建立在线作家权威的10种方法
已发表: 2020-11-25描绘一个大约于1983年的深夜脱口秀节目的场景。
艾伦·金斯伯格（Allen Ginsberg）肥胖，大胡子，坐在采访椅子上。 长长的头发从他否则秃头的侧面长出不规则的斑点。 他的眉毛像盛开的山楂树一样从前额发芽。
他穿着扎染T恤，上面有一个洞。 他的手指沾有尼古丁树脂。
曾任市场研究人员的金斯伯格（Ginsberg）想谈一谈代沟，而他所说的青年必须面对的挑战实际上是很有意义的。
但是，尽管他当然看起来是“传奇诗人”的一部分，但是这个观众并没有认真对待他。 他只是看起来并不像他们可以认识，喜欢和信任的可靠专家。
缺少了什么？
另一种类型的专家
快进到2003年。他在那里：完全秃顶，黑色长袖衬衫塞入蓝色牛仔裤。 这次，是塞思·戈丁（Seth Godin）在TED上的演讲-最有声望的演出之一。
在一个流畅而完美的演示中，Seth解释了如何传播您的想法。 他显然知道他在说什么，否则就不会被邀请发言。 观众需要一位可靠的专家-他们得到了一位。
Godin为现代广告撰写了宣言：许可营销。 他可以打破12条所谓的博客规则中的7条，并且摆脱困境。
为什么？ 因为多年来他日复一日地出现，为他提供了非凡的东西-简洁，写得很好的想法表达，从而赢得了巨大的权威。
如果我们想走出默默无闻的荒野，就必须为自己的观众而战。 正如戈丁一样，我们必须赢得权威。
您不会通过复制另一位作家（甚至是一位非常出色的作家）来建立权威，但是您可以通过遵循这10种公认的实践来提高影响力。
1.违背自己的利益
当您的议程很明显时，人们会一言不发地接受您的发言。 就像一位母亲说她的男孩是街区中最聪明的孩子。
您有时可以通过违反自己的自身利益来消除这种怀疑。
这是1960年代广告代理商Doyle Dane Bernbach出售世界上最丑的汽车时的目标：他们标榜它的功能失调。
当您在优势之前提到弱点时，您会降低抗争的能力并产生更多的信念。
2.尝试“转换效果”
考虑以下两个不同的人：
- 一个全明星的高中和大学运动员，由奥林匹克水平的父母抚养长大，瘦弱而自信
- 一个胆小的人，一生与肥胖作斗争，成长于一个对烧烤比杠铃更感兴趣的家庭
如果两个人都以吃炸薯条和每天在40英尺高的梯子上冲刺7分钟为基础，宣传相同的健身计划，那么您更相信谁？
毫无疑问，您将选择第二个人。 他之所以更具说服力，是因为他起初并不是一名健壮的运动员-在开始当教练土豆后，他转变为这种状态。
采取从A到Z的道路的人总是更加可信。 我们与和我们一样经历过艰苦奋斗的人们有一种熟悉的感觉。 我们认同转换者，因为它说服我们可以进行相同的转换。
3.努力获得
大多数客户希望您说些什么来取悦他们。 他们甚至可能感到有些绝望。 有点bootlicking。 他们把你吹走了。
这是我在谈判中不建议您说“我很灵活”的原因之一。
这么说，您的对手就会怀疑您会为了钱而做任何事情。 她会怀疑您不在乎质量或诚信。 换句话说，您可以…便宜地买到。
当您保持独立性和正直性，捍卫自己的辛勤工作并拒绝要求时，可以为潜在客户和客户提供更好的服务。
人们会看到您实际上对自己的最大兴趣是头脑，因为您不会跌倒以亲吻自己的屁股。
4.避免影响任何人
您知道您可以通过不影响他人而影响他们吗？
例如，如果您在旁边的桌子旁的两位衣冠楚楚的男人低声交谈时偷听小费，则比起经纪人打电话给您，您更有可能接受购买某些股票的建议。相同的信息。
放弃高质量的内容，而不要求任何回报，当推广产品时，您会得到热烈的欢迎。
5.以卓越的品质建立声誉
您的声誉应该简单，以单一的英镑品质为基础-说战略性话语或说服力。 这成为您的电话卡。 它宣布您是谁，并让人们闭嘴并倾听。
塞思·戈丁（Seth Godin）以热情传播重要思想而闻名。 这就是他有机会站在TED观众面前并使这些人着迷的机会。 他如何发布多个《纽约时报》畅销书。
艾伦·金斯伯格（Allen Ginsberg）由于他极端的个人主义而受到关注。 被剥夺权利的青年蜂拥而至，听他讲话。 （他们的父母，没那么多。）
发现一种定义您的品质，并将其付诸实践。
6.法院注意
毕加索（Pablo Picasso）害怕在人群中迷路的想法。 因此，当他的名字开始与某种风格联系在一起时，他会故意以一种新的绘画风格破坏这种观念。
换句话说，他更重视自我重塑，而不是大众化。
不要害怕改造自己。 不要害怕将注意力吸引到使您超越平庸的单一英镑品质。
当然，您可能会受到攻击。 您可能被诽谤。 别担心。 这种命运比被忽视要好得多。 所有专业人士（甚至内向的人）都必须具备一些表演技巧。
观众希望听到比生活大的人的声音。
7.有信心
还记得第二个技巧中那个胆小的灵魂吗？ 曾经超重的超级运动员，谁通过吃土豆和每天在梯子上殴打7分钟来减肥？
如果他是一个缺乏安全感的沟通者，那场演出将永远行不通。
沟通者越有自信和自信，人们越会接受您的言论。 说出您的想法。 并用骨干说出来。
观众希望有信念的人。 您会取悦那些对您重要的人。 可能会惹怒那些没有的人。
8.运送
辛苦了没有办法解决。
您必须写那本电子书。 您必须构建该在线课程，会员站点或可下载的软件。
如果您不发货，那么您所说的话重量为零。
很少有人尊重会说话的人。 我们尊重那些清晨起床，到深夜工作的人。 谁很少抱怨。 以及谁提供我们喜欢的产品。
9.收取溢价
我们一直被教导“您得到所付的钱”。 实际上，准客户不信任产品是很常见的，因为它太便宜了。
但是，在设定我们自己的价格时，我们经常开得太低。 这是个错误。
Marla Tabaka在您的《收费不足-这是解决方法》中指出，在定价时您必须问自己五个问题：
- 我的成功故事是什么？
- 人们买不起我的服务是真的吗？
- 我相信有人可以做到吗？
- 如果我没有钱怎么能拯救世界？
- 我的真实眼光是什么？
让我们探索第三个。
一直到高中，直到成年的初年，我都认为每个人都可以写作-写作和走路或做手推车没什么两样。 我不认为自己所做的独特。
是我的妻子指出这根本是不对的（原因428是我嫁给她的原因）。 我所做的确实很有价值。 只有通过培训和经验才能增加价值。
一位过去的客户为我巩固了这种观点，他说：“我们可以在接下来的15年里花时间学习如何写作，或者自己雇用您，来做到这一点。”
我不再相信任何人都能做我所做的事。 而且你也不应该。
相应地充电。
10.展示稀缺性
这是交易：罕见的吸引人。 汽油短缺时排长队。 在暴风雪来临之前先吃面包和牛奶。 黑色星期五销售。
人们出于失去某些东西的想法而受到激励-即使他们不需要它。 而且，这种吸引力比基于获得同等价值的事物的吸引力要强。
以最切实的方式显示真正的稀缺性。 这是三种方法：
- 数量有限：只能制作100张作品。 手工造一辆车。 仅发出1,000条使用软件的邀请。
- 限时： 24小时内结束的销售。 一个忙碌的工作周，只允许为客户提供两个职位。
- 人口众多：您可以通过指明将收到要约的人数来制造稀缺性：“我建议您立即保留该财产。 为什么？ 我们正在向20,000人提供此优惠，并且仅接受两次预订。”
不要让别人决定你的看法
如果我们将Godin和Ginsberg放在同一个房间里讨论营销，我们会比Godinsberg更重视Godin吗？
绝对可以。
但是，如果他们谈论艺术自由或一首伟大诗作的技巧，我们可能会更重视金斯伯格。
看看如何运作？
我们生活在一个信息密集，决策丰富的环境中。 这是一个信息冲击。 为了理解所有这些内容，我们需要定义狭窄的权限。 我们需要可靠的专家。
这就是为什么您的声誉至关重要。 不要让别人来决定你的看法。 成为自己声誉的主人。
成为权威。
编者注：这篇文章的原始版本发布于2013年1月14日。