启动灵感：最佳营销活动

最好的营销活动很容易发现，但很难知道如何复制。 有些很有趣。 有些引发思考。 有些是急躁的。 他们都在他们所针对的任何观众中达到了目标。

从表面上看，开展令人难忘的营销活动似乎很神奇。 但幕后不仅仅是运气。 它需要一个精心策划的策略——您也可以为您的企业或组织创建的策略。

通过解构创建电子邮件营销活动的过程，您可以了解如何为您的企业或组织有效地实施一个活动。 从外展计划中获得灵感——继续阅读以了解我的选择——因为你可能会发现你创造的东西比你想象的更有效。

什么是最好的营销活动？ 他们是接触目标受众并帮助您实现目标的人。

十年前，我致力于通过全民公决，为当地一家儿童和家庭资助机构提供资金。 我知道我必须想办法与老年人联系。 他们是集体投票的人，但他们也是最不关心该机构工作结果的人。

我发起了一个我亲切地称之为“老年人的夏天”的活动。 那些炎热的月份花在了参观辅助生活之家，与家庭健康助手联系，并与任何愿意倾听该机构为整个社区提供的好处的人交谈。 我买了溜溜球，求学长们教我动作。

通过将亲自访问与社交媒体活动和特别活动外展相结合，我旨在提醒老年居民支持快乐、健康的童年发展的价值。 它奏效了：那年 11 月，公投以 77% 的选票获得通过。

这不是国际运动，但它达到了目的。 虽然学习来自最佳营销活动的技巧和技巧很重要，但我分享“老年人的夏天”的故事是为了提供一些观点。 营销活动有各种形式和规模，取决于对您的目标受众有用的内容。

什么是营销活动？

在探索一些最好的营销活动之前，让我们首先了解什么是营销活动。

营销活动是一种有时间限制的外展活动，针对特定人群，通过一条消息实现预定目标。 让我们在下面分解一下。

限时

当一家公司通过营销活动真正成功时，他们通常会保持下去。 例如，Chik-fil-A 以卡通牛鼓励人们“吃 Mor Chikin”的活动让路过广告牌的司机都笑了。 该公司几十年前就发起了这项活动，现在仍然有效。

但像这样长达十年的竞选活动并不常见。 当您开始集思广益营销活动时，请从有限的时间框架开始。 考虑让活动持续一到三个月，然后再回头查看结果。

提前决定以这种方式限制活动也可以减轻压力。 即使是最好的营销活动也需要反复试验。 更短的“迷你活动”也可能很有效。

针对特定受众

然而，比活动何时开展更重要的是您想让谁注意到您的信息。 如果您想看到成功，营销中发生的一切都必须关注目标受众。

一个常见的错误是试图使信息过于笼统。 相反，集思广益更有效。 不仅要考虑人口统计数据，还要考虑您要接触的人的爱好和习惯。

例如，如果在 TikTok 上为我的“老年人的夏天”活动开展有影响力的营销活动，那将是浪费金钱。

外展倡议

您想在哪里接触目标受众？ 营销活动通常不受创造力或想象力的限制，而是受预算的限制。 你需要决定你想为这个特定的活动做什么样的营销。

也许您的营销活动是基于事件营销，您可以在您的受众所在的位置举办弹出式特别活动。 或者，它可以是视频营销活动。

其他类型的外展活动包括：

• 电子邮件营销
• 登陆页面
• 移动营销
• 短信
• 社交媒体
• 影响者
• 企业对企业

我们将逐一介绍近年来的一些最佳营销活动，为您提供灵感。 但请记住，您不必全部完成。 最好的活动不一定在每个平台上都无处不在。 他们专注于确保它们对目标受众最有意义。

一条消息

接下来，营销活动的结构是为了分享一个总体信息。 这是基于被称为七法则的营销原则。 这个心理学概念指出，一个人需要接触某事七次才能完全沉浸其中。

您可能会发现有许多不同的方式可以表达同一件事，或者您可能希望使用具有相同措辞的不同广告设计。 有创造力真是太好了——实际上是理想的！ - 但请确保您对营销活动的每个元素都保持关注。

既定目标

最后，最好的营销活动都有一个特定的目标。 同样，概括一个目标不会让它变得更容易。 是的，每个人都想要更多的客户。 但是以什么方式呢？

您想让更多人注册电子邮件营销活动吗？ 通过着陆页买东西？ 参观你的商店？ 安排咨询？ 或者您想让他们了解您的品牌吗？

选择所谓的 SMART 目标。 这代表：

• 具体的
• 可衡量的
• 可实现
• 相关的
• 有时限的

在你的活动结束时，安排一个时间来评论你的结果。 从过程中学习，以便下次改进。

为什么营销活动很重要？

几乎我遇到的每一位中小型企业主都曾在某个时候告诉我他们的业务有多忙。 我相信这个！ 但是从长远来看，安排时间来计划您的营销活动实际上会花费更少的时间。 从长远来看，它也会得到回报！

当您创建营销活动时，您会强迫自己在活动开始之前坐下来计划整个事情。 当您制定周密的策略时，您不会发现自己在最后一刻手忙脚乱地宣传您的服务或产品。

当企业主不提前做这些工作时，他们通常会实施我所说的“意大利面条靠墙”营销方法。 也就是说，他们把所有东西都扔出去，看看有什么东西能粘住。 虽然通过这种方式可能会取得成功，但他们更有可能在此过程中浪费大量精力和金钱。

那么，什么是最好的营销活动？ 它们已经编写好并准备实施。 当你启动特定元素时，你知道你将把资源放在哪里，以及一切会说什么。 您已经通过创建活动提前完成了艰苦的工作。 剩下的就是执行了。

如何开展成功的营销活动

通过适当的计划，可以毫不费力地开展成功的营销活动，但这并不意味着计划不需要一些工作。 当有些事情你没有想到的时候，用不了多久就会注意到。 这就是为什么最好安排与您的团队（或者甚至只是一两个有创意的朋友）会面，以便在您想要开始活动之前很久就完成工作。

要开展成功的营销活动，您需要检查以下操作步骤。

1. 尽早开始流程

许多忙碌的企业主甚至营销专业人士犯的一个常见错误是等到最后一刻才计划他们的活动。 例如，如果您想在圣诞节假期启动有针对性的外展计划，您需要在秋季之前开始集思广益。

当您以危机心态行事时，实际上您根本就没有计划。 相反，你是从臀部射击。 如果您甚至在开始之前就计划好整个活动，那么您就不必担心不可避免地会变得很忙。

2. 计算预算

您愿意为网红合同或社交媒体广告等营销方式支付多少钱？ 有机的、无偿的外展活动很少会产生您想要的影响。 为活动制定预算，为成功做好准备。

关于在营销活动上花费的适当金额存在很多争论，但您应该将活动部分视为整体营销预算的一部分。 根据您寻求的增长水平，您的营销预算可能占总销售额的 5% 到 20%。

平均而言，一些外展方法比其他方法表现更好。 每花费 1 美元，电子邮件营销的投资回报率 (ROI) 为 36 美元，因此在确定活动预算时请记住这一点。

3.创建时间表

安排您要发布博客、发布广告、发布视频或发布广告牌的时间。 由于您的广告系列只会运行特定的时间长度，因此您会希望一切顺利进行。 例如，在创建吸引人们访问该页面的每次点击付费 (PPC) 广告之前，您需要让您的目标网页生效。

为营销活动中的每个工作要素设定最后期限，以免漏掉任何东西。

4.委派任务

在第一个截止日期之前，确保每个人都清楚地知道在竞选期间对他们的期望是什么。 将期望传达给您的团队很重要。 确保每个人都对计划感到满意，这样您就可以为成功开展营销活动做好准备。

确保您的团队成员能够切实完成委派的任务。 他们需要正确的技能——他们准备好写博客了吗？ 谁来编辑它们？ - 以及足够的时间来完成工作。 通过提前计划这部分，每个参与的人都会对你的计划充满信心，不会有任何遗漏。

5. 准备上线

在启动营销活动之前的几周内，花时间与所有相关团队成员再次审查计划。 确保每个人都对分配给他们的任务感到满意，并检查是否涵盖了所有内容。 很难高估规划每一步的重要性。

可以提前做的工作越多越好。 例如，如果您想发起电子邮件营销活动，则可以提前几周创建、审查、批准和安排每封电子邮件。

6. 挑选一名领导团队成员

当活动开始时，从你的团队中指定一个人来监督它。 这并不意味着他们应该做所有事情，而是要确保没有遗漏任何事情。 使用电子表格概述每个任务、截止日期和负责的团队成员，可以使流程更易于跟踪。

然后，让监督活动的人监控其影响。 正如在流程开始时设定 SMART 目标很重要一样，确定您是否已经达到这些目标也很重要。 在活动进行到一半时设置一个审查时间，然后在结束时再次设置。

一旦测量了 ROI 和其他成功基准，您就可以对哪些是正确的，哪些是下次可以做得更好的进行批判性分析。

那里最好的营销活动

什么是最受欢迎的营销活动？ 我们可以尽早解决这个问题，因为它只是三个小词：Just Do It。 1988 年，耐克发起了这项运动，强调各种身材和身材的运动员的成功。

耐克鼓励他们的品牌忠诚者提交关于他们如何“做到这一点”的个人故事，他们将他们的品牌变成了获胜的动力。 此外，由于这一核心信息，他们的收入在短短十年内翻了一番多。

虽然要达到那样的成功水平很困难，但要点很明确：使公司的​​价值观与目标客户的价值观保持一致。 运动员知道这并不总是关于获胜，而是要尽力而为。 他们必须离开沙发，努力实现这一目标。 将这种基于价值的概念集中在一条简单的信息中也对您有用。

有哪些行之有效的营销活动示例？ 您会注意到，只有最大的公司才有像耐克这样真正无所不在的活动的预算。 最好的营销活动之所以受到关注，是因为它们从一个单一平台开始，其信息会引起目标受众的共鸣。

电子邮件营销

也许您认为 Netflix 已经足够让人上瘾，以至于您不需要电子邮件来鼓励狂看——但这家强大的媒体公司拥有一些最好的电子邮件营销，以防万一。

电子邮件是 Netflix 的一种自然外展方式，它需要所有用户在加入时的电子邮件地址。 每个观看 Netflix 的人也很乐意在屏幕上看到他们的更新。

但这并不是让 Netflix 与众不同的唯一因素。 他们不仅通过电子邮件营销宣布新节目，而且针对非常细分的观众。 用户只会获得有关他们观看过或可能有兴趣欣赏的节目的信息。

例如，如果您看过《怪奇物语》的每一集，您将收到一封电子邮件，邀请您查看他们的商品和即将播出的剧集的实时更新。 正确划分电子邮件列表非常重要，尤其是当您的产品和服务与 Netflix 一样多样化时。

登陆页面

与其将潜在客户发送到您的主网站并强迫他们导航（他们不会），不如考虑为您特别希望提供的任何内容制作一个单独的登录页面。 Slack 是一家用于内部业务沟通的软件公司，在这方面做得特别好。

Slack 为许多不同类型的企业提供他们所谓的数字总部产品，因此他们需要不同的登陆页面来根据广告中针对的不同受众来推动特定的销售。 例如，他们将他们的销售团队发送到一个特定页面，该页面概述了使用他们的软件工作对他们有利的原因。

虽然可以滚动浏览着陆页以了解软件集成以及如何更快地完成推销，但请注意页面顶部的按钮。 潜在客户将立即看到如何直接与 Slack 代表交谈，甚至可以免费试用他们的产品。

所有公司在制作和引导人们访问他们的登陆页面时都可以使用这个外卖。 始终让下一步——你的竞选目标——显而易见。 在这种情况下，它正在注册新客户。

移动营销

您是否曾去过宜家商场，却发现自己花费的时间比原先计划的要多几个小时？ 这个瑞典品牌通过最好的移动设备营销活动之一为他们的客户解决了这个时间问题。

他们基于增强现实技术开发了一款名为 IKEA Place 的应用程序，让顾客可以虚拟地在家中放置一件新家具。 这个免费的应用程序是一个值得细读目录的替代品，而且它更容易更新——而且很有趣。

这里的外卖？ 想想你的客户或潜在客户遇到的问题，并以有趣的方式解决它。

短信

SMS 是“短消息服务”的缩写，是一种不超过 160 个字符的文本。 通常，您会从移动运营商处收到这些短信。 有时，公司可以访问电话号码并使用 SMS 进行有针对性的外展。 最好的 SMS 营销活动之一来自时尚服装和家居用品商店 Urban Outfitters。

这些效果特别好，因为它们让购物者了解特定商品的限时惊喜销售。 销售突飞猛进的感觉，以及有限的可用时间，鼓励忠诚的购物者停止他们正在做的任何事情并立即点击。 考虑通过 SMS 营造一种类似的感觉，这可能会给客户的一天带来有趣和令人兴奋的干扰。

社交媒体市场营销

在 COVID-19 大流行期间，旅游相关行业遭受了重大打击——Airbnb 也不例外。 但该公司发起了一项社交媒体活动，通过向客户宣传重要的时事来保持自身的相关性。

在 Facebook 上，Airbnb 宣布为打击反亚裔仇恨犯罪和支持 Black Lives Matter 的工作提供大量捐款。 作为最好的社交媒体营销活动之一，这向 Airbnb 客户表明公司关心他们的安全，这与在世界各地提供庇护所直接相关。

网红营销

TikTok 上所有的舞蹈都会让孩子们口渴，多亏了最有影响力的营销活动之一，他们现在知道该点什么了。 2020 年，Dunkin' Donuts 与 TikTok 影响者 Charli D'Amelio 合作，在他们的菜单上制作了一款特别的饮品。 “Charli”是一种用全脂牛奶和三泵焦糖漩涡制成的冷萃咖啡。

为了让本已甜蜜的活动变得甜美，Dunkin' 增加了奖励措施，例如为在其应用程序上订购饮料的粉丝提供额外的 DD Perks 积分，甚至还有机会让粉丝与舞者分享饮料。 她还接管了公司的社交渠道。 当您考虑如何将粉丝与您的产品或服务联系起来时，请记住这一点。

B2B营销

企业对企业 (B2B) 营销可以证明是最具挑战性的一部分，因为目标受众通常由来自不同人口统计数据甚至行业的许多不同个性组成。 然而，最好的 B2B 营销活动可以取得成功。

WeWork 是一家在全球设有办事处的联合办公公司，其基于视频的活动产生了影响。 他们制作了视频，鼓励创意专业人士通过概述社区的好处来建立联系并完成他们的工作。

这些短片以有趣的活动为特色，例如街机游戏和地滚球，以及与勤奋工作的人们的互动。 这让联合办公看起来比独自在家工作有趣得多。

在接触目标受众时，请考虑媒体（在本例中为视频）的力量。 WeWork 使用色彩缤纷的地点和不同种族的演员来证明他们对所有人开放。 您也可以创建带有视觉效果的消息。

现在开始集思广益您的下一个活动

通过整合从一些最佳营销活动中汲取的经验教训，您可以制定一项外展计划，以触及您的目标受众，实现您的目标，并且——也许最重要的是——发展您的业务。

写下关于理想客户的一切，作为为您的企业集思广益的营销活动的第一步。 通过关注描述目标受众的详细信息，您将更好地了解他们正在寻找什么以及您可以帮助他们解决哪些问题。

在制定营销活动战略时，您会发现大部分工作都是前端工作。 这意味着执行您和您的团队需要做的事情会很快变得更容易，以便立即引起注意。