4 种更有可能脱颖而出的出色外展策略
已发表: 2022-01-17
我喜欢有意义的谈话。
事实上，我一天中最好的部分是花时间与我的客户、我的团队以及我在 LinkedIn 和 Twitter 上的网络互动。
不要误会我的意思——我也喜欢创作。 但生活就是我们遇到的人以及我们从他们身上学到的东西。
然而，最近我开始讨厌电子邮件，因为我收到大量冷酷的外展电子邮件，我要求链接或向我推销一些东西。
我明白了——这些策略对于保持良好的 SEO 和增加销售额至关重要。 但是阅读这些电子邮件很痛苦，因为它们并不是真正适合我的——它们是模板化的，缺乏研究，没有个性。 底线：他们只是很糟糕。
这是一个例子：
这需要停止。 上班族平均每天收到大约 121 封电子邮件！
没有人有时间做这件事。
冷外展对每个企业都至关重要，但外展需要计数。 因此，无论您是与另一家企业建立合作伙伴关系、在他们的博客上发帖甚至是销售，都有更好的方法来实现。
在这篇文章中，我将分享四种出色的外展策略，以一种很好的方式让您的冷外展电子邮件脱颖而出。 让我们开始吧。
整合个性化视频内容
定制餐点、根据我们的兴趣定制的旅行、个性化的礼物——我们都渴望定制的体验，不是吗？
这是因为这样的经历让我们感到被重视。 他们引起了我们的注意。
那么团队如何将个性化融入他们的外展工作中呢？
使用个性化视频是一种策略。 视频有能力消除噪音。 Vidyard 和 Wistia 等公司提供工具来创建为您的观众量身定制的视频，然后可以轻松地将这些视频融入您的冷推广宣传中。
一段时间以来，Wistia 的销售团队一直将视频作为其销售推广的一部分，并认为更多的公司应该尝试这种媒体。 以下是他们的一位团队成员对他们成功的评价：
“我有一个潜在客户告诉我，这是他们见过的最好的电子邮件营销方法，所以即使人们最终不感兴趣，他们仍然愿意回应说他们印象深刻。”
但这是一个成功的策略吗？ 它是。
Wistia 团队发现，带有视频语音邮件的销售外展电子邮件的点击率明显高于不带视频语音邮件的电子邮件——42% 而不是只有 10%。
Dooly 的业务发展主管 Jason Dhami 也相信视频外展的力量。
“通过视频营销，你有能力讲述一个强大、独特的故事。 你不能伪造它； 潜在客户知道它是专门为他们制作的，”他解释道。
Wistia 和 Vidyard 取得的成功证明，在 B2B 销售方面，公司需要尝试创新和令人兴奋的方式来吸引观众的注意力。
在参加比赛之前建立信任
你有没有试过引起你第一次见到的婴儿的注意？
我们都知道结果如何——至少大多数时候是这样。
从不认识您或不信任您（但）的潜在客户那里获得回应同样具有挑战性。
那么我们可以在这里改变什么？ 与婴儿的定期互动会让你进门，同样的方法也适用于你的外展策略——但前提是它是以真正的、非垃圾邮件的方式完成的。
在进行硬推之前，您可以通过以下 10 种不同的方式吸引潜在客户的注意。 这些策略将增加您获得点击和响应的机会：
- 在他们的博客帖子上留下真实、有意义的评论
- 在 Twitter 上与他们互动——转发他们，加入他们发起的话题，或在相关对话中标记他们
- 在 Facebook、Slack 和其他论坛上的共享社区中与他们互动
- 通过下载他们最新的电子书或为他们支持的非营利组织做出贡献，在社交媒体上表达您的支持
- 发送一封深思熟虑的电子邮件——通过引用您在他们的社交资料中看到的内容来个性化它
- 将它们推荐给其他人
- 向他们发送他们认为有价值的资源
- 承认他们在社交媒体上的胜利并尝试开始真正的对话
- 与他们进行虚拟聊天
- 在 LinkedIn 上与他们互动
发送外联电子邮件不需要很长时间，但是通过做一些功课并加倍努力，您肯定可以增加获得积极响应并建立长期关系的机会。
利用视觉个性化
多年来，在冷外展中使用个性化一直是讨论的话题。
不幸的是，它经常停止个性化标题。
事实是，个性化的电子邮件标题已经过时了——每个人和他们的邻居都在这样做。 营销人员应该关注的是个性化电子邮件的正文。
为什么这有关系？
因为个性化电子邮件实现了更好的点击率！ Backlinko 最近的一项研究发现，个性化消息收到的回复比非个性化消息多 32.7%。
是的，定制副本是一项艰巨的工作。 是的，它会让你流汗。 但是，如果它带来了$$$，难道不值得付出努力吗？ 确实。
但是应该只对文本进行个性化吗？
不。 原因如下：
一项研究得出结论，视觉效果可以将参与度提高 180% 以上，并将阅读内容的愿望提高 80%。
现在尝试将这种见解应用到您的冷外展过程中。 您是否认为将视觉效果添加为个性化内容的一种形式可以提高您的点击率？ 我相信会的。
为什么？ 我们生活在一个越来越视觉化的世界。 我们喜欢图像，并且对它们的反应比对文本的反应更好。
那么营销人员如何在他们的推广中使用视觉效果呢？
您可以通过多种方式实现这一目标：
- 使用GIF 来介绍自己——这是一种成功的策略，因为它展示了你的个性。 Gif 非常适合营销和销售推广。 好一个，惊人的团队：
- 使用您自己的图片进行链接建设外展– 一种有趣的方式来关注您的外展电子邮件是使用您自己的图片。 加入一张您在屏幕上挥手的照片，然后将潜在客户的徽标和您的公司徽标添加到其中，或者拍摄一张图片，显示您正在阅读您想要返回链接的文章。 可以为每个潜在客户更改图像。 创建多个图像可能会很费力，但您可以使用 Upworker 或 VA 来加快流程。
- 使用个性化资产——将公司徽标添加到您在电子邮件正文中共享的资产中可以吸引他们仔细查看。
- 对潜在客户的业务进行微观研究——创建自定义图表以引起他们的注意。
这些是一些很好的入门方法。 一段时间后，您可以评估您的努力并进一步完善您的外展流程。
你抓我的背，我会抓你的
我喜欢心理学理论，并且经常谈论它们——尤其是那些可以与营销联系起来的理论。 一种这样的理论谈论互惠。 该理论指出，如果您向人们提供有价值的东西，他们更有可能回报您的青睐。
当应用于冷外展时，互惠理论可以非常有效。
以旨在与记者建立联系的外展活动为例——假设您想要介绍他们的编辑或在他们的博客上发表客座文章的机会。 首先想办法帮助他们，然后寻求回报。
我可能会从 Twitter 和 LinkedIn 等社交媒体网站开始，当记者寻求新故事、想法等方面的帮助时，我可能会在这些网站上发帖。
你也可以积极主动，比如说，在他们的网站上识别一个损坏的链接，提醒他们这个问题，然后提出你的大问题。
正在与其他公司建立链接的营销人员也可以使用这种策略来温暖他们的潜在客户。 一种快速的方法是在与他们联系以换取某些东西之前，在帖子中链接回公司——以一种微妙、友好的方式。
将他们添加到专家综述中或邀请他们出现在播客或网络研讨会中是建立关系的其他巧妙方法，可以简化以后的外展。
让您的外展活动发挥作用
冷推广是一种经过验证的策略，如果实施得当，可以为营销人员和销售团队带来很多成功。 当然，这意味着您需要走出自己的舒适区，发挥创造力并测试可以帮助您脱颖而出的想法。
无论是创建个性化的视频内容、利用视觉效果还是寻找建立信任的方法，有很多方法可以为您的冷门外展注入新的活力。 你只需要迈出第一步。
因此，从列表中挑选一个想法并将其应用于您的外展工作。
罗斯·西蒙兹
Ross Simmonds 是一位数字营销策略师，曾与初创公司和财富 500 强品牌合作。 他还是 B2B 内容营销机构 Foundation 和企业家在线商店 Hustle & Grind 的创始人。 他对创业、营销和所有技术充满热情。