ASO 最佳实践：如何通过优化应用预览视频来营销您的应用？
已发表: 2022-02-24
作为 ASO 策略的一部分，仅仅将用户吸引到 App Store 上的产品页面是不够的。 您的目标是让人们感兴趣并引导他们安装应用程序。 您必须最大限度地优化应用页面上的所有图形元素，因为视觉部分会影响转化为安装。
产品页面应该用不超过 3 秒的时间来解释应用程序的作用。 正是这几秒钟影响了有关进行安装的决定。 如果您希望 App Store 上的应用页面增加转化率，您应该让它令人难忘。
什么是应用商店预览视频？
为了让应用获得安装量，开发人员必须向用户展示是什么让应用变得如此出色。 虽然这可以通过屏幕截图和描述来完成，但应用预览视频是帮助转换的另一种有效方式。一个好的应用预览视频可以将转化率提高多达 25%。 相反，糟糕的应用预览会对应用的转化率产生负面影响。
开发人员应该了解什么是好的 App Preview。 考虑到这一点，以下是在为应用商店优化设计应用预览时要记住的一些最佳实践。
使用应用预览视频脱颖而出
App Store 上的视频预览是向观众介绍应用程序特性和功能的另一个机会。添加视频可以显着提高从页面浏览量到安装量的转化率。 根据 SplitMetrics 的报告，在 App Store 上添加视频预览可以将参与度和转化率提高 16%，在应用页面上显示视频可以将转化率提高 20-35%。
在计划在应用页面上发布视频预览之前，我们建议您进行 A/B 测试。 在某些情况下，添加视频预览会对安装的转换率产生负面影响。
在计划您的产品在 App Store 和 Google Play 上的促销活动时，请记住为商店差异做好准备。 虽然您可以在 App Store 上添加视频预览，但对于 Google Play，您只能添加指向在 YouTube 上发布的视频的链接。 除此之外，您还必须在应用页面上添加特殊图形。
直奔主题
在前 5 秒内介绍您的应用的主要用途。 现在人们的注意力很短，他们不想等到视频结束才看到你的应用程序是关于什么的。 从一开始就直奔主题，然后用剩下的时间来详细阐述。视频也会在 App Store 中自动播放。 有趣和动态的介绍会在人们滚动时引起他们的注意。
从您最有影响力的信息开始
所有 iOS 应用类别的平均视频观看时间为 4-6.5 秒，视频完成率低于 20%。 因此，尽管应用预览视频处于自动播放状态，但访问者可能随时会离开。 尝试在前 4 秒内以最有影响力的信息开始您的视频。鉴于您必须在短时间内吸引访问者的注意力并鼓励安装，因此在突出品牌资产和展示应用程序功能和体验之间取得适当的平衡也很重要。 我们建议您避免使用闪屏、倒计时甚至应用图标开始您的视频。 当访问者第一次登陆您的产品页面时，他们已经看到了您的应用图标或徽标，因此重复是不必要的。 此外，这些策略通常会导致您的产品页面立即下降，您随后将浪费宝贵的初始秒数，您应该使用这些秒数来展示关键应用程序功能。
相反，从您最强烈的视觉效果开始，并在视频的第一部分测试您最有说服力和最有影响力的信息。
考虑小屏幕尺寸
不是每个人都会在 iPad Pro 大屏幕上观看您的应用预览视频。 在拍摄和编辑应用预览视频时，请考虑许多不同的 iOS 设备尺寸。 例如，如果某项功能的细节太小而无法全屏查看，请放大。本地化您的应用视频
自 iOS 11 发布以来，开发人员可以选择上传所有可用 App Store 语言的本地化视频。 本地化是使应用商店的元数据（即应用名称、描述、关键字和屏幕截图）适应不同国家及其语言的过程。 如果您的 App Store 产品页面仅针对顶级市场或仅针对一种国家/地区/语言进行了优化，那么您并没有最大化您的应用程序的分发潜力。通过应用商店预览视频获得自然安装
使用每个视频资产专注于应用的特定方面
这个提示是双重的。 单个视频中的每个片段都应该关注不同的应用元素，并且由于您可以在图库中托管最多三个应用预览视频，因此每个视频也应该关注应用的不同但具有凝聚力的方面。 关键是要避免明显的重复，因为如果访问者在多个视频中看到相同的信息，他们会认为这就是所有可以看到的，并且不会被鼓励进一步探索。 相反，您应该使用视频的每个部分来突出不同的概念和应用独特的销售主张 (USP)，以保持观看者的参与。将视频构建为独立片段还允许您创建一个有凝聚力的视频，可以在不同的部分进行剪切，并在测试时以不同的顺序呈现。 这将使您能够了解访问者如何与特定细分市场互动，并让您深入了解哪些信息最能引起他们的共鸣。
例如，在游戏行业，您可以将三个视频资产划分为以下主题：游戏故事情节和角色、游戏玩法和游戏关卡进展。 根据测试结果，您可以确定哪个主题推动了最多的安装，并对您的目标用户代表了最有影响力的信息。 这些见解不仅可以帮助指导您的应用预览视频的开发，还可以指导您更广泛的应用营销和用户获取 (UA) 策略。
这个技巧的一个独特之处是使用 3-6 秒的循环动画 GIF 视频来磨练单个功能。 这使您能够展示游戏、应用程序功能或其他主要信息的特定剪辑，同时保持足够短的长度以吸引访问者的注意力，而不管他们最初的参与度如何。 根据我们进行的测试，包括 GIF，视频完成率提高了 70%，视频观看和安装率提高了 9%。
但是，请注意 Apple 对视频长度的最低要求为 15 秒，因此循环播放 GIF 以符合他们的准则很重要。 正如您在上面的天堂 2：革命 GIF 示例中所见，他们使用一个简短的循环视频来突出他们的多人、动感十足的游戏玩法的一个特定方面。
让您的视频在有声和无声的情况下都能正常工作
应用预览视频默认是静音的，因此应用的主要销售主张和功能应该在不依赖声音的情况下有效传达。 您可以使用字幕、标注和其他将视觉效果置于上下文中的元素来吸引访问者。一般来说，最佳实践是使用易于理解的术语和语言，以吸引目标受众并使其有意义。 您还应该确保您包含的任何文本都清晰易读，并且在屏幕上保留足够长的时间以供观众阅读。
显示您的应用的实际镜头
Apple 将拒绝任何在实际应用程序本身之外拍摄镜头的视频。 所以想一想，屏幕录制胜过高度制作的商业广告。 如果您有一个新应用程序，遵循这些指南尤其重要。 你不希望你的提交被拒绝，因为你没有剪掉几秒钟的镜头。利用应用商店测试平台全面优化您的视频
为了充分发挥您的应用视频的潜力，请确保您使用的是 App Store 测试平台。 测试可以让您准确了解访问者如何与您的视频互动，并帮助您回答有价值的问题。以下是我们建议您开始使用的一些测试：