如何通过博客发展您的电子商务业务

当您要管理在线商店时，谁有时间写博客？

随着经营电子商务业务的大量努力，很容易忽视没有立即回报的营销策略。 因为这就是内容营销：一场漫长的比赛。 为奖励付出的努力只会在几个月后显现出来。

但许多在线零售商没有意识到，一旦博客作为一种营销渠道开始获得回报，它就会获得巨大的回报。 当然，您必须等待它，但博客在产生流量、培养潜在客户和将访问者转化为客户方面非常有效。

让我们来看看您可以应用于电子商务网站博客的一些可行策略。 这些策略将为您的业务带来可持续增长。

使用正确的关键字

博客主要是为了引入自然流量。 这是它的工作原理：

• 人们搜索与您公司的产品和服务松散相关的问题的答案。
• 您的博客中充斥着几篇回答这些问题且经过深入研究的文章。
• Google 会抓取网络以寻找能够回答用户问题的精彩内容。
• 谷歌将您的博客作为最佳结果之一。
• 用户点击进入您的网站，对您详尽的回答印象深刻，阅读您的更多帖子，并最终订阅您的时事通讯，以便他们可以阅读更多您发布的内容。

这代表了典型的内容驱动营销漏斗的顶端。 当然，它还有其他方式可以发挥作用，但您已经掌握了要点。

在本节中，我们将讨论第 3 点 - 让 Google 注意到您的内容。

谷歌提供特定内容作为最佳结果的主要驱动力之一是在帖子中巧妙地使用关键字。

使用正确的关键字——以适当的数量——是搜索引擎优化 (SEO) 的基石之一。 可以说，关键字研究是制定内容策略的最重要驱动因素。

出色的关键字研究将帮助您找到：

• 人们用来查找特定主题的术语。
• 这些术语的流行。
• 尝试对这些术语进行排名时将面临的竞争程度。

进行关键字研究是一项复杂且耗时的任务。 幸运的是，网络上有大量关于此主题的信息。

还有许多很棒的软件工具可以简化这个过程，甚至让它变得有意义和有趣。 查看 Ubersuggest、SEMRush 和 Ahrefs。

不要害怕深入研究关键字研究的本质。 这将成为增加流量、客户群和收入的基础。

了解您的受众需要什么

关键字仅代表驱动您的内容主题的逻辑的一侧。 如果您希望您的博客真正为您的在线商店的增长做出贡献，您必须在关键字与受众需求之间取得平衡。

要有效地做到这一点，您需要非常深入地了解您的各种客户。 不要误以为只有一两种人会购买您销售的产品。

开发买家角色是了解受众需求的第一步。 如果您还没有完成此练习，请尽快进行。 它的好处远远超出帮助您制定出色的内容策略。

深入思考这个练习。 考虑可能对您的公司感兴趣的每一种类型的人，并创建解决这些人独特痛点的内容。

例如，人们可能会假设 Bay Alarm Medical 仅向在应对衰老风险时寻求安心的老年人出售他们的警报系统。 如果是这样，该公司很容易陷入创建仅满足此角色需求的内容的陷阱。

但是年迈父母的孩子呢？ 他们对同一种产品感兴趣，但购买它的原因不同。 他们的动机和痛点是不同的。 当然，也需要一些内容来解决它们。

甚至还有第三个潜在买家角色的空间——养老院管理员。 虽然居民的安全显然是他们最关心的问题，但他们也有其他痛点需要考虑，例如预算和面临的法律风险。 这为完全不同类别的相关博客主题打开了大门。

如果您想充分利用您的博客，了解您的销售对象是至关重要的。 使用您的各种客户中的每一位客户的语言，并通过您的内容满足他们的需求。

您不能错过您的买家角色之一。 如果您不认真对待这项任务，您将错失销售机会。

进行奇怪的销售宣传

通常，内容营销的目的是为读者的问题提供客观的答案。 但是，在奇怪的博客文章中加入明确的销售宣传并没有什么坏处。

如果您的内容很好并且提议很优雅，那么您可以在不影响读者体验的情况下包含您的音调。

Zoma 在其博客中最全面的一篇博文中做得非常出色——一篇非常详细的文章，重点介绍了 2021 年最好的床垫。

与您的预期相反，该帖子的目的不是销售特定的床垫。 相反，它旨在帮助读者确定哪种床垫类型最适合他们的体型、睡眠习惯或健康问题。 文章顶部的方便目录使访问者清楚这一点。

然而，在整篇文章中，读者会发现与包含链接的部分相关的各种产品登陆页面的链接。

Zoma 写这篇文章的方式，这些链接感觉是附带的。 对于它提供的有用信息，它们是次要的。 如果他们不想让初次访问者觉得他们只是在阅读有偏见的长篇广告，那么这一点至关重要。

为您的品牌和产品建立信誉

在竞争激烈的在线零售世界中，客户会被他们相信的产品所吸引。如果您的网站做出了非凡的承诺，您最好能够支持它们。 您最不希望看到的是您的品牌不值得信赖。

您网站的博客是将您的品牌定位为特定主题权威的绝佳场所。 这是与目标受众建立信任的最有效方法之一。

在线补充剂零售商 Transparent Labs 通过发布由咨询委员会监督和批准的高度科学的内容来出色地做到这一点。 这个专家小组通读了品牌的每一篇博文，就内容角度提出建议，并批准他们提出的声明。

该网站的每一篇博客文章都包含对咨询委员会的引用，甚至还放置了一个非常显眼的链接，指向列出每个成员可信度的页面。

透明实验室在一个可信度很重要的行业中发挥作用。 有大量的补充剂对其价值提出了可疑的、伪科学的主张。

通过发布由专家小组支持的有趣、高度专业化的博客内容，该品牌在将自己与江湖骗子区分开来方面做得非常出色。

包起来

看到内容营销的回报需要时间和不小的努力。 但是不要让它让你放弃让你的博客为你工作。

从长远来看，这种努力可能只会得到回报，但潜在的回报是巨大的。 一个在谷歌搜索结果前三名中排名的帖子就足以让流量激增。

认真对待您的博客还有其他好处，而不仅仅是带来流量； 一个精心制作的帖子可以为转换数字和利润率创造奇迹。

如果您经营电子商务业务并且没有使用博客来推动增长，那么您就错过了最有效的营销渠道之一。