如何使用盈亏平衡点计算器来确保净利润

启动电子商务盈利机器的想法让每个人都兴奋不已。

但与我交谈的人很少在开始之前花时间处理数字。

盈利能力不是大师的魔法，而是数学。

第一个关键等式是您的盈亏平衡点。 如果您已经了解数学，请随时直接跳到收支平衡计算器。

在不计算盈亏平衡点的情况下进入会让你一头扎进。 尽管互联网上有巨大的机会，但大约 80% 的电子商务企业还是失败了。

我认为这个数据很慷慨。

成功不仅仅是拥有填补市场空白的产品和强有力的营销计划。

您需要知道您的企业需要销售多少才能开始盈利。

这就是你的收支平衡点。 了解它是什么将有效地降低您的风险，并让您能够为未来很好地规划您的现金流和其他业务费用。

在本文中，我将解释盈亏平衡公式以及如何计算它。

什么是收支平衡点

您的盈亏平衡点是您需要出售的单位数量才能摆脱亏损并获得恰好 0 美元的利润。

当你收支平衡时，你既没有盈利也没有亏损。 这是因为您的所有成本都已被支付，因此您从那里赚到的任何更多的钱都是您总收入的一部分。

在盈亏平衡点，您的销售额已经涵盖了您的固定和可变成本。 低于它是损失，高于它是利润或你的安全边际。

这是您必须定期计算的东西，因为它不会每个月或每年都保持不变，因为可变成本会发生变化。

为什么要计算盈亏平衡点

进行盈亏平衡分析对您的业务有很多好处：

• 它可以帮助您了解需要多长时间才能获利，并衡量不同销售和生产水平的损益。 您还可以使用它来了解销售价格的变化将对您的利润产生什么影响。
• 如果您以 8 美元的价格以 30 美元的价格销售从中国购买的产品，您可能会认为您的销售额约为 22 美元。
• 如果您考虑到这一点，那么当您的银行帐户中没有出现 22 美元时，您最终会感到失望。

了解您可以收支平衡的价格以及需要多少产品将帮助您分析利润并知道在保持竞争力的同时增加或削减什么。 此外，它是您财务报表的一部分，因此您可以查看您的在线业务是否逐年增长。

向希望向您的业务投资的任何人展示您拥有数据的任何人也非常好，这样他们就可以通过快速估算了解您的想法将如何有利可图。

盈亏平衡点公式

您需要了解的第一件事是利润方程。 盈亏平衡公式基于利润等于 0 的利润方程。

利润 = P(x) – VC(x) – TFC

• P 是售价（您要收取的费用）
• X 是购买和出售的单位数量
• VC 是您的可变成本（库存成本）
• TFC 是总固定成本

边际贡献 P(x) – VC(x)：衡量出售额外可变单位所产生的增量利润。

因此，假设您想计算出每件售价 6 美元的产品的盈亏平衡点，而您的售价为 30 美元。 你知道你的固定成本是 5,724 美元。

我们需要使用一些代数来计算我们的盈亏平衡点。 第一步是将您的利润设置为 0，即盈亏平衡点。

利润 = P(x) – VC(x) – TFC

0 = 30(x) – 6(x) – $5,724

24 倍 = 5,724 美元

X = 238

这告诉你，你需要卖出 238 个单位才能赚到 0 美元——你的盈亏平衡点。

如何计算您的固定成本

你的固定成本包括那些不管你卖什么都保持不变的东西。 它不包括库存，但它涵盖了您的一次性启动成本和每月固定成本。 它们包括：

1. 企业法人成立
2. 商业执照
3. 域名
4. 标志和情绪板
5. 产品描述和其他品牌内容
6. 相片
7. 电子邮件副本
8. 网站主题
9. 初始流量和广告费用
10. 交叉/向上销售应用
11. 营销自动化

您的总成本可能比我所概述的要多。 在电子商务 CEO 商学院 101 中，我为您概述了启动成本。

如果您已经完成了初始设置成本，那么您的每月固定成本会低得多。 它仅包括使用您的电子商务平台和应用程序的成本。

如何计算可变成本

您的可变成本将包括您的产品、库存和运输成本。 我有一个产品盈利能力计算器，可以帮助您计算每单位的总可变成本。 您将需要它，因为获取可变成本不像固定成本那么简单。

要准确打到计算器的右端，您需要知道以下各项的成本：

产品成本

产品的成本是您从供应商那里购买的每单位产品的价格。

使用上面的截图，如果我得到 80 件，单价是 6.71 美元。

从供应商运送给您（或亚马逊）

您的供应商将需要将您的产品运送给您或处理履行和仓储的公司（您可以使用亚马逊）。 如果您的供应商在您将其发送到亚马逊之前先将其运送给您，那么将其发送到您的家庭/办公室以及亚马逊的成本就是您总共花费的费用。

您必须联系您的供应商以查看每单位的运输成本。

进口关税

如果您从海外运送，您将支付关税。 使用此关税计算器来确定该数字。

亚马逊履行

亚马逊不会存储您的产品并将其免费运送给您的客户。 您将支付多渠道履行费用。 亚马逊使用这款计算器让您轻松了解这一点。

您的确切产品可能不在亚马逊商店。 如果不是，请选择一个相似的。

您无需填写所有方框，因为我们计算的不是您的收入而是成本。 因此，输入您向客户销售的价格以及从供应商到亚马逊的运输成本。

暂时忽略那里的其他数字。 请注意红色部分——亚马逊物流费用。 在我们的示例中，履行和每月存储的成本约为 5 美元。

信用卡费用

大多数人即使记得所有其他人也会忽略这个数字。 那不应该是因为你会为此付出代价。

这通常约为 2.9% 加上 0.30 美元——这取决于您的信用卡处理器。 它可能更高或更低。 您可以在支付网关的网站上查看。

在我们的产品盈利能力计算器中，我们可以看到每件紧身牛仔裤的可变成本约为 20.58 美元。

如果您将其从目标售价中扣除，那么您的边际贡献为 24.42 美元，如果您销售的产品不止一种，请务必注意这一点。 它会向您显示相对于您的其他产品的边际贡献率，并知道哪个是利润领先者，这样您就可以更好地专注于您的营销计划。

收支平衡计算器

现在我们有了每单位的固定成本和总可变成本，我们可以得到盈亏平衡点。

插入所有数字，计算器将为您完成繁重的工作。

计算器做了两件事——告诉您需要销售多少产品才能实现收支平衡，以及需要销售多少产品才能实现目标利润。

为了收支平衡，将目标利润保持在 0 美元。 输入您之前计算的总固定成本。 然后添加每单位的目标售价。

您的目标销售价格是您希望销售每个产品单位的价格。 在选择目标价格时，请确保在可变成本之后至少有 40% 的利润。

有了这个和每件商品的总可变成本/成本，您将看到需要销售的单位数量才能支付您的费用并实现收支平衡。

如果您自己生产和销售产品，那么您应该在盈亏平衡分析公式中考虑生产成本。 它不是固定的，因为它会随着您的产量而变化，因此您可以将其添加到可变成本中。

现在，我的计算器非常专注于零售。 看看这些其他计算器：

• Excel中的盈亏平衡销售分析
• 盈亏平衡分析——哈佛商学院
• 预测计算器

成功的秘诀在于数字

如果您需要在收支平衡之前出售大量单位，那么您必须问自己您的商业计划是否现实——您应该提高价格吗？ 找到降低成本的方法？ 还是选择利润更高的产品？

无论您需要收支平衡的单位数量是 5 个还是 500 个，您都需要一个可靠的市场策略来获得可盈利的销量。 仅仅拥有一个漂亮的在线商店是行不通的。

始终密切关注数字，以确保您的企业摆脱债务，并且您对电子商务的投资是有利可图的。