为在线业务寻找最佳 B2B 电子商务市场平台

已发表: 2021-07-01

进入21世纪，我们见证了电子商务行业的演变。 它彻底改变了我们购买东西的方式。 现在我们甚至不需要去实体店买一包盐。 有几个电子商务市场，您可以在那里找到您的杂货、时尚服装、日常用品等等。 对于供应商销售其产品、消费者购物以及公司做广告而言，这些市场已变得非常受欢迎。 有大量具有在线购物设施的市场，但亚马逊、Flipkart、eBay 等大公司已经占有重要地位。 电子商务市场为消费者和中小型企业提供广泛的库存和产品，以满足他们的需求。 作为消费者，您可以比较价格、品牌、评论和评分，甚至可以以更低的价格购买。 选择正确的 B2B 电子商务平台

电子商务市场

电子商务市场是一个网站或网络应用程序，不同的供应商或第 3 方公司可以在其上宣传或销售他们的产品或服务。 所有流程和交易均通过网站管理进行处理。 卖家在这些平台上获取所有库存和库存信息，并将其上传到市场。 这些市场供消费者和小型企业从大型分销商处购买产品。 它可以将小型本地企业转变为具有广泛国际影响力的企业。 这些市场将买家和卖家以及付款流程、交付、发货连接起来，并为消费者提供额外的安全保障，并为卖家提供帮助。 本文将详细了解 B2B 电子商务市场和构建 B2B 电子商务市场的最佳平台。

B2B 电子商务市场

“企业对企业”或“公司对公司”B2B 市场允许企业向其他企业销售商品或服务。 B2B 市场中涉及的企业是大型支持性企业，提供其他企业运营和发展所需的设备。 通常，B2B 涉及工业供应商或工资单处理者。 B2B 公司的目标受众完全不同。 他们提供原材料、服务、咨询、成品零件，其他企业可以销售、经营、发展和盈利。

另请阅读：B2B 和 B2C 电子商务市场之间的主要区别

B2B 市场的基本特征

在 B2B 市场中，批发商和大企业向小企业销售产品。 因此，B2B 市场的顺利运作需要某些功能。 这些是：

  • 自定义定价选项、付款方式和订购选项
  • 个性化在线店面的选项（例如，搜索站点、导航、品牌）
  • 重新订购功能，以便客户可以轻松地进行大量相同的订单
  • 批量订单折扣功能
  • 最小订货量设置功能
  • 限制未注册用户的访问等。
  • 客户细分
  • 集成用户的CRM或ERP软件
  • 付款选项，快速且高度安全的结帐

为您的企业选择合适的 B2B 电子商务平台

为您的 B2B 业务选择合适的电子商务平台至关重要。 在当今时代，买家与您的品牌和研究互动的方式正在发生根本性的变化。 客户体验已成为最重要的事情。 在某些情况下，它甚至比成本更重要。 虽然很明显 B2B 商务肯定正在取得长足的进步，我们可以在这个生态系统中观察到更多，但必须选择正确的平台，它是真正为支持 B2B 商务而构建的。 以下是您必须考虑的一些因素：

1. 多个买家可以轻松从您那里获得

您可以找到许多自称是顶级 B2B 电子商务的供应商，但只有少数供应商具有 B2B 特定的核心功能。 在顶级 B2B 平台中，有一个内置功能，多个买家的企业可以使用同一帐户从您那里购买。 B2B 平台应支持为这些买家设置不同类型的角色和权限。

2. 定制能力

除了启用标准订单外，您还必须能够报价，以便您可以为大量或定制的请求制作个性化的报价。 您甚至可以与您的客户协商，在达成最终协议后将报价转换为订单，然后在线查看。 向不同的客户展示自定义目录和定价同样重要。

3. 快速下单能力

在 B2B 业务中，同一组商品经常会出现重复订单，这使得快速订购功能变得必不可少。 该平台应该使买家能够通过快速输入或上传他们想要的 SKU、从以前的订单创建订单或设置可以快速添加到购物车的标准购物清单，快速有效地下此类订单。

4.强大的内容开发

在B2B电子商务中，有复杂且高考量的产品。 您需要展示丰富的内容，买家可以通过这些内容进行适当的研究。 提供产品详细信息，包括规格、计算机辅助设计 (CAD) 图纸、使用方法、配置指南、批量定价、评论等，将很容易让买家进行研究。 您必须拥有一个平台，您可以通过该平台自行创建、安排和发布所有内容。

5. 灵活性是关键

B2B 电子商务平台必须适合您当前的业务需求以及您想要部署的未来业务模型和策略。 例如，在未来，您可能还想接触 D2C 业务。 它还应该支持不同的模型。 例如，许多公司都希望通过销售服务和产品来增加收入。

6. B2B 买家也是移动的

移动商务现在并不是一个新鲜的视角； 相反，它已成为包括 B2B 在内的所有企业的当务之急。 近 80% 的 B2B 买家在工作中使用移动设备，近三分之二的人报告说，移动设备在最近的一次购买中发挥了重要作用。 因此，该平台应该是移动友好的，即使在旅途中也能为买家提供服务。

顶级 B2B 市场平台

经过大量研究，我们发现这些平台最适合 B2B 电子商务运营。 让我们简要了解这些平台：

1. Magento 商务云

Magento 商务云 Magento Commerce Cloud 是一个非常合适的平台。 它是 Magento 的云托管付费版本，并带有许多现有的附加功能。 作为店主，您无需担心服务器，也无需忘记所有与速度和性能相关的查询。 Magento Commerce Cloud 为 B2B 企业提供了许多专用功能，使其成为 B2B 企业的首选。

一种。 申请清单

B2B 客户可以维护与愿望清单几乎相似的申请清单，但产品在购买后无法删除。 申请清单用于使产品的重新排序更容易。 例如，申请清单项目可以很容易地添加到购物车或从一个申请清单移动或复制到另一个申请清单。

湾用于税务、付款和运输的预集成模块

Magento Commerce Cloud 提供多种选项来定义税收。 您可以使用税类来定义税收规则。 税收规则是产品类别、客户类别、税区和税率的组合。 它还支持欧盟 B2B 交易的增值税计算。 此外，它还带有许多默认付款和运输选项，您可以根据您的业务进行选择。 您还可以使用 API 集成 3rd 方运输提供商。

C。 引号

可以使用 B2B 报价添加授权买家。 买家现在可以从购物车开始报价。 商家可以从管理界面管理报价请求、查看买卖双方之间的通信历史、保存视图和导出数据。

d. 公司账户

在此功能中，Magento 商店的访客可以请求开设公司帐户，或者管理员可以创建公司帐户。 批准公司帐户后，公司管理员可以从店面设置公司结构、添加用户和团队、分配角色和权限以及管理公司资料。

e. 公司信用

商家可以使用 B2B 公司信用向 B2B 客户提供信用额度，然后他们可以在他们的帐户上进行购买，直至达到其允许的信用额度。 有一个信用活动仪表板，商家可以从中监控已发放和使用的信用。

F。 自动订单审批

在 Magento 2.4 及更好的版本中，订单审批让买家可以根据订单价值、SKU 数量和运费配置自定义审批规则。 因此，公司可以配置他们的采购订单政策需求并管理采购员和审批工作流程。

2. Shopify 加 B2B 商务

shopify 加上 b2b 商务 使用 Shopify Plus，您可以自动化销售流程，并为您的 B2B 或批发客户的电子商务运营提供支持。 Shopify Plus 将从头到尾提供帮助，并且非常有利于对 B2B 买家如何与您的商店互动进行额外控制。 它让您可以与 CMS、ERP、产品信息管理、CRM<WMS 和 IMS 集成。 将这些功能集成到您的 B2B 商店将有多种帮助。 让我们了解 Shopify Plus 为 B2B 企业提供的其他功能：

一种。 个性化的销售和营销体验

Shopify Plus 提供高度个性化和品牌化的结账体验。 您可以直接个性化结账，您可以自定义人们处理付款的方式。 Shopify Plus 还允许根据客户需求定制营销策略。 此外，它是 Shopify 中唯一允许您在结账级别添加更多功能的平台。

湾低初始成本

与其他 B2B 解决方案相比，Shopify Plus 非常便于携带。 初始设置成本较低，因此，即使您是初创公司或新企业，也可以选择此平台。 Magento Commerce Cloud 的情况可能并非如此。

C。 灵活的付款方式

在 Shopify Plus 中，您还可以享受经典的 Shopify 功能，例如废弃购物车恢复和多种付款方式。 客户将能够通过 Amazon Pay、PayPal、Apple Pay 等方式进行付款。

d. 批发渠道

批发渠道是 Shopify Plus 的最佳功能之一。 此功能允许您创建一个单独的批发商店作为现有 Shopify 商店的分支。 您还可以使用它来提供基于数量的定价、在开具发票前查看订单、自动化批发客户注册等等。

3. Shopware Enterprise：B2B电子商务

商店用品 Shopware B2B 套件具有强大的核心和 API 优先的方法。 它是满足 B2B 商业模式复杂需求的一个有价值的综合模块。 它是根据广泛的 B2B 商业模式的复杂要求开发的，完全适合批发商及其客户的需求。

一种。 API 优先方法为您提供终极自由

由于 API 优先的方法，Shopware 为实现不同的技术场景提供了很大的灵活性。 因此，您可以通过来自 CRM、ERP、PIM 和其他系统的 API 以自动化方式管理流程并使其自动化。

湾通过文件上传更快的订单

在 Shopware 商店中，买家可以将文件上传到购物车，以便管理员可以检查和处理订单。 这些文件将与订单一起保存。 客户可以在“订单”下的客户账户中随时查看和下载上传的文件。

C。 适用于复杂项目的强大 B2B 套件

Shopware B2B 套件的开发旨在满足 B2B 模型的复杂需求，包括权限和角色管理、快速订购、报价和预算管理以及针对销售代表的新报价管理。

d. 内容商务遇上 B2B

直观的用户指南使您可以轻松创建登录页面、类别页面、产品详细信息页面。 因此，内容商务可以独立于终端设备进入 B2B 世界。

e. 轻松国际化

Shopware 了解全球贸易的重要性，并提供语言包、国际生态系统、多语言管理、基于运输国家/地区的定价规则、可自由配置的国家商店、多货币和多客户端功能。

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4. WooCommerce B2B

woocommerce 电子商务发展 尽管 WooCommerce 是一个插件，可为构建在 WordPress CMS 上的普通 Web 应用程序提供电子商务功能，但它的功能足以支持复杂的电子商务商店，包括 B2B 市场。 它将添加所有特性和功能来在线销售您的东西。 此外，就像 WordPress 一样，WooCommerce 是一个开源插件。 它包括每个在线商店所需的所有基本功能，包括购物车、支付网关和简化的结账流程。 最重要的是，您还可以使用高级功能，例如税务管理和综合扩展系统。 以下是为您的 B2B 市场平台选择 WooCommerce 的几个原因：

一种。 多级用户/公司账户

在 WooCommerce 中，您可以创建多个客户级别或类型。 您可以添加基于客户级别/类型的定价规则； 对非注册客户隐藏定价、自动阈值（例如，销售量、付费会员）、客户级别的手动覆盖/分配、添加基于客户级别/类型的产品查看规则。

湾公司目录

对于 B2B 客户，您可以向特定用户角色隐藏或显示产品和类别，以优化目录可见性。

C。 请求报价

WooCommerce 具有强大的“请求报价”功能，可对一组客户隐藏价格，并将“添加到购物车”按钮替换为“添加到报价”按钮。

d. 价格和税收显示

在 WooCommerce 中，您可以根据客户的角色选择显示含税或不含税的价格。 例如，您可以选择向一般客户显示含税价格，向批发商显示含税价格。

包起来

在线开展传统批发业务可能是您做出的最佳业务决策。 有许多平台具有下一级 B2B 功能，可让您扩展业务并增加销售额。 在本文中，我们浏览了顶级 B2B 平台。 在印度最好的电子商务开发公司 Emizentech，我们在开发具有复杂特性和功能的 B2B 电子商务商店方面拥有专业知识。 让我们知道您的要求。