超越 Google Ads 的程序化广告

当我们大多数人想到在线广告时，我们就会想到 Google Ads。

或者，如果我们谈论零售和购物，我们可能会想到亚马逊、沃尔玛或 Target 广告购买。

而且，如果您是 B2B 企业，您可能会想到 Microsoft Ads 和 LinkedIn Advertising。

这刚好涵盖了它，对吧？ 没那么快！

还有另一种类型的广告经常被忽视：程序化广告。

为什么许多广告商往往忘记程序化广告？ 可能是因为它并不适合每个人——而且它被誉为只为大预算的大品牌提供的平台。

但这不一定是真的。 让我们更深入地了解程序化广告是否可以为您的数字 B2B 广告计划锦上添花。

什么是程序化广告？

传统上，数字广告商通过广告网络购买广告，例如 Google Ads 网络或 Microsoft Ads 网络，这些网络可以控制平台和广告成本。

通过程序化广告，您可以在广告交易平台购买广告，广告交易平台是发布商、广告商、代理商和网络在自动化系统上买卖广告展示的中心场所。

您向其提供有关您的活动、受众和目标的数据，程序化广告平台将使用自动化技术来管理和优化您的广告支出。

为什么要进行程序化广告？

为什么要考虑程序化广告？ 您的 Google Ads 计划还不够吗？

也许。 毫无疑问，Google 正在从根本上改造 Google Ads，将全渠道选项纳入其中，例如 Demand Gen（以前称为 Discovery）广告系列和效果最大化广告系列。 不可否认的是，谷歌拥有大量的在线资源，我们可以在其中投放这些广告。

尽管谷歌拥有最大份额的库存，但他们并不拥有网络。 Google 之外可能还有其他您尚未利用的机会。

这就是程序化广告的用武之地。

Google 展示广告与程序化广告

当我与客户讨论程序化广告时，他们经常会问它与 Google 展示广告有何不同，因为很容易混淆两者。

如上所述，展示广告放置在 Google Ads 网络中。 相比之下，程序化广告允许广告商通过需求方平台（DSP）跨广告交易平台和网络购买广告。

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进入成本

程序化广告因需要大量广告支出才能进入而享有盛誉。 是的，程序化广告活动的起点通常比 Google Ads 高得多。

因此，如果您的预算低于 10,000 美元，并且目标定位较小的特定位置（例如一个小城市），则您可能只想坚持使用 Google 展示广告网络。

但是，如果您有更大的预算并希望覆盖更广泛的受众或地理区域，您可能需要在数字广告计划中添加程序化。

此外，程序化广告可能并不像您想象的那么“昂贵”。 由于 Choozle 等服务提供商的帮助，进入成本不再像以前那么高。

在某些情况下，广告商每月只需花费 5,000 至 10,000 美元即可开始使用程序化广告。

确保您的预算与任何广告策略的目标一致非常重要。 例如，像 Choozle 这样的平台将自动设置支出限额、优化广告出价并帮助减少超支。

随着不同渠道、策略和策略的数量不断增加，您很可能必须利用多种营销工具才能发挥作用。

围绕程序化广告预算和活动执行培养内部专业知识，使广告商能够灵活地调整媒体支出，并转向最适合您品牌的策略和渠道。

请注意，我并不是建议您选择程序化而不是 Google 或任何其他工具（反之亦然）。 每个都可以服务于不同的目标和目的。

值得将程序化广告与您现有的数字广告计划一起进行测试，看看它是否可以帮助您对您的业务和产品产生更多兴趣。

B2B 广告商的两个用例

让我重点介绍程序化广告可能使您的 B2B 受益的两个用例。

Google Ads 中的搜索量较低

有时，B2B 在 Google 搜索中定位关键字会遇到困难，因为最能描述其产品或解决方案的关键字的搜索量非常低（或根本没有搜索量）。

克服这一挑战最明显的方法是通过 YouTube、展示广告和发现广告系列建立知名度和流量。

但这也是测试程序化广告的绝佳机会。 其广泛的影响力可以成为通过各种目标策略建立产品或服务知名度的好方法。

对于 B2B 活动，Choozle 的第三方数据目录是扩大影响范围并建立产品或服务认知度的好地方。

Choozle 的目录不是依赖于他们自己的数据，而是从 60 多个外部数据合作伙伴聚合而来，以最大限度地扩大影响范围并依靠这些合作伙伴提供的专业知识。 例如，许多客户将利用 Bombora 和 DNB 的数据来分层 B2B 人口统计、公司统计和意图数据。

占领竞争性网站是另一个很好的策略，特别是当您在市场上有很多直接竞争时。 通过网站征服，广告商可以创建自定义数据受众来定位搜索和访问过竞争对手网站的个人。

行业贸易展览和会议

B2B 程序化广告的另一个非常酷的应用是行业贸易展览和会议。

如果您可以确定理想客户将亲自参加的贸易展览或会议，则可以通过地理围栏来定位他们。

地理围栏使用 GPS 位置数据来精确定位观众的物理位置。 因此，在贸易展览场景中，您可以定位贸易展览或会议举行的地点，并向该受众提供本质上是重新定位的广告。

程序化广告可能会满足您的 B2B 需求

如果您对自己的 Google Ads B2B 计划感到满意（尤其是不满意的话），那么程序化广告值得重新审视一下。

它可能不太合适，特别是如果您的数字广告计划很小。

但如果您正在寻找新的机会来扩大品牌知名度并为进一步的销售和增长奠定坚实的基础，那么程序化就值得一试。