30 本最佳销售书籍（由顶级销售专家推荐）

如果您正在寻找最好的销售书籍，您就会知道从所有其他书籍中挑选真正有价值的书籍是多么困难。

所以问题是……

销售专业人士阅读哪些内容以保持领先地位？ 他们正在谈论并采用什么策略来改善他们的结果？

为了找出答案，我直奔源头。 我询问了业内一些顶尖的销售人员：副总裁、教练、关门员和开发人员。 继续阅读以了解他们推荐的对于任何销售人员来说绝对最好的销售书籍。

根据专业人士的说法，最好的销售书籍

投任何东西

奥伦克拉夫

一位好朋友和完美的销售人员向我推荐了这个，因为它改变了他与人互动的方式——无论他是否积极销售。 本书中教授的 STRONG 方法可帮助您识别销售障碍，以及在会议期间阅读权力微妙变化的技巧。 如果您想重新控制会议的议程和流程，这本销售书籍是必读的。

销售加速公式

马克·罗伯格

根据 BD School 的创始人 Lucia Piseddu 的说法，这本书是“启发性的”。 它提供了一种可扩展、可预测的方法来增加收入并建立成功的销售团队。 这与 Roberge 用于领导 HubSpot 在 60 多个国家/地区获得并留住公司首批 10,000 名客户的方法相同。 换句话说，这是一个经过验证的流程，可以让销售变得可预测。

可预测的收入

亚伦罗斯和玛丽卢泰勒

如果可预测的销售是您所追求的（谁不是？），您可能会同意 Dmitry Chervonyi 的观点，他称其为销售团队的“销售圣经”。 这不是另一本关于如何致电或达成交易的书。 这是建立可靠销售机器的指南。 了解帮助 Salesforce 增加 1 亿美元 ARR 的对外销售流程，以及您需要避免的 7 个致命销售错误。

可预测的勘探

Marylou Tyler 和 Jeremey Donovan

这是我的最爱之一。 这是一个易于阅读且易于应用的指南，用于为 B2B 销售开发可靠、可持续的渠道。 它向您展示了如何定位和跟踪您的理想潜在客户、优化联系人获取、不断提高绩效以及快速、有效和可预测地实现您的收入目标。

挑战者特卖

马修·迪克森和布伦特·亚当森

这本书将挑战你认为你知道的关于销售的一切。 前提？ 这种建立关系是一种有缺陷的方法。 相反，您需要控制销售，重新定义客户期望并提供独特的购买体验，从而带来忠诚度和增长。 在这里，您将学习如何成为挑战者销售代表，将结果推向新的高度。

挑战者客户

布伦特·亚当森、马修·迪克森、帕特·斯宾纳和尼克·托曼

The Challenger Sale的作者在发布了他们对 Challenger 卖家的调查结果后并没有坐以待毙。 他们继续研究，发现仅仅成为挑战者是不够的。 您还需要挑战合适的人，尤其是在当今复杂的多利益相关者交易中。 这本书可以帮助您识别隐藏的影响者，并为您提供一个蓝图，让他们参与并装备他们从内部挑战他们的组织。

狼之道

乔丹贝尔福特

乔丹贝尔福特是最初的华尔街之狼，由莱昂纳多迪卡普里奥在同名电影中扮演。 在这里，贝尔福特打开了他的剧本，揭开了他用来为自己、他的客户和他的销售团队创造巨额财富的循序渐进的系统。 破解如何说服任何人做任何事情的密码。

吃他们的午餐

安东尼·伊纳里诺

David Breshears 认为，这本书是“将销售从蓝海过渡到竞争激烈的市场的关键战略和战术建议”。 有时，为了赢得交易，你必须从竞争对手那里抢走客户——但你必须能够在不失去信任的情况下做到这一点。 这本书向你展示了如何创造一个你可以维持的长期竞争优势。

永远不要分裂差异

克里斯·沃斯

这本书由前 FBI 国际人质谈判代表撰写，可帮助您驾驭高风险的谈判，就好像您的生命依赖于它一样。 Voss 分享了 9 条违反直觉的原则，这些原则将情商和直觉提升到了一个新的水平。 使用它们在您生活的各个方面变得更有说服力。 Michael Cavopol 说这个“非常好”。 DialSource 的销售工程师 Daniel Episcope 称其为“我一直以来的最爱之一！”

卖是人

丹尼尔·H·平克

Pink 使用社会科学为销售技巧提供新的（和违反直觉的）见解——就像外向的人实际上并不能培养出最好的销售人员，而让人们“走出去”可能比说服力更有效。 了解电梯推销的 6 种新替代方案、了解他人观点的 3 条规则、清晰信息的 5 条框架以及改变您的专业和个人运营方式的见解。

内缘

乔尔·杰伊

这不是一本真正的销售书籍，但对于任何处于领导地位或有影响力的职位的人来说，这仍然是必不可少的读物。 它由领导力研究所的执行教练和校长撰写，包括她与想要提高领导技能的高级管理人员使用的相同练习和工作表。

10x 规则

格兰特·卡多内

保罗戈登告诉我这是他最喜欢的销售书籍。 它通过描述被称为大规模行动的 4 级，使您超越了正常的行动程度——即不行动、撤退或正常行动。 Cardone 说，要取得巨大成功，您需要采取大规模行动。 这本书告诉你如何，让你轻松实现你的目标。

从为什么开始

西蒙·西内克

为什么有些人或组织的创新能力更强、影响力更大、利润更高？ 这都是关于他们为什么要做他们所做的事情。 Sinek 详细介绍了一个激进的原则，即人们只有在了解产品、服务、运动或想法背后的“原因”时才会购买它。 学习找到你为什么以及如何团结那些相信的人的框架。

旋转销售

尼尔·拉克姆

任何参与销售或管理销售队伍的人的必备读物。 在这里，您将了解为什么传统的销售方法不适用于大宗销售。 您将让真实世界的示例、图形和案例研究旨在帮助您实现创纪录的高端销售业绩。

轻微的边缘

杰夫·奥尔森

本书的原始版本探讨了如何使用您已经拥有的工具从简单的日常活动中创造强大的结果。 这个 8 周年纪念版分享了明显的下一步：使用 Slight Edge 实现幸福和涟漪效应。

透明销售

托德·卡波尼

为了建立信任并显着减少买家的怀疑，您需要采取与大多数销售课程告诉您相反的方式。 尽管看起来有悖常理，但以你的缺陷领先可以让你更快地接近和更高的获胜率。 钥匙？ 透明度和意想不到的诚实。

#销售真相

迈克·温伯格

这本书是对追求闪亮解决方案的销售人员的直言不讳的警钟 - 并将您的注意力重新集中在真正推动结果的行之有效的方法上。 摆脱噪音，恢复理智。 Weinberg 为您提供经过验证的强大原则，帮助您掌握销售的基础知识。

简化销售管理

迈克·温伯格

“喜欢它，”艾米·沃拉斯报道。 在这里，温伯格直截了当地说，指出困扰善意的销售经理的错误。 停止破坏员工的绩效。 了解如何实施一个简单的销售领导框架、培养高绩效销售文化以及其他有价值的策略来提升您的销售团队。

首先想到的

约翰·霍尔

“与我的销售/营销/企业主灵魂对话，”艾米·沃拉斯说。 在本分步指南中，您将学习如何使用内容来保持您的品牌在重要决策者心中的前沿和中心。 商业总是关于关系，关于人际关系。 这本书将帮助你通过保持头脑清醒来为成功定位自己。

81天成为网络营销销售机器

开尔文·多尔西

这本书为新手和经验丰富的在线营销人员编写，将帮助您提高销售量。 您将学习可行的销售策略，例如通用汽车公司的 Alfred P. Sloan 使用的“窃取市场”方法、轻松将否定变为肯定的技巧、认真的海明威销售方法等等。

销售差异化

李·B·萨尔茨

在这里，您将找到 19 个易于实施的概念，以帮助您赢得交易，同时保护利润。 钥匙？ 你如何销售，而不仅仅是你销售什么，这一切都会有所不同。 阅读本书，了解如何击败竞争对手、建立有利可图的关系并以您想要的价格赢得交易。

狂热的勘探

杰布布朗特

这本书解释了销售和业务发展中最重要的活动——勘探背后的原因和方式。 了解高收入者的秘诀、技术和技巧，并为自己定位，用源源不断的高质量机会填充您的管道。

卖给VITO

安东尼·帕里内洛

本书为您提供一对一的支持，帮助您提升销售生涯、提升收入并震撼您的销售经理。 您将学习如何停止浪费时间、减少拒绝以及为小额销售拼命工作。 另一方面，您将学习如何将销售额提高 65%，将销售周期缩短一半，并从现有客户那里获得 120% 的附加业务。

销售参与

曼尼·梅迪纳、马克斯·阿尔舒勒、马克·科索格洛

如果您想建立漏斗顶部并产生合格的潜在客户，您需要建立联系，产生关注和兴趣，并创造购买机会。 您需要掌握销售参与度。 在本书中，您将了解人性化销售、应用 A/B 测试以及通过现代销售参与策略将您的销售流程提升到新水平的内幕秘诀。

复杂销售的销售书籍

掌握复杂的销售，第 2 版。

杰夫·图尔

当赌注很高时，您需要一种脱颖而出并获胜的方法。 为此，专业的客户指导是关键。 在本书中，Thull 分享了一种基于价值的方法，将您定位为最可靠的解决方案，并消除客户前进的内部障碍。 一位评论家称这是“任何希望转变业务以实现长期、价值驱动增长的组织的必备读物”。

销售情商

杰布布朗特

技术为购买者提供了比以往更多的信息、更多的选择以及对销售过程的更多控制。 为了克服，你需要利用一种新的销售心理——销售情商——来有效地影响购买决策。 在这里，Blount 为您提供洞察力、工具和框架，以通过任何销售流程、行业或交易复杂性实现超高绩效和收益。

大公司

吉尔·康拉斯

这是一个经典，但它仍然适用于任何向企业组织销售的人。 Konrath 制定了破解大客户、缩短销售周期和关闭更多业务的明智策略。

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其他必读的销售书籍

思考致富

拿破仑山

最初于 1937 年 3 月印刷，这仍然是实现巅峰成功的首选指南。 希尔借鉴了安德鲁·卡内基、托马斯·爱迪生、亨利·福特和他这一代的其他百万富翁的故事，记录了他们的原则并将其分解，以便任何人都可以学习和应用它们。

如何赢得朋友和影响他人

戴尔卡耐基

这是几人推荐的真正经典。 请注意，它已根据数字时代的策略进行了更新（见下文）。 根据 James Crisp 的说法，更新是必要的，但原版仍然是他的最爱。 我相信这个。 在这个（原始）版本中，您将获得让人们喜欢您的基本原则，让他们接受您的思维方式，在不引起怨恨的情况下改变人们等等。 这些是永恒的秘诀，将与子孙后代相关。

如何在数字时代赢得朋友并影响人们

戴尔卡耐基

这本书是对经典《如何赢得朋友和影响他人》的更新，它重新启动了卡内基最初的成功原则，以应对现代的复杂性。 了解如何以外交和巧妙的方式进行沟通、利用在线网络、放大您的信息、优化数字工具的功能等等。

想改善您的销售游戏吗？

这些销售书籍是您在各个领域提升游戏水平的最佳选择。

我的推荐？ 从你最大的弱点开始。 选择其中几本书，并运用他们的策略。 然后继续学习您想要提高的下一个销售技能。

将每月至少阅读一本书作为目标——并应用所学的一切。 我几乎可以保证你会成为你销售团队中的佼佼者。