每个作家都应该阅读的十大最佳文案书籍
已发表: 2021-02-14“以每小时 60 英里的速度行驶，这辆新劳斯莱斯的最大噪音来自电子钟。”
这个由大卫奥格威在 1958 年撰写的标题被认为是有史以来最好的文案示例之一。
为什么？
他本可以说“最新的劳斯莱斯车型是一辆非常安静的汽车”。
除非他没有。
取而代之的是，他写的文案描绘了一幅画，并引起了读者的感官细节的共鸣。
- “每小时 60 英里”——你可以想象坐在车里时那种速度的感觉，也许会感觉到你脚下引擎安静的嗡嗡声，或者透过打开的窗户感受到空气的呼啸声
- “电子钟”——你可以听到你脑海中的时钟偶尔发出的尖锐滴答声。
这份副本令人难忘且有效，因为它深入了解了读者的思想和经验。 这就是好的副本所做的——这也是您的副本可以做的。
好的文案可以增强您的销售和营销，以增加收入并建立持久的个人客户关系。 但是……你如何写出好的文案？ 如何成为一名优秀的文案？
向最优秀的人学习！ 具体来说，最好的文案书籍。 我们编制了一份有史以来 10 大最佳文案书籍的清单。
这 10 本关于文案的书籍不仅仅是学习如何写连贯的句子。 他们深入研究如何弄清楚你的读者是如何思考的——以及是什么让一个想法真正坚持下去。
你需要一个更大的书架。
十大最佳文案书籍
以下是十大最佳文案书籍，它们将改变您对写作的看法：
- Eugene Schwartz 的突破性广告
- Dan和 Chip Heath 坚持不懈
- 加里·哈尔伯特的硼字母
- 罗伯特·恰尔蒂尼的影响
- 奥美广告大卫奥格威
- 詹妮弗·哈维斯找到正确的信息
- 永远不要分裂Tal Rahz 和 Chris Voss
- 思考，快与慢丹尼尔·卡尼曼
- Jen Romaniuk 打造独特的品牌资产
- Vic Schwab如何写出好的广告
1. Eugene Schwartz 的突破性广告
（图片来源：亚马逊）
“副本从来不是写出来的，而是组装好的。” ——尤金·施瓦茨。
突破性广告被许多文案作者视为文案的圣经。 它非常受人尊敬，您在任何地方都能找到的最便宜的价格约为 125 美元。 （但如果你可以摆动它，那绝对值得）。
这本书可以用尤金·施瓦茨的第一句话来概括，但用第二句话来解释：
“复制不能创造对产品的渴望。 它只能把千百万人心中已经存在的希望、梦想、恐惧和欲望，集中在一个特定的产品上。 这是撰稿人的任务：不是创造这种大众欲望——而是引导和引导它。”
换句话说，你的文案背后的概念已经存在，因为你的受众的愿望、问题、希望和梦想已经存在。 撰稿人所做的就是组装它。
突破性广告可能以 5 个意识阶段的概念而闻名，许多现代文案人员使用它来组织登录页面和其他转换副本。 这 5 个阶段说明了撰稿人如何进行说服。 意识的5个阶段是：
- 不知道：这个人不知道他们有问题，通常不值得向他们推销。
- 问题意识：这个人知道他们有问题，但不知道有解决该问题的方法。
- 解决方案意识：此人知道有解决方案，但没有选择一个，也不了解您的产品。
- 产品意识：此人了解您的产品，但不能完全确定它是否能解决他们的问题。
- 最了解：此人对您的产品非常了解。 他们正处于购买的风口浪尖，但需要了解具体情况。
Eugene Schwartz 教你如何将说服力融入你的文案。 他对如何挖掘市场现有需求并产生新需求也有很好的想法，并分享了许多文案需要了解的大局构想才能进入读者的脑海。
2. 由 Dan 和 Chip Heath坚持
（图片来源：亚马逊）
你有没有听过人们谈论万圣节糖果中剃须刀片的出现？ 没有关于糖果剃须刀片的真实记录的故事，但每个人仍然记得那个故事。
为什么？
因为它是如此具体、发自内心的形象。 一想到咬你最喜欢的巧克力零食，就会感觉到一种意想不到的、痛苦的尖锐感。
这是一个很难忘记的想法，对吧？ 这就是 Made to Stick 所说的——如何让事情变得令人难忘。
在Made to Stick中，Dan 和 Chip Heath 教授分享了如何让你的读者记住你的信息。 他们谈论使事情令人难忘的因素，或者正如一些营销人员所说的那样，具有粘性。
从技术上讲，Made to Stick 并不是一本关于文案的书，但它对文案、自由撰稿人和内容创作者仍然非常有用。 这是一本关于为什么想法会流行的书，它可以帮助你的文案牢牢记住读者。
使想法坚持下去的一种方法是在读者的脑海中创造一个具体的视觉效果——就像万圣节糖果中的剃须刀一样。
为了让一个想法令人难忘，请遵循首字母缩略词 SUCCESs。
- 简单：粘性想法简单易懂
- Unexpected : 让我们惊讶的想法更容易留在我们的记忆中
- 具体：容易想象和想象的想法更容易记住
- 可信的：来自可信来源的想法更可信并被接受为真理
- 情绪化：情绪化的想法更清楚地留在我们的脑海中
- 故事：故事比抽象的想法或概念更容易记住
这些策略中的每一个都会使您的想法更具粘性。
3. 加里·哈尔伯特的《硼信》
（图片来源：亚马逊）
Boron Letters是由直接回应文案撰稿人 Gary Halbert 写给他儿子的一系列信件，解释营销策略和圣人生活智慧。 它远远超出了简单的销售书籍或花哨的执行广告建议——它充满了关于如何说服人们向你购买的具体、可操作的培训。
Gary Halbert 被称为“在世最伟大的文案”——也是一位颇有争议的人。 他的一些商业行为使他入狱，在那里他写了《硼信》。
Halbert 的书是营销策略和处理生活障碍的独特结合，可应用于文案。
这与其说是一本如何写作的书，但每封信都集中在一个特定的建议上。 一本非常易读的书中散布着很多非常好的文案和生活智慧。
4.影响：说服心理学罗伯特·恰尔蒂尼（Robert Cialdini）
（图片来源：亚马逊）
人们为什么要做出决定？ 信念从何而来？ 这些信念是如何根据我们的环境和环境形成和改变的？
为了回答这些问题，很多人会推荐影响力：说服心理学。 Robert Cialdini 是一位著名的心理学教授，他对说服进行了大量研究，并确定了以下 6 条说服原则：
- 互惠
- 承诺和一致性
- 缺乏
- 权威
- 喜欢
- 社会证明
这些原则是人们做他们所做的事情的潜意识心理原因。 想一想：
- 人们为过去帮助过他们的人做事，也就是互惠
- 人们做事是因为他们看到其他人在做这些事，也就是社会证明
- 人们做事是因为这些东西是稀有而有价值的，需要迅速抓住，也就是稀缺
影响力解释了许多可以应用于文案的心理原则。 要将 tCialdini 的 6 条影响力原则付诸实践，您可以在电子邮件副本中使用客户推荐作为社会证明，或者在主题行中创建稀缺性以吸引人们点击以获取更多信息。
5.大卫奥格威关于广告的奥美
（图片来源：亚马逊）
大卫奥格威是现代广告之父。 在担任厨师和研究员一段时间后，他进入广告行业并创立了 Ogilvy and Mather。 他后来成为广告界的大腕之一。
奥美广告是一系列建议，从极端战略到极端战术。 在他的书中，奥美根据他如何开展特定活动为您提供直接建议。 这本书在各种媒体中都有大量示例，包括印刷、广播和电视广告。
奥美超越了具体的广告策略，讨论了如何识别顶尖人才和发展代理机构。 奥美广告的伟大之处在于高质量的细分和幕后解释。
6. Jennifer Havice找到正确的信息
（图片来源：亚马逊）
当有人使用您自己会使用的语言时，解释更容易理解。 那看起来像什么？
查看 ActiveCampaign 电子邮件重定向博客文章的摘录：
在市场营销中，细分意味着根据他们的共同特征将您的受众分成更小的群体。
用人类的话来说，它的意思是：
“这些特定的受众群体有一些共同点，所以我要把他们归为一类。”
使用共同语言（AKA 说话的人）与您的听众建立联系正是找到正确信息的目的。
Jennifer Havice 是一位现代转换文案。 在寻找正确的信息中，她教你如何使用听众使用的词语。 当你使用听众使用的词语时，你可以进入他们的脑海，让他们随着你所说的话点头。
找到正确的信息向您展示了为什么使用受众语言很重要。 它还为您提供了特定的战术方法来学习如何查找和使用客户语言 - 即使您不是市场研究专家，即使您不知道如何进行调查，即使您没有观众呢。
Jen 可以教你如何比以往更好地与观众建立联系。
7.永远不要分裂Tal Rahz 和 Chris Voss
（图片来源：亚马逊）
克里斯·沃斯（Chris Voss）是 FBI 的前首席人质谈判代表，也是《永不分裂》一书的作者。 他给你他关于人质谈判的建议，但这本书真正归结为关于说服的建议。
你的文案不是为了说服你的读者吗？ 一个想法、一次购买、另一个决定——大多数人都需要被告知为什么某样东西值得他们投资。
在《永不分裂》中，沃斯给出了关于给人们的情绪贴标签的建议，这是一种众所周知的文案技巧。 他告诉你什么时候应该给人们选择，以及这些选择应该是什么。
这就是 Never Split the Difference 向您展示的如何做：
- 当你在文案中提出问题时，你应该怎么做？
- 你应该问是还是不是问题？ 你应该问什么问题？
- 您如何让人们思考您希望他们自己思考的事情？
8.思考，快与慢Daniel Kahneman
（图片来源：亚马逊）
人们如何做出决定？
Thinking, Fast and Slow不是一本关于文案的书——它是一本关于人们如何思考的书。
当你了解人们的想法时，你就可以写出优秀的、引人入胜的文案。 当您了解人们如何做出决定时，说服他们做出您希望他们做出的决定会容易得多。
丹尼尔·卡尼曼（Daniel Kahneman）是一位获得诺贝尔奖的心理学家，他与阿莫斯·特沃斯基（Amos Tversky）一起获得了诺贝尔奖，因为他证明了人类的思维不是纯粹理性的。 他写了Thinking, Fast and Slow来解释它是如何工作的。
凭借数十年的心理学研究，卡尼曼证明人们通常以两种方式思考，恰当地命名为系统 1 和系统 2：
- 系统1：思维是快速的、自动的、情绪化的。 它可以帮助我们非常快速地得出结论并做出决定，但这样做使用的“经验法则”（启发式）有时是错误的。
- 系统 2：思维缓慢、基于逻辑且费力。 它涉及仔细研究信息以得出解决方案。
了解决策的心理可以使您的文案更加有效和有说服力。
9. Jenni Romaniuk 打造独特的品牌资产
（图片来源：亚马逊）
建立独特的品牌资产解释了您如何在您的公司与您的受众想要什么之间建立联系。 基于来自 Ehrenberg-Bass 研究所的研究，这本书包含大量支持数据和实用建议，说明如何创建一个在人们准备购买时牢牢记住的品牌。
建立独特的品牌资产由 3 个部分组成，这些部分涵盖了涉及的过程：
- 品牌资产创造
- 资产的实施
- 资产的持续管理
您不会在大多数文案列表中看到这本书，因为它没有明确涉及文案。 许多文案专注于直接响应文案大师，那些A/B测试一切并不得不从他们的广告中生成邮件订单的老派文案。
但是你仍然需要知道是什么让人们点击 Facebook 广告然后转化为客户。 Jenni Romaniuk 的书可以帮助您做到这一点。
10. Vic Schwab如何写出好的广告
（图片来源：亚马逊）
《如何写好广告》的书名让人无法想象——它实际上是一本关于如何写出好的广告的书。
很难说有一本书可以教你所有你需要知道的关于文案的知识——但这本书可能已经很接近了。 如何写出好的广告在战术和特定词的层面上分解了制作好的广告的每个部分。
建议包括：
- 使用这个词而不是那个词，并对其原因进行更高层次的解释
- 想一想什么对一般人有吸引力
- 如何准确地构建你的副本
仅在第二章中，施瓦布就浏览了 100 个头条新闻，并详细说明了它们为何起作用。
这本书非常适合所有内容创作者以及文案。
如果你想深入了解是什么让广告在战术层面发挥作用，这本书会教你。