30 个黑色星期五营销理念可提高您的投资回报率

虽然黑色星期五是美国感恩节假期之后的星期五，但这种现象现在已经跨越了美国的边界。 现在，世界各地的实体店和电子商务网站都在提供促销活动，该活动标志着假期旺季的开始。 黑色星期五营销的势头每年都开始得越来越早。

品牌在整个 11 月份都会提供促销活动，甚至最早在 10 月份就推出社交媒体广告，以完善他们当天使用的定位。

从营销的角度来看，许多企业提前优化他们的搜索引擎优化，检查他们的网站速度和产品页面的一致性，甚至设置他们的聊天机器人来协助黑色星期五的目标。

但是，如果您没有尽早启动黑色星期五策略怎么办？

好吧，在您因失误而陷入全面恐慌之前，请先停下来。

深吸一口气。

阅读这篇文章。

然后你就会惊恐发作。

（开玩笑。这篇文章希望能帮助您避免最后一部分）。

在这篇文章中，您将找到 30 个关于黑色星期五的可靠营销技巧，分为 18 个更广泛的行动，帮助您实现营销活动的最佳投资回报率，避免恐慌发作，并保住工作。 那么让我们开始吧。

在社交媒体上巧妙地宣布您的优惠

无论您是提前计划好黑色星期五营销还是有点晚了，社交媒体都是宣布优惠和吸引买家的关键渠道。

例如，您可以发布：

1. 制造悬念的“神秘优惠”。 让用户猜测您的哪些旗舰产品将发售。 例如，您可以发布产品的模糊图像或选择仅显示其一部分。

2. 倒计时，围绕您的黑色星期五优惠建立预期。

3. 民意调查，了解您的受众喜欢什么类型的促销活动。

4. 教育内容，解释他们如何为黑色星期五订单的涌入做好准备。

@samsungnz 好吧，你可以和我一起 PowerShare…不过你欠我的#Samsung ♬ Attenzione pickpocket x montagem – jovynn

在这篇文章中，新西兰三星利用 2022 年底 TikTok 的趋势之一，动态而幽默地展示其黑色星期五促销活动。

利用紧迫感和 FOMO

这里的想法是吸引你的受众立即采取行动并进行冲动购买——尽管是谨慎的购买，这要归功于你负责任的营销策略。

这可以通过以下方式完成：

5. 提供限时折扣或限时抢购，并在所有沟通渠道中强调这一点。

6. 提供独家折扣产品。 例如，在 Instagram 故事、Instagram 广播频道或轮播的最后一张幻灯片中发布促销代码，这样只有最活跃的目标才能看到这些促销活动。

7. 在您的网站上突出显示库存水平较低。

8.强调已经下单的顾客数量，引发FOMO，即臭名昭著的“错过机会”。 您可以在用户浏览时将其显示在您的网站上，或者在社交媒体上的故事中显示。

9. 为前 X 位订购的顾客提供免费送货或额外礼物，奖励最快的顾客。

提供分级促销优惠
为了鼓励您的客户增加当天的平均购物车尺寸，从而提高您的投资回报，请在他们的订单超过一定金额时为他们提供额外的福利。

例如，向他们提供：

10.多层次的促销优惠。 例如，超过 100 美元的订单可享受 10% 的折扣，超过 150 美元的订单可享受 20% 的折扣。

11. 订单满一定金额即可获赠精美礼品一份。

12.订单满一定金额免运费。

与您的业务合作伙伴建立捆绑交易

您是否知道另一家非竞争企业提供的服务或产品可以补充您的服务或产品，并且潜在客户都喜欢这两者？

13. 与他们合作进行黑色星期五营销！

这里的想法是创建捆绑优惠或相互折扣代码，扩大受众群体，同时降低促销成本。

为您的忠实客户发起专门的电子邮件活动

您可能知道这一点：电子邮件仍然是营销活动中投资回报率最高的渠道之一 - 无论是黑色星期五还是任何其他计划。

14. 在每份专门针对黑色星期五的新闻通讯中突出显示最具吸引力的促销优惠。

启动“预注册”活动

对于许多目标公司来说，黑色星期五被视为如果行动速度不够快，他们可能会“错失良机”的时期。

15. 利用这一趋势，为您的忠实客户和潜在客户创建“VIP”联系人列表。 通过电子邮件提前告知他们您的黑色星期五独家优惠。 此类活动应在您的社交网络和所有其他营销渠道上进行推广。

推广黑色星期五礼品指南

你知道礼物指南吗？ 它们包括按类别分组的产品选择，指导个人购买节日礼物。 例如，您可以将送给父亲、伴侣、孩子的礼物创意分组......

16. 将您的礼物指南以轮播形式发布在社交媒体上或作为零食内容视频。

在 Instagram 上查看这篇文章

ban.do (@shopbando) 分享的帖子

在这个例子中，Bando 品牌通过根据星座对礼物创意进行分类，将 TikTok 氛围与礼物指南概念完美融合。

在社交网络上正确使用主题标签

在您的所有社交媒体帐户上，使用主题标签来提高帖子的可见度至关重要。

17. 使用专门针对黑色星期五或促销主题的主题标签，例如：

＃黑色星期五
#黑色星期五优惠
＃销售
#促销
＃限量优惠
#闪购
＃购物
＃只有今天

@reesebros 仍然不知道如何关闭它#tap #onoff #dad #childhood #angrydad #aussie #bogan ♬ 原声 – Reese Bros

但也要考虑与旺季相关的标签，例如#GiftIdea 或#HolidayShopping。 例如，Wethenew 品牌谨慎地将#blackfriday 插入其 TikTok 的标题中。 足以让它在球鞋迷的 For You 页面中更容易脱颖而出。

18.另一个想法：除了黑色星期五特定的标签之外，您还可以创建特定于品牌的标签（或品牌标签）。 在诺曼底登陆日，您鼓励受众分享他们在黑色星期五购买的商品，从而提高您在社交媒体上的品牌知名度。

发起黑色星期五营销竞赛

对于您的黑色星期五营销策略来说，竞赛是理想的选择。 它有助于吸引观众并获得更多的有机影响力。

19. 让用户在黑色星期五期间购买产品时有机会参加抽奖，有机会赢得诱人的奖品。

为了使此操作成功，请确保您明确定义竞赛条款。 在您的网站上购买产品足以进入吗？ 或者他们是否还需要在社交媒体帖子上分享您的活动主题标签？ 在那个帖子上标记某人？ 重新发布您的内容之一？

需要灵感吗？ 查看我们关于六种类型比赛的文章，从经典到原创。

利用 Instagram 或 Facebook 等社交网络上的社交购物功能
20. 如果您还没有准备好，请考虑在黑色星期五在 Instagram、Facebook 和 TikTok 上建立您的综合商店。 这些在线商店允许您的客户直接在社交媒体上购买您的产品，从而简化黑色星期五期间的购买流程。

这些功能还允许您在社交媒体帖子中标记您的产品，使您的受众可以轻松购买它们。

好消息：可以直接从 Agorapulse 完成在帖子中标记产品的操作 😉

深入直播购物

直播购物是一种引人入胜的趋势，您可以通过直播详细展示您的产品、回答客户的问题并提供公司的幕后花絮。

在黑色星期五吸引更多客户购买您的优惠是一个好主意。

21. 在 Instagram、Facebook、TikTok 或 YouTube 上发起直播，提前进行宣传，以吸引观众现场发现您的优惠！

设立专门针对黑色星期五的 Pinterest 版块

如果您的品牌拥有完善的图形世界，并且您销售具有视觉吸引力的产品，那么 Pinterest 是一个有趣的社交平台。

22. 对于黑色星期五，您可以选择在您的 Pinterest 帐户上发布特定于该活动或假期的图钉，以激励用户。

这就是 Conforama 在 Pinterest 上所做的事情，例如：

23.创建一个专门发布与您在黑色星期五期间提供的优惠相关的帖子的委员会也可能是相关的。 这有助于在您的品牌周围建立独特的美感，并在活动前激发人们对促销活动的兴趣。

投资黑色星期五的影响力营销

24. 如今，如果不考虑影响者营销，就无法开展社交媒体。 对于黑色星期五，与有影响力的人合作提前宣传您的优惠也是合适的。

确保您选择的影响者符合以下条件：

– 拥有与您的目标客户一致的受众。
– 具有较高的参与率（因此考虑与微影响者合作可能会很有用）
– 是您品牌的真正爱好者或可以成为您品牌的爱好者。
– 了解黑色星期五运营的原则并能够有效地进行沟通。

需要一些建议吗？ 深入了解我们的指南，为您的品牌和黑色星期五活动寻找合适的影响者。

在这张 Instagram Reel 中，CupShe 品牌与一位美容影响者合作，展示了适合年终假期的理想廓形。 显然，帖子中宣传了特定的促销代码，其中还包括与黑色星期五和假日季节相关的主题标签。

确定您的重定向策略

25.黑色星期五活动需要考虑的另一个角度：重新定位。 这包括定位已经与您的品牌互动的个人，无论是通过访问您的网站、与您的帖子互动还是已经进行了购买。

重定向策略可能非常有效。 通过重新与表现出兴趣的用户互动，您可以增加让他们转化的机会。

例如，考虑使用 Facebook 上的动态重定向选项。 通过此功能，您可以根据用户之前在您网站上的行为向他们展示您的产品。

突出显示您的用户生成的内容以转化更多

用户生成的内容，即由您的客户和用户生成的内容，对于激发目标的信任至关重要。

25. 在黑色星期五，UGC 可以让你突出你的产品的真实社会证据，从而让你的目标想要购买它。 您可以在社交媒体上分发 UGC，甚至可以将其直接集成到您网站的广告或产品页面中。

通过付费广告宣传您的优惠

26. 除了有机营销技术之外，还可以考虑在搜索引擎上部署专门针对黑色星期五优惠的广告活动，尤其是在社交网络上：TikTok 广告、YouTube 广告、Facebook 广告、Instagram 广告等。

这些广告渠道确实非常有助于提高投资回报率，因为它们允许您在核心目标范围内定位非常精确的受众，并在整个期间控制预算。

理想情况下，至少提前几周让受众做好准备，以便在给定时间提供针对性强的社交广告并降低成本。 准备好应对黑色星期五期间由于广告大量涌入而产生的高成本，并准备好调整预算以优化您的结果。

实施重定向和废弃购物篮重新启动策略

在黑色星期五期间，您的目标会同时访问多个网站。 更有理由让那些一路上放弃购买之旅的人重振旗鼓！

27. 您可以通过重定向广告重新启动它们，将它们放回您的品牌和促销活动的前面。

28. 另一种可能性：设置废弃购物车提醒电子邮件工作流程，以鼓励他们进行最终购买。

将活动推至小型企业星期六和网络星期一

十一月是假期旺季促销力度较大的一个月。

黑色星期五之后有两个事件：

小企业星期六，促进第二天从小企业购买产品
网络星期一，这是一个在线电子商务活动，总是发生在美国感恩节后的星期一

29. 如果您的企业想要延续黑色星期五的购物疯狂，可能值得为小型企业星期六或网络星期一提供特别促销活动。

还参加“给予星期二”活动

你知道#givingtuesday吗？ 这是继黑色星期五和网络星期一之后的星期二，这是越来越多的公司和协会发起的捐款日。

30. 这项对旺季的补充活动可以让您吸引那些期望品牌承诺和价值的目标，以及那些不欣赏黑色星期五期间提倡的强烈消费主义的目标。 也参与“捐赠星期二”活动吧！

黑色星期五的挑战

1、库存管理：这是黑五电商面临的第一大挑战。 你们有足够的库存来满足需求吗？
2. 物流瓶颈：您打算如何应对订单激增？ 您的物流合作伙伴准备好应对这一大规模涌入了吗？ 您是否有足够的人员，对于电子商务网站，您的网站服务器能否处理大量涌入的流量？
3. 客户支持：您可能会面临大量的客户咨询，从订单问题到购买后问题。 您的客户支持团队准备好了吗？

直面这些挑战并确保采取适当的措施将大大有助于应对黑色星期五的混乱。

一如既往，规划至关重要。 但只要采取正确的策略、工具和决心，2023 年黑色星期五就能为您的品牌带来巨大成功。

不要忘记 - 使用 Agorapulse 可以更轻松地管理黑色星期五（或任何与此相关的日子）社交媒体的混乱情况。 立即免费试用 – 无任何附加条件。