构建畅销的博客产品 3：开发您的产品

本客串系列由《Control Your Cash》的格雷格·麦克法兰 (Greg McFarlane) 创作。

欢迎来到我们系列的第三周，关于如何在每个人都不愿意花钱的世界中通过博客销售您自己创造的产品。 如果您到目前为止一直在关注该系列，那么您已经学会了如何构思产品并对其可行性进行市场研究，至少在理论上是这样。

在此过程中，您学习了如何识别您的客户并创建具有以下功能的产品：

• 具有明显的价值
• 人们会想要
• 是您的博客本身的自然延伸，并且
• 无人能复制。

今天，我们将实际开发您一直在考虑的产品。

腾出时间进行产品开发

确定你的产品应该是什么是一回事； 实际上创造你的产品是更重要的事情。 这是一个费力的过程，需要您投入大量时间，否则您将花费​​在博客的日常维护、睡眠或工作安排上。

帮自己一个忙，选择三个中的第一个——博客的日常维护。 一个疲惫的博主是一个效率低下的博主，而一个每天下午早下班去写博客的博主很快就会发现他的早上也很空闲。

这并不意味着您应该在创建电子书、在线课程或一系列网络研讨会时让您的博客处于休眠状态。 离得很远。 相反，你需要利用你的时间，这是地球上每个成功人士都掌握的技能。 这不仅适用于博主，也适用于任何人。

通过一些计划，您可以保持博客的相关性和及时性。 几分钟的预防胜过数小时的治疗。

接受访客帖子

如果有人联系过您，想要为您的博客撰写客座文章（我想我们几乎所有人都曾这样做过），那么当您需要投入资源来创建您的产品套件时，就是接受他们的最佳时机。 。 让其他人来做这项工作，至少是暂时的。 此外，客座博主并不真正推动讨价还价。 一两个反向链接应该足以让他们满意。

当您委托可以委托的事情时，您会努力完成手头的任务，您的读者会惊叹于您如何成功地创建可销售的产品，而您的博客却从未错过任何一个明显的节奏。

发布永恒的内容

但是，如果您是这样一种博主，认为每一篇文章都是您说服或参与的能力的独特体现，并且您宁愿让其他人为您的博客撰写文章，也不愿让其他人抚养您的孩子，该怎么办？

您仍然可以通过打破永恒的内容来利用您的时间。

举个例子，我每周用长篇文章更新我的博客三次。 偶尔内容是时事性的，但大多数内容都是常青的。

提前写好

当您知道自己将在接下来的几周内沉浸在产品创建中时，请尽可能多地提前撰写博客文章。 即使我不开发产品，我的内容管理系统中也总是准备好至少一个月的帖子。

它不仅让我安心，还让我的博客伙伴有足够的时间在我被火车撞到时物色替代品。

写得火热； 编辑冷

从头开始创建一个可销售的产品比创建一篇博客文章需要更多的时间，因此您希望能够留出足够的时间来开发该产品，而不用想：“好吧，这就足够了。 我必须停下来才能继续阅读明天的博客文章。”

作者“热写、冷编辑”的指示在这里也适用。 当您有足够的动力并且您的缪思感觉多产时，就应该提前尽可能多地删除博客内容。

尽心尽力……并遵守纪律

如果其中任何一个听起来令人畏惧，而不是鼓舞人心，请节省自己的精力，甚至不要浪费时间开始。 有无数的博主销售（或者更准确地说，不能销售）多余的、没有创意的产品。 不要成为他们中的一员。 对任何产品至少要像对博客本身一样充满热情。 你需要有一个比“我可能应该”或“其他人都在这样做”更令人信服的理由来销售产品。

创建自己的产品给我带来了额外的纪律，这绝不是一件坏事。 我别无选择，只能每天花一些时间来构建和格式化我的电子书，而不是一直写到失去兴趣。 对我来说，这意味着早上 6 点到 9 点用于写作、编辑和研究产品。 如果需要的话，我会在当天晚些时候开始写我的博客，这样就可以摆脱在我自己设定的截止日期前完成每本电子书的紧迫问题。

维持我生活的其他部分（体育活动、赚钱、喂养宠物）促使我在分配给电子书创作的有限时间中获得尽可能多的作品。 如果我不这样做，我就会落后于计划，并且可能永远无法恢复。

试销

所以，你已经按照计划完成了一切，你终于成功地创造了一个你认为具有真正价值的产品。 据您所知，您的创意已经准备好正式亮相。 多年来与你建立关系的读者应该准备好克服他们固有的节俭习惯，花几美元来光顾你。

但你怎么知道他们会呢？ 或者至少，如何增加他们这样做的可能性？

您对产品进行市场测试，就像大型企业集团的无糖苏打水或异国风味牙膏一样。 此时，您的产品仅在理论上受到欢迎，您需要通过人员样本来确定您是否已准备好进入整个市场。

对于许多人来说，这是这个过程中最困难的部分。 大多数人对自己的工作受到批评感到不舒服。 在少数认为自己超出了这一范围的人中，大多数人都通过选择测试营销人员来限制自己，这些测试营销人员会给他们他们想听到的答案。

以下是测试产品初稿可行性的方法。

1. 选择您的测试人员

首先，确定你的 12 个最重要的朋友和熟人是谁。 你想要那些不加掩饰的人，甚至是观点刻薄的人。 坦率甚至比客观更重要，因为前者是一种更难找到的品质。 这个实验中没有阿谀奉承者的地位，你的母亲也没有什么价值。 他们不会帮助你，也不会帮助这里唯一重要的人——你的读者。

诚实地评估您潜在的测试营销人员。 你最不想要的就是受访者会告诉你你有多棒，哇，你创建了一个博客，你写的每一篇文章都很神奇，国际先驱论坛报打电话来要求你只是时间问题与全世界的观众分享您对预算剪贴簿的看法。

为什么需要 12 名测试营销人员？ 因为其中六个人会同意严格评估你的产品，但从来没有抽出时间这样做。 如果有必要的话，贿赂他们。 提议为每人买一份午餐或其他东西。

2. 向他们发送您的产品

现在，给他们你的产品，并明确指示他们尽可能挑剔。 告诉他们即使在他们喜欢的部分也要尝试找出错误。 第三方（或第四至第十四方）会注意到您距离行动太近而无法亲眼看到的错误和遗漏。

永远不要过早地将任何东西推向市场。 如果您是一位博主，希望扩展您的品牌（并增加您的口袋），那么这可能只不过是添加或重写几行代码。 对于所有相关人员来说，在产品上线之前对其进行改进比在上线之后要好得多。

据可以确定的是，商业史上没有任何原型比计划发布的成品更好。

关键点

• 不要牺牲你的收入来开发产品：提前计划开发。
• 接受来宾帖子，发布永恒的内容，提前写作，热写和冷编辑，并对你正在做的事情制定纪律和承诺。
• 与博客的实际读者一起测试您的产品。
• 听取他们的反馈并用它来改进您的产品。 如果您愿意，请再次运行调整后的产品通过您最可靠的测试人员。

好吧，关于“什么？”就够了。 和“为什么？” 下周我们将解决最关键的问题：“多少钱？” 但请坚持下去，因为今天晚些时候，ProBlogger 将仔细研究一种技术，帮助您产生源源不断的帖子创意。 它可能只会帮助您节省一些时间来开发产品。

格雷格·麦克法兰是一位住在拉斯维加斯的广告文案撰稿人。 他最近写了《控制你的现金：赚钱有意义》（Control Your Cash: Making Money Make Sense） ，这是一本为对金钱一无所知的 20 多岁和 30 多岁的人准备的金融入门书。 您可以在这里购买这本书（实体）或 这里 (Kindle) 并通过[email protected]联系 Greg。