构建畅销的博客产品 6：告诉世界

本客串系列由《Control Your Cash》的格雷格·麦克法兰 (Greg McFarlane) 创作。

欢迎来到我们六部曲的最后一部分，讨论如何在人们掏腰包却发现大部分是棉绒的时代如何销售博客产品。 到目前为止，我们已经讨论了如何根据您的专业知识规划产品、创建产品、将自己与竞争对手区分开来、测试市场、确定收费多少以及寻找客户。 如果您迟到了，请先从头开始查看本系列的前几部分，然后再继续。

假设您已完成上述所有操作。 现在，剩下的唯一一步就是获得销售。 听起来很明显，但如果不关闭，所有的前期工作都毫无意义。 你需要告诉人们去购买，而不是只是祈祷他们会这么做。

这不仅仅是写...

这需要一定的技巧。 你销售时的语气与诱惑、哄骗或告知的语气不同。 许多博主在转变过程中遇到了困难。 如果您打算将自己定位为“自有品牌”内容的销售商，那么您就没有机会跌跌撞撞地希望自己的销售说辞能被接受。

此时，考虑到你投入了多少，推销自己是强制性的，而不是可选的。 你必须有力地使用语言，比在博客文章中更有力。 深入潜在客户的头脑，进而深入潜在客户的钱包。

关注利益

广告界有一句永恒的格言：人们想要的不是肥皂，而是干净的双手。

产品的效益远比产品本身更重要。 当你开始专注于产品时——当然，你花费了大量的精力来创造产品——你并没有完全同情你的客户。 这应该是关于他们的，而不是关于你的。 没有人关心你为了销售的 DVD 系列采访了人们多少个小时。 没有人会对你的电子书有多少页不感兴趣。 （当然，超出某一点。如果你要为一本三页电子书收取 329 美元，它最好包含约柜的 GPS 坐标。）

不，注重成本的买家（实际上是任何有眼光的买家）都想知道这个普遍问题的答案：

这对我有什么好处？

您将如何让读者的生活更轻松/更简单/更丰富？ 说明你将如何做。 是的，你全身心投入到你的作品中真是太好了，但这并不一定能让它畅销。

人类的倾向是专注于自己，而不是其他人。 这是完全有道理的——当然，在为邻居做同样的事情之前，你会自己刷牙、洗窗户。 但如果你想要别人的钱，你就必须强迫自己首先考虑他们，尽管这听起来很不自然。

以下是为了吸引人们购买您的产品而不要写的内容的示例。 该示例在技术上是虚构的，但它是其他博主的号召性用语的综合体：

“从今天开始，我的最新项目将享受折扣。 您只需 11.99 美元即可获得我的 36 页、8,459 字电子书。 这本电子书《汽车噪音及其诊断方法》是数月研究的成果，现在以特价促销价向您提供。”

哇。 谢谢你帮我的忙，愿意拿走我的钱。 这就像一个员工走进老板的办公室要求加薪，他首先提到的一点是他无偿加班了多少小时。或者他的孩子即将出生。 您需要向您的雇主或任何其他能够让您致富的人提供这样做的理由。 再次强调，这里的重点是最终用户。 没有它们，你和你的产品就什么都不是。

这是另一种销售脚本，专注于买家。 它更长，但也（希望）能够吸引买家的感官：

“你的车发出一种陌生的声音。 因此，很自然地，您的第一反应是开车到最近的机械师那里，并在候诊室里浪费半个小时，让自己受到专业人士的摆布，而他们的生计就是尽可能多地发现人们汽车的问题。

看在上帝的份上，不要这么做。 别再把钱扔掉了。 您听到的敲击声并不意味着您需要价值 1400 美元的新变速箱组件。 这意味着您需要多花几美元购买辛烷值更高的燃料。 使用适当的棘轮并将手腕旋转四分之一圈，可以在几秒钟内消除那种震耳欲聋的底盘嘎嘎声。

我的新电子书《汽车噪音及其诊断方法》详细介绍了汽车发出的最常见、最不愉快的声音。 它告诉您它们的起源、它们的含义以及如何预防它们。 有些需要技术人员查看，但您会惊讶地发现有多少人不需要。 相反，您自己修复它们，您将节省无数的时间、金钱和麻烦。

汽车噪音以及如何诊断它们包括数十种最常见噪音的声音文件，以及如何定位和评估它们的完整说明。 只需 12 美元即可在此处下载，我将提供适用于 iOS 和 Android 的移动链接（因为当您坐在家里的电脑前时，很少会出现汽车噪音）。”

显然，这种销售方式不适合您的博客及其产品，但您明白了。 如今，人们比以往任何时候都更加注重预算。 他们会放弃他们的钱，但你需要给他们一个令人信服的理由。

画线

这并不意味着您应该撰写含有可疑断言的广告文案。 （“科学证明可以再生头发！”）恰恰相反。 如果说有一个诚实的时刻，那就是当你向读者解释你的产品可以为他们做什么的时候。 你的读者会因此尊重你，如果你给他们价值，他们就会传播这个信息。

对于老牌博主来说，创建可扩展博客的产品可能是吸引读者并培养不断增长的受众的有益方式。 对于一个崭露头角的博主来说，销售有价值的产品可以更快地巩固您作为所在领域权威的声誉。 创建博客产品需要大量的时间和精力，虽然在经济不景气的情况下销售它们可能是一个挑战，但正是这些挑战将普通的博主与杰出的博主区分开来。

说出你的产品的好处是什么（不是你的产品是什么，而是它的好处是什么。），然后销售。

关键点

• 了解撰写销售文案与写博客不同。
• 不要写你自己。
• 不要写你的产品。
• 写下您的产品的优点。
• 熟能生巧：不断努力提高你的销售写作技巧。

这就是我们对构建可销售博客产品的棘手业务的介绍。 你们的产品目前销售情况如何？ 我们很乐意在评论中听到您的想法。

格雷格·麦克法兰是一位住在拉斯维加斯的广告文案撰稿人。 他最近写了《控制你的现金：赚钱有意义》（Control Your Cash: Making Money Make Sense） ，这是一本为对金钱一无所知的 20 多岁和 30 多岁的人准备的金融入门书。 您可以在这里购买这本书（实体）或 这里 (Kindle) 并通过[email protected]联系 Greg。