社交媒体广告的 8 大好处
已发表: 2023-04-03全球有数百个活跃的社交媒体网站，很难判断您的品牌应该出现在哪些网站上。
无论您是否意识到，您品牌的目标受众已经在社交媒体上活跃起来。 因此，为了您自己、您的品牌和您的客户（当前或潜在的），您有责任参与他们最常出现的平台。
在这篇文章中，我们将介绍社交广告的八个主要好处，以及如何在自己的社交媒体营销策略中利用它们。
社交媒体广告的 8 大好处
在过去的十年里，社交媒体营销——从 Snapchat 到 TikTok——已迅速成为几乎每个行业的任何营销活动的基本策略之一。
截至 2023 年 1 月，全球近 60% 的人口使用社交媒体，平均每天使用 2.5 小时
因此，至关重要的是，品牌必须认识到这一现实，并尽最大努力调整营销工作，以满足所在受众的需求。
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1) 为您的受众提供有针对性的广告
社交平台可以方便地将用户放入感兴趣的主题类别中，以帮助您识别他们。 例如，像 Facebook 这样的社交网站将根据特定指标将主题兴趣与用户相关联，例如：
- 他们提到的用户和组
- 他们分享的帖子
- 他们喜欢的页面
- 他们关注的用户
- 自选利益
- 搜索模式
- 互动后
- 发表评论
- 通过具有 Facebook 跟踪像素的网站获取外部数据
当您考虑 Facebook 将用户分配到类别的上述方式时，您（广告商）就需要根据平台提供给您的兴趣类别来定义您的受众群体：
每个社交平台都会以不同的方式处理数据收集，有些比其他平台更强大，但它们通常都遵循相同的操作方式。
HubSpot 恰当地描述了社交媒体受众：
“你的社交媒体目标受众包括最有可能对你的产品感兴趣的人。”
定义品牌的社交目标受众是建立品牌知名度、与合适的用户互动、获得有价值的成果并最终通过社交媒体增加业务收入的第一步。 将其视为定义买家角色的方法。
在社交平台上定义受众有相当大的好处，因为所有数据都已收集。 您只需告诉平台您想与谁分享您的广告即可。 如果定义得当，它将使您一开始就成功。
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2) 提高品牌知名度
培养品牌知名度对于任何企业的成功都至关重要。 值得庆幸的是，社交媒体可能是做到这一点的最佳场所之一。
在社交网络上建立品牌知名度与其他广告方法不同，因为您（广告商）正在将您的品牌带给受众，而不是相反。 由于社交平台可能容纳了大量目标受众，因此您可以通过受众定位找到他们，并快速向最合格的个人投放广告。
虽然搜索引擎依赖于向与其查询最相关的用户显示结果，但社交媒体有更多途径向受众展示您的品牌。 您可以与受众互动，利用有影响力的人，在社交媒体帖子中使用相关主题标签，举办竞赛和赠品，当然还可以使用付费广告。
因为社交平台的核心目的是将人们聚集在一起，所以它本质上创建了一个公共论坛，人们可以在其中分享推荐并讨论他们关心的品牌。 这是社交媒体广告的主要优势之一——受众可以参与的广告：
用户可以点赞、评论和分享推广的帖子，通过更多与您的广告内容互动的人来扩大您的广告宣传力度。 此过程还可以加快您在社交平台上的曝光，因为您可以接触到可能与您的品牌产生共鸣的目标受众。
有些平台（例如 Facebook）甚至允许广告商建立相似的受众群体，从而覆盖与您最初创建的受众群体中类似的用户。 这些相似的受众可以进一步最大限度地向社交媒体用户传播您的信息。 它还可以提示您对您的品牌感兴趣的人口统计数据，而您以前可能没有意识到这一点。
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3) 具有成本效益的广告
广告商喜欢社交广告通常比其他广告位（例如付费搜索）更便宜。
由于关键字定位的竞争性质，Google 上的付费搜索广告趋势更高- Google Ads 在搜索网络上的平均每次点击费用为 2-4 美元，Google Ads 和 Bing Ads 中最昂贵的关键字每次点击费用为 50 美元以上-社交媒体广告费用更加标准化。
社交平台上的每次点击费用因行业而异，例如 Google，但平均每次点击费用在 0.20 美元到 2.00 美元之间：
由于社交媒体广告的成本可以便宜得多，如果分配给社交媒体，这为公司进一步分散广告费用打开了大门。 如果您知道大部分受众都在特定的社交平台上，这尤其有效。
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4) 提高与观众的互动
在社交媒体上的活跃表现向您的客户群表明您在购买前和购买后都关心他们。
当消费者从某个品牌购买产品时，他们会将注意力、时间和金钱投入到他们希望能够解决问题的解决方案上。 这是社交媒体广告的标志性优势之一，因为它将您的内容展示给现有和潜在的买家。
人类是有关系的生物，即使他们购买的东西和购买的品牌也是如此。 人们常常将自己的部分身份附加到他们的选择上，比如购买决定。 这就是为什么在他们承诺您的品牌之前、期间和之后让他们与您的品牌互动至关重要。 通过定期参与社交媒体，这个过程变得更加容易。
不仅如此，您还可以根据客户在社交媒体上的反馈和评论来改进您的品牌产品。 通过在买家的整个购买过程中与他们保持联系，您将了解他们对您的产品或品牌的喜爱之处以及令他们感到沮丧的宝贵见解。
社交媒体平台非常适合作为正面和负面反馈的背板。 您还可以通过帖子分享、评论和点赞与受众进行更个性化的互动，从而了解您品牌背后的人。
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5) 竞争对手洞察
在吸引观众的同时，您还可以使用社交媒体更好地了解您的竞争对手。 定义你的受众的一部分是了解你的竞争对手在做什么。 同样的想法也可以应用于社交媒体平台。
您可以在社交平台上关注竞争对手品牌，以随时了解他们的策略、与受众互动的方式以及他们发布的内容。 一些竞争对手的见解包括：
- 广告创意和消息传递：通过监控竞争对手使用的广告，企业主可以深入了解竞争对手的目标受众类型以及他们使用的消息传递。 然后，您可以使用该信息来制定您自己的广告创意和消息传递策略。 例如，Facebook 有一个广告库，您可以通过关键字或广告商进行搜索。
- 参与度指标：当您查看竞争对手的参与度指标时，您可以跟踪最吸引其受众的内容类型，并相应地调整您自己的广告内容策略。
- 产品服务：浏览竞争对手的产品服务，发现功能、优点和痛点，尤其是他们在广告文案中使用的语言，从而使您自己的产品广告变得更好。
不要觉得你必须总是用“原创”内容重新发明轮子。 有时竞争对手会有好的想法，以自己的方式效仿您的品牌可能是明智之举。
深入研究：
* 如何发现竞争对手的 Facebook 广告策略
* 如何进行明智的竞争对手研究以更好地获取客户
* 如何进行营销竞争对手分析（+ 6 个最佳工具比较）
6) 可衡量的结果
社交广告的最大好处之一是能够审查您认为对您的品牌有价值的指标。 大多数社交平台将要求广告商在其网站上安装跟踪代码，以跟踪从平台到外部网站的用户活动。
如果所有这些数据都仅限于平台，那么社交数据将限制并且无助于增加销售线索和销售。 值得庆幸的是，为了帮助广告商从社交渠道获取转化来源，社交平台可以与 Curalate、Databox 和 Google Analytics 等工具进行通信：
还可以根据您选择的指标监控每个社交渠道的平台内数据。
深入探讨：衡量社交媒体参与度的 10 种方法（以及 7 种跟踪工具！）
7) 改进转化率优化
虽然使用社交媒体在提高品牌知名度和吸引受众方面很受欢迎，但它也是营销漏斗中的重要组成部分。
现在准备购买的部分受众可能会直接在搜索引擎上搜索解决方案。 社交媒体最擅长接触的是另一部分受众，即尚未准备好做出购买决定的用户。
有效的社交媒体广告活动可以通过产生潜在客户和销售来提高转化率优化 (CRO)。 他们还为您的品牌与从未听说过您的用户创建初始接触点。
例如…
如果用户在 Facebook 上看到您的广告，他们可能会与之互动，如果是视频，他们可能会观看几次，或者最终关注您的公司页面。 虽然他们可能不会立即转化，但您现在已经获得了他们对您品牌的认可，可以用于未来的展示位置、重定向营销活动和场外外部促销。
然后，当他们准备做出购买决定时，您将在他们的记忆中保留空间来回忆您的品牌，并且更有可能通过您的网站进行转化。
这就是社交跟踪代码派上用场的地方，因为它们可以将您网站上的转化与社交媒体的互动关联起来并归因。 这将帮助您了解社交媒体广告在营销渠道中的影响。
因此，一方面，社交媒体广告可以推动直接销售线索和销售，另一方面，它们可以创造新的认知度，使人们在准备购买时记住您的品牌。
深入探讨：提高转化率的 7 个技巧
8）社交媒体上的重定向
CRO 的一部分是使用社交媒体重定向。 重定向广告每次点击费用通常非常实惠，并且可以通过平台内和平台外收集的数据来实施。 重定向广告也往往具有最高的转化率。
77% 的重定向广告投放在社交 Facebook 和 Instagram 上，这使得社交媒体成为重复广告最有价值的投放位置之一：
考虑用户如何接触您的广告。 也许他们正在浏览一个网站并看到它，在谷歌的搜索结果中显示它，或者只是在 Facebook 上遇到它。 他们可能不是故意寻找您的品牌，但如果他们点击您的广告，社交平台将跟踪该数据，以便您稍后向用户展示重定向广告：
由于社交媒体用户平均每天在社交平台上花费 2.5 小时，这为重复广告投放创造了理想的空间。
深入探讨：重定向 101：为什么它对于任何营销渠道都至关重要
关于社交媒体广告好处的总结
社交媒体广告的好处是丰富的。 世界上超过一半的人以某种形式使用社交媒体，这迫使我们作为营销人员必须满足大众的需求。
营销人员可以利用社交媒体来提高品牌知名度、增强品牌忠诚度、推动销售、听取客户反馈并最终增加收入。 通过适当的规划和敏感的方法，您可以通过社交渠道扩展您的品牌并赢得新客户。
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