构建畅销的博客产品 1：将独特的想法与您的受众相匹配

本客串系列由《Control Your Cash》的格雷格·麦克法兰 (Greg McFarlane) 创作。

你如何让读者放弃他们的钱，特别是当钱很稀缺的时候？

对于面临利率上升和生活成本压力的企业和个人来说，今年尤其艰难。 对于大多数任何类型的商家来说，完成销售都很困难。 如果您是一位博主，希望从吸引读者关注您感兴趣的主题发展到让这些读者购买某些东西，那么情况尤其如此。 在经济处于中等水平到繁荣时期的情况下，让人们放弃可自由支配的收入会更容易，但如果他们不这样做，那就没什么大不了的了。

但是，当全球各地都在勒紧裤腰带时，如何让读者向您购买呢？

这篇文章是系列文章中的第一篇，我们将系统地为您提供一种万无一失的方法，帮助您创建有价值、持久的产品，您的读者可以实际使用这些产品，并且他们会为拥有这些产品的特权而付费。

如果您经常写博客，并且是那种阅读 ProBlogger 的博主，那么可以肯定地认为您至少愿意接受数字店面的想法。 是的，也许您认为您的博客完全是一种爱的劳动：只是为了传达您对木工或太平洋岛屿语言的想法，为了与读者分享这些内容而获得纯粹的满足感。 如果这描述了你，那就太好了。

然而，如果你可以通过你的博客赚钱——出售你自己创造的产品或服务——你至少会考虑你所获得的任何利润是否值得付出努力，对吧？

我们都希望有更多的观众。 但我们如何才能将普通读者转变为付费客户呢？ 拥有 50 万独立访问者意味着即使只有 1% 的人停止购买您所销售的产品，也意味着更多。 当然，这意味着您首先是在卖东西。

但你应该卖什么？ 我们从哪里开始？

你需要一个想法

一切都始于一个想法。 确实如此。 这不仅仅是一个空洞的公理。

（提前致歉。接下来的几段可能读起来就像一本自助书籍的章末练习。这不是本意。按字面意思理解，不要阅读字里行间。）

回答以下问题，一次回答一系列问题。 须遵循的说明：

1. 我必须提供什么？

• 我有何不同？
• 是什么让我独一无二？
• 我可以向读者/客户提供哪些其他人难以复制或自动化的服务？

显然，您只能自己回答这些问题，但我将用我自己的一组答案引导您完成它。

我的博客“控制你的现金”是现有的几十个个人理财建议博客之一。 但“个人理财”的范围很广。 我的大多数竞争对手都可以归入几个子类别之一。 有些博客专注于列出省钱的创造性方法； 其他人完全从基督教的角度谈论个人理财； 还有一些人什么都不做，只是在每一篇文章中比较不同的信用卡。

然后是我的，它最显着的特点可能是读者描述的从“不妥协”到“尖刻”的语气。 此外，《控制你的现金》以一种可读且并非完全无趣的风格解释了复杂而神秘的个人理财主题，这是一项需要几年时间才能培养的技能。

这不是吹牛。 这决定了我的网站与众不同的原因，以及其作者提供的产品引起客户潜在兴趣的因素。

了解差异

我的博客的核心特点是每周发布三次帖子，供订阅该网站 RSS 提要的任何人免费阅读。 我还向那些对金钱一无所知的人出售一本关于个人理财基础知识的长篇书籍，以及一系列廉价的电子书，每本书都涉及一个特定的主题。 （如何看财务报表、如何买房等）

采取步骤创造产品的美妙之处在于，我的竞争对手很少，想必你们的竞争对手也很少会打扰。 写 6000 字长的内容所需的纪律让大多数博主感到害怕，更不用说 75,000 字长了。 大多数人宁愿只是在页面上抛出一堆互不相关的想法，运行（或不运行）拼写检查，然后发布。

我感兴趣的领域的精英博主之一是 Oblivious Investor 的 Mike Piper。 尽管我们都写个人理财的文章，但我还是犹豫称他为“竞争对手”，因为我们的工作几乎没有重叠。 迈克的口号简洁地描述了他的网站：“简单、低维护的投资。” 为此，他写了一系列书籍——一本关于所得税，一本关于会计基础知识，等等。 作为一名注册会计师，迈克知道他可以用最少的行话写出引人入胜的文章，而不必担心激烈的竞争。

你回答了问题，对吗？ 本节开头的那些？

如果你花了几秒钟才回答他们，请停下来。 如果您无法毫不费力地确定是什么让您的博客和您的观点独一无二，那么您就不能指望您的读者能够做到这一点。 请记住，他们在市场上购买的并不是一款需要数十甚至数百人参与创作的无名产品，例如汽车或夹克。

无论好坏，他们都会购买你以及你所认同的任何东西。

接受丑陋的事实

如果您回答了问题并得出了您的博客没有那么独特的结论，那么现在就承认这一点，这样可以节省您几个小时的挫败感。 这比创建一套几乎没有人会购买的产品要好得多。

一开始就意识到这一点并没有什么可耻的。 如果说有什么不同的话，那就是它给了你一个重新开始的机会，并在你开始做其他事情之前建立你的差异化点。

您不一定需要专门的追随者来销售产品 - 许多购买我的电子书的人都是在第一次访问我的网站时这样做的。 （这是有道理的。什么会迫使一位 89 次来访的访客在第 90 次访问时最终崩溃并购买一些东西？）

既然您已经确定了是什么让您与众不同，请考虑一下您的受众。

2. 如何建立追随者？

人们写博客和获取反馈的速度很容易让人混淆商业中的传统角色。 仅仅因为某人在您的网站上留下了富有洞察力的评论，并不意味着他就成为您的知己。

保持专业。 许多博主忘记了他们的客户、顾问、测试营销人员和合作者不应该都是同一个人。

我经常看到博主在与读者交谈时做出这种危险的转变。 不要害怕征求反馈，但另一方面，不要通过询问读者“那么，你想看到什么？”来放弃主动的责任。 这相当于厨师从厨房出来，手里拿着木勺，走到等待晚餐的夫妇面前说：“来，尝尝这个。 告诉我你的想法。”

上述“策略”，或者说非策略，在博主中普遍存在，但收效甚微。 列举一家成功的公司——任何公司。 以耐克为例。 他们的研发比询问潜在客户“您想看一款带有华夫格鞋底的跑鞋吗？”要复杂一些。 或者“吸湿排汗的健身装备怎么样？”

推销自己

如果您要通过网站进行销售，则必须大胆。 它从您开始，而不是您的客户。 说“我有一种将彻底改变行业的销售方法。 这是四节简单的课程。” 或者“厌倦了不知道如何修理你的车？ 不要让自己受修理店的摆布。 请下载我的系列教学视频。”

个性化它。 增加价值。 推销你自己。 以上一段中的例子为例。 理论上任何人都可以提供它们。 是什么让您的方法与众不同？ 这是你的风格和举止吗？ 您是否做过其他人没有做过的研究？ 您是否正在创建一种人们甚至不知道自己需要的服务或产品，但一旦您使用完它们就无法生活？

最终，您想了解读者的需求。 但他们的需求有多迫切？ 当钱难以获得时，他们会花钱来缓解痛苦吗？ （人们对减少痛苦比拥抱快乐更感兴趣。）您如何改善他们的生活，和/或使他们的企业更有利可图？

了解你的受众，并深入他们的头脑——特别是他们头脑中购买产品的部分。 阅读他们留下的评论。 衡量他们对您的博客的兴趣和承诺。 只有这样，您才能创建和销售能够引起读者共鸣并令其满意的内容，同时忠于您独特的声音。

关键点

• 一切都从你开始。 找出您和您的博客的独特之处。
• 如果您的差异点不容易界定，请不要害怕重新开始。
• 要建立付费客户群，请向读者提供一些东西来衡量他们的兴趣。
• 将你自己——你独特的差异点——融入到你所提供的服务中。
• 使用这些产品以及您的博客作为一个整体，深入了解读者的想法，并了解如何以独特的方式满足他们的需求。

下次，我们将讨论如何研究你的竞争对手，以及当读者精打细算时如何从他们中脱颖而出。

格雷格·麦克法兰是一位住在拉斯维加斯的广告文案撰稿人。 他最近写了《控制你的现金：赚钱有意义》（Control Your Cash: Making Money Make Sense） ，这是一本为对金钱一无所知的 20 多岁和 30 多岁的人准备的金融入门书。 您可以在这里购买这本书（实体）或 这里 (Kindle) 并通过[email protected]联系 Greg。