这个比基尼品牌是如何在 LinkedIn 上走红的

菲利克斯：今天我加入了来自 BikiniLuxe.com 的 Candice Galek。 Bikini Luxe 是您购买最可爱的比基尼、罩衫和服装的首选商店，让您轻松打造海滩宝贝造型。 它始于 2013 年，总部位于佛罗里达州迈阿密海滩。 欢迎，坎迪斯。

Candice： Bikini Luxe 以销售设计师泳装和这些您在当地商店找不到的令人惊叹的品牌而闻名。 我们卖的很多东西都是高端的。 如果你要去度假，或者你要去参加一个特殊的场合，比如周年纪念日、单身派对，或者和你所有最好的朋友一起去女孩旅行，它们是你会穿的，这就是我们所拥有的为人所知。 现在随着我们的成长，我们已经扩展到度假服装和服装、运动服、内衣、珠宝、配饰，整个交易。 我们是满足您所有豪华假期需求的一站式商店。

菲利克斯：非常酷。 你是如何开始的？ 你有这种行业的背景吗？

Candice：我凭借对销售和客户服务以及整个泳装行业的了解开始了 Bikini Luxe。 在迈阿密生活，我有很多机会不仅可以在行业内做模特，还可以与拥有自己产品线的人建立关系，无论他们是设计师、所有者还是公司创始人。 早期的那些人给了我机会以新人的身份真正销售和代表他们的品牌，因为他们相信我的能力，当我说，“嘿，听着。 我知道这是新的，这对我来说是不同的，但我会在网上卖泳装。” 几个人站了起来，说：“是的，让我们做吧。 这是我的品牌。 顺其自然。” 结果真的很好。

菲利克斯：非常酷。 您过去是否有过开展任何其他业务的经验，或者这是您的第一个创业追求？

Candice： Bikini Luxe 是我的第一个孩子。 我为 Bikini Luxe 投入了大量的时间、精力、爱和汗水。 在此之前，我没有任何发展电子商务商店或平台的实际经验。 这绝对是一个陡峭的学习曲线。

Felix：开店前你做了哪些准备工作？ 你提到有一个陡峭的学习曲线。 这涉及到什么？ 对于一个全新的人来说，我认为有很多听众处于类似的情况，他们正在致力于他们的第一次创业追求，他们的第一家商店，第一家公司，第一品牌，第一家企业，他们正面临着您可能面临的相同问题是它非常令人生畏。 要学的东西太多了。 太多你不知道，太多以至于你不知道你不知道。 你是如何为这一切做准备的？

坎迪斯：那是真的。 我觉得即使是现在几年了，我仍然每天都在学习新的东西。 总会有新应用、新程序、新算法之类的东西。 从字面上看……它永远不会结束。 一开始我做了很多人都会做的事情，我去谷歌，我用谷歌搜索过的每一个问题，我看教程，我阅读采访、文章、问答和任何我可以吸收的知识我很早就利用了它。 我向人们征求意见。 我在这个行业中的少数人脉，我询问了他们的意见。 他们中的很多人都在我的光谱的另一端。 而我是一名零售商，我认识的很多品牌都是批发给零售商的人。 他们的建议并不完全是我所需要的，但它给了我一点洞察力，并引导我朝着正确的方向前进。

我会说那些刚刚开始，只是问问题的人。 你有每一个问题，只要问它。 去谷歌上查询。 观看教程。 以前每个人都站在你的立场上，并且有很多人希望在这个过程中启发他人。

Felix：你认为作为初学者最重要的技能是什么？

Candice：可能是时间管理。 我决定这是我一生中大部分时间都想从事的职业。 我放弃了一切，我说我想做的是我想在网上卖东西，我想拥有自己的公司。 当你刚刚开始学习一切真正管理时间并弄清楚你需要关注的地方时。 它可能不是您最需要关注的事情。 我喜欢出去结识新品牌、购买新品牌并了解趋势吗？ 是的，但我在那里度过的时间最好吗？ 可能不是。 最好花在学习营销、广告和搜索引擎优化以及所有这些随机的东西上。

Felix：当你在 2013 年到 2014 年第一次开始做这件事时，你是全职做这件事，还是一开始只是在做这件事？

坎迪斯：起初这是在一边做的事情。 我继续从事全职或兼职工作来支付您刚开始工作时所必需的账单。 对我来说幸运的是，我的辛勤工作很早就得到了回报，我们很快就开始在网上流行起来。 回到时间管理方面，那时我意识到这是我的机会，我需要专注于发展我的个人品牌。 我放弃了一切，开始日以继夜地专注于建立品牌。 幸运的是，到目前为止它做得很好。

菲利克斯：当你基本上是兼职做这件事的时候，你还有其他事情要做。 同样，对于很多听众来说，情况非常相似。 他们有一份全职工作或兼职工作或其他东西，就像你所说的那样，在他们一边建造这个的时候支付账单。 我明白为什么在这种情况下时间管理变得如此重要，因为你不仅没有那么多时间，而且你也没有那么多精力，因为你的时间和精力都花在了其他事情上你的一天和剩下的一切都是你用来建造可能需要更多努力的东西的东西。

告诉我们更多关于你的时间管理的信息。 你说了一些非常重要的话，那就是你真的必须明白什么是重要的。 一切听起来可能很有趣，做起来也很有趣，而且它必须仍然与您的业务相关，但这可能不是您将时间集中在最好的事情上。 告诉我们你是如何评价这个的。 你是如何学习的，或者你如何评估你的时间最好的利用方式？

坎迪斯：我认为很多都是反复试验。 你不可能在所有事情上都出类拔萃。 那是我学到的东西，我可能是……我不想说我是一个囤积者。 我在找什么？ ……我是那种想把所有东西都放在我盘子里的人。 我想自己做所有事情，因为我希望它被正确地完成，并且我希望它在我想要它完成的时候完成。 我一直都是这样的人。 我学到的是，你不能自己做所有事情。 一天中没有足够的时间，而且你不会做得很好。 我开始尽可能多地外包给其他人，并利用他们的专业知识。 我很早就成为了一名经理，只是通过外包工作和利用私人承包商或任何可能的方式。

如果您不了解 AdWords，也许您需要找一个对 AdWords 非常了解的人。 如果您不了解或不擅长编辑照片和创建优质内容，那么也许您需要找一个可以为您做到这一点的人。

我知道其中很多都伴随着更大的预算，但肯定有一些方法可以在不进行投资的情况下完成。 这是完全可能的，我做到了。 这很棒，因为它确实腾出很多时间让我专注于我擅长和喜欢的事情。

菲利克斯：是的。 我认为这很重要，多谈谈如何寻求帮助、如何外包以及如何委派，这样你就不会……因为我认为很多企业家都想成为他们公司的英雄，或者他们想要像你说的那样做每一件事。 我认为这是一种礼物和企业家的诅咒，你如此雄心勃勃，你对一切你认为可以承担的一切都如此乐观。 很多时候，人们直到崩溃和精疲力竭才发现他们不能这样做，这绝对不是你想去的地方。 您希望能够尽早将其扼杀在萌芽状态，并认识到您擅长什么，然后将其余的外包出去。 让我们谈谈外包。

首先，您首先提到了 AdWords 和照片，还有其他您知道要立即外包的东西吗？

坎迪斯：是的。 我认为，如今维持在线形象所带来的很多东西就是创造内容和很多内容。 这可能是文章，可能是照片或视频或与您的业务相关的任何内容，但是使用虚拟助手来创建该内容，它可以让您腾出时间去做更重要的事情。 我需要花时间写一篇关于夏天最好的五种 SPF 的文章吗？ 不，我没有。 但它可能会引导人们访问我的网站吗？ 是的，所以我将把它外包出去，让其他人很快地写出来，然后把它扔掉并完成它。

我苦苦挣扎的是，我痴迷于以横幅的外观和这部分的外观对网站的各个方面进行微观管理。 我无论如何都不是 Photoshop 专家，所以这实际上消耗了我很多时间。 通过将其外包并交给可以快速在 Photoshop 中操作并添加几行文本并消除这里的疙瘩和那里的污迹的人，它确实腾出了时间并让我们更有效率。

费利克斯：有道理。 我认为内容营销，就像你说的写文章和所有东西一样，它在行业中被谈论了很多，我认为它可能是过去几年更流行的营销方法之一，并且可能仍然是真的一种流行的方法，但是，就像您说的那样，它并不适合所有人。 不是每个人都喜欢每天坐下来写 500、1000、1500 字的文章，如果你不喜欢，就像我之前说的，你必须外包。 你必须让别人去做，否则你会精疲力尽，整个事情就会彻底崩溃。

说到内容营销本身，每个人都和你穿着相似的鞋子，你不喜欢做内容营销，或者你最好把时间花在其他地方，你是怎么找到写这些文章的人的当你聘请某人为你写文章时，你会给他们什么样的方向？

Candice：很多想法都经过深思熟虑。 不仅仅是，“嗯，今天我想在你去海滩后写一篇关于自制免洗护发素的文章。” 一切都与业务挂钩，对吧？ 就像你希望一切都相关。 我们所做的事情是我们使用 BuzzSumo 来查看哪些术语与我们的利基相关，然后我们采用了这些术语，然后决定它们是我们应该写的东西。 我会有虚拟助手，你可以在网上找到虚拟助手。 我喜欢针对员工的 Indeed.com 等等。

使用真正关注这一点的应用程序来帮助您建立业务并帮助您做得更好确实让事情变得更容易。 我是否知道人们正在搜索的每一个术语都会将他们带回我的网站并实际上变成购买客户？ 不，我没有。 但是有很多人拥有可以支持这一点的数据。

Felix： BuzzSumo，我认为这是另一个非常受欢迎的内容营销应用。 我自己用过。 在您的情况下，您使用它来研究根据他们正在搜索的关键词编写的文章和博客文章的种类？ 您如何使用 BuzzSumo？

坎迪斯：差不多，但人们正在寻找的或多或少的术语与类似趋势和我们所处的行业有关。

Felix：好的，假设您发现了人们经常搜索的某些术语或短语。 然后你会在 Indeed 上雇佣某人，或者希望你已经雇佣了某人开始写作。 您需要为将此类内容外包给的人提供多少指导？

坎迪斯：嗯，范围，对吧？ 我们有很多作家，每个人都有不同的技能。 有些根本不需要任何真正的方向。 你说，“嘿，我想在 2017 年写一篇关于设计师泳装的文章”，他们就知道了。 他们只是明白了。 您雇用的其他人或您团队的一员，可能有也可能没有那么有创意。 你可能需要给他们更多的指导。 你可能需要说，“嘿，听着，我想让你写一篇关于 2017 年泳装界五个最佳品牌的文章，这些是我想让你关注的品牌。” 有些人你需要给予更多指导，但作为经理和领导者，你需要了解这一点并了解员工的优势和劣势。

菲利克斯：你觉得找到一个人，找到一个已经写过这个话题的作家有多重要？ 这很重要吗，或者您是否发现大多数作家即使以前没有在该行业或该主题上写过文章，也可以弄清楚？

坎迪斯：不，我认为他们以前不必写过关于那个话题的文章。 我认为很多写作的人都非常有创意。 我并不是说你应该找一位政治作家，让他们写关于时尚的文章，因为他们可能没有这样做的动力。 我们之前肯定接受过没有写作经验的实习生，并且能够大量撰写与我们行业相关的经过深思熟虑的信息文章。 老实说，当您看到这一点并且他们意识到自己拥有甚至不知道自己拥有的才能时，这真是令人惊讶。 把这个从某人身上带出来真的很令人兴奋。

菲利克斯：酷。 当您之前提到外包写作之类的事情不必是现金密集型活动时，是通过寻找实习生来实现的。 您如何能够不需要大量投资来外包大部分内容营销或仅外包给一般营销？

坎迪斯：这些年来我们确实成长了。 早些时候，我们只是整日整夜地工作。 我自己做了。 我的团队长时间工作。 幸运的是，今年我们已经能够接受更多的实习生，这是有代价的。 我很早就设想过，“我们会引进这些实习生，我们会教他们很多东西，这会很棒。 我们将变得如此富有成效。” 我们的员工说，“太好了。 我们有所有这些实习生。 他们会做所有我不想做的事情。” 这有点好笑，因为现在我们都开始专注于教这些实习生了。 我知道很多人都会让他们工作，只是让他们忙于工作，他们很开心，这就是他们所期望的。 我不希望有人来我们的团队，除非他们真的想在那里，他们想成为家庭的一员，而且他们每天上班都很开心。

教这些人真正的技能实际上需要大量的时间和精力。 我有很多以前做过实习的人，我觉得他们在那里的时候没有学到任何东西。 我觉得这很可悲。 我认为这对他们和他们为之工作的人来说都是浪费时间。

我想回答你的问题，我们确实有实习生。 我们现在拥有的员工比以往任何时候都多。 我们有自由作家和世界各地的各种不同的人，他们帮助我们创建内容、管理客户体验、创建反向链接和所有这些东西。 只是努力工作并建立一个相信他们正在做的事情的团队。

菲利克斯：是的。 我认为其他人也考虑过沿着这条路线引进实习生，但也有全职员工甚至承包商。 您发现管理实习生与管理员工有何不同？

Candice：我认为这是不同的，因为我认为我们的员工每天都对他们的期望有所了解。 他们有点自由思考，他们说，“嘿，我今天有这些事情要做，但我也有其他创造性的方式，我需要想出一种有趣的方式来接触当地社区。” 我认为实习生，他们的任务更多地委托给了他们。 就像，“嘿，我们有这五个品牌。 我们必须在这个日期之前快点做 XYZ。 比如去，去，去！”

我们已经能够通过使用 Basecamp 来管理所有事情并让每个人都在同一页面上，我相信很多人都听说过，但是我们能够彼此聊天而不必大喊大叫真是太好了房间或办公室对面。 只是互相发信息，并确保每个人都有相同的想法。 这对我们在海外或世界各地进行交流的人来说尤其有用，因为他们在不同的时区，现在你只需给他们发信息，每个人都知道发生了什么。

菲利克斯：是的。 我觉得你说的关于实习生的一件事也很有趣也很重要，那就是很容易把忙碌的工作交给他们，你不想做的事情，交给他们。 就像你说的那样，你想确保实习生也喜欢他们正在做的事情，或者员工也喜欢，但我认为实习生更是如此。 他们很享受他们正在做的事情和他们正在学习的东西。 我想很多时候这就是他们最想要的。 他们想来一个地方学习，当然也想在那里享受他们的时光。 但是，您如何确保发生这种情况，因为就像您所说的那样，这条路很容易滑倒，也许不是您直接滑倒，但是向您报告的人可能会滑倒这条路，只是委派那些他们不感兴趣，把它扔到墙上，可以这么说，而不是真正的教学。 你如何确保不会发生这种情况？

坎迪斯：这是一个很好的问题。 我认为我们的团队不同，我们的办公室很随意。 我们在工作中度过了愉快的时光。 我们有烧烤，整天都有人进进出出，很……不知道怎么说。 我想说这就像你去的有趣的办公室，每个人都在分享食物和煮咖啡，“嘿，我在煮咖啡。 你要一个吗？” 这是非常有趣和随意的，我认为这可以保持士气高涨并保持人们的生产力。 我从来不想成为那个进来的老板，每个人都很害怕。 “她在这里。 她来了，大家。 把舱口盖上。”

我认为这让它很有趣，而且我认为电子商务是一个不同的行业，因为它有很多东西。 我们在海滩上拍了照片，“嘿，姑娘们，让我们派几个人去拍照片吧。” “不，这家酒店有一个活动，我们正在那里做一个弹出窗口。” 为我们工作的对时尚、销售和消费行业感兴趣的人有很多有趣的事情要做，他们几乎可以参加这些有趣的实地考察并体验它。 当我们有游泳周和所有那些有趣的活动时，就像，“嘿，谁想参加这个活动？ 好吧，不，不是每个人都可以去的。”

菲利克斯：我认为，根据你所说的，你不能强迫那些对公司不感兴趣、对行业感兴趣、对类别感兴趣的人进来享受它如果你只是出去寻找实习生，寻找已经对所有这些事情感兴趣的员工，那么在你的公司和办公室培养这种文化会比你开始时没有那么挑剔要容易得多和。 我认为这就是答案，你得到的是对实习生有选择性或对员工有选择性，这使得创建一个有趣的工作场所和一个有趣的学习场所变得更加容易。

您之前提到过您如何能够很快获得牵引力。 你能够获得第一笔销售。 你在网上流行。 告诉我们更多关于这一点的信息。 你把这归功于什么？ 你是如何获得这么早的牵引力的？

坎迪斯：很确定，早期我们非常关注购物网站。 因为我们太新了，所以我们没有早期寻找的自然流量。 这确实需要时间和努力。 我们利用了女性、青少年、男性，每个人都去购物的不同平台。 他们有这个准备购买的客户数据库。 你穿上你的产品，人们只是来买它们，他们并不关心你是否是全新的。 他们不在乎你是否已经存在了 20 年。 他们看到图像并想购买它。 以 Pinterest 为例。 目前，我们每月在 Pinterest 页面上获得大约 200 万次展示，但一开始我们确实看到了一些销售，因为人们看到了他们喜欢的图片并想购买它。 当它是全新的时候，他们不害怕从比基尼奢华那里购买。

有所有这些不同的平台可以帮助新企业建立客户群。 这很棒，因为当你实际上只是漂浮在网络空间中并且没有人知道你的存在时，它在早期非常需要。

菲利克斯：是的，我认为这是一个很好的观点。 你想找到已经拥有你的观众、潜在客户的地方、市场、社交媒体平台，并以这种方式出现在他们面前。 因为一，它通常是免费的，二，这些观众，这些客户已经在这个地方收集，所以你不必四处寻找他们。

您提到了 Pinterest，是否有任何其他市场或社交媒体平台值得您特别推荐给服装领域的品牌和公司？

坎迪斯：是的。 现在有吨。 我喜欢多食。 有些人不喜欢 Polyvore，或者他们只是还没有进入它。 我喜欢 Polyvore，因为它允许人们创建集合和不同的东西，他们可以使用您的产品并快速轻松地与人们分享它们。 我们在那里举办了很多比赛。 我喜欢它，因为你的产品非常好，他们就走了。 你只要把它们放在那里，人们就会开始在场景中使用它们，你可以创建比赛说，“嘿，听着。 将我们的三件产品组合使用并分享，即可赢取一副太阳镜或其​​他任何物品。” 那里的人真的很互动，他们真的很有创意，他们确实为你创造了内容。 您甚至可以使用其中一些设置图像来接触新朋友。

Felix：对于那些可能不熟悉 Polyvore 的人，您能否解释一下它是如何为用户工作的，以及像您这样的品牌或零售商如何使用 Polyvore。

坎迪斯：是的。 您上传您的产品，用户可以共享产品，或者他们几乎可以将它们收集到自己的组中。 非常像 Pinterest 和所有这些他们看到的东西，他们喜欢它，他们想保留它的其他网站。 有些人想购买它们，因此您可以直接从网站购买。 他们中的很多人都是有创意的类型，他们用它们来制作拼贴画或他们所谓的套装。 这真的很酷，因为他们可以创造很多不同的风格，也许你会创造很多人可能不感兴趣的东西，但是如果那个有几千粉丝的真正有创意的女孩用你的产品创造了一些东西，那么现在它被分享了给她所有的追随者。 它创造了品牌知名度，并且绝对可以带来销售。

菲利克斯：你提到那里可能有用户，我猜是高级用户，那里有追随者的人，你能在 Polyvore 上与有影响力的人合作吗？ 你走这条路了吗？

坎迪斯：我们有。 是的。 我们仍然这样做。 我们联系了一些活跃在那里的人。 我认为很多事情都是自然发生的。 我认为每个人都与有影响力的人联系在一起，“哦，你知道吗。 我只会与拥有 50 万粉丝的人合作，因为这将是最好的销售量。” 但这并不总是正确的。 我们与拥有 700 名追随者的女孩合作过，他们的销售额比拥有 50 万的女孩多得多。 它只是与他们的客户群或他们的追随者有关，如果它真的针对你所销售的东西。

Felix：你之前提到其他人可能对 Polyvore 不感兴趣。 使用 Polyvore 或花时间在 Polyvore 上是否有任何负面影响？

Candice：这是为了时尚，所以如果你卖汽车零件，我可能不会推荐它。 如果您想说的话，这绝对是时尚前卫。 我还没有真正找到负面的。 我认为每个平台都有其优点和缺点。 我不认为任何人都应该把所有的时间都花在做一件事上。 我认为全面发展真的很重要，你需要在 Facebook 上。 你需要在 Pinterest、Polyvore、Instagram 上。 你需要在 Twitter 上。 您需要访问所有内容，而这可能会让人不知所措，并且您可能会将自己分散得太细。 如果您专注于某件事并且发现某件事做得非常好，那么可能会花更多的精力和更少的时间在对您来说表现不佳的事情上。

我们有很多非常棒的图像，因为我们的大部分照片都是在海滩上拍摄的，有漂亮的模特、漂亮的头发和化妆，还有 Photoshop 和这些有趣的东西。 这是一个非常注重形象的行业。 在这方面，电子商务对我们非常有效。

菲利克斯：非常酷。

说到社交媒体，你在面试前的问题中提到的一件事是关于一种适合你的营销策略，即创建具有创新性和破坏性的社交媒体帖子来吸引参与度。 你能多谈谈这个吗？ 这些创新和颠覆性的社交媒体帖子是什么意思？

Candice：我认为现在比以往任何时候都更难在网上脱颖而出。 每个人在每个平台上都有一个帐户，每个人每天都会发布多次以引起您的注意。 作为客户，我们都是客户，我们不停地被卖给我们。 有广告。 有弹窗。 你被跟踪。 收音机正在和你说话。 电视正在和你说话。 你的手机有……你收到了一些销售的短信，而你总是被卖给。 我认为一个公司要脱颖而出，做得好需要真实，但我也认为它应该有个性。

我们在网上展示我们个性的一种方式是，我很早就决定我应该成为 LinkedIn 的一部分，因为 LinkedIn 意味着你是一个专业人士。 我当时想，你知道吗，我不认为人们真的认为我是一家公司的首席执行官。 我应该有一个更专业的个人资料。 我创建了LinkedIn，并开始发布我在其他任何平台上所做的相同内容。 在 Pinterest 上，在 Polyvore 上，在 Facebook 上。 我开始在热带海滩上发布同样的运动图片，上面是穿着泳装的美女。 对于当时的 LinkedIn 来说，看到这样的事情是不同的。 这是一个专业的社交网站，但我是专业人士，泳装是我的业务，​​所以这是我的东西。 这就是我所拥有的。

很多人对此感到惊讶。 他们没想到会在 LinkedIn 上看到这一点。 它引起了两个不同群体的巨大争议。 有人说，“这根本不属于LinkedIn。 这不专业。” 有人说，“嘿，听着。 她是企业主。 泳装是她的事。 它绝对属于这里。”

创建该内容并将其放在该平台上是有争议的。 这很有趣，也很令人兴奋，它给我们带来了很多关注。 我认为这就是我所说的创建具有创新性的内容的意思，因为你一开始可能甚至不知道自己正在做它。 人们看到了他们没想到的东西，这几乎是游击式营销。 事情就是这样发生的，它也给我带来了意想不到的机会。

Felix：我认为关键在于你不必总是只做某事，因为你看到其他品牌在做。 你实际上应该开始问你在哪里，你能做什么，这是不同的？ 甚至可能与您看到的成功零售商、成功品牌、其他成功公司的做法完全相反，因为这通常是脱颖而出的唯一途径。 如果你和其他人一样，你会很适合并逐渐淡入背景。

你之前也提到过，我想你很早就说过你能够专注于建立你的个人品牌。 除了 Bikini Luxe 之外，您是否也非常关注这一点？ 您是否还专注于建立自己的个人品牌 Candice？

坎迪斯：是的。 随着LinkedIn引起了关注。 它带来了很多机会。 我没想到它会像病毒一样传播。 我没想到会在 LinkedIn 上积累 50,000 名追随者，或者在很长一段时间内成为整个网站上观看次数最多的人，或者获得比理查德布兰森更多的吸引力。 我与理查德布兰森相比是谁？ 让我们成为现实，但它正在发生。

你说的一点是不要总是按照别人告诉你的去做。 所有人，不是所有人，很多人在整个LinkedIn争议一开始就说，“你在做什么？ 你在浪费时间。 不要在 LinkedIn 上发布这样的广告。 它永远不会把你带到任何地方。 你在这里对着一堵砖墙说话。 你永远不会看到任何销售。” 当我们实际看到业务增长了 30% 时发生了什么。 远远超出我们的预期，我们的预测。 我们积累了比以前多得多的男性客户。

不要听大家说什么。 有时您几乎需要做完全相反的事情。

LinkedIn 带来了我以前没有的机会。 我们最终出现在各种出版物中。 赫芬顿邮报。 我们在 Inc. 我们在 BBC。 福克斯新闻。 福布斯。 到目前为止，我们在 2016 年已经五次登上福布斯。 我已经建立了我从未想过会建立的联系。 With all of that, allowed me to build my personal brand which is something that I never even thought of before starting Bikini Luxe. I never thought that Candice Galek would be a brand or that it should be.

Now I have my own column for Inc which is great, because I used to buy Inc Magazine and now I write for it. 多么酷啊？ I'm dabbling in consulting and in teaching people the ins and outs of what I went through step-by-step building my business from the ground up as a bootstrapped young female entrepreneur. I'm really focusing on that because I see potential there beyond Bikini Luxe and like I said, not putting all of your eggs in one basket. I don't want my only company to be Bikini Luxe. I want there to be other aspects of it. Building myself as a brand has been a nice change of pace. It's definitely hard to manage time now when I have two separate brands.

菲利克斯：我敢打赌。 What do you find that's different about building a personal brand versus building a company's brand?

Candice: I thought that I was crazy about every single thing that I posted before and in micro-managing everything before when it was Bikini Luxe. Now that I'm dealing with myself I feel like I'm trying to put best foot forward and always come off as professional and presentable, and that's difficult. Also, knowing what people want. Yes, I know a little bit about going viral on LinkedIn, but I know a little bit about creating my business also. Figuring out what people want to hear is important I think.

What's really cool about it, I think, is with LinkedIn, I've been able to learn so much more because I can do A/B testing and figure out what people do want to see and what people do want to hear about. I can ask a question like, “Do you like A or B? Which would you rather? Do you like the photo on the left or the right? Do you like the lifestyle image or do you like the plain white background?” I get a lot of feedback. Probably the most engagement of any platform. It's been really great to get that insight and feedback from people that I didn't have before.

Felix: I can imagine that you probably feel a little bit more under the microscope now that you have a personal brand, because even though your name is tied to your company, Bikini Luxe, or anyone else out that has a company, you're not anonymous, but you could separate yourself from your company's brand. When it's your personal brand you can't just step away from it. So what you're saying, what you post on social media, on LinkedIn, on Instagram, on Twitter, it is your history. It's your history of everything that represents you as your personal brand. I can definitely understand the added pressure of having a personal brand.

For any entrepreneur out there I think a lot of entrepreneurs that have seen success they do want to give back and they do want to talk a bit more about what they've learned, which is why a lot of the guests come on this podcast. How do you recommend others being down this path if they are thinking about focusing a little bit more time on building a personal brand?

Candice: Well, I think that a lot of it comes with time. If you wake up one day and you say, “You know what, I'm going to make myself a personal brand.” It's probably not going to work. 为什么？ Because if no one's interested in what you have to say, it's going to be really difficult to force feed it to them. Early on people probably didn't want my advice when I first started. They would be like, “Who are you? 我为什么要和你说话？ Why would I want to know your opinion?” When people believe in you and when they understand what you're doing and they say, “Hey, listen. She's been there and done it before. I've seen it with my own eyes.” They might be more interested.

Building your own brand, I think it's vital to start with a base of people who are truly interested in that brand to begin with. It's difficult to get started in creating something, especially if you don't know what you're creating. If you want to say, “Hey, I'm great at pottery. You should listen to me.” No one's going to care unless they believe you're good at pottery as well.

I don't believe really that everyone should be their own personal brand. Even me, I'm still trying to figure it out. There's been things like, “Hey, Candice, do you want to sell Tupperware. Let's name a cosmetics line after you. Let's do this other thing.” And I'm just like, “Why Tupperware? No. I'm not Martha Stewart.” A cosmetics line? No. I don't talk about cosmetics ever. Why would I have a cosmetics line? My followers don't care about makeup.

You have to make it really targeted to what you are good at and what you also want to wake up and do every single day. If you don't want to do pottery every day, it's just not going to work.

Felix: It's definitely difficult, because you're saying that one of the key things you try to focus on today is to pay attention to what people are asking from you. That's how you got started with your personal brand because people became more interested in your business and how you grew your business, how you started your business. They wanted to learn more about that. All of a sudden once you are more in the limelight, have more publicity, more and more opportunities get thrown your way. A lot of times, like you were saying, they're not a good fit, but they're still demanding or asking these things from you. How do you filter that? How do you understand this is something I want to pursue versus something I don't want to pursue, when it's actually something people are asking from you, just like when they were asking for you to talk more about your business or talk more about entrepreneurship.

Candice: I think that it goes back to not spreading yourself too thin. You may have an opportunity to do something, but does it make sense first of all for you to do that? Do you have the time to commit to it? 也许，也许不是。 Is it something that you do want to do or that you benefit from? Let's face it, at the end of the day the reason why you're doing what you're doing is either because you just love it so much and you're so passionate about it, or you're turning a profit or you have some other motive. Let's say you're doing it all and you're donating everything to charity. No matter what, you need to figure out why you're doing something and what you want out of it.

Like I said about cosmetics. Do I wear makeup? 是的。 Do I necessarily need a Candice Galek makeup line? No. No one's going to buy it. It has to make sense and I know that it gets exciting early on when people want to offer you things and want to be a part of stuff, but you really need to manage time and focus on what you're good at. If someone says, “Hey, you know what. I like what you're doing and let's write a book. I'm going to invest in it and you're going to write the whole book.” Is that really going to be the best use of your time? 也许，也许不是。

I think that whatever options or opportunities are thrown your way, I think that it's a great idea to weigh out the pros and cons. That's something I do. I'm a list maker. Figure out if it's worth your time and energy.

菲利克斯：非常酷。 I think one thing that you mention was you have to really understand why you're doing it. It's funny because you actually have an article in Inc with a Q&A with Simon Sinek who talks about this idea of always asking why before you begin anything else. When you've started thinking about why you're doing something, how do you answer that? How do you know that … And I guess this may be more of a philosophical question than anything … How do you know that you actually have a legitimate reason to pursue something or not? I think there's a gray area that a lot of entrepreneurs fall into which is that, like you were saying, someone presents them an opportunity and it fits with what they're into, fits with their skill set, but it might not be a perfect fit, is that enough of a reason to try and pursue it? How do you know if you actually have discovered the why of why you're doing something?

Candice: That's a great question. I asked Simon that same thing.

I don't know all of the answers, but I do know one thing. When I'm thinking about something and when I'm deciding on doing something or not, I trust my gut. If it feels right, it feels right. If it feels little funny like, you what, I just don't know. I don't know if I can swing it. I don't know if I'm trying to manage Bikini Luxe and Candice Galek and I've got 20 other things to do and now you want me to do this other thing that's kind of related. It just goes back to deciding if it's something that you want to do. Are you going to enjoy it? 是还是不是。 Are you going to see any results from it? 是还是不是。 Are you passionate about it?

Are you going to want to do it every single day and be thrilled to be doing it, because a lot of being an entrepreneur or a business owner or any of these things really really really ties in to being driven and passionate and trying to keep a happy face even when you're in the red. Let's say you've just had a terrible month and you're just, “God, this is just not going well. I worked my butt off and I'm just losing money and it's just not working.” You have to enjoy what you're doing to keep it going and to see the numbers jump back up again.

I don't know how to figure out if everything is right or how to find your why. I tried to get Simon to best explain to me how to find my why. 我不知道。 It's hard, but you'll figure it out. Everyone does in their own time, I believe.

菲利克斯：是的。 I think if we knew the answer to that a lot of people would be much happier. I think because it's a struggle that everyone goes through. It's a process, as you were saying, it's a journey that you have to go through to discover the why. There's no kind of one way to sit down and just think about it and all of a sudden come to an answer. You try thing and you get better at understanding what fits with what you're doing. What doesn't. You kind of build this intuition, I guess, over time and you'll have a better understanding of what will actually fir you, like you were saying.

Candice: I agree. I have one other thing, Felix. Actually it got sparked from that conversation with Simon about why. I have this interest in being more charitable. 我该怎么做呢？ What is my why. He said, “I can't tell you what your why is. You've got to figure it out for yourself, girlfriend.” A lot of the brands that I carry and that I choose for Bikini Luxe all have these really strong brand missions. It's something that I've always wanted for my business. I didn't want it to just be an income producing opportunity. I want it to do some good. What happens is all the brands that we choose, that go into Bikini Luxe, they're all working in their own way to better the community.

We have a brand of jewelry and they only employ women in the community that are facing hardship or homelessness or whatever it may be. They teach them these skills of how to make jewelry and they provide them with living wages so these people can get back on their feet. You buy a yoga mat and we plant. There's another one where they employ single mothers and they hand make these really intricate crochet and beaded swimwears. Every single brand that we chose, they all have their own mission and they're all doing good.

It was funny because I was picking them and I didn't even really realize it. I didn't ever sit down and say, “Hey, I'm only picking brands that have this amazing eco-conscious mission.” 正确的？ Then I just realized it later on. I was like, “Hey, this is what we're doing. We're doing good and we're not even taking about it. We're not even telling anyone about it. We're not … No one even realizes it's happening, but that's what we're doing and that's our why.”

That's really fun and exciting and I think that every brand should have maybe a why or it should have some sort of mission. I don't think that it's fair to run a business and just collect money and call it a day. 你懂的？

菲利克斯：是的。 确实。

你的计划是什么？ Where do you want to see Bikini Luxe go in the next year or so?

Candice: Considering Bikini Luxe has far exceeded my expectations from the start, I didn't know until recently where I wanted to go. I realized that the two-piece swimwear industry is an eight billion dollar industry in the US alone. I think worldwide it's something like 13 billion dollars globally with projections that it's going to be around 22 billion by the year 2020. My goal now is to just take over a small percentage of that. I just want to be the online destination for designer swimwear and resort wear and all the fun stuff that goes into buying swimwear online. That's my short term goal.

Felix: That's a very lofty goal. Best of luck to get there. Thanks again so much for your time, Candice. BikiniLuxe.com BIKINILUXE dot come. Anywhere else you recommend our listeners check out if they want to follow along with what you're up to?

Candice: Definitely check out Instagram @BikiniLuxe. All of our different platforms, our social media is all @BikiniLuxe. You can find us there. Check out all the cool customer photos. All the cool places we're going. All the beautiful models we're shooting. That's where we are. LinkedIn, Facebook, Twitter, all that stuff.

菲利克斯：太棒了。 Thanks so much again, Candice.

Candice: Thank you.

Felix：感谢收听 Shopify Masters，这是面向雄心勃勃的企业家的电子商务营销播客。 要立即开始您的商店，请访问 Shopify.com/masters 申请延长 30 天免费试用期。