构建畅销的博客产品 2：分析市场和竞争对手

本客串系列由《Control Your Cash》的格雷格·麦克法兰 (Greg McFarlane) 创作。

抄袭他人，属于抄袭； 复制很多人的经验，这是研究。
——归功于威尔逊·米兹纳（Wilson Mizner，1876-1933）等人

......或者你可以更进一步。 如果你研究很多，然后创造一些原创的东西，你的读者就会注意到。 然后，如果你以正确的方式推销自己，他们就会购买你所销售的产品。 不过，与此同时，请留意今天晚些时候的一篇文章，其中解释了如何使用视频推荐来使自己在利基市场的竞争中脱颖而出。

上周，我们不仅开始研究如何通过博客销售产品，还开始研究当客户以前所未有的方式关注美元、英镑、欧元、兰特、比索和兹罗提时如何销售产品。 随着“可支配”收入的概念变得不那么现实，您必须为客户提供真正的价值，而不仅仅是出于无聊而拼凑起来的产品。

上周的帖子旨在帮助您识别您提供的独特产品。 它还可以帮助您根据受众当前最紧迫的需求来考虑独特的产品。

竞争对手和市场研究——了解市场已经提供的其他产品——是下一步应该采取的良好步骤。 它准确地向您展示了哪些东西不应该出售，并迫使您更加努力地创造出真正与众不同的东西。

评估竞争

坦率地评估你的竞争对手并不是抄袭，但毫无疑问是研究。 这并不是要敲诈任何人——事实上恰恰相反。

假设您有一个博客，专注于为精打细算的人提供国际火车旅行。 假设您已经发展了一批忠实且固定的读者群，他们认为您是该主题的权威。 一本方便的电子书告诉读者在世界各地哪里可以买到便宜的机票，是否有市场？

当然会有。 对于勇敢而四处游历的旅行者来说，从喀麦隆雅温得的Camrail车站到中国二连浩特的西伯利亚大铁路车站，了解如何省钱将是非常方便的。 这些信息显然是存在的，尽管是在不同且互不相关的地方。 对于假设的博主来说，只需花时间和精力来编译和呈现它即可。

我们的想法是创造一些不仅有价值、而且独特的东西，理想情况下，其他任何人都无法复制。

再次强调，我在 ControlYourCash.com 上销售的主要产品是有关选定的个人理财主题的电子书，借鉴个人经验，但又保持足够的通用性，以便您可以将其应用到自己的情况中。 这些电子书很短（6000 字左右），是易于理解的专着，偶尔配有图形，其编写风格有望使我的博客与众多竞争对手区分开来。 这些电子书完全是我自己创作的，并且与我博客本身的内容无缝融合。 他们“延伸品牌”。

当然，这首先假设该品牌值得扩展。

独特的产品更容易销售

创造值得销售的产品只是成功的一半。 您仍然需要进行销售。 在饱和的市场中从未获得足够曝光度的有价值的消费品清单是一长串令人沮丧的清单。 营销是一门不精确的科学，但您可以遵循一些简单的规则来宣传您所销售的产品。 这些规则可能比您想象的更加不言而喻。

我曾经在一家广告和营销公司工作，其客户包括一家辣酱制造商。 该公司发起了多项创新、娱乐性的活动，试图将公司的酱料定位为 Tabasco、Nando's peri-peri 和其他竞争对手的大胆替代品。

但针却始终没有动过。 无数的工时和金钱都陷入困境，销售额保持不变，辣酱公司的代表准备将业务转移到其他地方。 他们要求召开紧急会议，广告公司的员工聚集在一起，接受不可避免的训斥。 图表被呈现，预测被重新校准，并且（倒吸一口凉气）咨询了律师。 看起来我们肯定会失去一位利润丰厚的客户，一个有理由考虑其他选择的客户。

最后，广告公司的首席执行官——他可能想知道为什么他要费心付钱给我们其他人——站起来问道：“你们有没有想过把瓶子的开口扩大八分之一英寸？”

当然，它确实有效，而且这个故事的寓意是，一出门就很容易给自己带来不必要的障碍。 许多博主提供了有价值的产品和服务，但却将它们视为事后的想法，这令人惊讶。

如果您试图销售产品，工作#1 是：让客户尽可能轻松地购买和消费所述产品。

脱颖而出，而不是旁观

请记住，销售产品的博主市场是极其细分和分散的。 有数十万勤奋的博主。 您的博客感兴趣的领域几乎肯定有很好的代表性，即使不是过多。 因此，积极、大胆地推销自己非常重要。 话虽这么说，将自己与竞争对手进行比较，甚至承认竞争对手是没有意义的。

如果您碰巧是主要的啤酒酿造商或追逐市场份额的移动电话服务提供商，那么积极的、对抗性的营销将您的产品与其他人的产品区分开来，效果很好。 每个人都已经知道竞争对手的存在，并且在比较本质上同质的产品时指出细微的差异很重要。

销售自己创造的利基产品时，适用不同的规则，特别是在消费者整体对花钱持谨慎态度的环境下。 不要为您的客户提供其他选择。 最好假装它们不存在。 当只有一个供应商时，客户更有可能花钱。 垄断的力量是强大的，没有人能够销售（或能够销售）经过适当构思和执行的产品，使您和您的博客与众不同。

关键点

• 仔细评估您的竞争对手。
• 相应地磨练你的产品理念。
• 确保您产品的主要优势直接反映您的品牌。
• 让您的产品尽可能独特且难以复制。
• 不要将您的产品直接与竞争对手的产品进行比较：将其设计为适合您的目标受众群体的最佳解决方案。

销售产品需要时间，但不像最初创建产品那样需要时间。 下周，我们将学习如何开发您的产品并为其投入适当的时间和资源。

格雷格·麦克法兰是一位住在拉斯维加斯的广告文案撰稿人。 他写了《控制你的现金：赚钱有意义》一书，这是一本为对金钱一无所知的 20 多岁和 30 多岁的人写的金融入门书。 您可以在这里购买这本书（实体）或 这里 (Kindle) 并通过[email protected]联系 Greg。