始关注数据驱动的营销。
eMarketers 的一份趋势报告显示，高管们越来越依赖数据来做出决策，许多人打算扩大对数据驱动营销的投资。
进入思想领导力。 一个众所周知的难以衡量的营销目标。
从长远来看，成为您所在领域受人尊敬的专家的价值是毋庸置疑的。 普遍的品牌知名度和尊重对于获取和留住新客户大有帮助，并为新的营销渠道打开大门，例如演讲活动和采访。
挑战在于这些东西很难衡量——尤其是当你刚刚开始的时候。
是的，市场研究小组可以进行品牌知名度研究来衡量您的品牌状况。 数字营销人员有时会使用品牌搜索流量（即搜索您的公司名称）的增加作为品牌知名度提高的指标。
尽管这些技术很有用，但它们与“潜在客户登陆我们的网站、下载我们的电子书、通过电子邮件培养序列并成为客户”相去甚远。 品牌知名度研究也会产生额外的费用。
所有这些加在一起可以使“思想领导力”成为越来越受数据驱动的营销人员群体的艰难推销。 当然，每个人都想要抽象的思想领导力——但一旦你想为你的努力投入一些资源，情况就不同了。
如果您刚刚开始努力成为思想领袖，那么总会有一些信念的飞跃。
但是有一些指标——不是完美的指标，而是数据驱动的提示和线索——可以表明你正在朝着正确的方向前进。

不要从观看次数、覆盖面或展示次数开始

在数字世界中常见的观点、范围和印象等指标是衡量思想领导力的糟糕指标。 切换到基于参与度的指标将为您提供更多有用的信息。

参与度 > 浏览量（用于早期思想领导力）

是不是觉得有违直觉？ 这对很多人来说。
从长远来看，思想领导力将带来更高的观点、影响力和印象。 但是，当您的组织致力于成为思想领袖时，有太多令人困惑的变量。
这篇文章做得很好是因为人们真的很喜欢它并认为它很有见地吗？ 或者它获得了更多的综合浏览量，因为你更好地推广它，或者它更好地搜索优化，或者一个有影响力的人决定发推文？
如果您依靠观点来决定您的营销策略，则可能很难弄清楚这一点。

当您开始衡量思想领导力时，请使用参与度

对于蓬勃发展的思想领袖来说，敬业度指标是一个更好的选择。
思想领导力的一个关键组成部分是领导力。 我们稍后会详细讨论这一点，但简短的版本是，要被视为权威和有影响力的人，您需要具有洞察力和开创性。
在我们陷入太多流行语之前，让我换一种说法。 当有人阅读思想领袖的内容时，他们应该考虑类似于以下内容：

• “我从来没有这样想过。”
• 这很酷。 我迫不及待想尝试一下。”
• “嗯。” *插入沉思的停顿*

关于思想领导最难的部分是说一些有趣的事情。 如果你能达到你有一个引人注目的信息的地步——那就是你开始扩大规模并接触更多人的时候。
您的所有促销和营销都会更加有效，因为信息本身是好的。
很难弄清楚你的信息是否很有趣。 这就是参与度指标的用武之地。
您选择的具体参与度指标在很大程度上取决于您所从事的公司类型和营销活动。
如果您发布了大量内容，您可能会查看页面停留时间或每次会话页面数等指标。 随着您的成长，这些指标的可靠性会稍微降低，但它们可以作为一个强有力的早期指标，表明您的内容是有趣且有用的。
如果你做很多广告或公关，品牌知名度研究会很有帮助。 具体来说，您可能想知道人们将哪些单词、短语和形容词与您的品牌相关联。
一般来说，您应该考虑您的主动响应率。 我首先从 Jay Acunzo那里了解到这个相对非正式的指标。 短版？ 有多少人主动说他们喜欢你的东西——没有你问？

来源：对不起营销

随着您的扩展，它变得不那么有用。 但在早期，URR 是一个强有力的指标，表明人们对你所说的话感兴趣。

为什么没有更多的人成为思想领袖？ 这些常见的错误

每个人都想要思想领袖，但不是每个人都能成为思想领袖。
在我们讨论思想领袖的类型，或者为什么你可能根本不想成为思想领袖之前，让我们先介绍一下人们在努力成为思想领袖时最常犯的一些错误。

要成为思想领袖，您需要领导

没有追随者的领导者不是领导者。 一个巨大的思想领导错误？ 把重点放在思想上，而不是在领导上。
我一直都看到这一点——人们专注于拥有思想领导力的内容……而没有真正考虑内容中的内容！
思想领导力内容不能只是“相当不错”。 当您创建专为思想领导力而设计的东西时，它需要说些什么。
你所做或所说的事情需要是新的。 您可以建立在现有想法的基础上。 你可以不同意现有的想法。 您可以提供现有想法的演示。 但是你所说的需要有一些有趣的东西。
我喜欢最近发表在《哈佛商业评论》上的一个例子。 前 Netflix 首席人才官Patty McCord 发表了一篇题为“如何招聘”的挑衅性文章，其中她提出公司应该“停止招聘以适应文化”的论点。
麦考德挑战了传统的招聘智慧，并在这样做的同时提出了令人信服的论点。 因为 Netflix 过去和现在都是人才中心，所以她的论点很有可信度。 这是行动中的思想领导力。

“思想领导力”太模糊

作为目标，“思想领导力”过于模糊。
如果你想成为一个思想领袖，你需要选择你想成为的思想领袖。
对于某些组织来说，这很容易。 如果您为特定的受众提供一种特定的产品或服务，那么您没有太多理由成为其他任何事物的思想领袖。
但是对于任何服务于多个受众或解决多个问题的公司来说，选择一个思想领导力主题可能很困难。 你不能选择所有东西。
通常，公司不想将自己限制在思想领导力的单一领域。 这是可以理解的！ 你可以擅长的不止一件事。
但你不能成为所有事情的思想领袖。 思想领导力是关于您所在市场和行业中的人们如何看待您。 他们需要能够将您视为“擅长____的人”。
填空。
如果您尝试选择所有内容，则会使人们更难记住您的信息。 信息的一致性至关重要。
这节课的例子是我最喜欢的例子之一。 Bret Contreras 是一位备受推崇的体能教练，拥有运动科学博士学位。 他训练运动员、健美运动员和体操运动员。
但大多数人通过一个简单的绰号认识他。
臀部男。

资料来源：布雷特·孔特雷拉斯

Bret Contreras 是众所周知的，因为他是世界上最重要的臀部肌肉专家。 部分归功于他对臀部在运动、跳跃和跑步中的作用的研究，顶级体能教练改变了他们训练下半身的方式。
如果你想提高你的臀大肌（出于运动或审美原因），你会求助于任何一位老私人教练吗？ 还是你会选择“Glute Guy”？
当你为你的思想领导力选择一个焦点时，你会让人们更容易记住你。

思想领导力和潜在客户产生——互补还是相反？

当我在营销代理方面时，我们过去常常打电话给客户，以了解客户对每个项目的目标。 超过 50% 的时间，我们得到的答案是“思想领导力和潜在客户生成”。
两者都很难做到。
思想领导力和潜在客户生成是两种截然不同的营销方法。 通常会密切跟踪和衡量潜在客户的产生。 它并不完美，但衡量成功和失败相对容易。
另一方面，思想领导力更难衡量。
您使用的策略非常不同。 尽管长期目标是被视为专家（从而吸引业务），但很难看到短期提升。 从长远来看，很难说思想领导力营销引起了特别的提升（即使你很确定这就是正在发生的事情）。
我并不是说潜在客户的产生永远无法帮助思想领导力。 一些思想领导力内容可以推动潜在客户。 但是（除非你有大量资源）如果你试图同时做这两件事，你通常会对自己造成伤害。
修复？ 让你的目标更具体。 “思想领导力”和“领导力一代”太笼统了。 您选择哪个以及如何深入研究取决于您的业务的状态、优势和劣势。
如果您可靠地带来业务，那么强调思想领导力可能是有意义的（长期关注）。
如果您正在尝试积极扩展，也许您无论如何都想要更多的潜在客户。 当您建立潜在客户或思想领导策略时， SWOT 分析可能是一个好主意。

3 思想领导的类型

思考思想领导力的一种有用方法是“当我说某事时，人们会倾听”。
这就引出了一个问题：他们为什么要听？
人们倾听思想领袖的意见，因为这些思想领袖是他们所在领域的权威。 但是有几种不同的方式可以成为你所在领域的权威——这并不一定要从营销开始。
我喜欢 LinkedIn 内容和社交媒体营销主管Jason Miller 提出的区别。

• “行业思想领导力，包括对新闻和趋势的看法
• 组织思想领导力，体现在贵公司的愿景和精神中
• 产品思想领导力，专注于为您的客户提供最佳解决方案”

换句话说，当您：

• 言出必行：就行业趋势和最佳实践提供深刻、有见地的评论
• 以身作则：创建明确定义的公司文化或特别是运行良好的组织
• 以创造为先：拥有真正在同类产品中最好的产品或服务

营销策略——无论是博客文章、播客采访、演讲活动还是其他任何方式——都可以帮助你建立思想领导力。
但是你的策略和信息需要与你追求的思想领导力类型保持一致——并不是每家公司都能很好地追求每一种思想领导力。

结论：成为思想领袖值得吗？

毕竟这些——衡量标准、错误、思想领导的类型——成为思想领袖值得吗？
可能是。
成为思想领袖不是你应该掉以轻心的事情。 这需要大量的时间和精力投入——尽管回报可能很大，但也很难精确衡量。
好消息是，大多数企业不需要成为任何规模的思想领袖。 您可以通过三种方式“破解”思想领导力的一些好处，而无需大量投资。

1. 成为狭窄行业领域的思想领袖：较小的市场客户较少，但思想领导力的竞争也较少。 就像“Glute Guy”一样，主宰利基市场可以让你成为特定主题的权威。
2. 成为服务不足市场的思想领袖：这就是“蓝海战略”。 是否有一个市场没有从现有的思想领袖那里得到它所需要的东西？ 它们很难找到，但如果你能找到……结果很重要。
3. 成为客户的思想领袖：迄今为止最小的规模。 您不会收到那么多的采访请求，但成为客户和观众的思想领袖可以建立信任，并且仍然可以对您的业务产生深远的影响。

你是否应该专注于成为思想领袖不是我能说的。
但如果你确实选择追求思想领导力——选择一个特定的领域进行领导，通过在该领域说一些新的东西来领导，在达到之前衡量参与度。