什么是出色的 B2B 营销活动？

作为 B2B 营销人员，您知道门槛很低，因此当您看到真正引人注目的 B2B 营销活动时，它就会脱颖而出。 如今，这通常是一个执行良好的数字营销活动，但正如您从下面的示例中看到的那样，并非所有出色的营销活动都是数字化的。 出色的 B2B 营销活动会引起受众的共鸣，并经常在社交媒体上被讨论和分享，这是其他 B2B 营销人员寻求灵感的方式。 最重要的是，它达到了公司正在寻找的 B2B 营销 KPI。

有效的 B2B 营销活动的重要性

首先，让我们了解有效的 B2B 营销活动的重要性。 在 B2B 中，增长目标总是会上升 - 不断创新营销活动至关重要，这样您就可以通过建立品牌亲和力并最终增加收入的营销活动来实现增长目标。

成功的 B2B营销活动的关键要素

在寻找最佳 B2B（企业对企业）营销活动时，需要记住几个关键点，将下面的九个示例与其他示例区分开来。

了解你的目标受众

了解并确定目标受众对于任何 B2B 活动都至关重要。 您的目标是小型企业吗？ 只是决策者吗？ 无论如何，如果没有合适的受众，再好的营销策略也永远不会有好的效果。

清晰且引人注目的信息

您的信息很重要； 精心设计它，使其能够表达您的受众想要和关心的内容，而不是公司，这将始终帮助您脱颖而出。

消息传递的个性化

随着数字营销中 AI（人工智能）的兴起，在消息传递中包含个性化变得比以往任何时候都容易。 在消息传递中使用名字是提高转化率的好方法，此外，它还增加了个人风格。

选择正确的营销渠道

了解最适合您的受众和内容的媒体和渠道将为您的营销工作带来巨大推动力。 您会通过社交媒体活动、搜索引擎或其他各种渠道推送您的信息吗？

衡量成功

目标是什么？ 在发起任何类型的活动之前了解这一点始终很重要，因为它是您策略的支柱。 收入始终是一个值得关注的 B2B 营销 KPI。

创造力与创新

许多 B2B 营销已经过时。 富有创意和与众不同会给你带来出色的表演，让滚动停止并吸引观众的注意力。

查看 9 个最佳 B2B 营销活动的示例

1. Clickups 竞争对手活动

在拥挤的类别中，夺取市场份额的一种方法是与竞争对手较量并展示自己的与众不同之处。 没有哪家公司比 Clickup 做得更好。 [嵌入视频] 这些视频广告非常有效，因为它们开箱即用、滚动停止、可共享，并强调为什么您不应该选择竞争对手。 这是一个很好的例子，展示了如何超越最佳实践来吸引潜在客户。

这些 OOH（户外）竞争对手的活动在社交媒体上广泛传播，极大地提高了品牌知名度并占领了市场份额。

2. Shield Analytics“LinkedIn Wrap”

制作用户生成的功能性内容是大规模创建买家可能分享的内容的好方法。 盾牌就是一个很好的例子。 2022 年，Shield 向所有用户提供了针对 LinkedIn 格式化的“年度回顾”PDF。 与非常流行的 Spotify Wrap 类似，它是用户 LinkedIn 分析的汇总。

这是一个很好的例子，因为 Shield 正在向他们的受众（他们正在努力在 LinkedIn 上成长）讲话，这有助于他们做到这一点。

3. HubSpots – “塑造我的角色”

如果做得正确，功能性内容会成为一块巨大的磁铁。 Hubspot 通过其“Make My Persona”内容来做到这一点。 这是一项创新且令人难忘的 B2B 营销活动，可帮助用户通过回答问卷来创建买家角色。 HubSpot 将互动内容与个性化相结合，创造了独特的客户体验，营销活动产生了高达 382,​​000 条线索。

4. Adob​​e——“点击，宝贝，点击”

Adobe 的“Click, Baby, Click”活动旨在展示其产品的易用性。 该活动模仿了办公室环境，用幽默来吸引目标受众。 该活动非常成功，产生了 2700 万次展示，销售线索增加了 100%。

6. Usergems – 1:1 ABM广告

在付费社交中脱颖而出的一种方法是使用 1 对 1 ABM（基于帐户的营销）广告，其创意可以直接与您的目标公司对话。 有了这些，您可以看到比非 1 对 1 的广告的点击率高出 10 倍。Usergems 就是一个很好的例子 - 他们已经这样做了很多年，并且看到他们总渠道的 15% 来自这些广告每个月。

7. Sumo Logic –内容营销术语活动

获得大量反向链接、增加流量和品牌知名度以及教育买家的一个好方法是创建全面的术语表资源。 Sumo Logic 就是一个很好的例子，因为他们围绕买家需要了解的术语创建了大量内容，这些内容是为搜索引擎优化 (SEO) 内容策略做好准备的。 这在短短一个季度内就产生了 430 万次展示和数千个反向链接。

• 在这里查看完整的文章 – Sumo Logic 在不到 4 个月的时间里产生了超过 200 万次展示

8.Gong——永恒的超级碗广告

没有多少 B2B 企业会投放超级碗广告，但龚是如何粉碎视频营销的一个很好的例子。 投放超级碗广告（这是一个很棒的视频）只是该策略的一部分。 他们还通过免费赠品活动在社交媒体上保持热度，他们为周末分享视频的每个人印制了特别版的锣超级碗 T 恤。

龚最初以为他们会赠送 200 件 T 恤，但他们却夸大了这个数字。 这是他们长期以来最成功的活动之一。

9. Slacks 客户见证模拟纪录片“所以是的，我们尝试过 Slack”

我们都看过客户案例研究； 问题是它们看起来都一样。 Slack采取了不同的方法，与他们的一位客户一起制作了一部客户纪录片。

YouTube 上的这段视频内容获得了 130 万次展示、4,100 次点赞和 147 条评论，在 B2B 领域在考虑创新营销方法时被多次提及。 这是一次成功的活动，因为它以一种有趣的方式讲述了一个故事，从其他推荐视频中脱颖而出。

他们拥有最好的 B2B 营销网站之一，这也没什么坏处。

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通过上述所有营销示例，公司展示了为什么他们的品牌在内容和创新活动方面与众不同，这些内容和创新活动脱颖而出，与决策者和买家进行了交流，进而产生了显着的成果。 您也可以通过以下方法创建令人难忘的营销活动：

创建出色 B2B营销活动的 3 个可行技巧

1. 进行市场研究并了解客户痛点

进行研究并与您的客户交谈； 他们有什么痛点？ 你的产品或服务对他们有什么作用？ 使用该信息在您的活动或博客文章中与合适的人交谈。

2.利用讲故事来吸引和联系观众

讲故事是一个普遍的主题，在人们会说话之前就一直是必不可少的。 通过数字内容讲述一个故事，让人们参与并激励或娱乐他们。

3. 利用客户评价和案例研究

人们信任别人，因此会购买别人喜欢的东西。 在商业广告中，社交证明始终是一个好主意，因为它可以证明您错过了某些东西。 相关内容可帮助用户进一步推动营销渠道的转化。

想要创建创新的 B2B营销活动来实现您的增长目标吗？ 要了解有关如何获得竞争优势的更多信息，请立即致电 Directive。