视频广告的 8 个好处：为什么您的广告策略需要它们
已发表: 2023-05-10随着社交媒体和视频共享平台的兴起，视频营销已被证明是企业建立品牌知名度、与目标受众建立联系和增加销售额的宝贵工具。
视频广告可以确保您的内容比教育视频更快地向更多用户展示。 此外，视频广告比以往任何时候都更容易访问且更具成本效益。
在本文中，我们将讨论视频广告的好处、不同类型的视频广告以及企业如何制定有利可图的视频广告策略。
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视频广告的 8 个好处
互联网用户现在比以往任何时候都更多地观看视频内容。 这就是为什么 83% 的视频营销人员声称视频内容帮助他们产生了潜在客户。
付费视频广告不仅具有众多优势，而且您的竞争对手也很有可能已经在利用这一策略。 未能将视频广告纳入您的营销活动将使您处于不利地位。
以下是您应该实施视频广告策略的八个原因。
1) 轻松分享
您会听到普通人的故事在 TikTok 上走红是有原因的——视频很容易分享。 如果有人受到视频的启发或感动，他们就会与粉丝分享该内容。
76% 的营销视频在社交媒体上托管和分享。
同样的概念也适用于视频广告营销。 如果客户喜欢您的品牌，并且您发布了宣传促销的视频，那么客户就有可能在他们的个人资料、故事或家人和朋友之间分享该视频。
要提高视频的分享价值，请使其内容丰富且有趣。 如果您要举办特殊活动（例如慈善捐赠），则尤其如此。 这样，您就会看到客户的更多参与度。
深入探讨：人们喜欢观看的 18 种引人入胜的视频内容类型
2）吸引更广泛的受众
YouTuber 用户每天观看 10 亿小时的视频内容，因此视频广告能够吸引更广泛的受众也就不足为奇了。
但这并不是该领域唯一经历显着增长的平台：
- YouTube 观众观看的视频内容数量惊人，其中 29% 的 YouTube 用户年龄超过 45 岁。
- 与此同时，千禧一代（25-34 岁）在 Facebook 和 Instagram 上最为活跃，
- 38.9% 的 TikTok 用户是 Z 世代（18-24 岁）。
由于几乎每个社交媒体网络都提供视频，因此在各种平台上发布视频广告可以吸引更广泛的受众。
虽然所有社交平台都有不同的视频广告策略（我们将在稍后讨论），但关键是使您的视频与目标受众相关并且足够吸引人以保留您的信息。
深入探讨：如何在制作讲解视频之前研究您的受众
3) 更适合移动设备
移动广告的平均响应率为 2.72%，是最有效的数字广告类型。
全球有 69.2 亿智能手机用户，台式机和平板电脑仅占网站流量的 39.34%，因此所有营销人员必须优化其移动广告策略。
实现这一目标的一个简单方法是投资视频广告策略，特别是因为美国成年人每天花费超过 50 分钟观看移动视频内容。 观看数字视频最流行的设备是智能手机：
4) 更多转化
如果您的企业优先考虑潜在客户开发活动，您将需要制作视频广告。
视频的平均转化率为 2%，非常适合生成和转化潜在客户。 由于 84% 的人表示他们在观看品牌视频后购买了产品或服务，因此视频广告可以带来更多转化。
为什么视频广告在提高转化率和销量方面如此有效？
正确的视频可以比其他形式的广告吸引观众并更快地传达信息。 另外，还有不同类型的视频广告（我们将在稍后讨论）可以更好地解释您的产品和服务。
某些广告类型针对的是销售渠道不同阶段的广告，因此您必须创建有效整合每个阶段的视频广告策略。 这包括：
- 认知度：一般广告，例如在线操作视频
- 兴趣：行为广告（基于用户网页浏览的个性化相关广告）
- 愿望：情感广告（在观众和品牌之间建立联系）
- 行动：预测性广告（大数据预测最有可能成功的行动和策略）
品牌也不应该忘记重新定位，即向现有或潜在客户做广告。
建议企业尽可能多地使用这些格式来创建更加多样化和引人注目的视频广告策略。
还有其他需要注意的最佳实践，例如：
- 长视频广告的转化次数比短视频广告多 50%。
- 30 到 60 秒的视频广告可以更有效地吸引观众的注意力，从而推动更多销售。
- 创建一个引人入胜的故事，回答问题、解决痛点并捕捉情感。
- 并且不要忘记以强烈的号召性用语 (CTA) 来结束您的视频。
Dollar Shave Club 的“借用剃须刀是有原因的”活动就是一个完美的例子。 第一个片段显示一名女性使用其男性伴侣的剃须刀，接下来的片段是她的伴侣使用同一把剃须刀并弄脏了她的头发时的反应。 他们使用此广告来宣传其 5 美元的 Double Razor Share Pack。
该广告讲故事很精彩，解决了许多女性面临的痛点——面向男性销售的剃须刀比面向女性销售的剃须刀质量更好。 该广告很有趣，有有趣的音乐和音效。 迄今为止，该广告已获得 9.6 万次观看。
深入探讨：营销漏斗每个阶段使用的视频类型
5) 出色的投资回报率
92% 的营销人员表示他们从视频内容中获得了良好的投资回报率，这是有原因的。 视频广告可以提高受众参与度、提高品牌知名度并帮助培育潜在客户。 这些因素可以增加销售额，从而使品牌获得的收入超过其视频广告投资。
视频广告还有其他可能影响您的投资回报率的好处。 前置视频广告对于提高品牌知名度特别有效。 付费社交广告可以更有效地将您的业务展示在理想客户面前并增加网站流量。
由于视频广告可以让买家了解您的产品和服务，因此您的客户会放心地做出更明智的决定，从而转化更多潜在客户。 这引出了我们的下一点。
深入探讨：仅统计数据：为什么要利用视频营销
6) 建立信誉
创建视频广告活动是建立信任和信誉的有效方法。 这很重要，因为根据最近的一项客户调查，如果消费者不再信任您，他们就会抛弃某个品牌。 事实上，71% 的客户在过去一年中至少更换过一次品牌。
由于视频主要关注视觉效果，因此您的客户可以看到有关您产品的核心详细信息，例如尺寸、颜色和规格。 他们将更容易想象自己使用您的产品。
某些视频类型可以更好地教育客户，例如讲解视频或产品演示。 其他视频，例如幕后视频，通过传达品牌价值并向观众介绍公司所有者和员工来使公司人性化。
这就是广告商投资视频以推动绩效目标和整体业务增长的原因。
但是，随着许多其他品牌投资视频广告策略，您可以通过创建与观众产生联系的内容来使您的广告策略脱颖而出。 多芬在这方面做得很好，尤其是他们最新的“美丽的成本”视频广告，该广告针对年轻女孩的自尊和身体外观问题。
7) 改进搜索引擎优化
由于在线视频覆盖全球 92% 的互联网用户，在线视频广告可以改善您的有机 SEO 策略。 这是因为谷歌拥有 YouTube，因此它通常会在搜索结果中优先考虑该平台的内容。
不要忘记 YouTube 还拥有世界上最大的搜索引擎之一； 事实上，YouTube 拥有美国搜索引擎市场 2.9% 的份额
甚至付费社交媒体广告也能改善搜索引擎优化。 由于社交媒体搜索变得越来越强大，许多营销人员认为社交媒体将主导谷歌。 这意味着社交分享和受众参与对转化和销售的贡献与 Google SEO 一样大。
无论您在哪里发布视频广告，所有广告商都应该使用基本的 SEO 策略来提高其覆盖范围。 针对关键字（以及付费社交广告的主题标签）优化所有视频。 将这些关键字添加到视频的标题和说明中。 直接在各个平台上托管视频以获得最大收益。
深入探讨： 2023 年推动有机流量的 17 种有效 SEO 技术
8）使你的内容多样化
虽然内容为王，但内容多样性才是一切。 除了书面内容外，企业还应在其战略中纳入视觉内容，例如在线视频广告。
每个受众都有不同的偏好 - 有些人喜欢阅读内容，有些人可能喜欢观看或收听内容。 瞄准所有这些用户将使您的策略更加成功。
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视频广告的类型
您可以在策略中使用多种在线视频广告类型。 以下是一些最有效的类型。
YouTube 广告
由于 YouTube 拥有 8000 万活跃全球用户，这家社交媒体视频巨头成为最受欢迎的广告渠道之一也就不足为奇了。 广告商也喜欢这个频道，因为他们提供不同的 YouTube 广告类型，其中包括：
- 视频发现广告：在相关搜索中显示的广告。
- 插播广告：在 YouTube 视频之前、期间或之后投放的视频广告（有些可以跳过，有些则不能）。
- 标头广告：在 YouTube 顶部主页上播放的视频，无声音。
深入探讨：如何为您的电子商务业务选择正确的 YouTube 广告类型
Instagram 和 Facebook 广告
社交媒体巨头 Instagram 和 Facebook 也是数字视频广告活动的热门在线视频渠道。 91% 的用户每周观看 Instagram 视频，而 Facebook 每天的视频观看次数为 80 亿次。
Instagram 和 Facebook 视频广告有不同的选择。 这些包括：
- 轮播广告：单个广告最多包含 10 个图像或视频剪辑，每个都包含自己的可点击链接。
- 幻灯片：由图像和文字组成的短视频。
- 即时体验：一则广告中包含视频、图像、轮播和平移照片。
- 集合：带有四个网格图像的视频。
- 流内预留：出现在 Facebook Watch 上的广告。
由于 Facebook 拥有 Instagram，因此您可以使用 Facebook Ads Manager 为这两个平台设置广告活动。
深入探讨：提高 ROAS 的 Facebook 广告电子商务案例研究
故事广告
这些 Instagram 和 Facebook 视频广告与我们之前提到的不同。 它们仅出现在 Facebook 和 Instagram 故事中，在 Facebook 上最多显示 15 秒，在 Instagram 上最多显示 10 秒。
企业应该利用故事数字视频广告活动的原因有很多。 Facebook 和 Instagram Stories 上每天发布 10 亿个故事，覆盖多达 9.96 亿用户。
故事广告允许广告商选择许多广告目标，包括：
- 应用程序或软件安装
- 品牌意识
- 抵达
- 转换
- 领先一代
在此基础上，Ad Manager 将建议不同的视频广告策略来实现这些目标。
深入探讨：如何创建理想客户会向上滑动的 Instagram 快拍广告
央视广告
联网电视 (CTV) 广告是连接到各种设备的数字视频广告的一种形式。 虽然智能手机是明显的例子，但 CTV 广告也会出现在：
- 游戏机
- 智能电视
- 其他 OTT（直接面向消费者的视频内容平台，例如 Netflix 或 Hulu）设备
品牌应该使用联网电视广告的原因有很多，我们可以从研究这些设备的市场开始。 53% 的美国家庭至少拥有一台游戏设备，十分之八的家庭拥有智能电视。
由于这些广告连接到互联网，CTV 广告按受众和内容渠道进行细分。 该内容仍然是专门为电视制作的，与其他类型的广告（例如横幅广告）相比，看起来更类似于商业广告。
深入探讨： Hulu Advertising 101：运行流媒体电视广告的指南
互动视频
互动数字视频广告为观众提供了提供意见的工具。 一些常见的例子包括表格、民意调查和调查。
然而，大多数人都熟悉手机游戏广告。 这些广告允许用户无需访问其他页面即可玩游戏演示。
《射击泡泡》就是最好的例子之一，用户可以在应用程序上射击彩色泡泡，从而预览游戏。
原生视频广告
原生视频广告看起来像传统的有机帖子，尽管它们仍然有“赞助”标签：
这些广告更能针对特定受众，比其他广告更能吸引用户。 这就是为什么原生广告在 2022 年占广告支出的 56%。
通过原生视频广告活动，您可以将这些广告放置在任何地方，例如 YouTube、主要社交媒体渠道，甚至新闻网站。 例如，原生 Facebook 视频广告可以类似于品牌帖子，与有机内容混合。
深入探讨： SaaS 原生广告：Facebook 广告的完美替代品
讲解视频
解说视频广告是视频营销的一种形式，可以让观众了解您的公司、为什么您的产品和服务很重要以及为什么您的观众应该关心您。 它们用途广泛，您可以将它们发布为 YouTube 或 Facebook 视频广告。
由于 96% 的人观看解说视频是为了了解有关产品或服务的更多信息，因此这是一种值得纳入您的策略的有价值的视频广告类型。
处理这些广告有不同的方法。 一些品牌将自己的产品与竞争对手进行比较，强调其优越性。 您可以突出显示是什么让您的产品脱颖而出。 这些视频也不必与您的品牌有关——它们可以解决需求或痛点。
最好的解说视频比其他广告长，但不超过三分钟。 他们还旨在回答以下问题：
- 您的观众有什么问题？
- 您的品牌或产品/服务如何解决这个问题？
- 为什么您的受众应该倾听您的意见并使用您的产品/服务？
所有讲解视频都以强烈的号召性用语结束。
以塔可钟的“与彼得共进早餐”广告为例，喜剧演员皮特（或本例中为彼得）戴维森鼓励观众每天早上吃早餐脆卷。 该广告很滑稽，但解释了早餐脆皮卷的美味，塔可钟以 CTA 结束了广告，可以在应用程序上订购。
深入探讨：如何制作高转化率的讲解视频
感言
推荐视频是一种视频营销，可以让口碑更进一步。 它们以真实的客户为特色，他们对您的品牌和产品/服务的积极体验赞不绝口。
39% 的人表示推荐视频很有效，因为这些视频最能说明产品或服务对生活的影响。
创建高质量推荐视频时，真实性是关键。 它们不应该是照本宣科的； 你应该让你的客户自由地分享他们的真实经历。
Salesforce 通过他们的客户感言“数据 + AI 帮助欧特家博士提升客户期望”来做到这一点。 Dr. Oetker 品牌的几位代表解释了为什么他们的烘焙产品在德国家庭中很重要、他们如何了解客户需求以及 Salesforce 如何帮助他们进行数据驱动的工作。
利用视频广告的优势制定付费广告策略
视频广告有很多好处。 由于视频是可共享的，企业可以覆盖更广泛的受众。 视频还针对移动设备进行了优化，提高了搜索引擎优化，并使内容多样化。 企业可以在保持品牌形象的同时，利用各种形式发挥创意。
这些都是有效的视频广告策略可以带来更多转化和出色投资回报率的原因。
但有时您可能需要付费广告方面的帮助。 这就是我们的用武之地。我们可以在各种渠道（从 Facebook 到 Google）上使用不同的技术，并跨所有渠道管理您的营销活动。
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