如何在 2021 年建立强大的影响力营销策略

您是否正在尝试在 2021 年为您的企业制定强大的影响力营销策略？

您必须清楚地意识到影响者营销领域已经发生了变化。 过去，是名人和少数知名博主得到营销人员的认可。

但现在，随着社交媒体影响者的兴起，这些人被认可以有力的方式分享品牌故事。

这主要是因为社交媒体影响者是普通人，而消费者往往更容易与真实、相关和可信的影响者建立联系。 此外，它比聘请名人便宜得多——这是在制定网红营销策略时要牢记的另一点。

以下是一些技巧，可帮助您在 2021 年制定强大的网红营销策略：

1. 确定您的目标和关键绩效指标 (KPI)

要建立成功的影响者策略，首先，您必须以目标为导向。

您的目标必须围绕：

• 创造品牌知名度：您的在线品牌知名度可以通过社交媒体点赞、关注者数量、使用您的主题标签的人数以及评论和分享等参与度来衡量。
• 吸引新目标：吸引新目标涉及与品牌知名度相关的各个方面，但对于全新的产品线而言。 您将不得不聘请有影响力的人，他们可以制造炒作并推动目标流量。
• 潜在客户生成：每个营销人员的最终目标都是增加销售额。 您可以通过转化率和销售额来跟踪您获得的潜在客户和客户数量。 但是，如果您忽略为每个影响者实施特定的登陆页面或代码，事情就会变得有点棘手。

设定目标后，您就可以开始关注衡量活动的投资回报率 (ROI) 。 在影响者营销中最常衡量的三个指标是参与度、销售/转化率和印象/观点。

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当您知道哪些合作伙伴关系有效而哪些无效时，您将能够从您的活动中获得最大收益。

2.分配预算

根据一份揭示不同社交渠道影响者定价基准的报告，您在 Facebook 上的影响者营销活动的成本为每 1000 名关注者 25 美元。 Instagram 影响者的成本是每 1000 名粉丝 10 美元，Snapchat 影响者营销将花费你每 1000 名粉丝 10 美元，而 YouTube 营销将花费你每 1000 名粉丝 20 美元。

您可以根据需要的关注者数量相应地分配预算。

3.选择合适的影响者

在为营销活动选择影响者之前，您必须回答一系列问题。

• 谁是您的目标受众？
• 您的目标受众在哪里度过他们的时间（他们的首选渠道）？
• 您的目标是什么，影响者能否满足您的业务需求？

您将必须仔细检查潜在影响者的个人资料以及他们与目标受众的关系。 另外，检查影响者是否已经与类似品牌合作。

您的影响者可以是博主、社交媒体明星、行业专家、客户、名人、思想领袖或非竞争品牌。

像 Alexa Audience Overlap Tool 这样的工具非常适合寻找可以接触到您的受众的影响者。 只需输入您的网站 URL 或拥有您想要覆盖的受众的网站的 URL。 您将获得关于共享相似受众的多个站点的报告。 它还将为客座博客开辟机会。

或者，您可以使用Alexa 的竞争对手反向链接检查器来发现有影响力的人。 该工具允许您输入最多 10 个网站 URL，它会搜索您的潜在受众。 然后您可以运行反向链接检查器以获取指向您的站点列表的链接的报告。 该列表可用于选择可能与您合作、提及您或链接回您的网站的网站。

专家还建议投资微型影响者。 他们是可以迎合特定利基和细分市场的人。 如果影响者是大人物，您的参与度可能会降低。

统计数据显示，拥有 1,000 名粉丝的网红通常有 8% 的时间在他们的帖子上获得点赞，而拥有 1000 万粉丝的网红通常只有 1.6% 的时间获得点赞。

4. 创建高质量、引人入胜的内容影响者无法拒绝

如果您的影响者营销策略涉及访客发帖，您将需要努力开发您的影响者无法拒绝的内容创意。

提出针对热门关键字的想法，并弥补他们在自己的内容中可能存在的空白。 您可以借助可以进行竞争对手研究和搜索意图分析的SEO 机构来找到您应该定位的关键字。

您还可以使用 Alexa 关键字难度工具来发现对影响者有利的热门关键字。 该工具允许您输入与影响者行业相关的主题，并选择经常搜索的低竞争关键词。 使用关键字，您可以为有影响力的人制作内容，以帮助他们获得更多网站访问量。

5.接触你的影响者

您选择的影响者类型将决定您如何接触他们。 如果您选择了微影响者，则可以通过同一站点或频道上的私人消息直接联系。

如果您的影响者比较有影响力，您可以查看他们的个人资料以获取任何联系信息以进行业务咨询。 他们甚至可能添加了指向品牌合作伙伴网站的链接。

6. 回顾并完善你的策略

即使您的广告系列在进行，您也应该安排可以衡量广告系列进度的日期。 如前所述，您可以通过标签、点赞、社交媒体提及等来跟踪您的活动。

包起来

建立强大的影响力营销策略需要时间、耐心和努力。 但最终这一切都是值得的。

通过遵循上述从活动构思到执行的基本技巧，您将在 2021 年制定有效的网红营销策略。

有影响力的营销可以吸引成千上万的新目标，这些目标可以变成付费客户。 只要确保你正确地执行它，以保证你成功的最佳机会。