提高您在 ClickBank 上的转化率
已发表: 2021-10-26您可以使用这三种非常可行的策略来提高 ClickBank 的转化率并扩展您的在线业务。
本周，我们向您展示了 OptiMonk 创始人 Csaba Zajdo 的客座作者贡献。
提高在线业务的投资回报率需要一种战略方法。 为您的网站吸引流量并不足以提高您的转化率。 您需要找到可靠的方法将这些访问者转化为买家。 良好的转化率会带来更高的销量，因此提高转化率对于提高投资回报率至关重要。
然而，将访客转化为付费客户变得越来越困难。 您知道吗，平均而言，只有 2% 的访问者进行了购买？ 这意味着 100 名访问者中有 98 名没有购买或订阅就离开了。 这一事实表明，提高转化率是多么具有挑战性。
更具挑战性的是，昨天的转换优化工具可能没有今天那么有效。 本文介绍了三种强大的常青策略，可帮助您提高转化率、销售量和注册量，从而提高网站的投资回报率。
1. 在他们离开您的网站之前抓住您的放弃访问者
提高转化率的一种方法是使用独家优惠。 独家优惠最适合那些认真购买满足其需求的解决方案但即将离开您的网站去其他地方购物的访问者。 有一种先进的技术旨在在这些放弃的游客离开之前吸引他们的注意力。 它被称为“退出意图弹出”技术。
这项技术使您可以在适当的时候显示特别的最后报价。 此外，您可以仅向最有价值的访问者提供独家优惠。
您可能会担心这与在新窗口中打开并干扰或阻止访问者活动的条目弹出窗口属于同一类型的“弹出窗口”。 与典型的弹出窗口不同，这些弹出窗口很烦人并且实际上可能会损害您的转换，而退出意图弹出窗口会出现在访问者 Web 浏览器的同一窗口中。 它们不会阻止访问者访问导航栏，而且它们绝对对 Google 友好。
您可以根据最有价值的访问者的参与度为其提供特定优惠。 例如，您可以根据访问者是否在购物车中放置了一件或多件商品，或者他们是否在产品页面上停留了至少 30 秒来触发消息显示。 通过这种方式，您可以确保您的信息针对的是认真购买的访问者。
弹出窗口示例
这是 BOOM 的一个例子！ 由 Cindy Joseph 提供，第一笔订单可享受 10% 的折扣，以说服游客留下来。 通过使用这样的弹出窗口，您可以重新吸引 15-20% 通常会离开的访问者。
您还可以采取更长期的方法来发展您的潜在客户。 对于一些商店来说，宣传像白皮书或电子书这样的“软”赠品可能更有利可图。 然后，您可以收集他们的联系信息作为交换。 使用这种方法，您首先将访问者转化为订阅者，然后通过电子邮件营销说服他们购买。
下面的示例显示了 B2B 软件供应商 Antavo.com 如何推广其免费电子书以将早期访问者转化为潜在客户。
2. 使用 Nanobars 将您的转化机会加倍
nanobar 是一个细长的通知栏，可以放置在您网站的顶部或底部。 它可以有效地用于列表构建目的，甚至可以将访问者的注意力吸引到您的最佳交易上。 因此，纳米棒是立即产生更多转化的好方法。 正如您在下面看到的，ProBlogger 在其网站顶部使用 nanobar 来收集更多订阅者并提高转化率。
Nanobars 还可用于显示访问者已经注册的优惠。 例如，在访问者注册您的邮件列表以换取折扣后，纳米条似乎会提醒他们可以使用折扣。 您甚至可以在 nanobar 中包含优惠券代码或折扣代码，这确实增强了客户对购买过程的信心。
3. 针对前三大客户群个性化您的沟通
向所有潜在客户传达相同的信息会立即杀死您的转化。 确定可以根据兴趣甚至他们在购买过程中的阶段细分的前三组访问者。
在典型的购买过程或“销售漏斗”中，您的首要目标是让访问者进入漏斗——这被称为意识。 在到达最终目的地购买之前，您还需要引导他们完成后续阶段——兴趣、考虑、意图和评估。
将相同的信息传达给早期访问者和处于购买过程更高级阶段的访问者，或那些至少考虑过购买满足其需求的解决方案的访问者是不切实际的。
最有可能的是，您可以确定这三个客户群：
- 早期客户=意识+兴趣阶段
- 中期客户=考虑+意向阶段
- 后期客户=意向+评估阶段
接下来，开始为这三个组创建不同的内容和消息：
第一组
对于早期访问者，您的主要目标是提高他们对您的报价的参与度和认知度。 您还可以使用它们通过标记并将它们添加到您的“冷流量”列表来增加您的重定向列表。 您可以通过使用相关且有用的博客文章、社交媒体更新、信息图表、音频和视频播客、数字和印刷杂志等来提高早期访问者的参与度和意识。
以下是 Neil Patel 的 Facebook 帖子，他是网络上的顶级影响者之一。 显示的 Facebook 帖子宣传了他的最新博客帖子，用于吸引冷流量的注意力。 当有人访问此博客文章时，访问者将被细分为早期访问者。 根据他们对这篇文章的参与，他或她可能会收到后续的内容营销或博客相关消息。
第 2 组
中期客户是现在熟悉您的业务的参与度更高的访客。 对于这些访问者，您最重要的目标是潜在客户生成或列表构建。 这些访问者是您“热流量”的一部分，因此将他们添加到与早期访问者不同的再营销列表中也很重要。 对于这些处于中期阶段的客户，最好使用教育和有用的资源、网络研讨会、活动、折扣或优惠券，甚至测验和调查，以便能够在购买过程的这个阶段传达最相关的信息。 这些资源和内容可以成为您获取客户的地方。
这是营销大师数字营销人员的一个例子，他只向中级客户宣传其为期六周的免费培训课程。 下面的弹出式覆盖仅向那些参与度更高的潜在访问者显示：他们花费更多时间并访问博客上的更多页面。
第 3 组
您最有价值的访问者是后期用户。 他们是您参与度最高的潜在客户。 在他们的情况下，潜在客户培养是您最重要的目标之一。 此外，您还需要继续努力以最大化即时客户价值，然后增加购买频率。 在此阶段增加重定向列表也很重要 - 例如，您可以为放弃购物车的访问者创建特定列表。 您可以通过提供演示产品和免费试用、展示客户成功案例、展示不同的比较以及举办网络研讨会和活动来吸引后期客户。
让我向您展示一个来自 Unbounce 的示例，它可以帮助企业创建更好的着陆页。 他们提供 30 天的免费试用，以说服后期访问者尝试他们的解决方案。
为了在购买过程的不同阶段提高与客户的转化结果，您需要为您的客户群创建独特的登录页面，并向每个群体推广定制的诱饵或赠品。 设计个性化的优惠可以使您的转化机会成倍增加。
总结一下
由于 100 个网络访问者中有 98 个没有购买就离开了普通网站，因此当今在线营销人员面临的最大挑战是找到将 98% 的典型流失访问者转化为买家和客户的最佳解决方案。
为了能够让访问者从销售漏斗的第一阶段意识到达他们的最终目的地购买，您需要找到最有价值的访问者细分并向每个组传达定制的消息。 通过向参与的访问者宣传特别优惠，您可以显着提高订阅机会并提高转化率。 要建立您的电子邮件列表，强烈建议使用 nanobars - 这是最强大的潜在客户生成工具之一，还可用于提醒客户折扣或其他购买激励措施。 使用这三个可行的策略，您可以提高转化率并提高网站的投资回报率。
关于作者：Csaba Zajdo 是电子商务专家，OptiMonk 和其他几个专门从事转换的项目的创始人。 10 多年来，他一直参与网络营销，包括搜索、电子商务、CRO、PPC、分析和用户体验。
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