内容联合如何帮助 BestSelf Co. 推出 200 万美元的业务

已发表: 2016-11-29

内容可以成为吸引您想要成为客户的那种人的绝佳诱饵。

但是,如果您的观众看不到它,那么创建史诗般的内容是不够的。 确保它与您的观众在同一个地方存在的一种方法是在其他平台上联合它。

Cathryn Lavery 和 Allen Brouwer 是 BestSelf Co. 的创始人:Shopify 的 Build a Business VI 竞赛的获胜者之一,并且是自我日记的制造者,这是一种让您每天都能掌控自己一天的生产力超级武器。

在今天的播客中,您将了解这两位企业家如何通过撰写史诗般的生产力文章并将它们联合到所有合适的地方来开展一项价值 200 万美元的业务。

您将学习:

  • 当你想出有利可图的商业想法时要寻找什么。
  • 为什么你应该先专注于赚钱,然后再专注于你的激情项目。
  • 如何为不同的在线社区个性化您的帖子。

    听下面的 Shopify Masters…

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    显示注释:

    • 店铺: Best Self Co.
    • 社交资料: Facebook | 推特 | Instagram
    • 推荐:基金会、KingSumo 赠品、LittleMight、Allen Brouwer、Kickstarter 活动

      成绩单

      Felix:今天我加入了来自 bestself.co 的 Cathryn 和 Allen,Best Self 是 Self Journal 的制造商,这是一种生产力超级武器,可以让你每天控制自己的一天,它始于 2015 年,基于 New纽约市,纽约。 欢迎凯瑟琳和艾伦。

      艾伦:嘿,菲利克斯,感谢您邀请我们。

      凯瑟琳:嘿。

      菲利克斯:是的,很高兴有你参加。 让我们再多谈谈这个产品,Best Self 是公司,Self Journal 是产品,请告诉我们更多关于这个,什么是 Self Journal?

      Cathryn:自我日记是基于目标的物理日程计划,因此它是您设定的一个或多个三个月目标。 我们向您展示如何分解它,以便您确切地知道每天必须做什么才能到达那里。

      Felix:非常酷,所以这是一个,我猜你以前使用过的技术吗? 我猜你是怎么想出这个计划的? 就像你们是如何提出这个想法的,这是您在创建完整产品之前已经使用或自己使用的产品吗?

      艾伦:是的,所以凯瑟琳和我分别经营我们自己的企业,然后我们一起经营一家企业。 我们有点——

      Cathryn:这不是最好的自我,这是在最好的自我之前。

      艾伦:是的,这不是最好的自我。 这实际上是另一个电子商务亚马逊业务。 我们需要一些东西来让我们全天负责。 我有一个计划结构,所以我知道我的长期目标是什么,我想用我的生活做什么,以及我一整天的首要任务的细分。 我在城里和凯瑟琳一起工作,我会拿出来看看今天我在这里的时候我们要解决什么问题? 她去哦,嘿,那是什么? 我去哦,好吧,这是我的计划者,她好像没办法。 她从这里拿出来,她就像听着,我找不到任何可行的方法,我到处都有成百上千的计划者,我们必须自己编写。

      菲利克斯:非常酷,所以你们俩分别经营业务,一起经营业务。 我们正在谈论在最佳自我时代已经开展的三项业务,我猜是自我杂志?

      艾伦:在我们两个之间。

      菲利克斯:哇,那是一吨,那么你是如何平衡这一切的? 你怎么知道这不会让你太瘦? 特别是因为你已经是,我认为对于很多听众来说,他们已经忙于经营一项业务或试图让一项业务起步。 你们两个人之间已经开展了三项业务,现在您想在您的盘子上添加一种新产品。 你怎么知道这会是,我想这不是时间和资源方面的问题?

      艾伦:我们想让这个产品真正减少我们的时间。 我每天都在填写一个空白的moleskin,Cathryn 每天早上都在填写她的框架,这变得很烦人。 为了腾出一些时间,让我们为自己创建这个东西,这样我们就不必每天都写这个了。 一开始它并不是真正的生意。

      Cathryn:是的,这是我们自己想要的产品,然后,就像我设计它一样,因为我有设计背景,我觉得好吧,让我们为自己做这个吧。 事实证明,为我们打印几个嘘声非常昂贵,所以我们向一些朋友展示了它,看看他们是否会喜欢它。 从某种意义上说,它有点像滚雪球一样,因为人们就像哦,我喜欢这个,那时我们就像为什么不启动这个,看看我们是否可以验证它? 对我们来说,它并不是作为一项业务开始的,它只是作为一种我们想要存在的产品开始,然后对实际产品的成功以及人们对它的喜爱程度做出贡献,这就是我们将重点转变为一个真正的企业。

      Felix:你们在 Kickstarter 活动之前没有其他形式的验证?

      艾伦:只是我们的朋友告诉我们他们也想要它。

      凯瑟琳:没有

      Felix:太酷了,我们稍后会讨论 Kickstarter。 在我们到达那里之前,我想谈谈你正在竞争的这个空间。你所在的这个空间,这个生产力空间,我觉得它在过去几年中越来越受欢迎。 很多新创业者进入这个领域,很多人想成为创业者,然后他们意识到,他们遇到了这个没有足够时间的问题,他们有点被砍掉了脑袋,到处乱跑,还有只是没有一种专注,而对于许多企业家来说,成功的关键提示或关键就是要有这种专注。 这个不断增长的空间,这个不断增长的生产力空间,您是否曾经担心过竞争或如何在这个快速增长的行业中脱颖而出,但这是一个快速增长的类别?

      Cathryn:我认为对于我们来说,一开始我们并没有真正考虑到所有这些,因为再一次,我们只是想要产品。 我们想出了其他业务,这很有趣,因为我们都是,我们都尝试做很多事情,我们都有其他业务,商店和产品,我们试图做,我们有点去了朝着我们认为是一项好业务的方向发展,但这可能是最成功的,但也是最有机的方式。 在我们没有做的地方,我们已经尝试了一堆对我们不起作用的东西,所以我们为自己创造了这个东西,我们知道它对我们有用,我们实际上用它来启动我们的 Kickstarter,比如整个目标框架。 这对我们来说真的很好,让我们创造它,创造这个产品,直到现在我们才看到,我们看到这个领域有很多东西。 我认为因为我们一开始并没有专注于与其他人竞争,所以我们没有真正考虑过。

      艾伦:是的。

      菲利克斯:我想你是说你认为这将是一个很好的业务,显然你们两个已经成功地确定了市场,确定了应该开始什么样的业务,因为你们已经开始了以前的业务。 这个特定的产品,或者这个特定的业务,甚至这个特定的市场有什么样的特点或什么样的特点,使它对你有吸引力,或者至少让你意识到这个产品可能有一些盈利能力,或者像这样的公司有盈利能力这?

      艾伦:盈利方面,我们在 Kickstarter 活动期间和之后发现了这一点。 我认为是在我们的 Kickstarter 活动接近尾声或此后不久,情绪化的一面随之而来,它有点变成了一个激情项目,现在是一个非常成功的激情项目。 当你在做你真正喜欢和享受的事情时,它会增加一个全新的元素。

      菲利克斯:如果我错了,请纠正我,但如果你不这么认为,你可能不会走这条路作为一家企业,它至少是可持续的? 你,你注意到这个特定空间的什么,注意到这个让你意识到这可以成为一项可持续发展的业务的业务吗?

      Cathryn:我想在我们的 Kickstarter 结束后,我们就像哇,人们真的支持这个项目。 然后这是一个时刻,所以我们一起做了另一件事,老实说,自我日记是我们在过去几个月里把所有时间都集中在上面的地方,因为我们只是非常享受它。 另一个业务,它更受驱动,这并不是我们真正热衷的事情。 这几乎就像我们自己的另一份工作。

      在 Kickstarter 之后,我们接到了一个电话,我们决定看看,上个月进展顺利,我们验证了它,为什么我们不全力以赴,看看进展如何? 我们最终卖掉了其他业务并完全进入自我日记,因为我们对产品充满热情,而且我们也看到它如何帮助人们,所以多年来我们学到了很多关于个人发展和生产力的知识通过书籍和与人会面,我们想,而且我想知道,如果我年轻的时候知道我现在在大学时所知道的东西和一切,我将能够节省很多时间并成为更加专注。 这真的是我们的驱动因素,它与市场和盈利能力无关,就像我们如何教人们成为最好的自己,这样如果他们实现了目标,我们就可以一次改变一个人的世界。

      艾伦:是的,我记得凯瑟琳的电话,你和我都有。 就像一个星期天的下午,我们的 Kickstarter 活动可能在一周前或两周前结束。 我们仍然有我们之前正在做的业务,她打电话给我,她就像艾伦一样,你会认为我疯了。 我认为我们应该全神贯注于自我日记和这种新的业务形式,我什至不认为它当时被称为最佳自我,它可能已经被称为。

      凯瑟琳:那时它被称为“最好的自我”。

      艾伦:是的,她就像我只想全力以赴,停止做其他事情。 我就像你知道我的感受一样,所以。

      菲利克斯:非常酷,我想这就是为什么你们两个是合作伙伴是有道理的,如果你们已经有了相同的想法,即使没有第一次聚在一起谈论它。 你说你们俩几乎在 Kickstarter 活动成功后就发现自己有这种热情,也许是通过明显的,我们将对此进行更多讨论,但显然是通过你们获得的资金的巨大成功可能来自人们通过电子邮件发送评论并发表评论,只是谈论他们对该产品的兴奋。 您是否也充满热情,或者您会说在发现 Best Self 之前您会说您对以前的业务充满热情吗? 如果有人问你,让我们说两年前你对自己的工作充满热情吗?

      凯瑟琳:老实说,我不这么认为。 我认为对我们来说,至少对我来说,其他业务是一种获得现金流和赚钱的方式,但这并不是艾伦或我个人非常关心的事情。 这个产品有点来自我们试图改善自己并到达我们需要去的地方。 我们从没想过它会变成一个产品,但是一旦我们开始研究它并尝试改进它并做了很多事情,这就是我们真正热衷的事情,我认为在我们从事过一项我们并不真正从事的业务之后除了数字之外,您还非常关心,这好多了,因为您可以整天工作,而且您仍然很高兴早上起床工作。 我没有其他业务。

      Felix:现金流是否与您过去的现金流相匹配,Best Self 的收入或预测是否与您最终出售的先前业务相匹配?

      Cathryn:我试图记住它们是什么,我们在那个月筹集的资金肯定比我们制作的更多。

      菲利克斯:是的,我想我想解决的问题是,我认为其他人也达到了这一点,无论是现有业务现在他们已经开始了另一项更像是一个激情项目的业务,或者也许他们'重新工作,现在有一个业务在一边,这是一个充满激情的项目。 激情项目绝对像你所说的那样,他们醒来后兴奋地开始工作,但赚的不多,即使它确实维持了他们的生活方式也绰绰有余,与他们所做的不符在更“可持续”的业务中,不可持续但稳定的业务或稳定的工作。 你们愿意说你知道让我们继续这个充满激情的项目,即使它不一定与你以前业务的收入或现金流量相匹配。 这对你们来说从来都不是一个艰难的决定吗?

      艾伦:不,不是,但我知道那种感觉,因为我记得当我从事全职工作并有我的副业时。 我的副业顾问达到了我在全职工作中每月的收入,但直到超过它,我才终于感到舒服,即使我匹配它并维持了一点点,直到我超越了它,我现在感觉很好,我可以走出去。 我知道那种感觉,这有点不同,因为我们看到了我们 Kickstarter 活动的成功和狂热的粉丝。 这对我们来说有点像没有道理。

      菲利克斯:是的,有道理。

      凯瑟琳:是的,这很简单,因为其他业务是,我们并没有真正影响任何人的生活,只是我们仍在网上销售产品,但事实并非如此,这就像白标产品,所以就像是他们确实,他们卖了,但我们没有,我们收到电子邮件说这本杂志如何帮助某人,他们减掉了 15 磅,或者他们得到了他们想要的工作。 这些东西对我们来说真的很重要,这让我们更容易做出决定。

      菲利克斯:如果你可以回到开始,我认为这是很多企业家都在走的一条道路,他们认为我应该专注于获得现金,获得资金,获得一些我想最初的资金不是来自投资者,而是从只是做一份日常工作或创办一家他们知道会赚钱的企业。 然后把他们真正热衷的事情放在次要位置。 你认为你仍然会选择你们最初在赚钱的企业上工作的道路吗已经发现了你热爱的东西,但是一旦你确实做到了这一点。 你会回去以同样的方式做,还是说专注于寻找你的激情,然后一直花在这上面? 甚至放弃您从最终创建的业务中产生的初始收入或现金流。

      凯瑟琳:老实说,我会告诉人们跟随,做有钱的事,离开你的日常工作,这正是我所做的。 这不是一个激情项目,而是一种逃避的方式,因为这样你就可以给自己更多的时间,以后再找到你的激情。 你没有太多时间的事情,你试图获得更多的事情是时间,这样你就可以做你想做的事。 如果你有一份日常工作,我会说我要做的第一件事就是找到一种赚钱的方法,这样你就可以摆脱那个日常工作,然后你可以继续通过日常工作赚钱,但你会有一个更多的时间,因为你不会有朝九晚五的时间去。

      艾伦:我会说我不会改变任何事情。 一切都以它的方式进行是有原因的。 在 Best Self Co 之前,Cathryn 和我都在我们的业务中学到了很多东西,这帮助 Best Self Co 走到了今天。 这完全是关于旅程的,并且完全符合 Cathryn 刚才所说的。 如果我们没有这些为我们产生现金流的业务,我们就不可能将时间和精力投入到我们的 Kickstarter 活动和自我日记中,这使得它成为今天的样子。

      菲利克斯:基本上我从你们那里听到的,似乎你们俩都采取了相对风险不利的方法来开展我个人喜欢的业务。 就像你说的,从项目开始,先让你赚钱的业务,然后利用时间、精力和资金,一旦你想通了就专注于你的激情项目,或者一旦你想通了,就专注于激情事业.

      当你是,当你做出这个决定的时候,你有什么建议可以告诉你,一个从事日常工作的企业家应该赚多少钱,或者应该在开始之前存多少钱? 比如他们应该在日常工作中匹配他们的收入吗? 只是勉强支出? 就像如果你回去重新做一遍,你迟早会跳吗?

      艾伦:我认为这对每个人来说都是不同的,这取决于你所处的情况。显然,如果你有妻子、孩子和一个家庭,这个数字会比你单身且没有家庭的情况要高一些。很多责任在你手上。 你可以在不照顾家人的地方过着最低限度的生活。 这只是你可以与自己达成的任何舒适和任何协议,并说好吧我可以过这种生活方式,有些人想要减少生活方式以获得那种自由,有些人不想减少他们的生活方式和想要自由。 显然,这些数字会根据人们的需求而波动。

      凯瑟琳:尽管你确实想节省一点,给自己一些跑道。 这样做的好处是,如果你可以设定一个时间,比如好吧,你试着达到一定的数额,然后你存到,至少我会这样做,我会存下 6 个月的开支和生活费,然后这将给我六个月的时间,让我能够在我辞职之前真正赚到一些钱。

      菲利克斯:是的,我认为这肯定至少减轻了投入的压力。我认为,当你因为试图尽快赚钱而感到压力时,你没有做出正确的决定,你会做出更多的短期决定决定,所以我认为有某种安全网也是有意义的。

      在这一点上,我想听众可能想知道你们创造了什么业务。 你介意一点吗? 我知道你提到你们在一起的那个是电子商务,我认为亚马逊公司销售白标产品,对吗?

      艾伦:正确。

      凯瑟琳:是的。

      菲利克斯:很酷,还有你单独拥有的那些,它们是什么?

      Cathryn:我是一个,我卖图形印刷品,所以我有设计背景,所以我在网上卖设计商品,这是我从日常工作中得到的。

      艾伦:我是一名顾问,为其他公司进行数字营销。

      菲利克斯:很酷,我猜你们是怎么认识的并最终合作的?

      Cathryn:我们是在一个在线创业项目中认识的。 基本上,当我辞职的时候,我想我刚刚辞职,我在网上加入了这个项目,因为我想认识其他企业家。 我是在一次会议上认识的,我们会像每周一次的电话会议一样进行这些活动,而艾伦在每周一次的电话会议上与大约六个其他人进行了一次电话会议,这就是我们第一次联系的方式。 在与每个人交谈几周后,我意识到他会采取行动,所以我们会说我们会做某事,实际上我们会继续做我们所说的事情。 然后我们成为了问责伙伴,所以我们会互相问责,如果我说我要这样做,艾伦会确保我这样做。

      Felix:非常酷,那为什么,我想你介意提一下你所在的这个网站或程序是什么,如果其他企业家想加入这样的事情吗?

      艾伦:这个程序叫做基金会,取决于你什么时候收听它,它可能存在,也可能不存在。 我相信他们会做最后一堂课。 录制这段录音时,已经快到 11 月了。 我们是通过基金会认识的,我强烈推荐某种在线社区、在线计划来结识志同道合的人。 无论是论坛、会员社区,还是像 Cathryn 和我这样的课程都有一个社区。 只有当你周围有志同道合的人,他们都在努力为自己的生活做更多事情时,它才会提升你自己。 当你身边的人可能从周四五点开始就上酒吧,然后在周五、周六和周日宿醉时,如果你和这些人在一起,你就不会真正推动自己进一步发展。 如果你周围的人都熬夜在他们的业余项目上工作,早起,告诉你他们的胜利和失败,并且你不断地互相帮助,你就会到达那里想要更快地到达。

      Felix:有道理,所以基本上是某种策划计划,听起来基金会就是这样。 我从来没有经历过它,但我听说过它,所以它听起来像是某种具有主谋方面的社区。 你是说你周围有志同道合的人,他们实际上是在推动你前进,而不是让你养成你提到的那些坏习惯。

      酷,所以关于这些过去的业务的最后一件事,你提到你们最终不得不结束这些业务并最终出售,仅仅是亚马逊业务吗?

      艾伦:是的。

      凯瑟琳:是的。

      Felix:那个过程是什么样的? 我认为人们可能对买卖电子商务业务感兴趣。 电子商务业务的销售涉及什么?

      艾伦:很多文档。

      菲利克斯:从你这边?

      艾伦:是的,是的。 它将几乎所有的财务表和所有资产放在一起,这意味着您的库存,您的资产是什么,例如品牌、制造商、员工、网站、内容、系统、流程、SOP,整个九个。 这就像把它放在一个很好的包装中,然后找到,你可以自己列出它,或者你可以找到一个经纪人,他有一群可以利用的买家。

      菲利克斯:你们最后选择了哪一个? 经纪人还是自己卖?

      艾伦:为了时间,我们和经纪人一起去了。

      菲利克斯:酷,所以当你经历这个准备出售业务的过程时,或者至少准备出售或营销,促销出售时,你有没有想过我希望我花更多时间在这上面从一开始就让我的工作变得更轻松? 如果是这样,那是什么?

      艾伦:我想我可能会多放一两个虚拟助手来监控一切。 随着时间的推移,如果不是这样,如果它……当凯瑟琳和我离开时,它有点下降,如果它保持水平,我们会有一个更高的退出,你知道吗?

      费利克斯:这听起来可能是关键的收获之一,我认为很多人不会和你处于同样的境地,但关键的收获之一是在高点而不是在低谷时出售业务,当您查看过去六个月左右的数字时,它看起来非常强劲而不是下降,我认为这就是您所得到的。 你没有那么多时间专注于它,这是有道理的。

      艾伦: 100%。

      Felix:与经纪人合作,我认为在销售方面和买方方面我认为人们对此感兴趣。 你,你需要什么,我猜你是如何与他们合作的? 他们需要你做什么? 他们如何找到您的买家? 整个过程是怎样的?

      艾伦:非常直截了当,你说嘿我有这个业务,他们说可以填写这张入职表格。 这是我刚刚在您面前列出的他们需要的所有东西的清单,然后当您将其提供给他们时,他们可以给他们一次,然后他们会联系说嘿我对电子商务感兴趣的买家,我对亚马逊感兴趣,对实体店、砖头和汽车、信息产品等感兴趣。 他们有一群买家,他们会去那里,然后销售是你同意的任何东西减去经纪人佣金,就是这样。

      Cathryn:我认为如果我们可以回去的一件事,就像掌握所有的数字和财务状况一样,如果这是你的计划,那么以后出售就不会那么麻烦了。 幸运的是,艾伦负责了大部分工作,但我确实为他感到难过,因为这看起来很可怕。

      Felix:是的,我认为文档是,每个人都说,如果他们从一开始就记录了所有内容,那么以后会变得容易得多,但我认为很多人做生意并不是为了最终卖掉它。 我认为对于大多数经历销售过程的人来说,这将是一个痛苦的过程,因为他们不是带着这个意图进入的。

      很酷,所以让我们谈谈实际的、期刊、Kickstarter 活动,你们最终在其他三项业务之后开始的业务。 你说的 Kickstarter 活动是这一切的开始,是什么让你们决定让我们去验证并在 Kickstarter 上启动它?

      Cathryn:主要是这样,所以我之前为之前的业务运行了几个 Kickstarter,所以我知道它是如何运作的一般流程。 我认为好吧,我们需要筹集资金来实际打印它,我们没有,我们想要验证它,我们想要生产它,所以这就是我们去 Kickstarter 的真正原因。 我们不想只是去制作它,然后发现没有人真正想要它。 然后实际上 Kickstarter 很棒,因为您可以在产品存在之前围绕它建立一个社区,并且您还可以改进产品。 我们听取了人们的反馈,并在启动程序的过程中改进了产品,这样当我们发出的时候,我们发出的那个比视频中的原始版本和所有东西都要好。

      Felix:是的,我认为很多成功的活动也经历了这个过程,他们根据反馈和支持者的评论改进产品。 产品改变了一吨吗? 随着竞选活动的进行,它发生了什么变化?

      Cathryn:这实际上只是对可用性的小调整,而不是你可能会注意到的任何事情,我的意思是我会注意到它,但它更像是好的,我什至试图在这一点上思考它是什么。 它是-

      艾伦:我不记得出现了哪些具体的事情,但之所以出现这么多或这么多重要的事情,是因为我们实际上是免费赠送期刊的 PDF 文件。 我们说听着,我们希望你现在就开始,我们非常相信这一点,我们相信会帮助你,因为它帮助了 Cathryn 和我,请把这个 PDF 打印出来,今天开始使用它,因为我们不希望您等待制造和运输以及所有这些,我们希望您现在就开始。

      实际上,人们甚至在 Kickstarter 结束之前就开始使用它并说嘿,我已经使用它两个星期了,或者大约一个半星期,你知道如果你这样做会很酷。 或者你知道如果你们添加这个或者把这个拿出来或者把它移到这里会很好。 这就像一堆东西。

      Felix:非常酷,所以这种 Kickstarter 活动的统计数据或数据的目标是 15,000 美元,从 6,531 名支持者那里筹集到 323,000 美元,因此非常成功。 您认为这次成功的关键是什么? 是你送出的这个早期的免费 PDF 吗? 或者你认为你有什么爆炸性的竞选筹款?

      艾伦:是的,在竞选开始前大约三个月,我们投入了所有资金,我们几乎完成了自我日记过程。 您将 13 周目标和 3 个月目标分解为更小的里程碑和每日行动步骤。 我们说好吧,如果我们的目标和我们的内部目标是 200,000,我们说好吧,如果我们要达到 200,000,那是什么样的? 我们需要做什么? 就像好的,我们需要建立一个列表,在我们发布之前让人们兴奋,所以当我们在第一天发布时,我们就大放异彩,我们做到了。 我们在 28 小时内获得了资金,全额资金,然后从那里开始滚雪球效应。 你在他们的主页上被 Kickstarter 推荐,然后从那里开始每天的一小步。

      Felix: Kickstarter 活动可能甚至不是我猜你成功的启动板,听起来你建立的这个列表确实是所有这些的启动板。 在 13 周内,您可以建立一个足够大的列表来启动 Kickstarter 活动,最终筹集到超过 300,000 美元。 此次发布时您有多少订阅者?

      Cathryn:是的,我想我们有 3,250 个,差不多的。

      菲利克斯:好的,我认为如果你做对了所有事情并且你唯一的重点是增加这个列表,那么这是可以实现的。 什么是,你是如何增加这份名单的?

      艾伦:编写内容,然后将其联合起来。

      菲利克斯:好的,很酷的史诗我认为这是一个非常直截了当的,把它分解一下。 写史诗,我敢肯定它比你想象的要难得多。 史诗般的内容,然后将其联合起来,那么您正在编写的史诗般的内容是什么?您是如何提出这些持续不断的想法的?

      Cathryn:我们会做一个,我会写一篇文章,或者艾伦会写一篇关于生产力或基于期刊的文章。 我们谈到了习惯形成,早上的例行公事,所以这是我们在自我日记中谈论的非常具体的东西。 从那里我们创建了这些内容升级,它们本质上类似于 PDF 指南或您可以通过电子邮件地址免费获得的某种附加内容。 我们采访了一些成功的企业家,了解了他们早上的例行公事,然后我们把它放到了一个 inggropahic PDF 中,所以它大约有 26 页左右,然后我们把它作为一种升级。 我们每个人都阅读了这篇文章,然后您可以下载它,所以这非常成功。

      我们还做了一个赠品,所以我们围绕生产力捆绑了一堆我们最喜欢的产品,所以它是书籍、软件、我们喜欢的一些产品,这是我们捆绑在一起的一堆东西,然后我们打算做一个赠品。 唯一会提供电子邮件地址的人是那些对生产力感兴趣并想要这些东西的人,这样你就不会得到这样的人,如果我们不得不像 Xbox 一样接收电子邮件,我们可能会我收到了更多的电子邮件,但是当我们推出自我日记时,人们会认为这与我注册的内容无关。

      艾伦:没错。

      Cathryn: It was a very targeted email-

      Felix: Targeted.

      Cathryn: List for what we planned to use it for. That was the two things that worked the best.

      Felix: The content upgrade and the giveaway. Let's dive into this a little bit more. Well let's start with going back to the epic content for a second, were you guys, would you consider yourself at the time experts on productivity or how did you know how to create such, I don't know what the epic content was but how did you know enough or how did you do enough research or, to fill out enough content to make it epic and enough that you could actually create content upgrades off of it?

      Allen: Between the two of us Cathryn and I have, we did so much research and just personal development through our own businesses or while we were running our own businesses. We were like how do we be more productive? We've read articles, we've read books, attended seminars, went to conferences, listened to podcasts, and we were just accumulating.

      Cathryn: We applied it.

      Allen: Yeah.

      Cathryn: We knew what worked.

      Felix: I see, so these are already things that you knew at the time, I guess the question I'm getting at is when someone sits down and wants to create epic content or long form content, 5,000 word articles, do they need to be experts on the space? It sounds like what you guys were, or is it possible to kind of research and build out the content as you learn about it?

      Allen: I would say yes.

      Cathryn: I think you can either be an expert or you can be someone that's experimenting in the open. Kind of like Tim Ferris is, he does the same thing with his books and with his blog posts. He's like okay, I wanted to do this and these are all the steps that I did and these are the results that I got. I think people are very responsive to that type of content because they can see there where you are, they don't really know what they're doing but they can follow the same steps. I would consider that if you're not an expert in something, but you might want to write content. People like to see people learning and what their results are rather than just being lectured to in a blog post, so that's kind of how we approached our epic content also. It's like okay this is what I was like before and then I applied these things, and this is the results that I saw and here's how you can do it too, that sort of framework.

      Felix: Yeah I like that framework too because I think a lot of people that want to create content, they'll usually say I don't know what to write about and you don't need to always kind of tap what's inside yourself. Like you're saying, you could kind of what I've heard call it as lead from the middle, so rather than saying hey I'm the expert everyone follow me, you say hey I'm just like you guys but I'm going to learn and then teach you what I'm learning. I think both work equally as well as long as you're positioning I guess the right way, that makes sense.

      You created this epic content and then you also said that you created content upgrades around it. For the audience that might not know about what content upgrades are, can you guys explain what is a content upgrade and how did you know what should be your content upgrades?

      Allen: What is a content upgrade? A content upgrade is a piece of content that's above and beyond or a supplement to whatever blog or article or video or whatever medium you've just consumed, it should go hand in hand with that. What it is, it's a value add, so hey you just read this article on these productivity things that I do every morning, if you want to see what 29 successful people do every morning and what their morning routine is, download this PDF but first give me your name and email address. When they give their name and email address they'll the PDF, now they can see what Jack [inaudible 00:37:38] does every morning, what Louis [inaudible 00:37:40] does every morning, what Marie [inaudible 00:37:41] does every morning, Tim Ferris, so on and so forth. It's just like a little piece that supplements whatever content that they just consumed.

      Felix: These were like downloadable PDFs like you were saying that are first require an email address and opt in before they receive it, and do you usually include this like at the bottom of the epic content or how is it introduced to the reader?

      Allen: Yep, normally at the end.

      Felix: Okay cool. Can you give an idea of how much time is put into this? You're talking about interviewing 29 entrepreneurs, maybe not a ton of interviewing time but still you have to piece together all of these, obviously it has to be valuable enough for people to say yes I will give my email address up for this content upgrade. Obviously it will required at least some time for you to put effort into it. Just as an idea, how much time should people expect to devote towards not necessarily the epic content itself but just the content upgrades that you were doing?

      Allen: Well Cathryn's a designer, so Cathryn how long did you spend creating these?

      Cathryn: Honestly probably a little too long. I think it, a couple hours, well let's say a day all in. We didn't interview everyone, sometimes we would email people and get their morning routine. Other times we would-

      Allen: Come across it online.

      Cathryn: Come across it online and just cite the source. It wasn't as much work as you would think it was. I created an infographic, I can give you copy of this so you can see what I'm talking about but I created sort of an infographic timeline of how they wake up so it's a little more interesting for each person. I think probably a day or so it took me.

      Allen: Maybe that ones a little unique and a little specific for the type of content. If you're reading an article on morning routines you're obviously going to want something related to morning routines. What you can do, which is what we did, is create a content upgrade that was almost generic that we can use for more than one piece of content. I think that one was very successful, I think it's actually, we still offer it on our website now which is 37 productivity hacks, that will 10X your results. You could put that at the bottom of pretty much any piece of content that we were writing at that time, so it's finding a nice balance between something of value that can be re-purposed to a larger audience than whatever the specific article is based on.

      Felix: Yeah I think that's important comment that you just made because I've heard that, and it makes sense, that the more customized the content upgrade is for the blog post the high conversions, it makes sense because it matches, it's a much more natural I guess progression towards that content upgrade. It makes more sense for people to give up their email address for. Going by 80/20, don't try to create a content upgrade for every single blog article, especially if you don't have the time or resources for it, create something slightly more generic but still applicable for every post. Your entire blog, all the content you're creating was about productivity so as long as the content upgrade was also about productivity it fits naturally into all the blog post. I think that's an important point, that you don't have to make a specific content upgrade for every blog post. Maybe for the post popular ones yeah you should probably go ahead and create something more specific, but for anyone getting started I think a more generic one makes a whole lot of sense, cool.

      Allen: Bingo.

      Felix: Yeah so I want to talk about the giveaway now. That was the other kind of key to growing this email list, putting together giveaways, I think putting together the prize and all of that, that part is easy, that part is fun. The real kind of pedal to the metal part of it where it, where you actually grow this list is the promotion aspect. How did you guys promote the giveaways that you created?

      Allen: Through social media really. We did a little, a very, very small amount of paid traffic, I actually shouldn't even be bringing it up because it was so tiny. Most of it was through organic social media, and through organic syndication.

      Felix: You were just posting it on your own Twitter, Facebook, Instagram? Is that all that you did initially?

      Allen: No, so we would find other avenues that we could post on, so medium.com, Reddit, forums, different groups inside Facebook so Facebook groups for entrepreneurs or people looking to start businesses.

      Cathryn: The actual software that we used which is called King Sumo, it's one of those ones where if you enter then you, if you ask to invite your friends or share on Facebook or Twitter you would get more entries, so there's almost a viral thing built into it. Once we launched the giveaway we actually upgraded some of the posts, like the blog post and added that at the bottom. We just write a post on productivity and now here is a link where we're giving away a bunch of free stuff and all you have to do is enter your email. Stuff that was already getting recommended and shared anyway, now had this extra element where we were doing a giveaway. It was again, highly targeted.

      Felix: Yeah I like that, that you directed a lot of the traffic towards this giveaway. Was this a long running giveaway? Did you only do it once? How long did it go for?

      Allen: I think it went for about 30 days and we only ran it once.

      Felix: Oh wow, okay so 30 days, lots of kind of focus on just driving all of the traffic possible to this giveaway. I like that you clarified how you drove this traffic because if you said that you just posted your own social media then I would ask you next, like how did you grow this social media presence. Yeah it makes sense that you were able to go in other places where your audience already gather, on Facebook groups, on medium. You were just, some of these communities I think can be sensitive to people just coming along and say hey sign up for this giveaway, especially nowadays where people recognize that a lot of giveaways are being used to collect email addresses. How did you I guess handle this? How did you make sure that the giveaways that you were promoting weren't seen in a negative light?

      Cathryn: I think because we were giving something away, so the bundle itself that we were giving away was worth like a thousand dollars. It was like okay, do you want a bunch of free stuff? 不? Then you're fine, if you do you just put your email in. We didn't really bombard the people that emailed, we just sort of once we had a blog post that was about productivity we would share it and then we would share like okay two weeks left of the giveaway. It was a targeted list and again we weren't, it wasn't like okay we're giving away a Xbox or something very generic, it was a targeted list so that we could share other articles with them and we could share the Self Journal later on. I think from our giveaway we got around 1800 emails from that.

      Felix: Wow that's, 1800 emails in 30 days is definitely an amazing number to hit. You I think, Allen you mentioned that there was syndication involved too with the content and I guess you mentioned this with a giveaway as well. What do you mean by syndicating content?

      Allen: It's putting your content on other platforms and then somehow redirecting or capturing those leads there. Either redirecting your leads back to your blog or capturing the leads right on that medium. What we would do is we would take the blog post and we would publish it on our blog, obviously put in the content upgrades or the giveaway, and then we'd go to, first place would be Facebook groups. We'd go into Facebook groups and we would write a specific, this is very important, we'd write a specific post targeted to that Facebook group that isn't spamming, it's there to provide value, it's first and foremost. If you go into Facebook groups and start copying and pasting into a hundred different groups, it's not going to work out well for you. It's a very manual process but it works, it has worked for us.

      The problem is not many people do it because it does take effort. You need to go in, you need to create a post that's specific to that group that talks, the language inside that group. Another example is Reddit, if you're not speaking Reddit's language you are going to get destroyed. I recommend going into Reddit and actually participating in there before you start syndicating. Just so you can understand the lingo, understand how it works, understand how you format a written post in there, and a lot of sub-Reddit's don't even let you post until you've been vetted almost. It's getting in there and understanding that target market and understanding how they talk, how they communicate, and communicating to them via value. Then they'll reciprocate, come to your site, hopefully if you've done everything correctly they'll opt in and you'll grow that list.

      Felix: Okay so when you were creating these posts, I 100% agree about making sure that it's customized and personalized for each group because I think we've all been a part of groups where we're in multiple groups and all of the sudden you see people copying and pasting things because Facebook's now smart enough to kind of group the same copy and paste content together and it looks really bad for anyone that's doing this, so definitely avoid that.

      Now when you're writing this customized piece of post for Facebook groups, are you posting the actual content or are you just introducing the content and linking over to it? How do you drive the traffic back to your site?

      Allen: I'd write a brief synopsis of whatever that piece of epic content was, or is and then link back to the homepage, or excuse me, that blog article.

      费利克斯:有道理。 You mentioned that there might be some other mediums or platforms where you could collect the email address or the opt in on the site itself, is that, can you share some of those?

      Allen: It's not so much collect email addresses, so if you go to a forum now you can talk to that community directly and start a dialogue with them. It's not necessarily collecting an email address but more starting a dialogue on that platform.

      Felix: You are, let's say you created a post in a forum and it's a lot of communication around it or is a lot of activity, interaction, engagement on that post itself, a lot of people are posting replies. Are you then coming back to it when you are ready to launch a product or promote something and going back into that post? Or are you creating a brand new post? How do you actually promote the product or the business itself?

      艾伦:为此,我回到了它并开始,在那个帖子的结尾处和那个对话已经开始的那个相同的线程,或者编辑了原件,继续对话,说嘿伙计们,我们现在准备好了,如果您喜欢这篇文章,您也会喜欢我们的作品。 让我们知道您的想法,我很想听听您的反馈。

      Felix:是的,我非常喜欢这种方法,因为你有一些线索或历史,人们已经从你的帖子中获得了价值,你的原始帖子,因为围绕它有很多对话。 您不想只是来创建一个全新的帖子,然后进行 100% 的宣传,因为那样看起来不太好。 我认为这是一个很好的方法,你正在重新展示以前的帖子,以前的对话。 这很有道理。

      很酷,所以我想谈的另一件事是您在 Shopify 建立业务竞赛中取得的成功。 你们中了一个奖项,所以恭喜你。 你是怎么做到的? 就像你一样,我认为在这个建立商业竞赛中成功的关键之一是在短时间内推动大量销售,这就是我所听到的,听起来,比它更难声音。 为了赢得这场比赛,你们做了什么让自己定位得这么好?

      艾伦:我们以其他任何事情的开始方式开始,这就是设定目标。 Kickstarter 结束了,第二天 Shopify 建立业务竞赛的大门打开了。 Cathryn 和我都很好,我们刚刚粉碎了这个 Kickstarter 活动,我们的下一个目标是什么? 好吧,我们必须赢得 Shopify 建立业务竞赛。 我们把它作为我们的下一个目标。

      Cathryn:这是一个非常崇高的目标,老实说,我觉得最好的情况是我们赢了,最坏的情况是我们仍然尽我们所能并拥有成功的业务。 为此,我们花了几个月的时间来完成商店设置和产品,所以我们直到 2016 年 1 月 1 日才真正推出我们的商店。是的,所以今年,在我们的 Kickstarter 结束后大约三个月是我们开店的时候。 然后那时我们只是在计划,我们不断地发布内容并增加我们的列表,以便当产品在手时,我们几乎可以推出我们的商店。

      菲利克斯:好的,所以 13 周,你的三个月,这是你的计划者设置的方式,以赢得这场比赛。 你还记得你是怎么拆的吗? 你们有哪些重要的里程碑或目标? 你对自己说,你必须击球才能赢得比赛?

      艾伦:我们需要把我们的鸭子排成一排,所以一个人正在创建网站,我们知道我们不想要一个模板化的网站。 并不是说这有什么问题,但如果我们想赢,我们需要大放异彩。 我们也在等待我们的库存从我们的制造商那里进来,所以那里有一个交货时间。 反正我们真的什么也卖不出去。 我的意思是我们可以预售,但我们选择利用这段时间来实际建立一个列表,所以当我们真的上线时,它更像是一个爆炸性的大门。

      我们也至于分解目标,我们需要做什么? 好吧,我们需要销售产品,因为这就是这项业务,这场竞争的基础。 实际上,我联系了一个非常非常非常擅长扩展电子商务公司的好朋友。 我向他征求了一点建议,我告诉他,这是我为让我们来到这里所做的一切,但我需要你的专业知识才能让我们更上一层楼。 除了和我进行了两个一小时的谈话外,他什么也没做,我们开始扩大规模并从那里开始发展。 那是,我们还做了什么凯瑟琳?

      Cathryn:我想我们只是没有,我们只是六个月没有抬头。

      菲利克斯:是的,听起来你们自从 Kickstarter 活动开始以来就处于磨合模式。 你咨询过的这个非常成功的人,他能被雇用吗? 你能告诉我们更多关于他的信息吗?还是他只是一个帮了你忙的朋友?

      艾伦:不,他只是我的一个好朋友,他不租。

      菲利克斯:好的,我相信很多听众都喜欢哦,伙计,这家伙听起来像他有魔力,他叫什么名字? 好的,很高兴知道。 Cathryn,是你设计的吗,我知道你说你是设计师,你是在设计这家商店吗?

      Cathryn:我实际上并没有设计商店,我们和我的一位来自 Micro Working Space 的好朋友一起工作,所以我负责图形和其他东西,他负责 UIUX。 我需要关注很多其他的事情,这个人真的很棒,所以我和他一起完成了。 我们聘请了一位开发人员来做商店,他与开发人员合作并完成了它,所以是的,这太棒了。 然后我负责产品和包装以及其他所有设计方面的工作。

      Felix:听起来你们在整个过程中基本上都打开了列表构建模式。 它是否仍在使用整体、史诗内容的关键、赠品和联合来继续扩大这份名单?

      艾伦:我的意思是对于任何听的人来说,都没有打开和关闭它。 一旦它开始,就继续它并继续它。 就是这样,一旦你摆脱了关闭它的模式,就很难再次恢复这种势头,尤其是一旦你养成了习惯。

      Felix:我喜欢这样,是的,一旦你建立了这些资产并养成了这个习惯,绝对不要失去它,我喜欢这种想法。 你们显然有一个非常成功的 Kickstarter 活动,你能给我们一个想法,让我们知道今天的业务有多成功吗? 我猜离 Kickstarter 活动大约一年了?

      艾伦:自 Kickstarter 活动以来大约一年,我认为我们正好在两个附近,我们刚刚突破了 200 万大关,我们的目标是,我们还有一些其他更大的产品,后端产品正在开发中. 在今年接下来的两个月里,我们有一些相当远大的目标,希望我们能做得很好。

      菲利克斯:非常酷,是的,两个月后,很快。 你的一年计划呢? 你们想在一年后看到品牌本身的业务或最佳自我吗?

      艾伦:我们可能会,如果我告诉你我们可能不得不杀了你。

      菲利克斯:我会接受那个牺牲。 我只是在开玩笑。

      Cathryn:我们的目标是,与 Best Self 一起,创造或寻找帮助人们成为最佳自我的产品。 不管是不是,我们实际上都有日记,但我们想让工作更轻松,比如办公室里的一些可以让你工作得更好的东西,让你的一天过得更好的东西,我们正在创建一些工具来保持你专注。 我们正在做很多事情,但都是围绕着成为最好的自己的想法,所以这就是我们的重点,也是这种使命指导我们下一步的方向。

      Felix:非常酷,所以当这一集播出时,我们将深入到假日购物季,你们是如何计划或准备的,或者你是如何为假日购物季做准备的?

      Cathryn:我们的产品很快就会发货,所以我们正在努力确保我们的库存充足。 尤其是在每年的这个时候这种类型的产品,我们最不想做的就是用完。

      艾伦:你可以做的一件事实际上是我们在 9 月份所做的,我们说好的,这将是一个疯狂的第四季度,我们能做些什么来让它不那么疯狂? 我们只是把它分解成好吧,我们将在这一天进行促销,我们将在这一天进行促销,我们将,我们需要在这一天或这一天左右推出这个产品在这里,我们需要确保所有库存都在里面,所以我们可以在最后期限内将其放置到位,或者我们可以在不迟到的情况下下订单的最后一分钟,以便我们准时到达。 它只是制定一个策略并了解你的前进方向,当你把所有东西都排好时,它会让所有的引脚都更容易掉下来。

      菲利克斯:是的,我喜欢你所说的关于你如何让这段时间变得不那么疯狂的想法,我认为这是一个很好的方式来思考很多计划,即我怎样才能让我未来的工作更轻松我今天要这样做吗? 我认为当你试图计划并试图弄清楚你应该如何优先考虑你的一天和你的时间时,这是一种很好的口头禅。

      非常感谢 Cathryn 和 Allen,所以 bestself.co 就是这个网站。 您建议听众在其他任何地方查看他们是否想跟随你们的工作?

      Cathryn:我写在我的个人博客 littlemight.com 上。 主要是关于电子商务或 Kickstarter 以及如何启动 Kickstarter 之类的东西,所以如果人们对此感兴趣,他们可以阅读我们如何在那里制作自我日记。

      艾伦:我的个人博客,我在 allenbrower.com 上写关于“最佳自我”的文章,揭开幕后的帷幕,看看哪些是有效的,哪些是无效的,以及所有营销内容。

      Felix:非常酷,如果你们听众想去看看,我会在节目说明中链接这两个。 再次,非常感谢您的时间。

      艾伦:谢谢菲利克斯,这太棒了。

      凯瑟琳:谢谢菲利克斯。

      Felix:感谢收听 Shopify Masters,这是面向雄心勃勃的企业家的电子商务营销播客。 要立即开始您的商店,请访问 shopify.com/masters 申请延长 30 天免费试用期。


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