40 岁之前的乳腺癌：创始人如何支持幸存者

在她 28 岁生日的前一天，Dana Donofree 被诊断出患有乳腺癌。 她正忙于筹划婚礼，而在她本应与花店和餐饮服务商会面的时候，她却与医生会面。

大约八分之一的女性在她的一生中会患上浸润性乳腺癌——大多数人在被诊断时都在 55 到 64 岁之间。 大部分护理、支持和产品都是为这一人群设计的，其中包括不涉及性、约会和生育问题的主妇医用胸罩和社区对话。 但是像 Dana 这样发现自己在癌症的另一边 20 多岁的女性呢？ 世界还没有为像他们这样的幸存者做好准备。

在她的双侧乳房切除术后，达娜和许多年轻的幸存者一样，选择进行重建手术。 她说，她在癌症之后的身体已经完全改变了。 当时在时尚界工作的 Dana 把抽屉里的花哨性感胸罩扔进了垃圾桶，她改变了大部分工作衣橱以容纳运动胸罩。 “这对我未必预期的水平造成了破坏，”她说。

通过她自己的经历，她发现了市场上一个明显的漏洞：为乳腺癌幸存者提供的性感内衣。 “癌症夺走了我的乳房，但它不会夺走我对自己的性感或良好的感觉，”她说。 由于市场上的选择很少，她决定创建自己的。 2014年春天，她推出了在线内衣品牌AnaOno。

然而，在打造品牌的同时，她还在继续接受治疗并从事全职工作，银行账户里的钱很少。 她的发射时间比她预期的要长七个月。

小野

该品牌的使命始于一个实用的使命——解决产品问题——但很快就与客户和社区的情感需求交织在一起。 胸罩的目的是固定乳房，但是，达纳说，它对女性的身份意义重大。 这是她在被夺走之前没有建立的联系。

从那时起，达娜就与一个年轻女性——她的顾客和幸存者同伴——建立了联系，这些女性与她自己作为女性身份的斗争相呼应。 “你习惯于打扮自己，但你的头发不见了，你的睫毛不见了，你的眉毛不见了，现在你没有任何乳房，”她说。 “你的石板擦干净了。” 但她了解到，挑战比她预期的要微妙得多。

在推出之前，Dana 有一个和她一样的客户：接受重建手术、有两个乳房的女性。 但来自社区的反馈有助于扩大品牌的收藏和客户群。 她从只有一个乳房的女性、没有乳房的女性、使用形式或假肢的女性以及不使用乳房的女性那里听说过。

仅仅因为你不需要 [胸罩] 并不意味着你不想要它。

AnaOno 创始人 Dana Donofree

当时，传统市场上几乎没有什么东西可以满足他们的所有需求。 一位顾客告诉她，她已经等不及丈夫“再次解开黑色胸罩”的那一天了。 针对这些评论，AnaOno 于 2017 年推出了一款专为无胸女性设计的 Flat and Fabulous 文胸。 “仅仅因为你不需要 [胸罩] 并不意味着你不想要它，”Dana 说。

尽管她说每个女人都应该感到性感，但年轻女性面临的问题往往更深入——自信、身体形象、亲密关系、性欲、生育能力。 “如果你正在与 [社区中的] 某人交谈，那么前 10 分钟内就会出现乳头或性行为。 这只是我们的经验法则，”她说。

社区层面的对话正在向好的方向发展，但对乳腺癌的普遍认识仍然存在问题。 关于“粉红色洗涤”的主题，紫罗兰色是蓝色护肤品的创始人辛西娅·贝斯特曼告诉 引诱 ，“问题是很多人没有将'意识'并不意味着'找到治疗方法'联系起来。 如果公司的目标只是提高知名度，公司就不需要向慈善机构捐一分钱。”

Dana 将她的业务推向了一个服务不足的社区，并成为该领域的开拓者……

乳腺癌是一种商业化和营销比任何其他疾病都多的疾病。 达纳说，我们知道这一点，但死亡率已经稳定了 20 年。 “围着一条粉红色的羽毛围巾乱扔东西比谈论你刚刚放在地上的尸体更容易，”她说。

她说，虽然 Dana 从事销售胸罩的业务，但她的成功与胸罩无关。 她通过她自己的故事能够帮助和激励的女性来衡量她的影响。 她有意识地以透明的方式回馈社会，并直接影响社区中的女性。 她是 Jill's Wish 的联合主席和 Living Beyond Breast Cancer 的董事会成员。 在与 Pink Warrior Angels 的合作中，AnaOno 还为需要经济援助的女性提供免费胸罩。

Dana 在一个服务不足的社区开展业务，并成为该领域的开拓者，但随着更多选择进入市场，她看到了转变。 Sophia Rose Intimates 是文胸行业的另一个品牌，由姐妹团队为应对自己母亲的术后挣扎而推出。 Care+Wear 正在为接受化疗的人销售时尚的 PICC（外周插入中央导管）臂章。

只是咬

许多企业被认为是为乳腺癌社区服务的一种方式，尽管有些企业在年轻的幸存者中发现了令人惊讶的次要客户。 Molly Borman 就是这种情况，她开始尝试解决时尚问题。 莫莉喜欢衬衫下自然乳头的样子，所以她打算在馅饼中重新创造它。 这位 26 岁的年轻人在接触制造商之前尝试了不同的材料，例如橡皮擦和减半的狂欢节珠子。

Molly 的公司 Just Nips 将营销直接瞄准了年轻女性，他们使用“Boners for her”和“看起来很冷，感觉很热”等厚颜无耻的标语，并在社交媒体政策的边缘推动内容。 “有一段时间，我们的很多东西都被标记了，”莫莉说。

在她的发布会上，她想将自己的品牌与乳腺癌事业联系起来，但面临挑战：非营利组织不想在没有巨额捐款的情况下与她合作。 很少有新企业能像 Molly 那样在早期实现盈亏平衡。 她发现乳腺癌捐赠模式也缺乏透明度，并且 Think Before You Pink 警告说，许多乳腺癌倡议夸大了影响。

然而，莫莉意识到，她已经在不经意间接触到了乳腺癌社区中一个有些隐蔽的子集。 接受重建手术的女性购买她的产品作为重建乳头或市场上医疗假肢的替代品。 就在那时，她改变了计划。 她不会捐钱，而是捐出产品。 Just Nips 采用一对一的捐赠模式——每购买一对，就向幸存者、化疗中心或支持小组提供一对。 她从来没有拒绝过一个直接伸出援手的女人。

当你说“我发誓这会奏效”而没有人相信你的时候，这很有趣。

莫莉·博尔曼，Just Nips 的创始人

然而，她在乳腺癌社区的工作让她怀疑自己的营销方式。 “我们的品牌充满了色情色彩。 这是非常诙谐的，而不是典型的乳腺癌信息，”她说。 但社区敦促她坚持到底，与安全的粉红色信息相比，她的改变令人耳目一新。 “对于乳腺癌，人们非常重视女性感觉自己正在失去性欲，”莫莉说。

在她于 2016 年推出后，随之而来的是大量媒体。 她说，该品牌已经融入了女性运动，许多顾客都穿着她的产品来抗议唐纳德·特朗普总统。 突然间，乳腺癌组织正在召回她。 “当你说‘我发誓这会奏效’而没有人相信你的时候，这很有趣，”她说。

Molly 曾与 Keep a Breast Foundation 合作，因为它的目标与她的核心客户一致。 “他们从一开始就相信我们，”她说。 “这是因为他们与年轻观众保持一致。” 该组织为全球年轻女性提供乳房健康教育，Molly 与她们合作制定了随 Just Nips 包装一起提供的自我检查说明。 “早期发现显然是我们能得到的最重要的信息，”她说。

刺子工作室

几年前，Shaughnessy Keely 和她的搭档在不列颠哥伦比亚省兰利市开设了 Studio Sashiko，一家化妆品纹身店。 在趋势爆发之前，她开始微眉毛，成为该行业的早期影响者。 成长中的工作室已经聘请了几位艺术家，但它仍然会提前几个月预订每个约会。

在她的姑姑接受了预防性乳房切除术并进行了重建并且她重建的乳头脱落后，肖内西开始研究女性术后的选择。 “我所看到的一切都只是整形外科医生会给你的宾果游戏点，”她说。 在将乳头纹身添加到她的曲目中之前，她开始研究并尝试素描。

肖内西在纹身雀斑和眉毛方面的工作为颜色匹配和身体敏感部位的工作奠定了基础。 但是纹身乳房，尤其是带有疤痕组织的乳房，带来了额外的挑战。 “我处理过很多疤痕组织，但在非常伸展的区域却是如此不同。 如果你不知道如何处理皮肤，你可能会对纹身造成更大的伤害。” 对于客户来说，这也是一种比她的任何其他服务更亲密和更脆弱的体验。

不过，肖内西之前曾与癌症幸存者一起工作过。 对于因化疗而失去眉毛的女性来说，微刀片已经成为一种流行的选择，她过去的许多客户现在都回来接受乳头纹身。 这项服务虽然表面上是一种美容服务，但却为肖内西的许多客户带来了情感上的治愈。 她听说，幸存者的一个共同观点是，照镜子时，他们会专注于伤疤并想起癌症。 “一旦他们有那个乳头，它就会分散一切，”她说。 “他们照镜子，感觉又正常了。”

肖内西说，她希望探索纹身逼真乳头的替代方案，因为许多术后女性都选择艺术或个人纹身，其中一些会覆盖整个重建的乳房或疤痕组织。

当 Dana 与她的外科医生讨论重建时，她得知她将失去她的乳头。 她也选择不重建它们。 作为纹身的粉丝，她找了一位艺术家来创造比纹身乳头更个人化的东西。 她选择一棵樱花树是因为它的象征意义。 “那是我夺回生命的时刻。 我收回为自己做决定。 我的医生不再为我制作它们了，”她说。

2017 年，仅在美国，40 岁以下女性就有超过 12,000 例报告的乳腺癌病例，导致近 1,000 人死亡。 这个数字在 40 岁之后急剧上升，到 45 岁时将有超过 14,000 名美国女性被诊断出来。但是，虽然 40 岁以下的女性相对于受乳腺癌影响最大的人群来说是一个较小的人群，但该群体不仅需要早期发现，而且还有其他独特的需求.

Just Nips 和 AnaOno 等品牌以及 Shaughnessy 等影响者正在为年轻女性带来一种新的认识和支持。 这不是一条粉红丝带——它是坦诚的对话、教育和实际解决方案，以帮助年轻的幸存者在癌症后恢复完整感。 “你是一个女人，”达娜说，“癌症无法消除这一点。”