如何建立一个建立您的电子商务业务的电子邮件列表
已发表: 2019-05-30并不总是需要过分强调您的电子商务网站的整体转化率，但您可能希望花一些时间在首次访问者身上，尤其是来自低意向渠道的访问者——他们才是真正的访问者在购买过程中需要最有说服力的人。 这就是电子邮件营销作为渠道可以提供巨大价值的地方。
电子邮件除了是挽救这些原本会失去的销售的首选方式外，还在多个行业中具有很高的转化率。 数据表明，平均而言，企业在电子邮件营销上花费的每一美元可以赚取 44 美元，通过电子邮件发送的着陆页流量的平均转化率为 6.05%。
说服某人在他们第一次访问您的电子商务网站时向您提供他们的电子邮件地址比说服他们进行购买更容易——这不会花费他们任何费用，您甚至可以增加奖励，例如折扣或免费礼物。
要开始积累这些好处并释放电子邮件营销的潜力，您首先需要一份订阅者列表。 当您开始产生销售时，您将增加您的列表，但为什么要等待呢？ 您今天可以采取一些步骤来开始构建您的电子邮件列表，甚至在您销售您的第一个产品之前。 或者，如果您有基于订阅的业务，请了解有关基于订阅的电子邮件营销的更多信息。
有效的电子邮件营销始于有针对性的列表
成功的营销活动从电子邮件列表开始。 建立分段和有针对性的电子邮件列表是开始的最佳方式。 如果您的列表组织不当，则不值得花时间用精致的设计、引人入胜的文案和特别优惠来构建精美的电子邮件活动。 建立有价值的电子邮件列表的三个重要优先事项是：
- 质量。 从人们那里获取真实信息——并且永远不要购买电子邮件列表。
- 关联。 定位对您的产品真正感兴趣的人。
- 数量。 一旦您检查了前两个优先事项，您就可以开始关注数量和增加您的列表。
加快速度：开始构建电子邮件列表的 5 种方法
就像您的电子邮件列表一样，您的网站是完全由您控制的重要财产。 而且由于您的一些最有价值的订阅者会是第一次访问时没有承诺购买的感兴趣的购物者，因此将目光转向您的在线商店作为开始构建您的列表的第一个地方是有意义的。
1.在您的主页添加弹出式优惠
您不想训练购物者等待或期待折扣，但在客户旅程中，折扣很有用的一点是访客正朝着后退按钮前进。 这是您挽救潜在销售的第一个机会。
电子邮件弹出窗口可以提供帮助。 它们可能会受到一些客户的嘲笑，但一次又一次的测试表明，通过向正确的受众提供正确的报价，弹出窗口可以显着增加您的电子邮件注册量。 您还可以运行一些测试来提高和个性化您的报价，同时最大程度地减少弹出窗口带来的烦恼。
首先，在您的商店中试运行退出意图弹出窗口。 这些只会显示访问者是否将鼠标移出页面，这通常意味着他们打算导航到其他地方。 根据您工具的定位选项，您可以为以前的客户或已经在您的列表中的任何人禁用这些弹出窗口。 这使您可以仅将副本集中在新客户身上。
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由于在第一次购买之前丢失的访问者很难找回，因此您应该考虑提供某种折扣——只要计算合理。 您的产品的整体价格、利润率和潜在报价都将决定各种折扣对您的业务的可行性。
2. 在您网站的导航或页脚中尝试使用电子邮件注册表单
您网站上购物者倾向于寻找有关您的业务的其他信息的位置通常是测试小额优惠的好地方。
这些位置的转化率总体上可能会很低，但它们对建立您的列表所做的贡献会随着时间的推移而增加。 例如，当购物者进入您网站的页脚以了解有关您的品牌的更多信息时，什么样的副本可能会引起他们的注意并鼓励他们订阅？
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3. 在您的下一个弹出式活动中收集电子邮件地址
临时快闪店和快闪店是新兴品牌建立知名度、获得产品反馈并让客户有机会亲身体验新产品的好方法。 但它们也是构建您的电子邮件列表的明智方式。
请记住，通常与电子邮件营销和潜在客户生成相关的表单可以轻松地从 URL 过渡到 IRL，只需笔和纸。 你可以带一个剪贴板，让人们写下他们的姓名和电子邮件地址，或者为了更好地与你选择的电子邮件营销工具同步，你可以提供一个 iPad，人们可以直接提交他们的地址。
考虑提供特别优惠以鼓励您的商店访客注册。 例如，“注册我们的邮件列表以赢取 25 美元的礼品卡”或“输入以赢取首次在线购买 25% 的折扣”。
最好按事件对这些列表进行细分，以便之后发送个性化的电子邮件。
了解更多：如何撰写有效的欢迎电子邮件
4. 在社交媒体渠道上使用注册按钮
人们在社交媒体上关注品牌的原因有很多，但在大多数调查中给出的普遍原因是他们希望及时了解新产品。 由于您的电子邮件列表也可以帮助支持该结果，因此将其突出显示为您社交渠道上的另一个选项是有意义的。
并非所有平台都对链接友好，但通常有解决方法。 在 Instagram 上，您可以使用 Linktree 在您的简历中包含多个链接。 这使您可以设置一个链接，将访问者引导至您的电子邮件列表的注册表单。 您可能需要考虑分离通过 Instagram 添加的订阅者，以便大致跟踪它对列表增长的影响程度。
同样，您可以在 Facebook 业务页面上添加号召性用语按钮，以鼓励您的关注者注册您的电子邮件列表。
阅读更多：在线商店的 11 大电子邮件营销软件
下一个级别：加速电子邮件列表增长的 6 种方法
一旦您奠定了坚实的基础并开始将新订阅者添加到您的电子邮件列表中，就该考虑更高级的策略了：可能会导致订阅者增长急剧变化的非常规方法。 在下面的列表中，您甚至可以找到一些开箱即用的解决方案来帮助您实施新想法。
1. 使用聊天机器人与潜在客户互动
聊天机器人是一项仍在发挥其全部潜力的技术，它已经提供了一些有效的方法来将自动化引入以消息为中心的渠道，这可以节省您在客户支持方面的宝贵时间和精力。
例如，MobileMonkey 允许您通过在自定义聊天机器人中创建营销活动来扩大消息传递的机会。 您可以通过聊天机器人活动分享特别优惠，以鼓励用户提交他们的电子邮件地址以换取您商店的特别折扣 - 与传统形式不同，但由于它是自动提示且来自广受欢迎的频道，因此很有价值.
2. 测试第三方列表增长工具
有许多易于使用的应用程序可帮助您构建电子邮件列表，其中一些为经过验证的方法添加了巧妙的转折。 更好的是，许多都与您的 Shopify 商店集成。 以下是一些需要考虑的因素：
Spin to Win是一款可用于在您的网站上收集电子邮件地址的应用程序财富之轮–风格。 在一个有趣的，好吧，旋转通常的弹出式优惠，通过输入他们的电子邮件，购物者可以赢得您设置的各种奖品（如折扣）。 如果购物者“输掉”这场比赛并完全错过优惠，请谨慎考虑这可能意味着什么。
Personizely包含许多功能，可帮助您通过即时弹出窗口提示访问者。 对于希望构建时事通讯的商家来说，有趣的是使用传统表单或 Facebook Messenger 集成的内置功能，这使您有机会联系 Messenger 用户，就像联系电子邮件列表中的订阅者一样.
许多弹出式工具（例如Personizely ）提供了多种方式将路人读者转换为订阅者，无论是通过电子邮件还是消息应用程序。
3. 投放广告以将流量吸引到目标网页
由于登录页面通常在构建时只考虑一个结果或转换点，因此它们通常对于构建您的电子邮件列表非常有用。 您不仅可以在无干扰的页面上创建特定的报价，而且衡量您的结果更加直接。
因此，登陆页面也是发送页面流量的好地方。 例如，您可以在 Facebook 上创建有针对性的广告，以将人们吸引到与您的产品相关的可下载指南（例如，如果您销售食品，则为食谱手册。）今天可用的定位选项意味着您可以与已经在记住，然后调整位置、年龄、性别、职业、兴趣等属性以覆盖合适的人。
4. 创建问卷以与您的目标受众互动并收集电子邮件地址
您可以使用 Google Forms 或 Typeform 创建调查以与目标受众互动。
该调查问卷可以用于市场研究，甚至可以用于众包博客内容。 您可以包含一个字段来收集电子邮件地址，或者添加一个注释，让人们知道他们将在填写表格后被添加到您的列表中，或者在最后加入一个问题，询问您是否可以添加它们。
将您的表格发送给朋友和家人，在 Facebook 群组中发布，在社交媒体上提及，并为填写表格的人提供特别优惠。 例如，您可以说：“填写我们的简短问卷后，您将获得一个特殊代码，首次在线购买可享受 10% 的折扣。”
您甚至可以考虑在产品发布之前发送一份调查问卷。 这是启动您的电子邮件列表并将朋友、家人和潜在客户带入您的创业之旅的好方法。
5.免费提供一些东西以换取电子邮件地址
电子邮件列表通常依靠价值交换来鼓励人们订阅，但由于读者在您第一次广播之前不一定“获得”任何价值，因此免费赠品通常用于提供更直接的奖励。
免费优惠和可下载的操作方法内容是久经考验的方法，但您也可以探索与互补品牌的合作伙伴关系，以混合您的优惠并获得促销合作伙伴。 例如，如果您销售炊具，您可能会用 20 美元的礼品卡吸引订阅者到 Thrive Market。
当您注册他们的时事通讯时，除了为旅行者提供的持续提示外， Tortuga 背包还提供免费的装箱单。
如果您目前对普通订户对您的业务的价值不是很了解，您可能希望投资具有前期成本但在报价完成后没有持续成本的报价。
免费指南，通常以围绕您的产品类别的附加提示和技巧的形式，是一个完美的例子。 在花费您的时间（是的，您的时间非常宝贵！）或相关的写作和设计费用之后，您可以提供强烈的动力加入您的时事通讯，除了托管指南之外，您不会有任何经常性费用本身。
6. 在社交媒体上举办竞赛或赠品
内容和赠品可以通过将订阅行为转变为可共享的活动来帮助加速列表增长。 在早期，当您的订阅者列表很小并且您没有现有的流量可以利用时，比赛的额外动力可能特别有价值。
增加这种策略的一种方法是与其他向类似客户销售的电子商务品牌合作。 有了合适的合作伙伴，您的产品将相得益彰，使报价比您单独举办比赛更具吸引力。
另一种选择是寻找已经接触到理想客户的影响者。 由于有影响力的人经常出于自己的目的使用赠品——通常是为了打破噪音并增加他们的追随者——你可以证明提供产品的成本是合理的，以换取他们启动赠品活动的能力。
如果您想为您的赠品创建一个专门的登录页面，以便有一个单一的目的地并且更容易跟踪流量，您可以尝试使用 ShortStack 或 ConvertFlow 等解决方案。
建立电子邮件列表并非一刀切
没有两家企业是完全相同的，因此测试用于构建电子邮件列表的各种策略以找到最有效的策略非常重要。 根据电子邮件营销作为贵公司渠道的价值，您对增加列表的投资也可能不同。 无论哪种情况，我们希望这些技巧有助于激发创造力，并让您开始为您的电子商务商店构建高质量的电子邮件列表。
什么列表构建策略帮助您构建了您的电子邮件列表？ 请在下面的评论中告诉我们。