构建畅销的博客产品 4：为产品定价

本客串系列由《Control Your Cash》的格雷格·麦克法兰 (Greg McFarlane) 创作。

如果您迟到了这个特殊的聚会，我们在过去的几周里一直在研究在读者比以往任何时候都更紧钱包的时代通过您的博客获利的方法。

当然，如果您只关心收入，您可以通过销售广告赚钱。 任何链接场都可以做同样的事情。 但是，通过将博客扩展到不同的媒体，勤奋的博客作者可以创建和销售其他人无法复制的产品。

到目前为止，我们所经历的过程相当简单。 首先，冷静地评估是什么让你的博客与众不同。 （如果答案不是“什么都没有”或“我不知道”，请继续下一步。）

接下来，创建一些与你的博客和你的风格相一致的内容——视频讲座系列、电子书、在线课程、个人辅导、播客等等。 预算创建产品所需的时间，提前做好足够的计划，确保您的博客不会在短期内受到损害，测试营销您的产品，然后将其出售。 再简单不过了，对吧？

这正是许多想要成为企业家的人面临市场残酷现实的地方：为该产品设定一个美元数字。

你应该收取多少费用？

并不是要把这变成大学水平的经济学课程，但棘手的是设定一个使收入最大化的价格。 当然，您可以以 10 美分的价格出售电子书，并且理论上可以覆盖尽可能多的受众。 但如果你可以收取三倍的价格，并且仍然保留一半的观众，这不是更有意义吗？

理想情况下，您这样做是为了盈利，这不一定等同于产生尽可能多的收入。 您还需要考虑您的费用。 否则，这只是一种消遣或虚荣工程。 创造产品当然需要时间，也可能需要材料。

这意味着在您出售第一台设备之前，您已经花费了需要收回的资金。

假设您花了 30 个小时为您计划通过博客销售的辅导计划编写计划。 每小时 20 美元是对你价值的公平评估吗？ （也就是说，你可以通过做其他事情赚到这么多钱吗？）然后你需要以 600 美元的价格出售一本。 或者两个，每个 300 美元。 或者三个 200 美元。 或者…

你可以看到这是怎么回事。 尽可能降低价格是很诱人的，希望每次降价都能吸引更多买家。 这在很大程度上是正确的，但是a）这种关系不是线性的，b）有一个限制——否则，你可以放弃你的产品，而无数的人会使用它。

寻找平衡点

您有多少独立访客？ 如果您不知道，Google Analytics 可以为您提供一些想法。 其中有多少比例投资于您的博客并定期阅读？ 其中有多少人会愿意付出几分钟的工资来换取你以某种方式丰富他们的生活的承诺？

另一方面，博客企业家的服务收费过高。 他们就像想在诺斯罗普·格鲁曼公司找到一份工作的佣金推销员，以每架 10 亿美元的价格出售 B-2 精神重型轰炸机。 （“整个星期人们都在当着我的面关上门，但我从每笔销售中得到了 10%。而所需要的只是一个。”）

为了避免这种情况，您需要在您愿意接受的程度和您的产品可以实际为用户带来多少好处之间找到一个舒适的媒介。 这听起来很明显，但大多数卖家甚至懒得权衡这些变量。 他们只是想出一个价格并希望得到最好的结果。

你的产品有什么用途……为谁服务？

诚实地对待你的产品的功能。 它不会使盲人行走，使瘸子看见。 但它会向读者展示如何一劳永逸地整理他们的生活吗？ 它可以教他们如何自己更换汽车的机油和轮胎，而不是依赖昂贵的技术人员吗？ 它能否帮助读者以低廉的价格前往陌生的地方？它是否包含一个附录，教这些读者如何将跨境麻烦降到最低？

那就这么说吧。 你不必创造奇迹。 你只需要让读者生活的某些方面变得更轻松、更简单和/或更充实。

更重要的是，记住你的销售对象是谁：你的读者，而不是你自己。 没有人关心你在矿井里吸入了多少石棉，他们只想要钻石。 文明的基本规则是结果而不是努力。

一位著名的环球博主最近开始多元化经营，现在出售一本指南，表面上告诉艺术家如何摆脱贫困的束缚并开始赚钱。 他确实吸引了客户的情感——还有什么比饥饿艺术家的刻板印象更准确的呢？

别介意这个博主不是艺术家，他的背景只不过是教育笑话，即社会学学位。 他的博客的销售宣传详细介绍了他在创作指南的过程中花了多少艰苦的时间写了多少字并进行了多少分钟的采访，好像这些对一个只想知道如何为她的剪纸找到买家的艺术家来说很重要和壁画。

继续向下滚动，您会发现只需 39 美元，您就会收到“15,000 字的优秀内容”。 没有人按数量购买这种东西。 泽维尔·赫伯特 (Xavier Herbert) 的《穷乡僻壤》(Poor Fellow My Country ) 字数超过 85 万字。 这比理查德·巴赫（Richard Bach）的《乔纳森·利文斯顿·海鸥》（Jonathan Livingston Seagull）长 90 倍，后者的销量和影响力都大得多。

不要隐藏你的价格！

这给我们带来了另一件事不要做：将价格视为精美印刷。 也就是说，在最终屈尊告诉他们你的产品要花多少钱之前，不要让你的读者逐段筛选硬销售文案。 这样做是一种侮辱。 这是有事要隐瞒的人的策略。

（这条规则有一个例外。那就是当您使用深夜电视广告策略时，将产品的价格保留到最后，因为它的价格低得惊人。这几乎肯定不适用于您的情况。您'你不是一位经验丰富、享有盛誉的营销人员，兜售坚不可摧的刀具和吸水能力是自身重量十倍的超强吸水性毛巾。你是一位博主，希望将你的追随者从忠实读者转变为付费客户。）

回到我们例子中真正的博主，如果你再花 19 美元购买豪华版，他会再提供三个音频采访。 这里没有任何可以量化的东西，只是不同媒体的不同信息的集合。 （顺便说一句，我问这位博主他做了什么样的卷。我没想到会得到答案，也没有收到答案，但努力看看他的方法是否有效很重要。）

如果可以选择，我宁愿冒险把钱交给一位有权威和经验的博主，他为我提供了可信的东西，并且不怕告诉我这将花费我多少以及它会给我带来多少好处。 那是你吗？

还有一件事。 如果您正在创建一系列产品，其中每个产品都建立在以前的产品之上，并且没有任何单个产品可以独立存在，那么您就将自己置于一个绝佳的位置。 您可以放弃第一个，然后开始收取第二个。 如果您这样做，您就可以准确地了解有多少人对您的产品真正感兴趣，而不仅仅是好奇。

费用核算

一旦你决定出售并定价，你就必须考虑你从未想象过的费用。 也许您需要从共享主机转移到专用主机。 或者在您所在司法管辖区支付营业执照费用。 或者在认为自己缺乏 Adob​​e Illustrator 技能后聘请图形设计师。 现在几个小时的计划和评估可以让你避免未来几周的挫败感。

说到量化，这里有一个示例预算（PDF 格式），您可以根据自己的用途进行调整。 对收入估算保持保守，对费用估算保持宽松，这样您就可以更好地掌握产品最终推向市场时应收取的费用。

您可能还会发现产品定价的黑暗艺术中提出的公式很有用。 它整合了我在这里概述的许多注意事项，但就像这篇文章一样，它也不能明确告诉您应该收取什么费用。 最终，这取决于你。

关键点

• 支付你的费用。 不要将价格定得太低，以免每次销售都会赔钱。
• 也不要将价格定得太高，以至于需要伪装它们。 直接一点。
• 诚实地评估你的产品能为你的客户做什么。
• 向您的客户解释他们花的钱会得到什么。
• 和其他事情一样，首先计划，然后执行。

下周，我们将讨论如何增加您的潜在客户，使其超出传统范围。

格雷格·麦克法兰是一位住在拉斯维加斯的广告文案撰稿人。 他最近写了《控制你的现金：赚钱有意义》（Control Your Cash: Making Money Make Sense） ，这是一本为对金钱一无所知的 20 多岁和 30 多岁的人准备的金融入门书。 您可以在这里购买这本书（实体）或 这里 (Kindle) 并通过[email protected]联系 Greg。