构建畅销的博客产品 5：寻找客户

本客串系列由《Control Your Cash》的格雷格·麦克法兰 (Greg McFarlane) 创作。

历史表明，当前的经济低迷最终将会结束，但我们仍在等待一些明确的迹象。 这就是为什么在过去的几周里，我们一直在学习如何创建受您的博客启发（并与您的博客相关）的产品，以及如何计划将它们出售给集体可支配收入不完全是您的博客的受众。以前是。

最后，在科学、有条理地处理这个问题之后，你就成功了。 您已经创建了一个基于读者期望从您和您的网站获得的专业知识的产品。 并且您将该产品（或系列产品）的定价定在既能产生收入又不会吓跑太多潜在买家的水平。 现在你所要做的就是打开店面，看着钱滚滚而来。

要是。

好消息是，此时大部分工作已经完成。 但您仍然需要建立超越传统界限的客户群。 如果你愿意的话，可以集结你的军队。

翻转开关

创建产品并可供购买后，就会发生根本性的转变。 无论您是否意识到，您现在（至少）51% 是企业家，（最多）49% 是博主。 现在，您每周花在更新和刷新博客上的固定时间对于您的销售工作来说是次要的。 一旦您致力于创造和销售您的产品，人们就会通过它来识别您，无论好坏。

比如说，如果您的产品是电子表格的集合，您可以使用它来整理您的家并消除杂乱，然后与它一起下沉或游泳。 从今以后，家庭组织将成为您博客的主要焦点。 尽管您可能喜欢收集微缩模型，并且过去偶尔会在博客上谈论它，但您这样做的日子现在已经结束了。 苹果公司曾经销售独立数码相机。 不再。

您现在是一名销售人员，您越认真对待新工作，您就会做得越好。

几代人以来，典型的佣金销售员都会收到一份销售线索清单和一条断腿的警告。 如果新员工表现不佳，也没什么大不了的。 总会有很多其他人愿意介入。不幸的是，您刚刚起步的业务并没有得到同样的好处。 销售人员就是你，产品也是。

而你当前的受众，无论其规模如何，都是有限的。 您的一些长期读者可能会出于忠诚感或轻微的义务而购买。 如果他们真的购买了，那可能不会是因为他们一直渴望有人能够创造出你所创造的东西。 虽然你的忠实读者可能给了你动力并催生了你的产品的想法，但他们并不是你唯一想要购买它的人。

那么到哪里去寻找持久的、更大的客户群呢？ 它涉及扩大你的视野，但不是以死记硬背的方式。

寻找客户

如果您写博客的时间足够长，最终您会遇到类似的博主，为您提供各种策略，使您的网站互惠互利。 链接交换、客座帖子交换等等。 如果您喜欢将您的博客暴露给已经忠于与您兴趣完全相同的领域的另一位博主的受众，那么这些都很好。

一位个人理财博主似乎是一个非常和蔼可亲的人，最近提出创建一个谨慎的徽章，允许我在他的网站上销售我的产品，反之亦然。 我相信他认为这是一个商业决定，当我告诉他我不感兴趣时​​，他并没有认为这是针对他个人的。

为什么不接受曝光呢？ 除其他原因外，他的博客的读者比我的少。 无论如何，他的许多读者已经阅读了我的博客。 此外，怎样才能阻止他向其他比他拥有更多读者的博主提出类似的提议，从而削弱他与我达成的协议的影响力呢？

而且，客气地说，他不是权威。 他是一个有博客的人，而且是一个相对较新的人。 我的产品将成为他博客上的事后想法，就像他的产品出现在我的博客上一样。 那不行。

充满热情的传福音

在选择和寻求真正能帮助您找到客户的场外促销机会时，您需要成为产品的热情传播者。 无论您是考虑购买广告空间、使用电子邮件营销、社交媒体促销，还是创建免费的实体促销赠品（我们今天晚些时候将在 ProBlogger 上介绍），您都需要大力宣传您的产品，所有这些方式。

我的产品需要在显眼的地方做广告，因为我关心它们。 不仅仅是其本身，而是出于更务实的原因：这听起来很明显，但我运送的每件物品都让我变得更富有。 我不希望我举办的研讨会和我创建的电子书只是目录中的另一种产品，与某人难以阅读的股息投资论文和其他人拼凑在一起的价格过高的 Visio 图表集争夺注意力。

我希望我的产品能够站在最前面和中心位置。 我还想提醒潜在买家，没有人的作品可以替代我所创造的作品。 如果你想知道致富的乏味秘密，没有人知道。 如果你想知道如何摆脱与雇主之间的不健康关系，控制你的现金的直言不讳的人是唯一能告诉你如何做的人。

只是另一辆车

这就是为什么您必须承认自己博客的局限性。 大多数买家都不在场。 他们在不相关的网站上，您的工作就是吸引他们的注意力并向他们展示您所提供的产品。 这需要时间。 就我而言，您可以将其应用到您自己的情况中，这意味着定期在我关注的领域的主要、成熟的博客上发帖。 这意味着在大众兴趣博客上发表客座文章，我知道我会接触到多元化且博学的受众。 我的商业模式基于以下信念：如果人们喜欢我所说的任何内容，一旦他们了解更多，他们就会喜欢我所说的一切。

这意味着您的博客只是销售产品的另一个工具。 一旦您向不熟悉您的博客的人出售产品，您就可以在您的博客本身上向该买家出售产品。 任何购买您产品的人都应该立即成为订阅者。 现在买家知道在哪里可以找到您的全部作品，包括您无疑正在制作的后续产品。

关键点

• 一旦你推出你的产品，你就是一名销售员。 准备好把你的产品放在第一位。
• 认识到您的大部分买家不应该来自您自己的网站：如果您要为您的产品提供最大的成功机会，您需要将其出售给迄今为止从未访问过您的博客的人。
• 谨慎选择您使用的促销活动。
• 成为您产品的热情传播者。 这将帮助您从不太好的促销机会中筛选出好的促销机会。
• 随着您的促销活动获得关注，您将开始将博客视为另一种销售工具。 重要的是，这些客户正在成为订阅者……这将有助于销售您的下一个产品。

尽管如此，2023 年的买家仍保持谨慎。 在不断增长的市场中，他们可用于消费的资金越来越少。 随着越来越多的供应商每天出售他们的产品，成功的卖家不一定是那些喊得最大声或最频繁的人。 相反，进行销售的人是沟通最有效的人。 下周，我们将了解他们是如何做到的。

格雷格·麦克法兰是一位住在拉斯维加斯的广告文案撰稿人。 他最近写了《控制你的现金：赚钱有意义》（Control Your Cash: Making Money Make Sense） ，这是一本为对金钱一无所知的 20 多岁和 30 多岁的人准备的金融入门书。 您可以在此处（实体）或此处（Kindle）购买该书，并通过[email protected]与 Greg 联系。