3种简单的广告文案技巧，可让您的客户超越“购买”按钮

编写销售副本时，很容易被一种想法所消耗：进行销售。

但是，实际上，重点可能是您的文案写作能力下降。

当您想进行销售时，您的客户希望进行转型。

如果您在撰写本文时没有分享转变的愿景，那么您最需要的信息可能会变得平淡无奇：在“购买”按钮上。

这是如何引导您的客户充满信心地完成销售的方法。

为什么专注于销售就像在路上砸砖块一样

在非常早的驾驶课程中，当我的教练随口说：“记住路边的砖头”时，我正在提高速度。

我不知道它是怎么到达那里的，但是它就在我的车道上，与我的轮胎对齐。

有足够的回旋余地-但是只有一个问题。

我不能移开它。

这就是我能想到的一切。 如果您开车，您就会知道，您所专注的就是您倾向于的方向。

“艾米，介意那块砖头！”

几秒钟后，有一个令人作呕的“沉重”声，我的教练变成了灰色（那是他自己的车）。

幸运的是，没有严重的损坏。 （我不认为-我对汽车一无所知，但我确定这很好。）

然后，我的教练想知道我是如何成功实现这一壮举的。

原因？

对于我们的去向，我们有两种截然不同的看法。 他看到了一条穿过砖块的清晰道路，而我所看到的只是道路上即将来临的岩石。

您的客户没有考虑“销售”

广告文案中有一个原则叫“柜台两边”。

这意味着，当您要从柜台那边进行销售时，还必须从客户的立场了解客户的看法。

为了有效地做到这一点，您必须知道客户在进行销售前的想法。

例如，如果我父亲必须去商店购买新手机，他可能会遇到一个业务员，他对产品感到兴奋，立即跳入讨论设备的风声和数据计划。

尽管所有这些对于电话专家而言可能都是令人兴奋的，但我父亲绝对不在意。 我父亲在想：

“对，我需要便宜，快速和简单的东西，然后找到一个安静的酒吧，喝一品脱，斯诺克台球和多米诺骨牌。”

您的销售副本也是如此。 如果您不知道什么对客户重要，那么您将很难编写连接的副本。

1.阅读客户的想法（并将其放在页面上）

我的驾驶教练很有信心，要“避免事半功倍”。

一个简单的解决方案，只是作为一个完整的初学者，我不知道该解决方案如何应用于我的问题。

我需要我的指导者阅读我的想法，这表明他在想这没什么大不了的同时，我在想：

“哦，不，我该怎么办？！ 我该怎么办？ 我要砸了。 我不知道如何避免！”

如果他知道这一点，他可能已经意识到我需要更多的增量说明，例如：“将车轮稍微向右旋转，然后将其调直。”

编写销售副本时，同样的原则适用。 您必须知道客户如何看待她的问题。

如果您在撰写本文时过多地关注销售，您可能会倾向于直接深入了解有关产品及其提供的解决方案的详细信息。

这就像医生在至少对患者的症状给予一定关注之前发放处方。

考虑以下副本：

“参加为期30天的博客课程，并在下个月看到您的博客有所改善。”

复制副本进入销售过程，而无需花费时间来考虑客户可能在想什么的细节。

那么，完美的客户会在想什么呢？

“我喜欢写博客，但我希望可以吸引更多人。 我花了很多时间来创作自己的内容，但似乎无法足够快地建立我的听众。 我为上周写的帖子感到非常自豪，但是只有两个人分享了该帖子，没有人发表评论。 我一定想念一些东西，因为我已经看到其他人的博客确实做得很好。 我只是不知道应该把精力集中在什么地方。”

这是潜在客户的关键问题：

• 接触人数不足
• 在内容上花费大量时间，但没有吸引足够的读者
• 她所爱的挫折感只能得到一些分享和评论
• 羡慕其他博客作者（并想知道“秘密”是什么）

包含这些细节的副本将与读者建立更牢固的联系，因为这听起来像是她已经在脑海中进行的对话。

这项技术可帮助您在带领客户进行销售时吸引其加入，但是如何使她保持正确的轨道，以便她充满信心和热情地进行购买？

2.专注于销售后的重点

在文案写作中，您并不是在试图吸引潜在客户。 您正在尝试使它们超出“购买”按钮。

如果您在写作时就想到了全部销售，那么要求出售可能会感到不祥和不祥，从而导致行动呼吁不力。

还记得鼓起勇气问你真正想要的约会的感觉吗？ 当您等待并希望获得最好的结果时，可能会有一些结结巴巴，满头大汗的手掌和一团乱七八糟的语言。

有时在销售页面上，使销售感到不舒服的压力使作者感到轻松。

结果是该副本感到害羞并且缺乏动力。 这有点像在平台附近停下一辆超速火车，并希望乘客知道下车并走其余的路。

带您的客户充满信心和热情地购买按钮。 提醒他们为什么这对他们来说是个好主意。 您会减轻什么痛苦？ 他们会遇到什么结果？

然后使用活跃的语言在购买过程中继续保持这种势头：

• “开始创建您钟爱的数字业务……”
• “采取第一步，消除您对公开演讲的恐惧……”
• “从……起，您从今天开始的60天内就可以增加销售量。”
• “获得营销人员多年来一直热衷的文案写作课程……”

现在我们站在客户这边； 我们鼓励她将转变形象化而不是出售。

现在是最后提示的时候了……

3.消除销售本身的奥秘

在花钱购买产品或服务时，客户真的不喜欢惊喜。

如果您在撰写副本时将销售视为“最终目标”，则可以下意识地进行书写，使“购买”按钮看起来像是一扇关闭的门。

如果您的读者不清楚打开门后会发生什么情况，则可能会产生犹豫和潜在的异议。

即使您一直在为她的生活画上一幅美好的图画，也很容易跳过那些小小的金色细节，从而建立起她打开门所需的最后一刻的信心。

这些细节经常会被错过，因为它们不像那些美丽的卖点那么性感。

无论如何，对您而言，它并不那么性感，因为您确切地知道当某人购买产品或注册与您合作时会发生什么。 您可能对这些过程非常熟悉，以至于您甚至都不想提及它们。

但是，这些细节对客户而言是很性感的，因此请使购买过程尽可能清晰明了，并且没有任何神秘或惊奇。 例如：

• 她点击“购买”后会发生什么？ 她被带到付款页面了吗？ 安全吗？ 她需要填写她的详细信息并先注册吗？
• 付款后，然后会发生什么？ 她会收到确认邮件吗？ 她被带到下载页面吗？ 她可以立即访问产品或材料吗？
• 如果您提供服务并且有人在雇用您，那么她什么时候第一次收到您的来信？ 您会给她寄送欢迎礼包还是合同？

自信地指导您的客户完成购买过程

这些简单的提示使您可以分享客户对她所遇到的问题的看法，她想要的转变以及对“购买”按钮背后的事物的好奇心。

这样，您就可以编写副本，引导她自信地完成购买过程。

哦，如果您需要乘电梯，我会很乐意开车……几天之内，我还没有开车撞墙。

您如何在每一步为客户提供帮助？

编者注：如果您发现本文很有用，则可能还需要阅读《如何为产品定价》，以使您的前景如是（Sean D'Souza）