BFCM 2020：在不降低平均售价的情况下推广 WordPress 插件或主题的 5 种方法

已发表: 2020-11-11

由于冠状病毒，许多人度过了戏剧性的一年——不仅在我们的个人生活中，而且在我们的插件和主题销售中。在家工作的大量增加导致 WordPress 的使用量激增，这意味着这个交易季节已经成熟，可以成为数字产品卖家的最大机会之一——但是今年你应该为你的插件或主题提供折扣吗？

在我们为庆祝活动做准备 🍪 并包装我们的网站 🎁 时，请记住，今年的“定价悖论”是许多客户的企业都在努力生存，而其他企业则在努力跟上增长的步伐要求。

如果您想最大化您的销售潜力，那么您的 BFCM 定价策略会在哪里？

有没有办法避免打折😮，同时提供足够引人注目的促销来激励更多的销售？

今天我将分享 5 个简单的技巧来增加您的 WordPress 插件/主题提供的价值，而不会影响价格🤔📈

1. BOGO：买一送一（或打折）

如果您是拥有多种产品的开发人员，您可以将互补产品打包为买一送一或提供第二个产品的优惠券代码。

如果您是拥有多种产品的开发人员，您可以将互补产品打包为买一送一的 BOGO 或在第二个产品上提供优惠券代码。

优惠券代码可以是您想要的任何百分比折扣，但关键是您避免降低 ASP（平均销售价格），同时激励客户在第二个产品上花费更多。

如果您只有一种产品或没有可提供的补充产品，您可以与另一位在您的利基市场提供产品的开发商合作。如果您使用优惠券推广他们的产品，您可以提供交叉推广策略，甚至成为其他产品的附属公司。这对您（避免折扣）、第三方开发商（获得促销）和客户（以相同价格获得更多价值）是双赢的。

2. 抽奖

在您的优惠期间，您可以通过邀请参与抽奖而不是提供折扣来激励用户购买。

抽奖意味着他们将有机会赢得奖品，您可能会根据您的产品功能或您拥有的营销预算为参与的每个人提供一个小奖品。

Elementor 去年执行了这一策略，将奖品从与团队的 1:1 到 iPad Air 或其他技术硬件一直包括在内。

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3.捐赠而不是折扣

面对今年（以及总体而言）世界所面临的所有困难，将一定比例的销售额捐赠给非营利组织或慈善机构可以让您的客户在收到优质产品的同时感觉他们在做好事他们需要。

您可以选择接收捐款的组织，这是向观众展示您的一些价值观和您关心的事业的好方法。或者，让他们选择捐赠的去向。

使用您网站上的通知栏设置您想要的捐赠期限，然后将在此期间所有销售额的百分比分配为捐赠。

您甚至可以在您的网站顶部保留通知栏，显示黑色星期五 + 网络星期一周末之后的捐赠总额。

4. 专注于提供更高的价值

我之前写过关于在您的计划中提供更多站点激活（或许可证）而不是降低价格的文章。这对卖家来说很好，因为它保持了平均销售价格 (ASP)，对买家来说也很好，因为他们经常看到如果他们将来愿意，可以灵活地激活更多网站的价值。

此外，实际上很少有买家最终会使用其许可证上的所有站点激活，因此您的支持负载不会与您赠送的额外站点激活成比例增加。

与此相同主题的另一种选择是增加您通常会提供的许可期限。因此，如果您通常提供月度计划，您可以为其添加 2 个免费月。或者，如果您提供年度计划，您可以以相同的价格增加 3 或 6 个月。

鉴于今年的情况，增强产品价值的策略将使您与众不同，因为买家会很挑剔。如果他们打算花任何钱，他们就会为他们的网站或业务投资长期解决方案。

5. 提高你的价格

我把最好的留到最后！

如果您已经考虑过， BFCM 可能是一个提高价格的机会。这是一种戏剧性的方法——但关键在于你如何解决它。

一种方法是在 11 月的某个时候列出您的新价格，并在有限的时间内将其打折为旧价格。这意味着您的 BFCM 交易将是一个“宽限期”，用户可以在价格上涨开始之前利用您的旧定价结构。

Stackable 的 Benjamin Intal 告诉我，鉴于目前的情况，他今年也有类似的计划，这是安抚新老客户的绝佳方式：

我们将在#BFCM 上提价并进行大促销。我们之前应该提高价格，但 Covid 来袭，所以我认为现在是时候了。Tweet

此折扣不会因突然涨价而使潜在客户措手不及，并且可以让当前用户有时间升级，如果他们愿意的话。

成功推广 BFCM 的额外提示

我们刚刚发布了一个来自 Ben 的视频，其中包括 7 个关于这个 BFCM 的可行技巧：

另外，我还有一些视频中没有介绍的内容。

将实时聊天添加到您的站点

与客户建立关系并增加每年这个时候进行销售的机会的一种方法是在您的网站上提供临时实时聊天功能。

无论您的 BFCM 定价或折扣策略如何，当用户希望在下个月购买时，这种支持可以让您脱颖而出。

此外，在像 2020 年这样艰难的一年里，很多人都待在室内，实时聊天功能让人们可以立即回答他们的问题，而不是因为不得不四处寻找答案而感到沮丧。

延长您的优惠期

让您的 BFCM 交易持续超过 4 天的周末意味着您将更多地关注您的报价。去年这对我来说非常有效，我从我们领域的其他高收入企业那里听到了同样的情况，他们整个月都在进行销售，比如 MailPoet。

Alex Denning 最近关于你应该为今年的 BFCM 做些什么的文章包括一张来自 Google 的有用图表，显示了 BFCM 之前 6 周内与 BFCM 相关的搜索量的“积累”，以及“最后一次通话”作为 2一周后的冷却期。两者都是巨大的销售机会。

区分新客户和老客户

销售订阅的插件和主题开发人员被诱使在黑色星期五/网络星期一提供积极折扣的主要原因之一是为了吸引新客户成为订阅者。即使初始付款没有任何利润，50% 以上的订阅将在后一年以全价续订（假设折扣仅适用于第一次付款，因为它应该！）。

问题是“折扣猎人”很聪明，因为他们的年度订阅计划在 BFCM 上续订，除非您的优惠券引擎足够智能，否则有些人会想出如何以促销价格续订！然后再次！和…

例如，如果您通过Freemius进行销售，您现在可以为新客户提供 50% 的首付款折扣，为之前已经购买该产品的用户提供 30% 的折扣。

这样，您仍然可以吸引许多新客户，同时为您当前和以前的客户提供健康的折扣，这对每个人来说都是公平的交易，而不会危及您的底线。

在下面分享您的想法！

每个 BFCM 都有新的东西，因为电子商务的激动人心的世界每天都在变化——我很想听听你是如何接近这个 BFCM 的，所以请在下面的评论中或在 Freemius DEV Slack 中联系我。