创造品牌意识：漏斗营销的顶端解释

已发表: 2022-12-16

营销人员经常使用“品牌知名度”一词。但是，不幸的是，它在很多上下文中使用，您可能很难理解它的确切含义。

而且，在某种程度上，它是直观的——它只是在创造你的品牌知名度，对吧？

是的，在某种程度上，但也不是。品牌知名度和更大的漏斗顶部战略是

具有许多细微差别的复杂主题。

因此，在本指南中，我们将分解整个过程。到最后，您将能够回答以下问题：

什么是品牌知名度？
它如何适应您的漏斗顶部策略？
您可以使用哪些策略来提高品牌知名度？

让我们开始吧。

什么是营销中的品牌意识？

品牌知名度是指品牌对其目标受众的识别度和熟悉度。它衡量有多少人知道一个品牌，认识它，并知道它。

为什么品牌知名度很重要？

品牌知名度至关重要，因为它是销售周期的第一步。如果人们不了解您的品牌，他们将永远不会成为客户。

此外，具有较高品牌知名度的人更有可能购买，具有更高的客户忠诚度，并且具有更积极的品牌认知。

这也很重要，因为它是获得溢价的基础。具有较高品牌知名度的客户更有可能为产品或服务支付更多费用。

客户营销漏斗

营销中的豆腐是什么？

TOFU 代表“漏斗顶部”。这是营销渠道的第一阶段，重点是提高品牌知名度和兴趣。这一切都是为了让您的目标受众了解并认可您。

TOFU 专注于产生曝光率和印象的策略。它还涉及建立信任、建立信誉以及与观众建立情感联系。

品牌意识如何与豆腐相关

品牌知名度也与漏斗顶端 (TOFU) 营销密切相关。 TOFU 策略包括潜在客户与您的品牌的首次接触以及在他们成为客户之前发生的一切。

因此，有效的 TOFU 战略应包括品牌知名度策略。品牌知名度有助于您的目标受众识别您的品牌。这使他们更有可能记住并信任您而不是竞争对手。

提高品牌知名度的目标是吸引一大群人在购物时考虑您的品牌。这样，即使他们不立即购买，他们以后也可能会购买。

如何有机地建立品牌意识

品牌知名度不是一蹴而就的。你需要努力工作多年，才能像 Apple 和星巴克那样在你的受众心目中自然而然地出现。

现在，当然，您可能永远无法接近这些品牌的规模（但坚持下去！），但他们的策略对您同样有效。

如何制定品牌意识营销策略

制定品牌知名度战略是一个多步骤的过程。

首先，确定您的目标受众。然后，创建会引起他们共鸣的消息和视觉效果。最后，关注最有可能接触到他们的渠道。

以下是该过程的详细信息：

1. 确定你的目标受众

首先研究您的目标受众是谁以及他们的需求和痛点是什么。着重了解他们的人口统计数据、兴趣、在线行为等，以创建详细的买家角色。

如何创建买家角色

创建买家角色在概念上很简单，但需要一些研究：

确定基本的人口统计信息，例如年龄范围、性别、地理位置和教育水平。
探索他们的价值观、观点和行为。
深入挖掘以了解他们的需求和目标。
使用现有客户数据来缩小细节范围。
创建典型客户的详细表示。
通过询问客户的反馈来测试买方角色的准确性。

最后，如果需要，完善角色并用它来指导您的品牌发展。

买方角色的例子

2. 开发您的品牌信息

创建一条能引起目标受众共鸣的消息。

专注于传达您的品牌价值和产品/服务的优势。确保您的信息真实且清晰。

如何开发您的品牌信息

要开发有效的品牌信息，您需要：

研究您的目标受众以了解什么对他们很重要。
定义您独特的卖点并使用它们来区分您的品牌。
选择一种语调并确保它在所有通信中保持一致。
确保您的消息具有明确的号召性用语。

3. 创建视觉材料

开发最适合您的品牌标识和信息的视觉效果。

想想你的目标受众对什么类型的视觉效果有反应：照片、视频、信息图表等。你的视觉效果还需要适合你计划使用的渠道。

大品牌如何打造视觉形象

主要的、成功的品牌具有可识别的视觉标识，该标识在所有材料中都是一致的。这是他们遵循的粗略策略：

选择能够准确代表您品牌的调色板和字体。
开发一个标志并在任何地方使用它。
专注于创造唤起情感的视觉效果。
确保您的视觉效果与您的语调相匹配。
在所有营销材料上始终使用相同的视觉效果。

4.选择正确的渠道

选择可以触及目标受众的渠道。想想博客、社交媒体、数字广告、电子邮件等。明智地选择，因为并非所有渠道都适合所有品牌。

在为您的品牌知名度策略选择渠道时，您应该考虑以下因素：

每个频道的人口统计数据。
在每个渠道中有效的内容类型。
每个渠道的成本。
您可以多快到达目标受众。

成功的品牌如何使用不同的渠道

成功品牌利用渠道的一些例子包括：

社交媒体：用于建立关系、创建参与社区并提高品牌知名度。
SEO：优化有机搜索的内容，使其可以在搜索引擎结果中排名。
付费广告：用于快速轻松地吸引更多人。
有影响力的营销：利用有影响力的人来扩大您的信息。
内容营销：创建能引起目标受众共鸣的有价值的内容。

5. 分析性能

使用营销分析和跟踪工具跟踪您的绩效。

监控您的品牌知名度水平，以及参与度和潜在客户。这将帮助您了解哪些策略和渠道最有效，以便您进一步完善您的 TOFU 策略。

品牌意识成功的最有效方法

分析品牌知名度策略绩效的最有效方法包括：

分析网站和社交媒体指标，例如页面浏览量、点赞、分享和评论。
跟踪参与度数字，例如人们在您的网站上停留了多长时间或有多少人打开了您的电子邮件。
衡量与归因相关的网站上的潜在客户、转化和购买。
监控 ROI（投资回报率）以了解哪些策略产生的回报最多。
使用社交聆听工具跟踪您的品牌在媒体、社交媒体和网络上的提及情况。

6.完善你的策略

当您收集性能数据时，完善和更新您的品牌知名度策略。

如果某些东西不起作用，请尝试新的东西。如果它有效，请继续这样做，如果无效，请继续做其他事情。

目标是敏捷并根据您看到的结果不断调整。这样，您将能够制作不断发展的广告系列，为您的品牌带来最佳效果。

经过验证的豆腐含量类型

最有效的 TOFU 内容类型是：

博客文章：博客内容将搜索流量转化为合格的潜在客户。您可以根据搜索者的确切意图定制每个帖子，让您可以直接为他们的问题提供解决方案。

博客文章

电子邮件时事通讯：定期的电子邮件时事通讯让您的听众保持参与和了解情况。

电子邮件通讯示例

社交帖子：您可以使用社交媒体发布促销信息、新产品和公司更新。

社交媒体市场营销

操作视频：视频是解释复杂主题和展示您的产品或服务的好方法。

提示表：提示表是一种很好的方式，可以为您的受众提供有价值的信息，同时还可以增加流量并引导您访问您的网站。
资源汇总：资源汇总是来自其他来源的相关内容的集合，您可以链接这些内容以提供额外的价值并帮助建立关系。
介绍性电子书：介绍性电子书可让您的受众了解您的品牌、产品或服务以及您的行业。它还提供了一个开始与潜在客户建立关系的机会。
白皮书：白皮书提供复杂主题的深入解释，供您分享研究、展示您的知识和权威，并将您的品牌定位为思想领袖。
信息图表：信息图表非常适合可视化复杂的主题并使您的内容更易于消化和共享。由于其引人注目的视觉吸引力，它们也非常适合社交媒体。

核对清单：核对清单是一种有效的方式，可以提供简单、可操作的建议，同时还能吸引潜在客户访问您的网站或其他内容。只需确保您为人们访问您的网站提供足够的价值。
测验：测验是一种互动方式，可以吸引观众、建立关系和收集数据。您可以使用它们通过对结果进行门控来生成潜在客户，以便人们必须提供他们的联系信息才能获得访问权限。
教育播客：播客使您能够将自己定位为您所在行业的权威。您还可以使用它们与潜在客户建立关系，以及分享故事、经验和建议。

点燃能见度大学播客

指南和教程：指南和教程非常适合向目标受众介绍您的产品和服务。他们还鼓励人们访问您的网站并转化为潜在客户。
行业调查：调查是收集目标受众反馈的好方法。您还可以使用它们来收集人口统计数据，这可以帮助您了解您的客户是谁以及他们对您的需求。

TOFU 意识跨渠道策略示例

以下面的例子为例——一家公司正在推出一种新产品，并希望提高该产品的知名度。

他们的顶级渠道意识策略可能如下所示：

- 目标：销售 SEO 服务
- 目标角色：企业主
- 意图：寻找增加在线业务的方法
- 内容： “什么是 SEO？” 网络研讨会

执行

- 1. 为网络研讨会创建 LP：这应该包括用于网络研讨会注册的电子邮件捕获，并解决角色的痛点以及我们将如何在本次网络研讨会中提供这些问题的解决方案。
  2. 电子邮件：获取他们的电子邮件后，您可以通过欢迎自动化、一致的日历活动等培养他们进行转化。您还可以向仍处于意识阶段的现有电子邮件订阅者推广网络研讨会，以帮助培养他们。
  1. 社交帖子：宣传演讲者是谁、网络研讨会解决了哪些痛点以及其他任何独特之处。
  2. 展示广告：通过视觉效果覆盖广泛的受众，并利用受众接触相关消费者
  3. 弹出窗口：在您的网站上启动弹出窗口来宣传网络研讨会，尤其是在公司博客上。

包起来

品牌知名度是任何营销策略中的基本要素。上面的提示和示例应该可以帮助您创建成功的品牌知名度活动。

请记住研究您的目标受众，创建引人入胜的信息，选择正确的渠道并跟踪您的广告系列的效果。

制定正确的计划后，您将能够顺利建立品牌知名度并推动业务增长。