品牌意识与直接反应广告：差异和选择正确的方法

在制作广告之前要问自己的最重要的事情之一是：目标是什么？ 例如，如果您要创办一家新公司，您会希望吸引眼球并通过品牌知名度广告让人们记住您的名字。 但是，如果您要举办活动并需要人们注册，您会希望他们使用直接响应广告快速行动。 我们已经介绍了品牌知名度广告和直接反应广告之间的区别以及如何选择最佳方法！

品牌意识广告

您是否曾经看过一则广告并立即知道背后的人是谁？ 这就是品牌知名度的力量。 品牌利用这些类型的广告来吸引新客户并建立对他们的熟悉度。 品牌知名度通常是构建更大广告策略（包括重新定位广告和社交媒体广告）的第一步。 向潜在客户展示的广告越多，他们的品牌回忆就越多。 这个广告之旅的希望是继续与客户建立关系直至购买并让他们成为忠实客户。

品牌知名度对于新成立的公司或已扩展到新地理位置的公司至关重要。 以下是在广告中实现品牌知名度的一些方法。

• 你的品牌代表什么？ 如果您的品牌关注可持续性，请将其作为关键信息，这样每当有人想到您的广告时，就会联想到它。 假设您的品牌回收塑料水瓶并将其变成手提袋； 使它在你的意象中保持一致。 对其可持续性保持清晰和透明，以便您的消费者信任您并开始与您的品牌建立联系。

• 制作令人难忘的广告。 广告回想度是品牌知名度的一个重要方面。 您会希望消费者在几天后记得看到您的广告。 广告应该引人入胜且个性化，并分享人们会记住的品牌故事。 制作令人难忘的广告可能需要更多的努力和研究，以确保它在每天遇到的海量广告中脱颖而出，从而使广告测试成为一种有价值的工具。

• 为您的品牌附加个性或标语。 在流行文化中脱颖而出的一种方法是拥有吉祥物或公司形象！ 从 Tony the Tiger 到 Progressive 的 Flo，您的广告可以将这些角色置于聚光灯下，成为家喻户晓的人物。 如果做得不正确，坚​​持一段时间可能会很棘手且有风险，但回报是值得的。 如果风险或预算不允许，提出口号或顺口溜是让您的品牌得到认可的另一种好方法。
  

“有牛奶吗？” 还在按铃吗？ 几十年后，这个口号依然存在。 可能需要大量集思广益才能做到正确，但最终，您会发现最能吸引消费者的东西。 重要的是要注意，无论角色或口号是什么，它都应该是永恒的，因为人们不喜欢重大变化。 如果您在制作品牌知名度广告方面需要帮助，请观看我们的 3 分钟教程！

直接反应广告

直接反应广告提示消费者采取特定行动。 无论是限时优惠还是购买产品，直接反应广告都能快速产生潜在客户。 因此，如果您时间紧迫并且需要全面的营销计划，那么直接反应广告将是最好的选择。 有很多方法可以引起听众采取行动。

• 有明确的号召性用语 (CTA)。 清楚地说明您的报价以及消费者如何无缝地采取行动。 不要只是说有一个特别的促销活动，让消费者很少或根本没有关于您的产品或节省的金额的信息。 在为时已晚之前吸引消费者想要对折扣采取行动，并且不要忘记包含引导人们购买所需的任何促销代码或二维码。

• 强调折扣或紧迫性。 消费者被折扣所吸引，可以通过多种方式与他们互动。 通过提供促销代码或电子书，您可以收集电子邮件以扩展您的电子邮件列表。 您甚至可以通过提供更大的折扣来捕获他们的电话号码，以在将来发送重复的文本。 如果您的目标是获得更多应用下载量，请为应用内购买提供特价商品，或为大量购买赠送免费礼物。 无论优惠是什么，都要表达紧迫感，让消费者有动力采取行动。

• 使其个性化。 消费者希望感到自己与众不同并被品牌看到。 如果涉及个性化，消费者更有可能进行购买。 它可以像在电子邮件中使用他们的名字一样简单，将他们拉回他们废弃的购物车。 通过个性化，您还可以根据他们的喜好提出建议，而不是向他们展示他们可能讨厌的广告。 使用这种方法也很有帮助，因为消费者现在与您的品牌建立了积极的联系，并且很可能将其推荐给他们的朋友和家人。

选择正确的方法

现在我们已经介绍了品牌知名度广告和直接反应广告之间的根本区别，您可以确定最适合您品牌当前目标的广告格式。 选择正确方法的最佳方法是列出您希望通过广告系列实现的所有目标和指标。

直接响应广告用于立即响应，因此如果您正在寻找快速的投资回报，这是最好的广告类型。 当您使用具有紧迫感的语言（例如“售完为止”）时，此类广告效果最佳。 如果您希望网页获得更多点击，品牌知名度广告可能不是最好的选择，因为它没有明确的 CTA 来点击该链接。 但是，如果您想要更多印象，品牌知名度就是让更多人关注您的品牌。

品牌知名度是增加客户群的好方法。 例如，如果您已经经营了几个月并计划很快开始一项新服务，理想情况下，您希望聚集很多感兴趣的客户。 您将希望广泛传播您的品牌名称，然后您可以定位通过该新服务的报价捕获的任何潜在客户。

品牌知名度广告是一项长期投资，因为您必须等待立即看到结果。 慢慢地，但肯定会有越来越多的人开始认出您的名字和品牌（徽标、标语等）。

最后一步：接触消费者

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