10 本书将改善您的电子邮件营销
已发表: 2021-04-06即使电子邮件有时看起来“过时”，您也可能听说过它仍然是最有效的营销渠道之一。 但是听到关于电子邮件营销投资回报率的惊人数字是离真正成功的电子邮件营销迈出的一大步。
如果您开始了解有关电子邮件营销的更多信息，您可能会惊讶于没有像其他营销领域的专家那样知名的电子邮件营销专家。
内容营销有内容营销学院。 社交媒体有 Gary Vee。 所有的营销都有塞思·戈丁。
电子邮件营销有谁？
没有明确的答案。 因此，当您寻找书籍以了解有关电子邮件营销的更多信息时，您可能找不到满意的答案。
在本文中，我想重点介绍 10 本书，它们可以帮助您成为更好的电子邮件营销人员——即使它们没有明确涉及电子邮件营销。
当然，我可以谷歌“电子邮件营销书籍”或在亚马逊上查找标题中带有“电子邮件营销”的书籍。 但在标题中加入“电子邮件营销”并不意味着一本书实际上会有用。
因此，这些书籍涵盖了一些可以应用于电子邮件营销的重要基础知识。 对于每本书，我都会简要概述该主题以及它如何与电子邮件营销相关联。
以下是电子邮件营销的 10 本最佳书籍：
- 你应该测试一下：转化优化以获得更多潜在客户、销售和利润或优化营销的艺术和科学，作者：Chris Goward
- 寻找正确的信息：如何将客户研究的声音转变为不可抗拒的网站副本，作者 Jennifer Havice
- 突破性广告，尤金·施瓦茨
- 平台：在嘈杂的世界中引起注意，迈克尔·凯悦（Michael Hyatt）
- 管道胶带营销修订和更新：世界上最实用的小型企业营销指南，作者：John Jantsch
- 不要让我思考，重温：Web 可用性的常识方法（重要的声音），史蒂夫·克鲁格（Steve Krug）
- 增长黑客营销：公关、营销和广告的未来入门，作者：Ryan Holiday
- 传染性：为什么事情会流行，乔纳·伯杰（Jonah Berger）
- 定位：为你的思想而战，Al Ries 和 Jack Trout
- 商业模式生成：远见者、游戏规则改变者和挑战者手册平装本，Alexander Osterwalder 和 Yves Pigneur
1. 你应该测试一下：转化优化以获得更多潜在客户、销售和利润或优化营销的艺术和科学，作者：Chris Goward
资料来源：亚马逊
你知道你的营销是否有效吗？ 你真的应该测试一下。
转化优化是系统地测试您的营销以发现可以增加转化的变化的过程——无论这意味着打开、点击、下载还是销售。
在You Should Test That中， Chris Goward 列出了转换优化的过程。 他介绍了如何测试、测试什么、如何确定测试的优先级以及如何分析测试结果。 他还提供了具体的建议，以围绕已知影响转化的因素进行优化。
这一切与电子邮件营销有什么关系？ 电子邮件营销是可测试的。
您可以测试主题行。 您可以测试电子邮件内容。 您可以测试号召性用语。 您可以测试电子邮件导致的优惠和登录页面。 您的电子邮件营销的大多数方面都可以进行测试。
如果您发送旨在转换的电子邮件，您可以测试这可以帮助您避免常见错误，例如无聊的主题行和多次号召性用语，并最终提高您的转换率。
2. 找到正确的信息：如何将客户研究的声音变成不可抗拒的网站副本，作者 Jennifer Havice
资料来源：亚马逊
你应该对你的听众说什么？
电子邮件营销让您几乎可以说任何您想要的东西。 这是其强大功能的一部分——电子邮件让您可以与想要听取您意见的人进行直接、一对一的对话。
但这与发送正确的信息不同。
在Find the Right Message中，转换文案撰稿人 Jennifer Havice 展示了一个使用受众语言来制作更具吸引力的信息的过程。 这本书旨在帮助人们编写网络文案——但同样的课程也适用于电子邮件文案。
当您为电子邮件找到正确的信息时，您的打开率、参与度、点击率和转化率都会增加。 营销人员经常低估文案的影响——这本书会告诉你为什么它很重要。
3. 突破性广告，作者 Eugene Schwartz
资料来源：亚马逊
这本书是文案的圣经。
询问任何顶级文案您应该阅读哪些文案书籍， Breakthrough Advertising将位居榜首。 合法副本价格昂贵的事实放大了它的吸引力——在撰写本文时，亚马逊上唯一可用的副本价格为 395 美元。
对于电子邮件营销，突破性广告的主要见解是意识阶段的概念。 有五个。
- 不知道：一个人不知道他们有问题，通常不值得向他们推销。
- 问题意识：一个人知道他们有问题，但不知道有解决该问题的方法。
- 解决方案意识：一个人知道有解决方案，但没有选择一个，也不了解您的产品。
- 产品意识：一个人知道你的产品，但不能完全确定它可以解决他们的问题。
- 最清楚：一个人对您的产品了解很多。 他们正处于购买的风口浪尖，但需要了解具体情况。
了解意识的各个阶段非常有用，因为它可以告诉您何时应该发送哪种类型的电子邮件。 它教你如何组织你的漏斗。
您应该发送销售电子邮件还是培养电子邮件？ 你应该突出你的产品，还是你的观众的痛苦？ 潜在客户的意识阶段为您提供了这些问题的答案。
4. 平台：在嘈杂的世界中引起注意，迈克尔·凯悦（Michael Hyatt）
资料来源：亚马逊
电子邮件营销的部分力量在于它可以让您构建自己的平台。 Ryan Holiday（后来出现在此列表中）称平台，特别是电子邮件平台，是您最宝贵的职业资产——因为您拥有的受众是无可替代的。
Platform由 Michael Hyatt 撰写，是构建您自己的平台的指南。 在五个部分中，凯悦将引导您完成以下流程：
- 有一个产品来建立一个平台
- 为强大的平台奠定基础
- 构建您的平台
- 扩展您的平台
- 与您平台上的人互动
平台并未专门涵盖建立您的电子邮件列表。 但它涵盖的课程适用于您构建的任何平台。
5. 管道胶带营销修订和更新：世界上最实用的小型企业营销指南，作者 John Jantsch
资料来源：亚马逊
跳入一百万种不同的营销策略是很诱人的。 电子邮件营销就是其中一种策略。 但你不一定要采取策略，因为它们是“最佳实践”。 您应该这样做，因为它们适合您的业务。
这就是管道胶带营销所涵盖的内容。 在其中，John Jantsch 谈到了如何找到信息的核心。 如何为该信息找到合适的受众。 最终，什么样的营销可以帮助您将信息传播给受众。
如果您不确定是否应该进行电子邮件营销，这是一本值得阅读的好书。 它将涵盖每种策略如何帮助您实现最终业务目标。
6. Don't Make Me Think, Revisited: A Common Sense Approach to Web Usability (Voices That Matter)，Steve Krug
资料来源：亚马逊
Don't Make Me Think是网页设计和可用性的经典之作。
大多数时候，不要让我思考是在网页设计的上下文中引用的——但实际上它适用于所有营销。 这本书由史蒂夫·克鲁格 (Steve Krug) 撰写，涵盖了如何设计扫描与阅读、如何为 Web 编写以及如何创建站点导航。
但总的来说，它遵循标题中强调的原则——不要让人思考。
不要让人思考。 该原则适用于您的所有营销活动，您的电子邮件营销也不例外。 如果你让人们思考，会发生什么？ 他们不阅读您的电子邮件。 他们不点击。 他们不买。 他们甚至可能不会打开！
不要让我思考中的建议可以帮助您设计能够获得结果的电子邮件。
7. 增长黑客营销：公关、营销和广告的未来入门，作者：Ryan Holiday
资料来源：亚马逊
“增长黑客”似乎是一个流行词，但最终归结为：增长黑客使用无需大量预算即可测试、衡量和扩展的营销技术。
你可以看到这是怎么回事。
电子邮件是增长黑客友好营销策略的一个很好的例子，因为它易于测试、易于衡量和易于扩展。 向 10,000 人发送电子邮件就像向 100 人发送电子邮件一样容易。
Hotmail 甚至在书中被用作增长黑客的一个例子。 通过在每封电子邮件的签名中加入 CTA 以获得免费的 Hotmail 帐户，Hotmail 能够实现病毒式增长。
增长黑客营销涵盖了所有这些以及更多内容。 Ryan Holiday 讨论了产品与市场的契合度、病毒式增长和可扩展的营销技术——所有这些都可以应用于电子邮件营销。
8. 传染性：为什么事情会流行，作者 Jonah Berger
资料来源：亚马逊
增长黑客就是关于扩展和病毒式传播。 但首先，什么样的信息会像病毒一样传播开来？
Jonah Berger 所著的Contagious是一本关于人们为什么要分享事物的书。
当大多数人回顾这本书时，他们会想到在社交媒体上分享。 了解如何制作情感、故事驱动的信息绝对可以帮助您在社交媒体上传播内容。
但人们低估了通过电子邮件传播的重要性。
通过电子邮件共享功能强大。 如果有人非常喜欢您的电子邮件并将其转发给他们的朋友，他们的朋友可能会第一次阅读并了解您。 人们打开他们信任的人的电子邮件。
Buzzsumo 的史蒂夫·雷森（Steve Rayson）在 2018 年的一份报告显示，这种类型的私人分享正在兴起，而公共社交分享正在下降。 如果你能让人们分享你的电子邮件，你就可以传播。
9. 定位：为你的思想而战，Al Ries 和 Jack Trout
资料来源：亚马逊
你应该如何谈论你的产品和品牌？ 您应该如何将自己与竞争对手区分开来？
您如何成为您所在行业的领导者，或者创建一个您可以领导的全新类别？
Al Ries 和 Jack Trout 被广泛认为是定位方面的专家。 在他们名副其实的《定位》一书中，他们回答了这些问题中的每一个——并展示了如何将您的品牌嵌入观众的脑海中。
这与电子邮件营销有什么关系？
电子邮件营销是您建立定位时的强大工具，因为它可以帮助您直接与受众对话。
优化您的定位还可以帮助您更好地进行电子邮件营销。 当您的听众收到您的电子邮件时，他们是否会感到兴奋并停下来阅读它？ 还是他们在没有打开的情况下删除它？ 您的品牌可以有所作为。
10. 商业模式生成：远见者、游戏改变者和挑战者手册，Alexander Osterwalder 和 Yves Pigneur
资料来源：亚马逊
是什么推动了您的业务？
商业模式生成与此列表中的其他书略有不同。 它严重依赖插图来解释从头开始创建业务的核心概念。
你的客户是谁？ 您的目标是哪些细分市场？ 你的收入来自哪里？ 您的主要资源和合作伙伴是什么？ 业务模型生成可帮助您提出此类问题，以更好地了解您需要在业务中优先考虑的事项。
这与电子邮件营销有什么关系？ 如果您想在电子邮件营销或一般营销中有效，您需要了解您的商业模式。
您需要了解您的电子邮件营销最终如何导致收入增加，以便您可以为您的业务采取正确的策略。