黑色星期五和网络星期一为 WordPress 产品带来了巨大的收入增长。以下是原因和方法：

已发表: 2018-01-17

今年（2017 年），黑色星期五对在线购物来说非常重要，而网络星期一的规模更大，让感恩节周末感觉就像暴风雨前的平静。

毫不奇怪，这种趋势在最近几年才开始增长，所以我决定讨论一年中第一和第二大在线购物日的重要性，特别是对于 WordPress 插件和主题卖家。我写这篇文章的目标是提供数据来帮助您了解为什么任何在 BFCM 期间没有做任何事情来增加销售额的优质 WordPress 插件或主题的卖家会在桌面上留下很多钱，简单明了。

诚然，黑色星期五和其他大减价日对他们有不利之处，但由于我们专门讨论在线软件购物——这些不利因素中的大部分都变得无关紧要

如果您使用 Freemius 通过您的 WordPress 插件或 WordPress 主题获利，您可能在我们关闭的“Freemius DEV”Slack 频道上，在黑色星期五前几天，我们宣布我们已经扩展了 Freemius 结账服务以支持优惠券自动激活，正好赶上我们的卖家为他们的优质 WordPress 产品推出一些 kickass BF/CM 促销活动。

与 BFCM 相关的收入大幅增长？最好相信它！

现在，在所有的消费热潮平息之后，我想回顾一下这些特别促销活动对决定利用它们的 WordPress 插件和主题卖家做了什么。我们将查看从同意分享其收入百分比增长的几个卖家销售的产品中提取的数据。

在我们查看这些数字之前，我想我们已经为此制定了一些基本规则，以确保我们对自己诚实，而不仅仅是寻找可以吹嘘的临时收入增长：

我们将黑色星期五和网络星期一定义为一周： 11 月 23 日至 11 月 29 日。当然，我知道黑色星期五发生在 24 日，网络星期一发生在 27 日，但我们选择了比这更大的“半径”，因为许多卖家提前推出了他们的特别促销活动，而且还延长了一些时间，为客户提供更长的购物时间。
我们将这些产品的销售和收入与9 月份同一日期的统计数据进行了比较。为什么？因为每个人都知道许多买家提前计划，并在那些大销售日之前的 1-2 周（或可能更长时间）内保留他们的信用卡。也就是说，对于 9 月份在 Freemius 平台（或互联网）上不存在的产品，我们还将公开 BFCM 统计数据与其一周前的收入增长的比较。

有了这个，让我们看一下数字：

Pootlepress 的 3 个高级插件的收入增加

Pootlepress 是一家 WordPress 公司，它通过 Freemius 销售几种基于 WordPress 的高级产品，主要是流行的 Pootle Page Builder（尝试说快 10 倍......）。首席执行官 Jamie 很乐意与我们分享他们产品的收入统计数据：

很容易看出，在该周（11 月 23 日至 11 月 29 日），所有 3 款提供 BFCM 促销的 Pootlepress 产品的收入都出现了惊人的增长。请记住，当谈到 100% 的百分位数增长时，我们实际上是在说收入实际上翻了一番（在大多数情况下，增长幅度要大得多）。

另外值得注意的是，我们在所有 Pootlepress 的产品中都看到了一个不寻常的趋势，这与我们的预期相反：与 9 月的同一日期相比，我们看到 BFCM 期间的收入增长幅度大于我们的预期。一周前见。 这意味着 BFCM 周前一周的收入高于 9 月同一周的收入——我们将看到，与其他卖家的统计数据相比，这是一种反常现象，原因是客户通常会为那些特别的商品做准备促销活动，因此不太愿意在大促销开始前购买产品。我已经向 Jamie 询问了这个问题，他认为这可能与 PottlePress 在 10 月 / 11 月与用户在 9 月的努力相比明显增加了与用户的营销和沟通努力有关。

一个非常流行的图片库插件的案例

FooGallery 是一个广泛使用的 WordPress 画廊插件。它由专门创建高级 WordPress 媒体插件的公司 FooPlugins 出售。 FooPlugins 的联合创始人 Adam Warner 提供了以下收入统计数据：

从图表中可以看出，我只能将 FooGallery 在 BFCM 周的增长百分比与其前一周的收入进行比较。不幸的是，9 月份的收入统计数据不可用，因为 FooGallery 仅在 11 月份从使用 EDD 销售附加组件转变为使用 Freemius 销售 Pro 计划。尽管如此，对于这个图像滑块插件来说，在黑色星期五和网络星期一期间，这是一些令人印象深刻的收入增长（132% 的增长意味着他们的销售额增加了一倍多）。

星级评分系统插件的出色收入增长

Rating-Widget 是一个非常受欢迎的星级评分系统插件，它提供了 BFCM 促销活动并看到了……出色的结果：

显然，星级插件除了 **通过电子邮件向他们的活跃免费用户列表发送关于他们正在进行的特别黑色星期五促销活动之外什么也没做，然而，与他们在同一日期的表现相比，它在 BFCM 周的收入几乎翻了一番去年九月左右。在这种情况下，正如预期的那样，与 BFCM 前一周相比，我们可以看到更大的增长百分比，这通常表明收入流较低。

**当使用 Freemius 通过您的 WordPress 产品获利时，有两种简单的方法可以获取您的免费和活跃用户列表：

转到“用户”，将过滤器修改为“活动”，您将获得一个包含用户详细信息的可下载 CVS 文件（如果您的用户数少于 10k）。
使用 Freemius ←→ MailChimp 集成来维护最新列表并直接通过电子邮件发送该段。

黑色星期五周动员收入

WP Mobile Menu 是一个高级插件，可帮助为 WordPress 网站创建响应式菜单。它由 Rui Guerreiro 创建和销售，他还与我们分享了他的黑色星期五收入暴涨统计数据：

标志性的收入暴涨

James Kemp 是 IconicWP 背后的人，该公司主要为 WooCommerce 生产插件。这是 IconicWP 的 3 款产品所看到的百分位收入增长：

将 BFCM 周期间 IconicWP 的产品销售和收入与这两个时期进行比较的趋势是不连贯的，有点令人困惑，但无论如何，无论你怎么看，所有产品在黑色星期五和网络星期一周的收入都显示出急剧增长. 此外，他们的一款产品“属性样本”在黑色星期五/网络星期一前一周的收入根本没有增加。

高级 WordPress 插件和主题的卖家在黑色星期五和网络星期一期间没有做任何事情来增加销售额，他们在桌子上留下了很多钱，简单明了。Tweet

各地都取得了很好的成绩。既然我们知道举办特别的黑色星期五和网络星期一促销活动绝对值得 - 让我们来看看如何去做：

为 BFCM 做准备并提前宣布您的特别促销活动

由于我们正在与数字产品的卖家打交道，即 WordPress 插件和主题，因此无需在商店中进行任何物理准备，尤其是对于那些消费发烧的日子。与销售实体产品的商店不同，软件许可证的在线卖家不必囤积库存。显然，另一个软件副本不会在货架上占据更多空间，也不需要预先向商店订购以应对激增的需求。

那么，您可以做些什么来更好地为 BFCM 准备 WordPress 插件/主题商店？

绝对不要等待 BF 日或 CM 日在您的网站上发现特别促销！您应该比那更早提及它，因为人们会期待它，并且网站/博客将为他们的读者准备购物清单。

应该怎么公布？嗯，有不同的方法可以做到这一点。生成您的特别黑色星期五/网络星期一促销优惠券和：

接近高流量网站

尝试找出 WordPress 领域中的哪些大型玩家/高流量网站正在收集大量黑色星期五/网络星期一的特别优惠，然后跳上他们的马车。我们都遇到过那些在 BFCM 之前大约 1-2 周开始发布的大型促销列表——其中一些可以为您的网站带来大量流量和潜在客户。检查这些收藏的人正在寻找这些优惠，那么为什么不在他们寻找您的时候出现呢？

可以增加您进入这些列表的几率的方法是为他们的访问者提供独家优惠。可能在常规黑色星期五促销活动的基础上再增加 5% 的折扣。

添加通知栏

在您的整个网站顶部添加一个特殊的促销栏，以便每位访问者关注它并了解您即将在黑色星期五和网络星期一推出的特别优惠。

如果您知道自己可能会在多个场合使用（不要忘记针对较小的屏幕进行优化），您可以自己编写一个，但要快速获得一个 - 使用指定的 WordPress 插件

相应地自定义您的定价部分

您的定价页面/部分是让潜在客户了解您的特别 BFCM 促销活动的好地方。突出显示它并确保在大胆的黑色星期五折扣优惠旁边显示划痕的正常价格。

游戏化您的促销折扣

游戏化现在已经成为一种广泛使用的营销技术，如果做得好，肯定会有帮助。 FooGallery 在他们的黑色星期五特别促销中试了一下，在他们的黑色星期五促销页面中实施了“旋转轮子”类型的游戏：

为此类促销活动生成多个折扣代码很容易，因此 FooPlugins 的家伙利用它来为他们的潜在客户增加流程，将最低折扣保持在 20%（因此，即使您获得最低折扣，您仍然可以获得感觉自己省了几块钱）。

我可以想象至少有几个人选择加入只是为了玩转轮子，所以即使不是所有人最终都购买了插件——FooPlugins 也有他们的电子邮件地址用于未来的营销。

发送电子邮件

在黑色星期五之前，每个人的收件箱都会受到特别促销和促销的轰炸，卖家这样做是有充分理由的——它有效。

所以，不要在销售方面落后——做你的电子邮件营销部分。我的建议是不要过度使用这种媒体！不要用这个来骚扰和扰乱你的免费用户/订阅者。我会在黑色星期五之前说一封电子邮件，而在网络星期一之前再发一封电子邮件应该可以解决问题。

不够？ Ben Pines 就如何提高黑色星期五/网络星期一的销售额提出了一些巧妙的想法。

最大化您的黑色星期五/网络星期一促销活动的潜力——让那些购物者回来获得更多！

在您设置了 BFCM 促销活动并吸引了许多新客户之后——利用它对您网站上的购物体验进行一些快速调整，以帮助确保这些消费者第二次/第三次返回购买更多您的产品，不仅在特殊购物日。

这里有几种方法可以增加这些客户再次光顾的机会：

提供每月付款（除了折扣的年度付款）

在谈论新客户时，他们可能在黑色星期五或网络星期一的特别优惠之后第一次访问您的网站，我们自然是在谈论可能还不了解或不信任您的品牌的人。因此，即使您提供体面的折扣来鼓励他们，他们也不太可能选择更有义务的年度付款：

为了安全起见并确保您不会失去任何潜在客户/购买 - 请务必在您的定价页面上提供多种付款频率选项。尚未有机会了解此次购买价值的新访客可以选择不那么强制性的每月（定期）付款选项，然后在 1 个月后根据需要升级到每年。

提供按月付款选项的另一个巨大优势是，您的客户最终会更频繁地使用您的产品，因为他们支付的频率更高。根据《哈佛商业评论》的这项研究，按年付款的客户使用您的产品的可能性更高，因此他们在下一个计费周期取消订阅的可能性也更高。例如，当您知道您在去年只去过几次健身房时，您会续订年度健身房订阅吗？可能不会，而且您不是唯一一个：

图片来源：John Gourville 和 Dilip Soman 的“定价和消费心理学”

当您按月付款时，它会提醒您去使用它，并且作为副作用，它还减少了取消自动续订的机会。

更频繁地为产品付费的客户最终会更频繁地使用它。提供按月计费选项！鸣叫

提供更多限时优惠

您应该始终为现有客户提供更大的折扣。他们已经从您那里购买了一次或多次，他们绝对应该得到比其他人更好的奖励！顾客购买的越多，他们再次购买的可能性就越大。

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几年前，当我第一次在 Threadless 网站上在线购买 T 恤时，我记得我只限制了 2-3 件 T 恤，尽管当时我在他们的网站上有很多我喜欢的。原因与这是我第一次在那里购买，我不确定它们的尺寸以及它们是否适合我。从那时起，我已经多次回到他们的网站上购物，主要是因为他们经常给我发电子邮件，作为现有客户，提供很酷的促销和特别折扣。

这实际上让我想到了接下来的两点：

定期给他们发电子邮件

从第一天起，我已经讨论了收集用户电子邮件地址的重要性，因此我不再在这里详细介绍。可以说，电子邮件仍然是您作为在线产品销售商可以使用的最佳沟通渠道之一。明智地使用它，但一定要使用它！通过提供特别折扣并告诉他们新功能或相关新闻来提醒您的用户/客户您的存在。

如果您正在寻找一种简单的方法来收集您的免费 WordPress 用户的电子邮件——Freemius Insights 可以为您做到这一点。

重新定位他们

由于黑色星期五或网络星期一促销活动而到达您网站的每个访问者都已经是聚会的好理由，即使他们最终没有从您那里购买任何东西。为什么？因为重新定位（AKA 再营销）。

由于黑色星期五或网络星期一促销活动而到达您网站的每位访问者都是聚会的好理由，即使他们没有购买任何东西。为什么？重定向.Tweet

重定向背后的想法非常简单：在访问者的浏览器上植入一个基于 cookie 的重定向像素，这将允许您的广告“跟随”该访问者，无论他们可能在网络上漫游。虽然这听起来有点吓人——但这是一种完全符合犹太教的方式，可以针对已经熟悉您的品牌/产品并且最近通过访问表现出他们的兴趣的人。与向不熟悉的受众展示的广告相比，重定向流量的转化率通常更高。

综上所述

几乎所有做过的人都会告诉你，黑色星期五和网络星期一的促销活动会提升你的收入图表。希望我能够通过与通过 Freemius 销售的几种优质 WordPress 产品相关的数据来证明这一点，并提供一些有用的技巧来帮助您做好这件事。

考虑到这一点，有什么理由不进行这些特别促销活动吗？好吧，是的，如果您想避免所有那些“进军”您的商店并立即要求所有东西的顾客所带来的压力（您甚至可以享受人们冲进商店的惰性，因为它是黑色星期五，并且甚至没有注意到您没有进行任何特价促销），但除此之外，我没有理由不这样做。

无论您选择做什么 - 不要忘记跟踪结果（在下面的评论部分与我们分享）并为下次学习。

黑色星期五和网络星期一为 WordPress 产品带来了巨大的收入增长。 以下是原因和方法：

与 BFCM 相关的收入大幅增长？ 最好相信它！