品牌合作 101：elf 和 Dunkin' 证明合作的力量

没有什么比在他们最喜欢的两个品牌之间看到“X”更让消费者兴奋的了。 营销人员正在更多地了解他们的目标受众，其中一些最有价值的信息是他们关注的其他品牌。 品牌合作和联合品牌是双赢的，这些活动的成本比其他形式的数字营销低 25 倍。

我们已经在时尚和音乐领域看到了很多合作，但现在，最佳品牌合作的赢家可能是精灵化妆品和 Dunkin'。

不仅仅是合作，更是品牌联合

虽然 elf 的 Dunkin 风格产品线可能要到 4 月才会推出，但这两个品牌有着共同营销的历史。 2021年底，elf推出了TikTok“真人秀”风格的活动，“Eyes. 嘴唇。 著名的。” 该活动以影响者评委设定的三项挑战为特色，获胜者将带回家一年的免费精灵产品。 其中一个挑战恰好是邓肯主题的外观。

该活动帮助精灵利用联属网络营销策略，让消费​​者了解潜在消费者对品牌合作的兴趣，并创造了收集真实和令人兴奋的用户生成内容的机会。 TikTok 标签“#EyesLipsFamous”总共获得了 4180 万次浏览。 难怪 Dunkin' 和 elf 决定通过产品发布将他们的品牌合作关系更进一步。

成功的品牌合作始于意想不到的配对

咖啡似乎与遮瑕膏没有太多共同之处，但精灵和邓肯设法让他们的伙伴关系看起来很有机。 在某些方面，他们倾向于合作伙伴关系看似另类的性质，就像 Dunkin' 在他们第一次发布关于合作伙伴关系的推文时所做的那样。

在其他方面，这种品牌伙伴关系非常有意义。 在社交方面，Dunkin' 和 elf 正在努力吸引同样年轻、精打细算的消费者。 通过共同创建活动，他们能够接触到更广泛的理想客户档案受众。

我们深入研究了 Sprout Social 的听力工具，以量化活动的影响。 我们查看了 2022 年 3 月 14 日至 4 月 14 日的社交媒体数据，以研究品牌合作伙伴关系如何影响社会绩效。

自 2022 年 3 月 30 日与 Dunkin' 建立品牌合作关系以来，elf 的 Twitter 印象中有 21%（1290 万）来自关键字和主题标签，“Donut”、“Dunkin”、“#dunkindonuts”、“#elfxdunkin”和提到@dunkindonuts。 这标志着与产品发布前两周相比，elf 的展示次数增加了 52%。 这些印象也影响了目标受众：80% 的推文作者年龄在 18 到 34 岁之间。

积极的稀缺心态

每个人都喜欢限量版。 elf and Dunkin 的产品非常适合小众，而且非常受追捧。 仅允许 elf 的 Beauty Squad 忠诚度计划成员购买该产品 - 并且供应有限 - 确保该联合品牌产品会售罄。 就算卖光了，依旧是抢手货。 最初的“Classic Dunkin' Stack Vault”售价为 75 美元，免运费，但它在转售市场上的售价高达 135 美元，运费为 30 美元。

即使在售罄之后，品牌合作伙伴也会通过 Instagram 赠品大肆宣传产品。 使用 Instagram 的 Collab 功能，elf 与 Dunkin' 共同发布了优惠，以获得最大的覆盖面。 该帖子获得了 88,658 个赞和 148,969 次参与。 在 2022 年 3 月 30 日至 2022 年 4 月 14 日期间，elf 的 Instagram 总互动量已超过 681,000 次。 两人计划了一项成功的社交策略，即使用 Instagram 和 TikTok 进行互动，使用 Twitter 进行接触。

如何识别有价值的品牌合作

如果您正在考虑创建自己的联合品牌魔法，您需要记住一些事情。

做出明智的选择

决定如何与品牌合作似乎很棘手。 试着专注于你可能与潜在合作伙伴的共同点。 邓肯和精灵有共同的细分市场，他们一起处理。 也许您的完美合作关系围绕着您的产品所唤起的感受类型、您的受众的共同兴趣或您的目标市场的优先级。 保持共同点将使您的品牌合作日后保持在正轨上。

尽早测试

Dunkin' 和 elf 能够通过他们的 TikTok 活动及早测试他们的合作伙伴关系的接受度。 社交是衡量受众对潜在联合品牌项目或产品的兴趣的一个很好的晴雨表。 通过社交聆听，您可以确定协作的哪些部分可以倾斜，以及应该削减哪些部分。

发挥创意

合作是扩大品牌知名度的绝佳机会。 对于 elf 和 Dunkin' 而言，磨练咖啡和烘焙食品连锁店的标志性品牌色彩并接受化妆品品牌的创意声誉创造了奇迹。 确定您的受众与您的品牌相关联的内容，并且不要害怕在单独的广告系列中变得更加大胆。

在邓肯上奔跑

在 Dunkin' 上运行的不仅仅是美国。 成功的社会战略显然也是如此。 通过利用他们现有的品牌和追随者，Dunkin' 和 elf 扩大了他们的影响力和努力——同时在这个过程中创造了一些很酷的东西。 通过社交来了解、接触和影响他们的目标市场，这些品牌创造了一种跨越行业界限的产品，让消费者更加渴望。

社交收听数据可以帮助您了解您的听众并创造下一个邪典经典。 详细了解社交数据如何解锁对客户需求的新见解。