学会赚钱：关于定位、销售和广告的 20 种最佳营销书籍

已发表: 2020-09-06

你进入企业是因为你对你的产品充满热情。但是销售这些产品需要一套特定的技能。虽然“如果你建造它，他们就会来”是电影的一个很好的前提，但它并不总是适用于产品销售。为此，您需要营销。

从定位到促销再到价格，营销可以帮助您吸引和吸引客户。幸运的是，您可以在一本书的封面之间对它的注意事项进行相当多的教育。

这里有 20 本最好的营销书籍，值得在你的书架上占有一席之地。

从这12本经典营销书籍入手

一些商业书籍经得起时间的考验，而另一些则成为即时经典。这十几个头衔将帮助您成为 CMO 和 CEO。

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1.影响

Robert Cialdini 的影响力：说服心理学是关于营销主题的最受推荐的书籍之一，这是有充分理由的。在其中，他分享了人们如何以他们的方式行事的心理，这对于说服某人进行购买是很有价值的洞察力。虽然 Cialdini 的书最初于 1984 年出版，但它已经过修订和更新，以应对不断变化的市场。

“潜在损失的想法在人类决策中起着重要作用。 事实上，人们似乎更倾向于想到失去一些东西，而不是想到获得同等价值的东西。” ——罗伯特·恰尔蒂尼

关键要点：社会证明是一种强有力的说服方法。通过向您的网站添加推荐或社交媒体链接来利用它。

2.许可营销

Seth Godin 是营销领域的另一个偶像。他写了很多好书，其中最好的一本是许可营销：把陌生人变成朋友，把朋友变成顾客——小企业主必读的书。 Godin 相信预先提供价值以随着时间的推移与客户建立关系，这一想法在数字营销时代尤其重要，在这个时代，企业在日益嘈杂的市场中争夺注意力。

“许可营销商的目标是将消费者提升到许可阶梯，将他们从陌生人变成朋友再到顾客。 并从客户到忠实客户。 在阶梯的每一步，信任都会增长，责任会增长，利润也会增长。” ——塞思·戈丁

要点：电子邮件营销是许可营销的一种形式。通过发送价值而不是公开的广告来尊重和保持客户的注意力。

3. 最重要的

当客户需要您销售的产品时，您作为企业主的目标是成为首要任务——但是如何做呢？ John Hall 在他的经典著作Top of Mind中解决了这一挑战。 Hall 将品牌技术与建立业务关系相结合，为读者提供了他们需要的工具，让他们在客户和业务网络中保持领先地位。

“‘You Marketing’围绕着一个单一的问题：我怎样才能让你的生活更美好？ 请注意，问题既不是“我怎样才能让你的生活变得更好，这样你就可以买我卖的任何东西？” 也不是“我怎么能骗你相信我在乎？” 消费者太精明，太谨慎，不会被操纵。 你歪曲自己或意图的那一刻，就是你失去所有可信度的那一刻。” ——约翰·霍尔

要点：消费者的需求和期望发生了变化。丰富生活的内容有可能建立持久的关系。

4. 原件

太多的企业称自己为这方面的“优步”或那方面的“Netflix”。与众不同可能会有风险，但脱颖而出是吸引注意力的方式。在亚当·格兰特 (Adam Grant) 的著作《原创：非墨守成规者如何推动世界》中，沃顿商学院的顶级教授为在不冒险的情况下拥有新的想法和实践提供了灵感和建议。

“归根结底，选择支持原创的人是推动我们前进的人。 在花了数年时间研究他们并与他们互动之后，我感到震惊的是，他们的内心体验与我们自己的并没有什么不同。 他们和我们其他人一样感到恐惧和怀疑。 让他们与众不同的是他们无论如何都会采取行动。 他们心里清楚，失败比不尝试更不会后悔。” ——亚当·格兰特

关键要点：保留一份想法日记，记录您的业务的所有想法。您的许多想法可能行不通，但您也会想出可以帮助您发展业务的宝石。

5. 粉碎它！

Gary Vaynerchuk 在创业界有点像摇滚明星，因为他的态度和他将家族的酒类商店转变为价值 6000 万美元的企业的个人故事。他的最新著作，粉碎它！ ，帮助企业家定义他们的个人品牌并利用它们来获得客户的关注。这是通过社交媒体营销取胜的实用指南。

“然而，对我有用的东西对你不起作用，反之亦然。 这就是为什么自我意识如此重要——你必须时刻忠于自己。” ——加里·韦纳丘克

关键要点：社交媒体平台是不同的，您在每个平台上的营销都应该适合该平台。

6.购买学

如果您想知道客户如何做出购买决定，Martin Lindstrom 的书Buyology：关于我们为什么购买的真相和谎言将会有所帮助。 Lindstrom 对 2,000 名志愿者进行了为期三年的神经营销研究，因为他们遇到了广告、徽标、商业广告、品牌和产品。他了解了仪式、迷信、宗教以及品牌和销售中的感官的重要性。

“如果营销人员能够发现我们大脑中发生的事情，使我们选择一个品牌而不是另一个品牌——哪些信息通过我们大脑的过滤器，哪些信息不通过——那将是真正建立未来品牌的关键。” ——马丁·林德斯特罗姆

要点：从颜色到质地的一切都会影响买家的决策过程。如果您了解大脑的工作原理，您可以做出更好的品牌选择。

7.史诗内容营销

Joe Pulizzi 是内容营销领域的专家。他还是内容营销学院的创始人，对于想要通过内容与客户建立联系的品牌来说，这是一个很好的资源。 Pulizzi 的书Epic Content Marketing将带您完成创建故事以告知和吸引客户的过程。

“您的客户不关心您、您的产品或您的服务。 他们关心自己。” ——乔·普利兹

关键要点：要在内容营销方面取得成功，您必须满足未满足的需求，提供一致的价值，并忠于您的品牌和声音。

8. 坚持不懈

有没有想过为什么有些想法很受欢迎，而有些想法却从未成功？作者 Chip Heath 和 Dan Heath 做到了，他们在《坚持不懈》一书中探讨了获胜理念的共同特征。通过这本书，您可以学习将“坚持的想法”的原则应用到您自己的营销信息中。

“在想法的世界里，我们可以对我们的球员进行基因工程。 我们可以在创造创意时着眼于最大化它们的粘性。” ——奇普和丹·希思

要点：要坚持下去，想法需要简单、出乎意料、具体、可信、情绪化，并与帮助他们与客户建立联系的故事一起使用。

9、定位

另一本经典的营销书籍是 Al Ries 和 Jack Trout 的Positioning 。它不仅解决了创建信息的重要性，而且还解决了创建职位的重要性。企业主需要了解他们公司的优势和劣势如何适应市场和客户的心目中。

“定位从产品开始。 一件商品、一项服务、一家公司、一个机构，甚至是一个人。 也许你自己。 但定位并不是你对产品所做的事情。 定位是你对潜在客户的想法所做的事情。 也就是说，您将产品定位在潜在客户的脑海中。” ——艾尔·里斯和杰克·特劳特

要点：您可以使用多种技术来吸引您的受众，包括选择最佳名称、找到您的竞争优势以及分析影响您的定位的市场趋势。

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10. 如何在数字时代赢得朋友和影响他人

戴尔卡耐基的经典著作在其最初出版 50 多年后，已经针对现代市场进行了更新和重新构想。 如何在数字时代赢得朋友和影响他人向您展示了如何运用久经考验的原则与客户建立线上和线下关系，包括对他人感兴趣、倾听和与核心愿望建立联系。

“当（1）人们因为你为他们所做的事情而关注你和（2）人们因为你是谁而关注你时，就会达到两个最高水平的影响力。 换句话说，当慷慨和值得信赖的行为围绕着你的行为时，影响力就会达到最高水平。” -戴尔卡耐基

关键要点：人们想要感觉自己很重要。利用您的业务来实现这一目标，您将赢得朋友并影响他人。

11.不要让我思考，重温

尽管史蒂夫·克鲁格（Steve Krug）的《不要让我思考，重访》并不是专门针对营销的，但它将改变您对创建网站的看法。此更新版本将帮助您了解直观导航和信息设计的原理，并包含有关移动可用性的新章节。 Krug 引人入胜的读物有大量插图，这就是为什么它是该主题最受喜爱和最推荐的书籍之一。

“我必须点击多少次并不重要，只要每次点击都是一个无意识的、明确的选择。” ——史蒂夫·克鲁格

关键要点：摩擦会影响用户体验——无论是什么媒介。减少摩擦可以帮助您为客户提供更好的体验。

12.经过测试的广告方法

John Caples 的《 Tested Advertising Methods 》出版于 20 多年前，但现代营销人员仍能从中获得价值。围绕撰写引人入胜的文案所共享的原则可以应用于几乎所有媒体。这本书将为您提供关于永恒、成功的广告概念的见解。

“最好的标题是那些吸引读者自身利益的标题，即基于读者利益的标题。 他们为读者提供了他们想要的东西——并且可以从你那里得到。” ——约翰·卡普斯

关键要点：技术可能会改变我们接触人的方式，但出色的信息传递和讲故事仍然保持不变。

还有8本书你可能没听说过

每年都有数百本关于营销主题的书籍出版，可能无法跟上。这里有八个可能已经在你的雷达下飞行但值得一试。

13. 营销书

如果您需要一个循序渐进的营销计划，看看 Jason McDonald 的营销手册就知道了。它为使用“思考/做/衡量”方法制定计划提供了实用指南。每章都概述了一项任务，解释了如何思考、如何去做以及如何衡量结果。

“[营销] 比看起来更难，因此这本书将营销分为五个关键活动： 1. 定义你卖什么，他们想要什么。 2. 建立你的品牌。 3. 让自己容易被发现。 4. 创建引人注目的内容。 5、思考与部署； 也就是说，通过数字和非数字渠道推广您的品牌。” ——杰森·麦克唐纳

要点：制定营销计划时，重要的是要了解流程、实施最佳方法，然后衡量结果。成功需要这三个方面。

14. 毫无头绪的社交媒体营销！

社交媒体是推广和营销品牌的有效方式，但也需要一些技巧。与其采取偶然的方法，不如抓住 Gundi Gabrielle 的书《当你没有线索时的社交媒体营销》！ 您将学习如何使用社交网络作为赚钱渠道。每章都提供了使用各种平台的说明，并着眼于几种社交媒体趋势。

“社交媒体是一个不断变化的嗡嗡声和阴谋的世界。 这也会影响您的营销。 两年前可能有效的方法可能不再有效，重要的是要及时了解每个平台的趋势和变化。” ——甘迪·加布里埃尔

关键要点：每天有数百万人使用社交媒体，您的企业应该利用它的力量。最好的营销策略可以帮助您通过个人资料获利并建立品牌。

15. 位置（仍然）是一切

如果您经营电子商务业务，您可能认为位置并不重要。沃顿商学院教授和营销专家大卫·R·贝尔说，我们的物理世界会影响客户使用互联网的方式。在他的书《位置是（仍然）一切》中，他分享了有关消费者附近商店和社区如何影响他们的决策，以及在线零售商需要做些什么才能取得成功的研究。

“我们使用互联网虚拟世界的方式——用于商业和信息——在很大程度上取决于我们每个人所居住的物理世界。这种影响无处不在，有时甚至违反直觉，对我们的生活产生了影响。两个世界。” ——大卫·R·贝尔。

关键要点：建议客户将他们的订单运送到他们的办公室——然后确保你的包装宣传你的品牌。您将在办公室而不是在家中获得更多可见度。

16. 释放可能

如果您的企业向其他企业 (B2B) 销售，则制定营销计划将需要特定的关系建立技术。在她的《释放可能》一书中，萨曼莎·斯通向您展示了如何以合作伙伴的心态进行营销，在您的组织中做出改变以解决与销售的复杂关系。

“在我们寻求使用数据做出决策的过程中，我们把钟摆摆得太远了。 如果我们无法衡量它，我们就不愿意尝试它。 事实是，在营销中，情感在与我们的受众建立联系方面起着重要作用。 我们必须像重视数据科学一样重视创造力。” ——萨曼莎·斯通

要点： B2B 营销意味着成为值得信赖的合作伙伴并为买家服务。做这两件事将推动更多的收入、增长和盈利能力。

17.变得好斗

您不需要大量预算来制定有效的营销策略。 Nick Westergaard 的书Get Scrappy将帮助您充分利用营销资金。从实施数字营销到事半功倍，您将学习如何创建相关且引人入胜的内容，以激发与您的客户社区的对话（并希望销售）。

“变得斗志昂扬就是变得聪明。 将策略放在首位，并确保您首先知道自己想要做什么。 这不仅可以带来更好的营销，还可以帮助您衡量重要的事情，以便您可以长期优化您的工作。” — 尼克·韦斯特加德

关键要点：拥有可靠、可重复的营销系统将帮助您发展社区和销售。

18. 创意广告

通过实例教学，Mario Pricken 的《创意广告》展示了一系列经久不衰且不太知名的广告活动，并打破了它们背后的思想。通过 200 多个示例，您将从各种广告类型中获得启发，每一章都重点介绍了不同的方法来帮助您制作创新且令人难忘的广告。

“最好的想法需要时间。 你对产品思考得越多，分析它，从各个角度审视它——换句话说，就是玩它——伟大的想法就会越自由地涌现。 向您的团队提供您可以掌握的所有信息。” ——马里奥·普瑞肯

关键要点：以新的方式看待您的产品，以创建创新的营销和广告活动。

19. 每个人都在写作

营销通常感觉它归结为消息传递和测量，如果不知道如何编写，就无法创建引人注目的消息。 Ann Handley 的《Everyone Writes 》比其他流行的选择更容易获得，这使其成为任何希望提高写作水平的营销人员的绝佳切入点。

“最好的公司不会像孤儿院发放稀粥那样粗暴地发布常规博客文章。 相反，他们将观众的需求放在首位。 他们认为创造内容的能力是一种特权。” ——安·汉德利

关键要点：写作比以往任何时候都重要。内容告诉客户您是谁，并使您的业务栩栩如生。

20. 入站内容

入站内容是 HubSpot 学院的内容营销大师贾斯汀冠军对有效内容营销的现代看法。这是一本在您计划内容策略之前或期间阅读的好书，其中包含有关客户旅程、内容组织和网站结构的建议，这些建议将使您长期获胜。

“大多数内容营销人员戴着很多帽子，让他们时间紧迫。 制定可重复使用的明确行动计划可以节省时间，并使您和您的计划向前推进。” ——贾斯汀冠军

要点：拥有网站和社交媒体是不够的；您必须创建吸引客户的内容。

快乐阅读！

营销您的业务是业主最重要的工作。这些书籍将通过向您展示专注于客户、从人群中脱颖而出和建立牢固关系的最佳方式来帮助您取得成功。应用他们的原则，您的产品可能（几乎）可以自我推销。想要阅读更多书籍？查看我们的企业家最佳书籍清单。

Rachel Tunstall 的插图