品牌显着性：在正确的时间成为最重要的人

已发表: 2022-01-17

消费者的选择比以往任何时候都多。这对于电子商务和实体产品都是如此。但 72% 的消费者在购买时最多只会考虑四个品牌。这就是品牌显着性如此重要的原因——这样您就可以超越其他人，并在客户的决策过程中进入候选名单。

什么是品牌显着性？

品牌显着性是营销中需要理解的一个基本概念。品牌显着性定义为客户在做出购买决定时对您的品牌的看法。

这听起来可能与品牌知名度相同，但事实并非如此。品牌显着性确实涉及品牌知名度，但它在产生新客户方面更有效。这是因为品牌知名度可以发生在营销漏斗的任何地方，而品牌显着性则出现在漏斗的底部——交易发生的地方。

品牌知名度仅代表在考虑一般类别时您的产品在消费者心中的程度。品牌显着性意味着当您的市场实际交出他们辛苦赚来的钱时，他们有特定的理由更喜欢您的品牌而不是另一个品牌。

这是家喻户晓的大品牌与小品牌之间的主要区别之一。大品牌通常具有品牌显着性，而不仅仅是知名度，这导致大多数客户选择他们的产品而不是小品牌。

但是上面的描述只是表面上的。为了真正让您的品牌脱颖而出，您必须在消费者心目中巩固它。这说起来容易做起来难。让我们在网络部分讨论如何：

品牌显着性的一个很好的比喻是房地产。您的客户的脑海中只有这么多空间——或房地产——可用于他们生活的某些领域。这意味着您必须使您的品牌令人难忘。

研究表明，人们在不同的时间长度内拥有不同的记忆。因此，品牌需要一种策略来创造长期记忆，以便在正确的时间保持头脑清醒。

记忆中的一个重要因素是情绪。与一个想法相关的情绪（无论好坏）越多，保留率就会越高。企业必须通过创造能够唤起情感并传达品牌对竞争对手的好处的营销方式来增加他们在消费者心目中的记忆空间。

这为我们带来了提高品牌知名度的第一个策略：

如果情感是创造强烈、长期记忆的原因，那么仅仅使用事实和数据是不够的。人们基于情感购买，然后用逻辑证明。

传达情感的最有效方式之一是通过故事。几千年来，人类一直在讲故事。聪明的品牌使用故事来吸引他们的观众、传达品牌价值并获得客户忠诚度。

想象一下两个不同的厨房用具广告。第一个广告仅仅展示了产品并声明“更优惠的价格，更好的质量”。然而，第二个使用情感讲故事。它展示了一家人围坐在餐桌旁，欢笑和分享美好时光。

在这两个广告中，哪一个可能会被在线浏览或走过商店过道的顾客记住？当然，基于故事的商业广告将获胜。

尽你所能让你的品牌出现在潜在客户面前。而且不要只做一次，而是一次又一次。每次你提醒他们你的品牌时，你都会加强神经联系，让他们更快地回忆起它。

您可以通过多种方式形成这些内存结构：

这些只是品牌如何保持领先地位的一些例子。进行市场调查以了解接触客户的最佳方式。然后，投资于重复广告，以确保您在他们准备购买时成为他们心目中的顶级品牌。

创建广告活动后，工作还没有完成。要获得真正的品牌知名度，您必须测试促销活动的各个角度。请记住，您的竞争对手正在不断改进他们的产品和信息。如果你忽视测试你的品牌，你最终会落后。

测试的核心是让您了解哪些有效，哪些无效。您可以更有效地使用预算，同时获得相同或更好的结果。

有多种方法可以测试您的广告系列：

如果你不测试你的广告系列，你就是在黑暗中拍摄。而且您将无法衡量您的品牌知名度是上升还是下降。

在更多企业争夺市场份额的同时，也有更多获取新客户的方法。是时候重新访问您过去忽略的某些频道了。

以数字方式和亲自扩大您的影响力，将您的品牌介绍给新的潜在客户。这是品牌显着性和品牌知名度相交的一个方面。为了在新客户中发展品牌知名度，您必须建立意识。

您可以通过首先将信息集中在痛点上来提高意识。这让潜在客户知道您了解他们的挑战。只有在完成之后，您才能介绍您的产品和解决方案——此时他们将准备好了解使您的品牌变得更好的功能。

平淡的营销不再有效。消费者每天都被营销和广告轰炸。因此，您必须在广告系列中做出大胆的选择才能脱颖而出。

真实性是大胆的一种途径。它显示了您的品牌对客户“真实”的信心和勇气。根据 Stackla 的一项调查，90% 的客户表示，在选择品牌时，真实性是一个重要因素。

向客户展示是什么让您与众不同。是什么推动了您的公司？你想改变世界吗？您是否热衷于为您的市场问题创造更好的解决方案？牢记大胆，但请记住，真实性是创造联系、信任并最终提高品牌知名度的秘诀。

同一个市场的竞争比以往任何时候都多。掌握品牌知名度的公司将留在消费者心中并产生额外收入。不会冒着被完全遗忘的风险的公司。因此，请确保您遵循上述步骤，以便提高品牌知名度并最终提高销售额。